第176章 難以抉擇
對於尤里斯建議提高定價的建議，白川楓想了想還是搖頭表示拒絕。
“按照三款產品的現有定價，去除掉關稅以及霓虹政府的出口優惠稅率。
低端型號的利潤大概在38美元，中端機的利潤在52美元左右，至於高端機SFM-01的利潤甚至能達到87美元。
爲了打開市場我們給到渠道商那裡的價格，可以繼續下探到96美元、128美元、216美元。
即使如此我們仍然還有相當的盈利空間，這可以爲我們的產品打入各大分銷渠道帶來更多的優勢。”
這樣的定價不僅考慮到了關稅的問題，同時也考慮到了米國人民的消費水平問題。
相對於霓虹的本土定價，這裡的零售價自然更高一點。
這算下來，三款機型從低到高的利潤大概在6000日元、8000日元、14000日元左右。
這已經是相當可觀的數字了，比起本土的利潤要高出了不少。
難怪那麼多企業挖空心思的要把產品出口海外，這裡面的利潤當真是相當豐厚。
對於白川楓的定價策略，尤里斯還是繼續保留了自己的意見。
這種做工精湛的高端機型，其附屬價值要遠超普通消費品的定價區間。
所以在零售價的確定上完全可以再激進一點，畢竟買這種產品的人是不會在乎那二三十美元的差別的。
“這樣吧，我們的隨身聽先推出中低端兩款機型。
至於高端機型SFM-01的定價，可以根據前兩款機型的銷售情況再做相應調整。”
既然大家的意見不太統一，白川楓乾脆進行折中處理。
而且一種全新的產品的上市，不宜一次性推出過多的機型。
白川電器大致也會遵循這一規律，先推出中端的初代機型。
接着是低端機型，根據兩款產品的銷量表現再最終定奪高端機型的定價。
這樣安排的話，尤里斯也沒有意見了。
而且白川楓靈活處理問題的態度，也再次讓他對這位年輕的Boss印象深刻。
尤里斯不是沒和日本人打過交道。相反他完全可以算得上是一名日本通。
所以他對日本人保守和固執的性格，也瞭解的非常透徹。
但是這位Boss卻完全沒有這些令人頭疼的「特點」，不得不說尤里斯甚至感到有幾分慶幸。
和這樣的Boss打交道，想必以後會輕鬆不少吧。
“既然如此，大家就各自分頭行動吧。”會議開完，白川楓也立即投入工作狀態。
他一向效率至上，更何況是在異國他鄉。趕緊處理完這裡的事情，霓虹國內還有一堆事情等着他呢。
第二天白川楓就帶着尤里斯，拜訪了沃爾瑪在洛杉磯的公司分部。
這裡的高級商品經理佩納在辦公室裡，接待了他們。
“兩位，我承認你們的產品很新鮮、很有特點。
但是它太新了，新到我完全不知道它們是否會受到顧客的歡迎。
沃爾瑪是米國最大的綜合性連鎖超市，我們需要對每一件進入沃爾瑪的商品負責。
凡是能擺在貨架上，面向顧客銷售的，那麼它一定是受人們歡迎的。
但是它…”支着胳膊的佩納指了指桌子上的幾款機器，聳了聳肩。
“沒人能保證它們一定會受歡迎，畢竟它從未出現過。”
佩納對於這種新式的音樂播放器持保守態度，沒有得到過市場證明的商品，沃爾瑪一向很謹慎。
畢竟每一種商品的採購，其數量在沃爾瑪這裡都是以萬爲單位的。
一旦這種新產品得不到顧客的青睞，那麼這其中的損失，保守估計都會超過上百萬美元。
“別這樣，佩納。索尼的walkman知道嗎，它們已經在伊利諾伊州全面上市了。
尤其是在芝加哥，那裡的年輕人非常喜歡這種新潮的音樂播放器。
而我們的產品比他們更優秀、更時尚。
瞧瞧，這些可愛的機器簡直無與倫比。
還有這種迷你到令人難以置信的耳機，我敢說它絕對是一種天才的設計。
沒人會拒絕它們，佩納，請相信我。這麼多年我在你這裡的信譽，可都一直保持在A+等級以上。”
尤里斯指着桌子上的隨身聽，極力向自己的老朋友安利着。
他和佩納這幾年中打過很多次交道，彼此算是相互瞭解的老熟人了。
“尤里斯，正是因爲看在過往的份上，我今天才會在這裡和伱見面。
而且據我所知，索尼的那款新玩意，現在的表現好像還沒有達到市場預期。
所以關於採購的事情，請恕我無能爲力。
還是那句話，沒人知道它們的前景如何，除非上帝保證。”
