尹愛蓮不好反駁孫二華的話，只好衝着孫靜言翻了個白眼，說：“女孩子家家的，還是不要成天不着家的好，你看看人家丹丹，現在天天早上起來幫她媽媽做飯洗衣服的，比你勤快多了。”
孫靜言很想笑，當初她也是在家做飯洗衣服全包的，怎麼不見尹愛蓮說一句好話，還要嫌她幹活幹得不好，人家丹丹天天睡到快吃午飯的時候纔起來，一天到晚看電視，難得做點家務，就誇上了天。
所以，做好孩子跟做好人是一樣的，如果一點點沒表現好，就要被拎出來罵一頓，而做壞人也跟做壞孩子一樣，難得好好表現一回，也會被誇上一天，所以好人要去西天取經才能成佛，而壞人放下屠刀就能成佛。這大概是爲什麼大家覺得做好人太愚蠢的原因吧。
思緒轉了好幾圈了，孫靜言嘴上沒說一句，只是安靜地吃飯。如果她敢反駁，會引來更多的數落。
吃完飯，找了個空閒的時候，孫靜言問孫連勝：“連勝，你是什麼時候去學校拿成績單呢？”
孫連勝有點不願意提起這個話題，扭了扭身子，纔不情願地說：“我老師說是七月一號去學校拿成績。”
孫靜言說：“那就是後天了啊。連勝，到時候你幫姐姐一個忙，要是做得好，姐姐給你錢，怎麼樣？”
說到錢，孫連勝頓時就兩眼放光了：“什麼忙？”
孫靜言拍了拍他的肩膀，說：“我明天告訴你，做得好的話，我可以給你五塊錢，而且是悄悄地，不讓爸爸媽媽知道。”
孫連勝更加激動了：“真的啊？那這個事情會不會特別難做啊？”
儘管孫連勝因爲是男孩，很受寵愛，但是每天的零花錢也沒多少，能夠一次得到五塊錢，簡直是難以想象的事情。
孫靜言安慰他說：“當然不會了，如果難的話，我就不止給你五塊了。”
孫連勝高興得眼睛轉來轉去，估計已經開始打算這筆錢要怎麼花了。
想起孫靜言的另一個承諾，忙又問：“姐姐，你不是說帶我去上班嘛？什麼時候去啊？”
在家待着也挺無聊的，看會電視就會被尹愛蓮嘮叨，孫連勝覺得在家待着也挺不開心的。
“嗯……等你拿到成績吧，我先適應一下現在的工作，到時候再帶你去。”
“好的，姐姐。”孫連勝很開心。
到了快睡覺的時候，尹愛蓮突然想起另一個事兒，便說：“今天路橋中學打電話來了，集賢中學也打電話來了，我好好地問了問，集賢中學也說要免除借讀費呢！”
難得尹愛蓮在說起孫靜言的事情的時候，如此高興。
孫二華說：“看來靜靜說的很對，大多學校都有這個政策的。”
其實，很多時候，決定學校水平的，不僅僅是老師的教學能力，還有生源的水平，好的生源是學校保持水準的基礎。
尹愛蓮得意地說：“你猜我怎麼回答兩個學校的？”
“你怎麼回答的？”
“我跟集賢中學說，我家條件不好，路橋中學願意免除我們靜言的學費，我們考慮送她去那邊讀書呢。對路橋中學，我又說集賢中學是這樣，兩個老師都說，要跟學校商量一下。”尹愛蓮真是越說越得意。
孫二華也十分贊同尹愛蓮的做法，說：“如果集賢中學願意免除學費，那是最好了。但是如果集賢中學不肯免，咱們也還是咬咬牙，把靜靜送去集賢吧，我這兩天也打聽了，集賢中學比路橋中學好多了。”
尹愛蓮明顯有些不願意，又不好直接反駁孫二華，便說：“到時候再說吧，反正還有一個暑假呢。”
孫靜言知道，尹愛蓮是捨不得幾個錢的，而且，近期隔壁那個姓張的，又在鼓吹什麼上哪個學校都一樣，學習還是要靠自己之類的，因爲她家丹丹看成績是隻能去路橋中學了。
不過孫靜言打定主意了，就算是集賢中學收她學費，她也要爭取去集賢，反正她自己現在出得起學費了。
一夜過後，孫靜言還是一大早出了門。
這天還是招生的日子，明天就要開始上課了，要儘量多招點學生。
等大家都到齊了以後，孫靜言說：“今天，留下兩個人在這兒守着，準備接電話，昨晚貼出去了很多廣告，今天應該會有一些諮詢的電話打過來。”
