蔡庭坐在公司會議室裡，人還沒有來齊。
小潘在給桌上放資料，一邊和同事聊天，“我表姐在銀行上班，現在的任務越來越重，讓給客戶兜售保險，還有基金什麼的。我姐說根本完成不了任務，領導就給她撂臉子。”
“真是沒辦法說。”一個女同事說，“以前人人都想去這種單位，現在沒幾年，都變樣了。越往上，領導吃香的喝辣的，還有保險基金那邊的回扣，下面的辦事員就得去賣命。”
通常遇上員工聊天，蔡庭一個眼神，她們就停了。現在一是沒有到上班時間，二來，正是打仗的時候，員工壓力也大。
聽了這些聊天的話，反而勾起他的一些回憶。
他想到上一次就職的那家地產公司，那天早晨，老闆和他說，“總公司得到消息，一直觀望的那個地塊快要掛牌了，公司算了一下，需要十六億的資金，所以要他們的下一個樓盤調整價格，把老闆的家底撐起來。”
比周邊樓盤都貴，又沒有明顯優勢。但做樓盤的就是這樣，總公司人多，有本事的也多。一算家底，不夠的部分，指標就給下面的人。
完不成就滾蛋。
老總上面也有老總，分公司的壓不過總公司的。誰也不容易。
所以來金葉的時候，他有一段時間，真是着實鬆了一口氣，葉霓從不弄這些，她是藍翔高材生，空手套白狼的技能滿點。
蔡庭曾經有些輕視葉霓的，一個五金廠老闆的女兒，就是樣子長得還能看。但是到了今時今日，他發現，葉霓做過的事情，他全都做不到。
哪一行都一樣，能出成績纔是本事。
大家陸陸續續都來了，蔡庭主持會議，沒有領導，他亞歷山大，“剛剛收到消息，綠雅芳鄰比他們預售價要下調800，不是之前咱們估計的200.”
“800？”銷售們一下炸開了鍋，“如果是200咱們還可以勉強和客戶解釋一下，可是差800，那不是開玩笑嗎？”
蔡庭說：“綠雅那塊地，樓板價和咱們都差不多，所以他們這是賠本賺吆喝，降價越多，他們賠的越多。”
“可他們會提前消費掉咱們的客戶。咱們的樓盤還怎麼賣？”
“何況還加上另外兩家。”
“要不……”一個員工提議，“要不咱們先開售金葉四府的別墅，和這麼錯開。金葉那麼遠，和這邊的客戶羣完全不同。”
“那邊什麼證都沒有，別說銷售許可，連最基本的土地出讓協議咱們都沒有，怎麼賣？當小產權賣等着上新聞嗎？”
“小產權一般都是宅基地蓋的。咱們金葉四府那是耕地，敢賣政府都能推土機給平了。”
林赫公司曾經出現過的激烈爭吵，又出現在了這裡。提到金葉四府，大家都頭疼。老闆只管蓋，也不說蓋好了怎麼辦。
葉霓的形象，一直在被那樓盤拖累。
“蔡總。葉小姐怎麼說？要不咱們也調整價格吧，少掙點，也比把盤做死了好看，林氏那樣的大公司，更在乎面子。”說話的小樑，是他們銷售案場的負責人。也是他的人，所以小樑不像別人，喊他蔡副總。而是喊他蔡總。
他也沒有糾正過，覺得總有一天理所應當，但是今天，他卻覺得未必。
“葉小姐有更重要的事情要忙。”蔡庭說：“咱們的開盤價格也已經公告出去，現在無論如何也不能調整價格。”
“可今年本來樓市也不好，大多數人都在觀望，葉小姐上次能把中殊那個死盤做出明星樓盤，簡直已經是業內傳奇。”
言下之意，只要有葉霓在，這事情大家也就心不慌了。
蔡庭不動聲色，心裡更加肯定這次一定是葉霓在試探自己，他說：“讓他們去降價吧，物價局也不是個擺設，咱們就專心還是在樓盤銷售的花樣上下功夫。”
他轉頭安排道：“安排來排隊訂房的人，再多請一倍。”
“舞獅，花車，一樣也不能少。”
最後他說：“我們嚴格按照林氏的銷售計劃走，他們的銷售計劃是年初就定下來的。這個樓盤本來就競爭大，他們集團早有共識，主力今年都不在地產上。所以咱們盡力就好。這個盡力，是爲了咱們公司年底的業績報表好看一點。咱們現在是上市公司，年底也要給股民交代的。”
銷售們一聽這話，頓時鬥志都燃燒了起來。
葉霓是個慷慨的老闆，這一點大家非常清楚，所以爲了什麼原因，都不如爲了本公司利益來的實際。
等所以人都離開，蔡庭的心裡還是覺得壓力很大，他仔細研究了，全國的地產市場其實還好。好久都沒有什麼政策性調控的新聞，其實沒有政策，就是好政策。
他站在窗口，又覺得葉霓這次應該是想向外發展，國內地產不好做，但也不可能一步就跨到國外去，林赫那樣的公司，還沒有跨出國呢。
不過要有別的區域，別的城市分部，卻是板上釘釘子的事情。
