第738章 看到你我就倒黴【求月票啊啊啊……】
孫佳桐口中的這個隔壁鄰居，是學校的心理輔導老師李海燕。她不上正課，只有每個月月中有一個心理健康講座，平時也負責輔導學生心理健康。
因爲課程少，所以她的業餘時間非常多，每天晚上宿舍樓下面跳廣場舞必有她的份，麻將局也從不缺席。
李海燕進了屋，掃了一眼，笑道：“喲，吃飯吶？”
朱漢文熱情地說：“剛端上碗筷，李老師過來坐，一起吃。”
李海燕連忙擺手說：“不了不了，我吃過了，你們吃吧。”
隨後，她拉着孫佳桐說道：“孫老師，最近新出了一個叫做網絡購物的東西，你知不知道啊？”
沒等孫佳桐回話，李海燕便繼續說道：“我昨天就聽說了這個，說是一臺電腦就能夠開店賺錢，不用進貨也不用交租，賺了錢就是你的。我覺得這不是無本買賣嗎？我今天就跟那個老師學了一個上午，手把手叫我開店。你說我們這當老師的，空閒時間也多，開個網絡購物商店，反正又不用投本錢，賺錢了還能補貼家用呢。”
朱漢文問道：“不用進貨不用交租，賺錢還是你自己的，這可是大好事啊。”
李海燕忙不迭說道：“可不是嘛，孫老師，那公司叫易貝，是漂亮國的大企業，我問了一下，據說公司有兩千多億，兩千多億啊，那是什麼概念？這絕對靠譜啊。現在過去開店，還能享受各種優惠福利，好處多到數不完。孫老師，你也趕緊去開一個，這種白撿錢的好事情，過了這個村那可就沒這個店了。”
聽李海燕剛開始說的時候，陸逸明還以爲她說的是淘寶。因爲，只有淘寶開店是免費的，而且傑克馬還按照陸逸明給他的建議，把阿里巴巴做成了供應鏈，專門滿世界找貨源，供給淘寶的個人賣家。
結果，李海燕說的居然是易貝，這就讓陸逸明感覺到些許震驚。
易貝居然也搞免費開店這一套了？
難道它頂不住了？
想到這裡，陸逸明差一點笑出了聲。
易貝現在確實是牛逼，畢竟千億規模，這不是開玩笑的。要跟易貝比燒錢，那淘寶肯定比不過。
但是，正所謂“學我者生，像我者死”，別看淘寶開店免費，但是實際上其他的都是要錢的，比如流量推廣，賣店鋪模板，阿里巴巴供貨……再加上燒的還是投資人的錢，這一來二去，有進有出，阿里都贏麻了。
如果易貝察覺不到這一點的話，純粹自己砸錢換市場，就算是最後能比得過淘寶，也會元氣大傷。
要知道，陸逸明還有鹿鳴商城呢，到時候奄奄一息的易貝，能夠應付得來麼？
孫佳桐笑着對李海燕說：“沒想到李老師也這麼潮流，都學會開網店了。喏，今天我也在我這外甥女和你朱老師的學生的幫助之下開了一個淘寶店。我這個店鋪是賣女裝的，你那個店鋪是賣什麼的啊？”
李海燕聽說孫佳桐已經在淘寶開店，先是微微一愣，隨後一臉嫌棄地說道：“我啊，我的店裡賣課外輔導書，都是我自己精心挑選的。你說你怎麼能在淘寶開店呢？我跟你說，易貝纔是國際大平臺，更加靠譜。現在不是說易貝在跟淘寶競爭嗎？易貝一發力，這淘寶肯定完蛋。”
“啊這……”
畢竟陸逸明就坐在這裡，孫佳桐還是被李海燕這話給震驚得不知道說點什麼纔好。
卻不料就在這個時候，陸逸明居然笑着說道：“孫老師，我覺得李老師說得多，反正開一個店鋪也是開，開兩個店鋪也是開，這易貝開店不是不要錢嗎？便宜不佔白不佔嘛。”