最後選定了讓張梅和盧寧在這兒接電話，剩下的幾個人就去外面擺桌子招生。
孫靜言從書包裡掏出幾張紙，說：“這是我給你們準備的稿子，電話裡家長們問問題，你就直接按照這上面的回答就好了。”
這就是營銷中常用的話術，別看許多銷售員看似妙語連珠的，將自家的產品說的天上僅有地上全無，事實上，他們都是有自己的銷售話術的，他們會根據在和客戶接觸的過程中，常遇到的問題，整理成一個話術手冊，大多數客戶問到的問題，都不會脫離話術手冊。
當然，話術手冊只是一個基礎，能不能做成單子，還要看有沒有快速反應的能力，畢竟客戶都是不同的人，不可能一套話術就吃定所有的人。
張梅和盧寧翻了翻話術，頓時佩服起來：“孫靜言，你真厲害，連這個都想到了。有了這個話術，我們也就不那麼害怕接電話了。”
孫靜言說：“我是主事兒的，當然要把事情的方方面面都想到。你們兩個也不要特別有壓力，每一個打電話的人，都是潛在的客戶，你們盡力就行 ，就算是人家不來也沒關係。”
兩個人點頭。
孫靜言手一揮，說：“大家開始幹活吧，穎慧等會陪我去買菜，中午咱們自己做飯。”
程穎慧頓時跳了起來，她十分期待能夠吃到孫靜言的手藝。
桌子等東西搬出去了，攤子鋪開以後，孫靜言就帶着程穎慧去買菜了。
菜市場離這個小區也不遠，兩個人花了半個小時買好了菜。
從菜市場出來，程穎慧對孫靜言佩服的五體投地：“靜言，太沒想到了，你連講價都那麼厲害！”
孫靜言微微得意地甩頭：“那是，我爸媽都是賣菜的，我對菜價還是有點了解的。”
程穎慧一激動，就剎不住車了，直接說：“如果我是個男孩子，我一定會追你，這麼賢惠能幹的媳婦，娶回家就是個鎮宅寶！”
孫靜言忍不住翻了個白眼：“你纔多大年紀，竟然知道娶媳婦的事兒。”
程穎慧嘿嘿一笑，說：“這有什麼不懂的，聽我奶奶嘮叨一下小區裡的八卦，我就知道了，娶媳婦，要娶賢惠的。你可不就十分賢惠麼？”
孫靜言無語，這小屁孩還真是想得多。
不過，孫靜言上一世也是這麼賢惠能幹啊，可是她到了三十多歲都沒有嫁出去，到死都是未婚，因爲許多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。
將菜放回廚房，兩個人來到外面擺攤的地方，開始幹活。
“孫靜言，我們也招到了一個學生呢！”
孫靜言還有幾米遠，他們就十分興奮地跟孫靜言說。
孫靜言和程穎慧都十分意外，快步走過去。
他們三個立馬就把條子和錢都拿出來給孫靜言看。
這三個人本以爲，就他們三個，恐怕也招不到學生，沒想到他們竟然成功了，所以他們無比興奮。
窮人家的孩子，都有一個很明顯的共同點，那就是自卑。靠着成績贏得他人認可的窮孩子，總是不由自主地認爲，自己的東西，得不到別人的肯定，別人會看不上眼。
孫靜言也很開心，說：“你們真棒，才半個多小時，就能招到學生了。”
“只是，這個學生只報了一個月的課程。”
還不是孫靜言的。
“沒關係，能夠讓家長們掏腰包，就很不錯了，一個月兩個月的課程不重要，我相信，只要我們好好幹，會讓家長再續一個月的。”
大家想一想，覺得也是，如果補習效果好，家長們也會樂意花這筆錢的。
孫靜言和程穎慧到來以後，大家當然是更加賣力地吆喝宣傳。
到了中午，孫靜言讓大家把桌子搬回去，然後又帶着兩個男人去買了一袋米，大家才真正開始做飯了。
“今天我掌勺，你們把任務分配一下，誰洗菜誰切菜誰洗碗之類的，反正以後輪着來。”
幾個人商量了一下，確定了洗菜切菜和洗碗的人以後，剩下的人便去電話機旁守着，今天的電話還招到了兩個學生呢。
幸好廚房也是夠大，容得下幾個人在裡面忙碌。
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