他走回電腦前，查看自己的電郵，看看葉霓有沒有新的指示。又會是一個通宵達旦的夜晚。
沒有葉霓的電郵。
還有三天就開盤了，他手挨在鍵盤上，猶豫不決，不知要不要給葉霓說這件事。說了，她會不會覺得自己太沒本事，處理不好這種小事。
不說，萬一開盤真的被對方佔了先機，誰承擔責任？
門上傳來敲門聲，蔡庭一心驚，門開了，小樑急匆匆走進來說：“蔡總，咱們開盤要用的手段，對方也都用。我剛查了一下，他們也有舞獅，也有花車，還有模特表演呢。”
蔡庭陰下臉說：“還有什麼？”
“還有？”小樑猶豫着。
“說！”
“還有樣板社區，他們用了我們上次金葉用過的辦法，做成樣板社區，花園都做好，直觀地呈現給購房者，所以我們這次的花園也沒有賣點了。”
“怎麼會這樣？”蔡庭不相信，拿起外套說，“之前一點消息都沒，我去看看。”
“他們三班工人來回換着鋪，草坪都是現成的，鋪上就行。”小樑快步跟着，“而且他們種的花品種，還比咱們的名貴。都是在本市難以成活的。以後一定不會種在小區裡，就是爲了這次銷售好看。”
蔡庭冷聲說：“這樣一折騰，又是幾百萬沒了。爲了追個女人，敗家到這種程度的，我還真的沒見過。”
小樑低聲問：“……真的是爲了葉小姐嗎？”
天下沒有不透風的牆，公司還是有點風聲的。
卻聽蔡庭說，“我說爲葉小姐了嗎？——姓莊的仗着家裡有關係有人，吃飽了撐的。”
他三兩下穿上外套，又一頓，恨恨地脫下，現在是夏天，他辦公室放這件衣服，純粹是累的時候，蓋着小睡用，根本已經好久沒穿了。
他也真是，氣糊塗了。
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筆直的大路，黑色的歐式路燈一路向前，走到這裡，就如同走到了歐洲的街景中。
兩邊高樓林立，還沒有住人，樓體黑洞洞的，以大路爲中軸，左邊是金林新世紀，
右邊是綠雅芳鄰。
綠雅的門口，一片燈火通明，加班加點的工人，蹲在地上正在鋪草坪，鮮花從卡車上往下搬，直接帶土往地上埋，噴泉從車上往下搬，蔡庭跟着看，那種入室花園纔會用的噴泉，一個個擺在樣板花園內。
這是要做成一步十景嗎？
背後他們的彩虹門，氣球，和人家一比，那簡直一點看頭也沒了。
他看着那高樓，這期的銷售任務，將近一千套，綠雅和他們差不多。但綠雅，捨得花錢，又不怕損失錢，這樓盤，讓他怎麼做？
他站在路邊，沒有發現遠處另一輛轎車裡，有人也在看着他。
“玩這麼大，你不怕葉霓回來生你的氣？”胡曉非說。
莊殊低頭點了支菸，說：“有什麼好生氣的。”
“你用了她的創意，她怎麼可能不生氣？”
莊殊搖頭，打下車窗，手搭去車外，“那創意是她給我們公司提供的，所以現在是我們的。我想給誰都可以。”
“不不不。”胡曉非糾正他的邏輯，“那雖然是你們的，可是在情，你這樣用她的東西和她打擂臺，她一定會生氣的。再大度，也有限度。對於搞創意的人來說，你挪用人家的創意比偷她錢還令她無法接受。”
莊殊彈了彈菸灰，輕飄飄地說：“是她自己說，讓我不要留手，全力和她賭一局。”
胡曉非：“……”他覺得自己兄弟進了一條死衚衕。莊殊對葉霓，求而不得越來越沒底線。
他說：“其實你知不知道，爲什麼好女孩很多找的男朋友都不怎麼樣？”
莊殊猛然看向他，神色危險。
“不是說你。”胡曉非笑，“我說你看電視上都演，原本這男人不怎麼樣，後來因爲什麼事情受傷了，女人照顧他一陣子，就愛上他了。因憐生愛，她放了心思，就會情不自禁愛上這個人。”
“這辦法不行！”莊殊一口給否了，鄙視地看了他一眼，“我早想過，葉霓哪裡是那種沒見過世面隨便就被男人騙走的性子。”
胡曉非呆滯住，他清了清嗓子說：“我的意思是，你對葉霓就是這樣，你對她放的心思越來越多，自己也分不清是喜歡，還是隻是種錯覺。”說完他怕莊殊沒明白，又補充一句，“我打的那是比方，用你比方的是那好女孩。”
莊殊陰測測地看着他，用牙縫裡擠出一句，“要不是咱倆從小認識，我真想把人從車裡扔出去。”
胡曉非哈哈大笑起來。
隔着車窗看去，那邊蔡庭已經離開。
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蔡庭被這樓盤徹底打擊了。
一整晚，他都沒有睡覺。
第二天到公司，小樑叫他：“蔡總。”
他板着臉糾正道：“以後還是叫蔡副總的好。”