李海燕說：“就是啊，不影響的，直接把店鋪搬到易貝上面去就行了，只要你提交申請，就會有人幫你解決所有的麻煩。我給你寫個號碼，到時候你打電話過去問問就知道了。”
隨後，她看向陸逸明，讚許地說道：“這個小夥子真是有眼光，明事理，以後肯定是個做大事的料。孫老師，這是你家親戚孩子麼？哦對了，你註冊易貝賬號的時候，記得在推薦人那一欄填上我的暱稱啊。我的暱稱是……”
孫佳桐感覺有些迷糊，問道：“我註冊的時候爲什麼要填你的暱稱啊？”
李海燕也不矯情，直接說道：“因爲寫了之後就是我推薦你來註冊開店的，我也有點小福利啊。你註冊成功之後也可以這麼幹，推薦別人來開店，把你當推薦人，你也能拿獎勵的。”
“哦哦，好吧。”
李海燕隨手拿起桌子上的筆寫上了自己的ID，然後說：“記得一定要填上啊。行了，我先回去洗碗去了。”
李海燕走了之後，孫佳桐更加感覺丈二和尚摸不着頭腦了，問陸逸明說：“你怎麼讓我去易貝開店啊？”
林瑜貞也說：“我記得易貝是淘寶的競爭對手吧，你居然讓舅媽去易貝開店？這豈不是資敵嗎？”
陸逸明白了她一眼，說：“什麼資敵？你這話我就不愛聽。我是有格局的人，懂嗎？絕對不做那種二選一的事情。不過我記得易貝開店之前是要錢的，現在居然免費，還搞了個推薦人制度，看來這是要玩一把大的了。先看看到底是怎麼一回事。”
“行吧，那我打電話過去問問？”
“嗯，問問看。”
孫佳桐按照李海燕留下的電話號碼撥了過去，然後驗證了一下真實身份和淘寶ID，聊了幾句就結束了，說是加上QQ操作。
按照流程加上QQ之後，又搗鼓了差不多半個小時，易貝方面就說已經幫孫佳桐把店開好了，還發了一個店鋪地址過來。
孫佳桐點開一看，頓時懵了，說：“咦，這不是我那淘寶店嗎？他們是不是發錯了？”
陸逸明定睛一看，確實跟剛纔他設計的網頁是一模一樣的，但是網址卻是易貝的網址。
他一下子就明白過來，這易貝原來是直接玩抄襲的啊，連佈局都不修改一下直接複製粘貼？
難道他們是準備用魔法打敗魔法嗎？
“我來看看。”
陸逸明坐到電腦面前，先是打開了孫佳桐的淘寶店鋪看了看，又打開孫佳桐的易貝店鋪看了看，除了網址不一樣之外，其他的都完全沒有任何區別。
他又進了易貝的其他店鋪，跟淘寶進行對照，發現果然有很多店鋪是一模一樣的。
不僅如此，他還看到，在易貝的開店福利裡面寫着，從淘寶拉人過來開店，直接按人頭給錢，一個就給兩百塊，而且是拉來的賣家越多，獎勵就越豐厚。
“難怪這個李老師這麼熱心腸，跑過來叫你開店呢，原來她能直接拿現金啊。”
陸逸明笑了笑，隨後掏出手機，一個電話打到了傑克馬那裡，把易貝的操作告訴了他。
傑克馬一聽，頓時氣得牙根癢癢，沉聲說道：“他們這實在是太不要臉了，抄襲也就算了，還想釜底抽薪？”
若是易貝拉攏的普通用戶，馬傑克還沒那麼緊張，可拉攏的是賣家，這就不一樣了。
畢竟大多數的用戶選擇淘寶商城，本來就是因爲這邊的賣家多，能夠提供的貨物品類也更多，所以才能反擊易貝。
若是沒了賣家，買家還會選擇淘寶商城嗎？
雖然名義上面說，你既可以在淘寶開店，也可以在易貝開店，但是易貝直接砸福利，啥也不管過來就先發一百塊錢，這操作還是過於財大氣粗了。再加上開店之後易貝做下推廣，起點量，那賣家是不是就會放棄淘寶專注易貝了呢？
