要麼不做,要麼做絕,不出手則已,出手,就一定要見血。
樑一飛給潘覺的材料,經過改頭換面,由記者順藤摸瓜調查出來,被搬上了熒幕。
除了保健品行業通病之外,這一期節目,還曝光了三株藥業的三個很特殊的問題。
這三個問題,都是違法,其中有兩個是樑一飛暗中給潘覺的材料,有一個,則是三株自己作死,走了一招臭棋,正好趕上記者調查,被挖了出來。
八瓶三株喝死老漢,這本身就夠觸目驚心的了,節目裡還加入了好幾起類似的案例,都是服用了三株口服液之後,出現不適和病態。
那麼按照慣例,記者自然而然會去採訪當地的管理部門。
一採訪才知道,老漢事件發生之後,湘省衛生廳事實上已經派專家去調查,併發出了《關於暫停銷售三株口服液的通知》,要求各大商場下架三株口服液,三株經銷部門在調查沒有明確結論之前,不得再進行銷售,連幾個電視臺都收到了來函,要求停放廣告。
也許是因爲下文的時間太短,也許是三株在當地有比較大的‘影響力’,下文之後,卻一切照舊。
在調查中,記者還‘順藤摸瓜’發現了另外一個重要信息:早在1995年6月,也就是一年之前,廣東衛生廳就發佈了《關於吊銷三株口服液廣告批准文號的通知》,措辭嚴厲,等於是直接宣判了三株在廣東地區的死刑。
換句話講,這個在95年完成了80個億的目標,號稱96年實現兩百億大關的全國知名產品,實際上,早在一年前,就已經是非法。
到這裡,樑一飛事先都是知道的,加上保健品行業的種種貓膩,這都是樑一飛的招。
但是接下來這個昏招,是連樑一飛都沒想到的。
不光是樑一飛,大約連三株的吳兵新老闆都沒料到。
保健品的營銷人員,爲了擴大銷售量,往往會誇大其詞,自作主張將一些常見病、流行病作爲保健品的‘治療範圍’。
今年春末的時候,杭城正在流行急性腸道病,三株當地的銷售管理人員,居然在報紙上登廣告,宣稱三株可以防禦、治療霍亂等腸道感染疾病。
這則廣告一出來,三株在當地的銷量果然嘩嘩上漲,可是當地的監管部門也立刻關注緊張起來,進行了深入的調查。
調查自然沒有什麼好結果。
吳兵新大約沒有想到,或者想到了也不會重視,他所謂的狼性團隊,已經狼到了沒有任何約束,膽大包天的地步。
樑一飛當時看到這裡也覺得暗自心驚。
他心驚的,倒不是三株,而是杭城這個地方。
怎麼偏偏就是杭城,又怎麼偏偏是這個時候?
之後潘覺和攝製組‘閒聊’得知,這條線索的來源,是哇哈哈集團下屬的一名普通銷售經理……
看起來,三株的所謂擴張策略,的確把人都得罪光了。
在當前,熱點訪談節目的威力要遠遠超過後世,節目一出來,就已經註定了三株的結局。
而那些給三株站臺的老幹部、各地的相關單位,三株引以爲傲,所謂的‘利益共同體’,在這次事件中,大多數不約而同的選擇了沉默。
能保持沉默,還算是厚道,有一些人甚至迫不及待的跳出來反咬一口。
……
就在風雨飄搖之際,吳兵新病了。
後世的一些企業家、藝人,遇到危機公關會選擇用裝病來博取同情,跨界成爲表演藝術家,可吳兵新這一次卻還真不是裝的,結結實實的重病,昏迷送進進急救室的時候,醫院甚至下了病危通知單。
有人說金錢換不了健康,但這時候就看出來有錢的好處了,它換不了健康,但有時候真能換一條命,由於身家豐厚、是當地有影響力的知名企業家,醫院使用了最昂貴的醫療,把他從死亡線上來了回來。
吳兵新這次生病,是有原因的。
直接的導火索,就是熱點訪談播放的那一期關於三株的節目。
他之前的確不重視媒體,不重視輿論作用,覺得這些都是可以操縱的,但一個人再狂妄,在當前的大環境下,企業被熱點訪談這樣的節目直接大幅度曝光,也不可能還認爲‘算個球’。
熱點訪談是什麼節目?有多大影響力?它的聲音源頭到底來自哪裡?它的劍柄指向到底握在誰的手裡?吳兵新這樣的企業家不可能不明白。
節目播出之後,吳兵新第二天看了重播,還沒看完,整個人臉色就已經不對勁,汗如雨下。
這檔節目曝光的內容實在太觸目驚心,對於保健品行業的內幕瞭解的實在太清楚,而針對三株口服液的味道,也實在太明顯。
這三個‘實在’,加在一起的結果,就是哪怕像三株這樣的超級明星企業,也實在是坐不住了。
節目還沒放完,吳兵新就一個電話,把所有高管緊急召集起來,召開內部會議,以應對策。
兩個對策。
一個是公關,利用三株強大的關係網,儘量減少熱點訪談節目帶來的負面影響,如果能拖到整件事被漸漸遺忘了,那就再好不過。
再這個對策上,吳兵新給出的指標是:砸十個億出去,可以多,不能少。
並且把砸錢的任務,明確分配給了各個大區,每個區每個部門,必須要砸多少錢出去,哪些是重點攻略,都一清二楚。
‘這一次是花錢買命,錢能花得出去的,有獎!錢花不出去的,重罰!’在會議上,吳兵新說的十分直接。
本來,以三株強悍的關係網絡,兩千家分公司,數不清的老幹部和地方相關所謂的‘利益共同部門’,哪裡會有花不出去的錢?