小樑心裡一咯噔，說的：“葉小姐還是沒有指示，那咱們今天白天的銷售會議還開嗎？我剛剛聽他們說，和客戶聯繫，有幾個開始想買我們樓盤的。現在都改口了，說要比較看看。”
“90平米的戶型居多。一平米少800，那一棟房子能省下七八萬，自然得觀望。”蔡庭說，“安排會議。咱們也調整價格。”
調整價格？小樑心一跳，那也就是，他們也降價？！
金葉是做樓盤銷售的，現在他們的在外的好名聲都是因爲樓盤銷售得來，何況這一個樓盤還是林赫的，說不在意，那完全不可能。
公司樓盤也要降價的消息一瞬間傳遍公司，大家都有些不可思議。
金葉也有很具備銷售經驗的員工，別的公司跳槽而來，一般真正大的地產公司，分部總經理都有一定職權，可以機動地調整價格，但是大部分還是要通報總公司，也可以先斬後奏用掉一些大額花費，特別是在銷售的時候，臨時多花一兩百萬的廣告費，都沒什麼。
可是金葉這樣的公司，還是葉霓一人獨大的格局，這次她不在，要降價，那蔡庭行駛的權利其實就大過他現在應當行駛的。
大家坐在會議室，心裡都有些忐忑。
小樑說：“其實降價的風險更大，歷來買漲不買跌，咱們要是降價，那麼對購房者也會有一個衝擊，會令想買的人，更加猶豫。”
“其實像林氏那種大公司的出品，本來就是品牌貨，現在貴一點，也情有可原。”銷售主管說。
“對呀，咱們後面還有金葉那別墅要開售。這邊賣砸了，咱們自己的別墅怎麼賣？”
蔡庭擡手，止住他們說：“不是降價，我準備漲價。”
“漲價？”
蔡庭說：“對方頻頻出招，咱們只有反其道而行。”這是他考慮了一晚上，以葉霓的處事作風，他能想出的，最貼近葉霓的思路。
這下員工纔是真的炸開鍋。
“咱們公告價格都出去了，怎麼調價？”
“對外還是那價格。”蔡庭說，“但是對於來看房的人，告訴他們每平米上調200。”
“怎麼才調二百？”外面傳來說話聲，門開了，葉霓笑吟吟站在外面。
後面還有林赫。
倆人具是黑色的西裝，一點看不出剛長途回來。
蔡庭立刻站了起來，“葉小姐。”
葉霓走進來，示意大家坐，林赫在她旁邊坐下，葉霓說，“還好回來的及時。這漲價的想法不錯。”她看着蔡庭，“就是要這樣。”
話鋒一轉，她卻說，“不過咱們這次不需要。”
她手撐在桌上，看了一圈大家，笑着說：“這次咱們用新手段。咱們來抽獎。”
“抽獎？”衆員工立馬錶情訕訕，這一招根本不新鮮。
“歐洲十日遊還是遊艇遊？”有人猜測。
“都有人弄過了。”
葉霓搖頭，“我們這次抽獎送別墅，公司有六百棟農家樂別墅，現在已經是現房，景觀好，面積大，只要買我們金林新世紀的房子，都有可能參與那邊的抽獎！”
大家集體呆若木雞。
葉霓說：“不過，不是送給他們，我們換個形式。讓他們以租養房。”
林赫被大家的表情逗樂了，他說：“葉小姐的意思是。原本咱們金林新世紀的受衆是兩口三口之家，但是現在，只要買了我們金林新世紀的房子，總公司可以和他們簽訂協議，幫他們金林的房子租出去。這邊均價三萬二，出租的價格，足夠他們住到金葉四府的別墅，交過那邊的租金，他們每個月還有剩！”
“四府？”一個員工怯生說，“那別人怎麼願意去？”
林赫反問他：“爲什麼不願意？買一間兩室一廳，可以把外地的父母接來一起生活，三代同堂享受天倫之樂。一輩子再也不用當房奴，他們擔心四府的產權，他們花了錢，一樣有金林這邊的產權。”
“受衆是外地人？”小樑喃喃說。
“什麼是外地人？”林赫點了點他，“你這個思路要變，國際化的大都市，從來都是不排外的，你去倫敦紐約看看，全是外國人，要發展，先不能狹隘。”
小樑看去蔡庭。
蔡庭點頭說：“這是一把，把金葉四府和金林這邊，高中端的客戶全都抓住了。”
林赫說：“你們葉小姐早就說過，受衆是中產，中產是什麼狀態？壓力大，上面有老人，下面有孩子，現在都是一家一個小孩，其實給孩子留房子，或者養老，一家有一套住房足夠。四府的房子，更適合老人居住。還可以種花種草。”
葉霓看着他笑。
林赫說：“你們怎麼就這個表情，好歹你們葉小姐當初拿着這個創意來找我，一下就說服了我。我們的受衆，是那些一輩子不止想當房奴的。真正爲他們好的事情，愛買就買，不買就走！”
葉霓坐下，手撐着額頭笑起來，這林赫，這句話等了好幾個月了。
她知道，其實他更想說的是，不識好歹的人，愛買就買，不買就滾！