只要時間足夠長砸錢足夠多，這樣的轉化是板上釘釘的。
最主要的事情是，這世界上從來都沒有免費的午餐，易貝可以用這個辦法先搞死淘寶，然後再從賣家或者買家身上，把這一筆錢給收回來。
傑克馬試探着問道：“陸總，要不我們也給點人頭費？”
現在淘寶發展勢頭良好，而且有很多排着隊拿錢過來給淘寶燒，傑克馬現在說話底氣都足了不少，竟然想跟你易貝打價格戰了。
陸逸明安慰說；“不要急，易貝這個路子，我們肯定也是要跟進的，不過其實影響不大，畢竟我們不收手續費，因爲支付寶是我們自己的，手續費是銀行籤合同免的，這一點易貝無論如何都做不到。所以啊，別看現在他們賣家數量增加很快，等賣家將易貝許諾的好處拿到手，想要繼續做生意，他們還是會選擇回來淘寶的。除非易貝能夠讓他們比在淘寶更賺錢，但那是不可能的。”
雖然有人投資阿里，讓淘寶有錢可燒，但是在易貝千億體量面前，這錢燒起來還是顯得有些底氣不足的。
不過都是少錢，在體驗感上面，兩家網站卻相差一大截。
首先，淘寶的服務器在國內，國內訪問沒有任何障礙。但是易貝的服務器卻是在國外，數據的訪問要通過國內中轉站和交換機，在這個設備性能普遍處於“夠用”水平的環境下，這個感知還是相當明顯的——就比如說同樣是整點秒殺，淘寶這邊估計都秒殺成功跳轉到付款界面了，易貝估計連背景圖都還沒加載出來。
對於任何互聯網企業來說，體驗和價格都是至關重要的。除非你價格能低到讓人忽略體驗感，捏着鼻子省錢。
而如果價格上沒有達到讓人忽略體驗上的差距的時候，很多人還是寧願在淘寶選擇稍微貴個幾毛錢一塊錢的，也不願意進一個動不動就崩潰卡頓的易貝網。
隨後，淘寶一邊也推出拉人開店給錢的活動，另一方面也直接起訴易貝抄襲，不但搶人，還要把易貝的名聲也搞臭。
在陸逸明的一番操弄之下，淘寶的註冊會員數很快便衝破了300萬大關，同比增長超10倍，單日成交額更升至900萬元。而另一邊，易貝的份額則是不斷縮水，陷入了半死不活的境地。
而易貝那邊，也正如陸逸明所料，許多店家都是先去易貝那裡開店拿了好處，然後轉頭就跑來淘寶平臺上面繼續做生意，把梅格·惠特曼氣了個半死。
孫佳彤因爲在易貝和淘寶上都開了網店，所以更能體會到兩個平臺的氛圍有多麼不同。
易貝那邊死氣沉沉，根本沒多少活人。反倒是淘寶這邊，後臺的聊天提醒時不時就會響起，前來詢價和講價的人很多。
過了一段時間，孫佳桐又請陸逸明到家裡面來吃飯，順便詢問一些開店技巧。在席間，她跟林瑜貞和陸逸明聊起這個事情，林瑜貞感覺到非常不可思議，說：“易貝這就輸了？怎麼說也是一家市值超過兩千億的美股上市公司吧？之前還信誓旦旦要踩死螞蟻一樣踩死淘寶呢，結果就這？”
陸逸明自信地說道：“易貝其實就是輸在‘免費’上面，淘寶免費，易貝不免費，它不輸誰輸？”
隨後，陸逸明解釋道：“對於仍在發展的夏國網購市場來說，網上的商品必須比線下的便宜才能賣出去。易貝雖然免費開店，還送錢，但是其他的服務是不免費的。他們的收費模式增加了賣家的負擔，難以用性價比與線下市場競爭。而淘寶推出的全免費政策，輔以營銷，才能迅速吸引大量中小賣家入駐，從而逆襲。”
