劉得鏵馬上來了精神：“兄弟，怎麼說？”
蘇啓搖頭：“你一個真材實料的水果飲料，幹嘛要跟一些化和物品兌出來的飲料去比價格？”
“就跟我那時候賣奶茶的時候一樣，奶精粉一大袋也就那麼點錢，加點純淨水兌一下就是一杯原味奶茶。”
“我賣一塊錢一杯都還有得賺，但真用牛奶來做呢，賣這個價格不虧死。’
“這就涉及到了一個消費者定位，以及市場定位了，明白嗎。”
“打價格戰是永遠沒有底線的，最後搞死的也是自己。”
“你就賣十塊一瓶怎麼了，味道突出點，材料好點，你以爲消費者真的是傻子，他們喝不出來。”
劉得鏵點了點頭：“我明白了，你讓我瞄準高端市場，價格賣高點，我也不用這麼難受和糾結，是這個意思吧。”
蘇啓說：“就是這麼個意思。”
“定價十二零售價？”
“可現在市場上超過六塊的飲料都沒有，這能賣出去嗎。”
劉得鏵顯得無比的擔憂。
蘇啓搖頭：“兄弟，你永遠別小看有錢人對於生活的追求，也永遠不要對這個市場閉門造車。”
“你小看了市場，就等於失去了市場。”
“當年我們媚族賣出那麼高價格的時候，誰不是在背後罵我們，瘋了，一個比國產手機，竟然賣出了比進口品牌還要高的價格。”
“哪裡來的自信。”
“結果呢，現在媚族什麼情況就不用多說了吧。”
“說出來你不相信，我們媚族的出貨量其實跟雷總的小咪手機出貨量相當。”
“可我們的利潤比雷總大實在太多太多。”
“市場是用來試探的，你不去推廣試探怎麼得出一個結論出來。”
“你信我的，就按照你們正常的利潤點去標價，該怎麼樣是怎麼樣。”
“如果你的產品是真材實料，永遠也不會被這個市場給淘汰。”
蘇啓這話沒錯，後世別說是飲料了，一瓶礦泉水都可以賣到幾十塊錢一瓶。
很多人都認爲這肯定沒有人喝，但實際情況是人家生意爆好。
有一億身價的人，去花幾十塊錢買瓶水喝，就好像是一個兜裡一百快的人花兩塊錢買水喝一樣。
根本就不會太在乎的。
劉得鏵算是被蘇啓給點醒了，苦笑着說：“我明白了，你後邊那句話非常有道理。”
“市場是試探出來的，不去試探就永遠別對市場下結論。”
“反正錢是你借給我的，我也沒有什麼好怕，虧了也是你的。”
蘇啓哈哈大笑着說：“那是，所以你怕個飛機，大膽的去搞。”
“實話說，我們兄弟幾個都看在看着你。”
劉得鏵一陣感動，丟了一根菸給蘇啓。
點燃，呼了一口煙出去，望着這偌大的果園，嘆了口氣說。
“有時候我坐在果園裡面，想起大學時的夢想，感覺像是在做夢一樣。”
“那時候我就行想着去南方，然後混跡於各種道上大佬之間，最後自己也成爲一方大佬。”
“現在想想那種夢想是多麼的可笑，好在你把我給弄到了征途上。”
蘇啓何嘗不也是感慨萬分。
上一世，劉得鏵就是因爲走上了那一條路，被人沉屍東海。
不但他出事，他父親也因爲他的原因，最後公司倒閉，晚景悽慘。
笑着說：“人有時候站在一個路口，稍微轉個彎可能就是不一樣的人生。”
“說白了，我們每個人都是被命運安排的人。”
“怎麼樣，有選好了地方開廠嗎，我記得加利夫昨天跟你划拳的時候可是說了的，埃塞國家境內，地方隨便選。”
“面積隨便你決定。”
劉得鏵哈哈大笑了起來：“別說，我真是第一次發現加利夫竟然是這麼一個豪爽之人。”
“昨天大家都醉了，玩瘋了沒有覺得，可今天早上一醒來，我想起了昨天發生的事情。”
“我給了自己幾個巴掌，我他媽昨天干嘛了？竟然跟一個總T在划拳，還在他額頭上狠狠的彈了幾下。”
“我去，我從來沒有想過這種事情會發生在我身上。”
蘇啓搖了搖頭：“加利夫是軍營裡面磨礪出來的人，而且他的童年很不好，父母都是死在叛軍槍口下。”
“所以他是最能夠代表埃塞國普通人的總T，根本就沒有任何架子，”
“正常。”
劉得鏵點頭：“以後我要多往他的總T府裡面走走。”
“至於地方嘛，我想來想去，還在在坦桑鎮這邊吧。”
“一是離我果園比較近，然後坦桑鎮也是我們商幫的大本營，要是出了什麼事情，隨便大街上一揮手臂。”
“媽的，兄弟來了三千，多牛逼不是。”
蘇啓說：“我正想這麼跟你說。”
“這邊有鐵路直通海港那邊，可以直接把貨丟貨車上一路暢通無阻的到海邊，然後就是我的海運公司。”
“可以說，安全無憂，挺好。”
“你要選擇在別的地方，這運輸成本也會大很多。”
說道蘇啓的海港，劉得鏵正色了幾分說：“對了，你那海運公司到底什麼時候通航呢。”
“海港那邊我可是去看了的，年底有望一個對外開放。”
“其他還有四五個，在明年陸續開放沒有問題。”
“大傢伙現在貨物運輸全部都是歐洲的航運公司在跑，運費真他孃的不是一般的貴。”
‘人家收米元的。’
蘇啓想了下說：“這個我還真只能問崔術龍。”
“船一直在造，海輪和江河裡面跑的船有很大的區別。”
“江河裡面的船用鐵皮子焊接一下就可以直接出去跑了，可是會上風浪，龍捲風等等，對抗環境要惡劣太多太多。”
“技術要求高，自然也就慢點。”
“可這一年多過去了，應該至少有一條船下水了吧，我晚點找個時間問問他去。”
劉得鏵笑着說：“西亞那邊一直是你老爸的地盤，現在你繼承了，你完成了西亞絲綢古路。”
“海上你計劃也如此龐大，這是海上絲綢之路。”
“兄弟，你這是陸地，海上準備對歐洲開始兩道夾擊啊。”