哪知道,這一次,錢真的不管用了。
以往信誓旦旦拍着胸脯‘有事來找我’的老幹部,一個個要麼去療養了,要麼生病住院避而不見,態度好點的,私下裡安慰幾句,態度不好的,直接裝不認識。
至於地方上的基層,以前合作的單位,也差不多,之前酒桌上稱兄道弟,如今卻一臉公事公辦,要不然就是一臉茫然,熱情點的還給進門,泡杯茶扯些不相關的事就是不談正題,果斷點的甚至乾脆一聽是三株的,就立刻掛電話,連單位大門都不讓進。
‘草!’之後的總結會上,吳兵新氣得渾身發抖,直接罵髒話,說什麼老子花這麼多錢,還不如養狗!
以往起到巨大助力的關係網徹底失效,吳兵新不得已之下,動用了他私人結交的一個關係。
這也是整個三株帝國,背後最大,也是隱藏最深的一條關係。
這條關係並不是花錢結交的,而是當年三株創業時期,吳兵新得到了主政的一位大領導的支持,這位大領導也十分認可和欣賞吳兵新這個人,在三株起步的時期,給予了很大的政策上的幫助,後來雖然調離,吳兵新卻和對方始終保持着一定頻率的聯繫,可以說,即是上級,也是同齡的朋友,一人在商,一人在政。
說來也有意思,之前靠着所謂的‘利益共同體’結成關係網,在浪潮面前不堪一擊,原形畢露,相反,倒是這種之前和目前都沒有任何經濟關係,只是相互欣賞的人脈,這種時候,還願意‘拉’吳兵新一把。
當然了,這種拉,也並不是頂着風站出來幫吳兵新說話,而是比較掏心窩子的提醒了吳兵新幾句話。
兩點意思:
第一個,熱點訪談發生不是個偶然事件,目前保健品行業過亂,國家準備出手治理。老吳你是爆出來的,真動手,你當然首當其衝倒黴,但是還有那些沒被爆出來的,大約也跑不掉。所以,不要心存僥倖,更不要妄圖對抗國家政策;
第二個,三株也的確是亂了點,老吳你趁着這次機會,好好整治一下,將來即便保健品不行了,這麼大個公司,只要瓤子還在,底子沒垮,做點別的未必就比保健品差。
最後,給吳兵新吃了一個定心丸,不管怎麼說你個人對於改革開放經濟發展,是有貢獻的,雖然路子走歪了,但這是時代問題,不是你一個人的問題,真到了要對你個人評價的時候,我會適當說話的。
這位領導是厚道加好心,哪知道,偏偏是這最後一句話,這顆定心丸,讓吳兵新的心徹底不定了。
這都已經到了要對企業家進行‘個人評價’的地步了?!
也不知道是定心丸,還是催命丸,吃完這顆丸藥,老吳一夜之間好像老了好幾歲。
然而事情還是要做,領導的定心丸,更是一種很明確的提示,不要再在保健品這件事上糾纏了,準備轉型。
所以吳兵新拖着憔悴身心,開始對三株帝國進行內部審查和整頓。
偌大的三株,兩千多家門市部,幾百個分公司,十幾萬人,建立起來簡單,有的連入職協議都不用籤就成了三株的人,可是想整頓檢查,談何容易?
按理說,這絕不是一天兩天,一個月兩月能解決的問題。
然而,僅僅用了兩三天,看到露出來的冰山一角,吳兵新就徹底崩潰了。
三株怎麼會變成現在這個樣子?!