林瑜貞顯得更加好奇：“既然一個免費就能夠解決的問題，易貝爲什麼不做呢？”
陸逸明笑道；“這就是長期利益和短期利益的取捨了，同時也是商業思維的區別。易貝顯然過於關注短期利潤，事實上，夏國的電子商務市場還處於初級階段，兩三年內很難成爲主流。所以眼光一定要放在十年之後，因此在採取商業策略時，要深刻地明白到用戶的增長遠比短期盈利重要。只可惜，易貝的股東們不那麼想，而梅格·惠特曼本人也只是一個優秀的傳統職業經理人，她對於互聯網的認知，還不夠透徹。”
林瑜貞朝陸逸明翻了個白眼，說：“這麼說來，你比這個什麼惠特曼還要厲害咯？”
陸逸明毫不謙虛地說道：“那是自然，畢竟我已經贏了她兩次，而她一次都沒能從我手上討得便宜。”
易貝與淘寶的大戰還未徹底落下帷幕，也許還會有數年時間的拉扯，然而最終結果其實已經出來了。
毫無疑問，是淘寶的“免費模式”贏了，而梅格·惠特曼所堅持的“收費模式”，則是輸了個徹徹底底。
淘寶這隻卑微的“螞蟻”不僅活了下來，還打敗了易貝這頭跨洋而來的巨象，登頂成爲夏國C2C市場的霸主。
這一戰，足以稱得上是夏國電子商務覺醒的轉折點。
而外界也把陸逸明當成了這一戰當中扭轉戰局的關鍵人物。
因爲從結果上看，正是因爲陸逸明的加入，才挫敗了易貝想要迅速擊垮淘寶的目標。
又過了半個月，陸逸明突然接到一個電話。
讓他詫異的是，這電話竟然是梅格·惠特曼打過來的。
梅格·惠特曼邀請陸逸明一起喝咖啡。
陸逸明欣然應允。
兩個人在咖啡店見了面。
這是兩人的第二次見面，此前淘寶雖然和易貝打得不可開交，但陸逸明本人其實並沒有直接和梅格·惠特曼對上。
看向陸逸年輕卻又沉穩的面龐，梅格·惠特曼的心情有些複雜。
雖然很不想承認，但她確實又栽在了陸逸明手上，而且這一次輸得更加徹底，是在正面戰場上，在易貝最強勢的領域，被對手直接擊潰。
陸逸明作爲勝利者，倒是表現得相當大度，見到梅格·惠特曼後直接笑着打招呼：“美麗的惠特曼女士，我們又見面了。”
梅格·惠特曼臉上也擠出一絲笑容，說話卻是一點兒也不客氣：“是啊，又見面了。不知道爲什麼，每次跟你見面，我似乎都要走點黴運。”
陸逸明問道：“那你還找我過來喝咖啡？”
梅格·惠特曼說：“我要回漂亮國去了，明天上午的飛機。”
很顯然，她對夏國的市場已經不抱任何期望了，易貝在佔盡優勢的情況下都無法擊敗淘寶，反而把自己弄得如此狼狽，以後情況只會越來越糟。
梅格·惠特曼看向陸逸明，說：“這次我輸了，不過易貝輸得起，遲早有一天，我會贏回來。”
陸逸明卻是毫不客氣地說：“你沒有機會了，易貝丟掉了夏國的市場，而在漂亮國，你們也不是亞馬遜的對手，未來只能淪爲配角。”
“不可能！”
梅格·惠特曼顯然不甘心失敗，她依舊是那個商界的鐵娘子，摩拳擦掌，隨時準備着要洗刷掉失敗的恥辱。
“那就拭目以待吧。”
兩人一邊聊天一邊喝咖啡。喝完了咖啡，梅格·惠特曼起身離開。
看着梅格·惠特曼離開的背影，陸逸明的心情倒是挺不錯的，畢竟他當年在阿里身下所下的重注，如今終於到了收穫的時刻。
戰勝易貝的淘寶，已經坐穩了夏國電商巨頭的寶座，當初的那五百萬美元，以後會千倍萬倍的賺回來。
(本章完)