尤里斯不提索尼還罷，一提到索尼，佩納反而更謹慎了。
作爲百貨行業的商品經理，他對每一件新事物都保持密切的關注。
如果市場表現不錯，那麼佩納會毫不猶豫的把它們納入沃爾瑪的銷售渠道。
但是如果前期反響平平，那麼佩納就要謹慎的多了。
對於佩納的頑固，尤里斯也是束手無策。
這個傢伙一向都如此謹慎，寧願錯過商品最初的盛行潮流，也不願意以身犯險。
“佩納先生，感謝您今日的招待。如果哪一天您改變主意了，請隨時聯繫我們。”
見此次的拜訪暫時不會有樂觀的結果，白川楓也沒有繼續在這裡軟磨硬泡的心思，索性起身準備告辭。
“這位年輕的日本朋友，友情提醒一句。不要隨便對別人透露你日本人的身份。
尤其是那些「老白南」居住的區域，他們對日本可沒有什麼好印象。”
就在白川楓準備告辭的時候，佩納卻意外說了一句和此次話題毫不相關的話。
白川楓再次轉身對着他點點頭，“感謝您的提醒佩納先生，希望我們下次能談的更愉快。”
這次的沃爾瑪之行，看來是沒什麼收穫了。
倒也不是毫無收穫，白川楓路苦笑一聲，至少得到了一句友好的人身安全提醒。
他知道佩納所說的「老白男」是怎麼回事，就在今年日本的汽車製造數量正式超過米國，成爲世界第一大汽車貿易出口國。
而這些汽車中的大多數，都出口到了西方世界，毫無疑問米國是最大的市場接受方。
受此影響，米國的汽車業越發蕭條。於是大批的工廠工人，上街組織遊行。
最近更是發展到了，當衆砸毀日本汽車的地步。
可以想象此刻的米國民衆，對在美日本人肯定沒什麼好印象。
如果哪個日本人獨自行走在「老白男」聚集的區域，那麼絕對會沒什麼好果子吃。
出了沃爾瑪公司，白川楓依舊眉頭緊皺。
無法打開連鎖商超的渠道，白川電器的隨身聽想要在北美大部分城市鋪貨，簡直是癡心妄想。
偏偏此刻又是和索尼爭分奪秒的時候，趁着索尼的walkman也僅僅還處於初步推廣期。
這時候正是追趕它的最佳時期，否則一步落後，步步落後。
看來事情大多數時候都並非一帆風順，反而困難與波折纔是它的常態。
“Boss，需要我私下再約一次佩納嗎？
或許我們再多給一些分潤，另外再準備一份禮物，說不定他會鬆口。”
身邊的尤里斯，對於沒有說服老朋友佩納，心裡還是有些不服氣。
“先回去吧，這纔是第一家。在沒有試過其他可能的合作對象之前，降低出廠價不是一個明智的選擇。”
對於讓利，白川楓一向持謹慎態度。
因爲首次合作一旦讓利過多，那麼以後再談其他合作，就很難再定高價了。
白川電器未來可不止隨身聽這一種產品，涸澤而漁的事情還是不做爲妙。
回到白川電器的分部，白川楓和尤里斯繼續研究接下來準備拜訪的對象。
連鎖商超就那麼幾家，挨個拜訪一遍也不是什麼難事。
不過就在白川楓他們討論着下一個拜訪對象時，長谷川卻帶回來了一個令所有人都難以抉擇的合作請求。
“所以這就是他們的提議？”
白川楓看着桌子上的合作計劃書，一時間也感到棘手無比。
“哈伊”長谷川點點頭，臉色相當糾結。
“這家貿易公司我查過了，在國際上都有些名氣。尤其是米國，更是他們活動的大本營。
另外電子工業振興協會那裡也做過擔保，是一家信譽良好的貿易公司，手續文件齊全。
最近幾年，也沒什麼嚴重的訴訟案例。”
白川楓再次看了眼手中的意向書，20萬臺啊，真是大手筆。
而且還是三種型號各20萬臺，按照之前商量好的定價計算。
那麼60萬臺就是2.6億美元的進賬！2.6億美元，650億日元。
僅僅利潤就能達到200億日元左右，試問，誰能拒絕這樣的鉅額資金？
依照白川電器現有的規模來計算，可能要在本土經營2-3年纔會有200億日元的盈利。
而如此鉅額的利潤，爲什麼大家會糾結無比呢。
因爲這家名叫戴爾莫尼科的國際貿易公司，對白川電器只有一個條件。
那就是生產的隨身聽必須貼他們的品牌。
換句話說，就是白川電器成爲他們的代加工方，爲戴爾莫尼科貼牌生產。
果然，誘人無比的利潤，也伴隨着愁人無比的問題。
(本章完)