第一百一十二章 樹立典型

陳楚來到了科大一間辦公室,這裡是屬於大學推廣聯盟的,不過現在cuba籃球聯賽的總部,還在建設之中,只能租借在這裡辦公,接待那些廣告贊助商。

陳楚過去的時候,見到裡面一個熟悉的身影,見到她的時候,陳楚不由愣了一下,不知道她怎麼會在這裡,見到正帶着人忙碌的唐雪靈,陳楚不禁問道,“你怎麼在這裡?”

一身淡藍色的外套,穿在唐雪靈身上多了幾分清幽感覺,見到陳楚的時候,唐雪靈看了陳楚一眼,“怎麼不歡迎我來這裡啊,我可是大學推廣聯盟後勤組的!”

聽到唐雪靈的話,陳楚不禁有些尷尬,他還真沒注意到這些,尤其見到唐雪靈的神色,陳楚更是有些尷尬。

後面進來的盧昊,見到站在一起的陳楚和唐雪靈,臉上不由浮現了一股笑容,關於唐雪靈和陳楚的事情,早就在科大傳到沸沸揚揚了,盧昊見到兩人,上前對着陳楚調侃的說道,“老陳,現在可是工作時間,可不是你跟唐同學的私人時間!”

“不要亂說!”陳楚看了一眼唐雪靈,有些頭疼的對着盧昊說道,他感覺有些洗不清他和唐雪靈的關係了。

唐雪靈對於盧昊的話卻似乎不在意,想起來過年時,陳楚對她的態度,唐雪靈就有些牙癢癢,轉過頭滿眼風情的看了一眼陳楚,然後這才說道,“剛纔沒談什麼,只不過談了一下晚上去哪裡吃飯而已!”

一時間唐雪靈和陳楚之間多了幾分說不清道不明的味道,哪怕陳楚知道這件事不是真的,可看着一旁盧昊的神色,就知道他肯定不信!

“贊助商那邊快要過來了吧,還是準備一下的好!”陳楚挑開了話頭對着盧昊說道。

唐雪靈這時候轉身離開,盧昊看着唐雪靈的身影,然後對着陳楚說道,“老陳你這不厚道啊,還說沒關係,人家可都承認了!”

“正事要緊!”陳楚知道這根本扯不清了,起碼只要唐雪靈那邊不鬆口,他就沒法扯的清。

不多長時間,幾個人一起走了進來,陳楚和盧昊也迎了上去,對着陳楚介紹道,“這位是耐克亞洲市場部負責人傑林斯,這位是阿迪達斯大陸推廣經理弗雷恪!”

此刻傑林斯和弗雷恪的見面,兩人都帶着笑容,似乎渾然沒有作爲國際上兩大體育運動產品,佔有率第一和第二的的劍拔弩張的感覺。

甚至是還打了一聲招呼,雖然明顯不對付,可表現的都還不錯,實際上傑林斯和弗雷恪都不陌生,作爲死對頭,兩人最早在十年前就相識。

當時阿迪達斯咄咄逼人,在歐洲佔領了足球球鞋和球衣市場後,野心勃勃推行北美計劃,當時弗雷恪就是作爲推廣負責人前往北美,面對的競爭對手就是傑林斯,兩人算是“老朋友”了!

不過這麼多年來,阿迪達斯和耐克,都沒佔到什麼便宜,阿迪達斯依舊是足球領域第一體育品牌,耐克也牢牢控制着籃球市場,除了阿迪達斯拿下了NBA球衣的合同外,實際上進展都不大,至於歐洲足球,耐克也在推廣,不過效果實在是乏善可陳。

這時候雙方不由將目光,放在了新興市場,如南美、東南亞等地,所以弗雷恪和傑林斯兩人,真的可以說是老朋友了。

陳楚和兩人見面之後,目光朝着後面的一個鷹鉤鼻的中年人看了過去,見到陳楚的目光,中年人竟然用略顯生硬的中文,跟陳楚打起了招呼,這有點超出陳楚的預料。

“我是Lucozade海外負責人奧德里奇!”奧德里奇對着陳楚說道,他是典型的英國人,鷹鉤鼻深眼睛,雖然努力向陳楚示好,不過臉上卻依舊是乾巴巴的,沒有絲毫笑容。

“請坐!”陳楚對着幾個人說道,他感覺現在挺有意思的,屋子裡坐着三個人,分別來自德國、英國還有美國。

不過看樣子,幾個人之間都相互不對付,奧德里奇坐下來後,就不看向兩人,似乎根本沒說話的意願,似乎在保持自己的紳士風度。

至於傑林斯和弗雷恪更不用說了,兩人最多平穩的坐在那裡,保持平穩已經是極限了。

傑林斯率先發話,他見到弗雷恪和奧德里奇之後,就知道今天的競爭對手,只有弗雷恪了,至於奧德里奇的飲料贊助,跟他們沒有太多關係。

看了一眼陳楚和盧昊,傑林斯開口說道,“盧,之前我們已經商量過這件事,我們耐克願意贊助cuba籃球聯賽,我們是行業內最好的籃球體育用品公司!”

“不僅是產品設計,更符合球員需求,我們對於推廣也有成熟的經驗,這是我們雙方都需要的!”傑林斯說着看了一眼弗雷恪,在籃球市場裡,耐克可比阿迪達斯經驗豐富!

剛纔兩人看上去波瀾不驚,可到了關鍵時刻,卻一點也不弱,弗雷恪也不甘示弱,“我們阿迪達斯是世界第一大體育品牌,至於產品、運營、推廣就不需要我多說了!”

陳楚見到傑林斯聽到弗雷恪的話後,臉色有些不怎麼好看,他感覺弗雷恪就是故意的,足球作爲世界第一大體育運動,作爲足球贊助商的阿迪達斯此刻也是世界第一大體育品牌!

“我想說的是,只要跟我們合作,對於整個cuba聯賽品牌,都有推廣意義!”弗雷恪這是告訴陳楚,跟阿迪達斯合作,cuba籃球聯賽就提高了碧格!

陳楚不置可否的笑了一聲,放其他時候,跟阿迪達斯合作,說不定真是提高了品牌知名度。

可現在不同,陳楚只想要要贊助費,這是最關鍵的地方,總不能賠了錢賺吆喝吧,那明年誰還願意參加整個聯賽。

見到一旁的奧德里奇沒有參與進來的心思,陳楚知道他想要最後跟陳楚談,便直接對着傑林斯和弗雷恪說道,“我知道兩個品牌,都是最好的體育運動品牌,cuba籃球聯賽能夠跟兩邊合作,對於聯賽來說,也是一種幸運!”

“不過現在,最重要的還是贊助費用,cuba籃球聯賽,現在是國內最好的籃球聯賽,在晉級32強球隊的時候,聯賽吸引了超過三十萬球迷參與,超過四千萬人觀看了比賽!”

一旁的盧昊,聽的有種捂臉的感覺,他覺得自己吹起牛皮來,已經夠水的了,可今天面對陳楚,盧昊有種天外有天人外有人的感覺。

真正的球迷參與有多數,確實是不少,可超過近七成,是大學推廣聯盟動員的,而收視率不用說,央視一個頻道,這年代低於一兩千萬人觀看,只能說太垃圾,畢竟這年頭大家晚上娛樂真的十分單調,除了看電視也沒其他活動了。

陳楚繼續說道,“cuba籃球聯賽的參與方,都是年輕人,這也是未來消費的主力,跟cuba藍賽合作,也意味着佔領了年輕一代的消費市場!”

傑林斯和弗雷恪神色都變得慎重起來,他們都知道陳楚說的話,是什麼意思,就算有水分,可其中的含義卻是真實的。

尤其是cuba籃球聯賽,是深入整個國內各大高校的,這跟ncaa一樣,而更加不同的是,ncaa聯賽中,各個球隊都可以自主跟贊助商合作,而cuba藍賽則需要是運營方統一招商。

斟酌了片刻,傑林斯率先報價,耐克一直是籃球界的最大讚助商,不管是nba還是ncaa,甚至歐藍聯都是,不管cuba藍賽到底效果如何,耐克也不會放棄。

“我們願意贊助cuba籃球聯賽的體育用品,包括球鞋、球衣在內,我們願意出價1200萬美金,並且擁有明年的優先預約權!”傑林斯說道。

陳楚眉頭一皺,這跟陳楚想的有些不同,不等弗雷恪開口,陳楚便直接說道,“球鞋、球衣還有其他體育用品,我們分開招收贊助商!”

傑林斯張了張嘴,他想問陳楚一聲,要不要做的這麼明顯,明擺着是讓他們爭搶啊!

“七百萬美金,我們要球鞋冠名權!”傑林斯開口說道。

“八百萬美金!”弗雷恪想了一下,還是跟了進來,他想要嘗試一下。

看着一旁的弗雷恪,傑林斯沒有多想,直接開始加價,耐克一慣的傳統,籃球領域不能丟失,“一千萬美金!”

說完傑林斯看着一旁的弗雷恪,只要對方敢加價,他就敢追加。

盧昊聽的一陣心潮澎湃,一開口就加價一百萬美金,怎麼能不讓人激動,這可是發生在眼前的事情!

弗雷恪猶豫了片刻,還是沒有繼續爭搶,隨後弗雷恪心頭有些異樣,似乎自己錯過了什麼!

“在下一場比賽中,兩位就可以見到cuba籃球聯賽中,出現兩位公司的品牌!”陳楚心情很是不錯!

耐克以一千萬拿下了cuba籃球聯賽球鞋的冠名權,而阿迪達斯則以六百萬美元的價格,拿下了球衣合同。

也就是說,接下來的比賽,cuba籃球聯賽的球員,將要腳踩耐克身穿阿迪達斯出戰了,與此同時,球衣上還將會有數種冠名廣告!

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