第519章 你是懂技術的

第519章 你是懂技術的

Confinity公司總部會議室裡,陸逸明看到了Confinity公司的所有創始團隊成員。

“陸逸明先生,我們經過慎重的考慮,決定選擇跟你合作。”彼得·蒂爾對陸逸明說。

陸逸明笑了笑,說道:“我相信這是你們做得最正確的一個決定。我能讓你們打敗所有的競爭者。我之前就說過,我看好伱們的未來。那麼,開個價吧。”

Confinity公司其他的幾個沒見過陸逸明的股東,都對陸逸明表現出好奇,這個最近一段時間在美股攪風攪雨的夏國人,實在是年輕得有些過分,不符合他們的認知。

潘宇問道:“陸先生,我其實還有一個疑問。你知道的,我們做的是支付渠道,是要跟內容商進行合作的。如果我們接受你的注資,像易貝他們這種很有可能會拒絕跟我們合作,選擇其他的支付解決方案。這個問題你要怎麼解決?”

接受陸逸明的投資,現在是Confinity公司的共識,畢竟公司現在已經拉不到投資了,沒有錢繼續燒的話,消亡也就是時間問題。但是接受陸逸明的投資,又會帶來另外的問題——PayPal沒人用了怎麼辦?到時候公司還是隻能倒閉——畢竟,陸逸明在美股得罪的公司實在是太多了,最近半個月,很多公司都因爲陸逸明,賠得差點當褲子了。

陸逸明自信地說:“我剛纔不是說了嗎?我能讓你們打敗所有的競爭者。只要你們是唯一選項,他們不跟你合作又能找誰合作呢?”

陸逸明說得是如此地有道理,以至於在場所有的人都啞口無言,不知道怎麼反駁。

羅斯·西蒙斯說:“陸先生,空口無憑,你憑什麼覺得你能夠幫助我們做到這一切?”

陸逸明反問道:“我要是不能做到我花錢買你公司股份幹什麼?錢多了燒的?”

羅斯·西蒙斯:“……”

你說得好有道理,我竟然無言以對。

彼得·蒂爾說:“陸先生,根據我們商議的結果,我們願意拿出公司百分之二十的股份來,作價是三千萬美元,不知道這個價格你能不能接受?”

陸逸明想也沒想,當即說道:“沒問題。”

衆人一聽,不由得面面相覷,心裡面都有一個共同的想法。

不會是賣便宜了吧?

實際上,這個價格已經是他們商議之後擡高的價格了,畢竟就Confinity公司現在這處境,再過一段日子,搞不好公司總價能不能抵三千萬美金都不好說。

結果沒想到,陸逸明居然答應得這麼幹脆。

這就讓他們有些懷疑人生。

說好的漫天要價就地還錢呢?

你不按套路出牌啊。

陸逸明看到大家的表情,忍不住笑道:“怎麼?又不捨得賣了?”

說出去的話潑出去的水,雖然心裡面嘀咕,但是這都已經說出去了,當場反悔那可是大忌,再說三千萬也絕對不虧了,要是坐地起價,陸逸明不買了,這三千萬都撈不着,那可就太虧了——畢竟,現在是一切看陸逸明的臉色行事,是萬萬不敢得罪陸逸明的。

“賣啊,當然賣了。”

“那還等什麼?我們現在就簽約吧。”

一個喊高價,一個不還價,交易很順利。

陸逸明之所以這麼幹脆,是因爲他很清楚,這個價格絕對是撿漏價!

雖然不知道原來的歷史上Confinity公司是怎麼度過難關的,但是他知道在他生活的那個年代,PayPal這個軟件,幾乎就是西方世界的支付寶。這百分之二十的股份,過了兩年,估計就價值兩億美金了。

單純從收益率來說,十倍的溢價對陸逸明而言不算什麼,可Confinity這家公司最大的價值,並不是PayPal這款支付軟件本身,而是眼前這羣天才。

在PayPal被易貝以十五億美元收購之後,Confinity的核心成員很快就紛紛離職,從此四散東西。

他們獲得了很豐厚的回報,但他們沒有揮舞着大額支票到太平洋小島上度此餘生,相反,他們更積極地投入到新的事業裡,他們取得了讓世人震驚的成績。

埃隆·馬斯克創建了SpaceX和Tesla,SpaceX是一家太空探索技術公司,實現火箭成功發射併成功回收一級火箭,創造了人類太空史的第一,大大降低了人類進入太空的成本;Tesla,成爲二十一世紀頭二十年最受追捧的電動汽車,並逐步擴展至Powerwall能源牆、太陽能屋頂等清潔能源業務。

裡德·霍夫曼創辦了領英公司,全球最大職業社交網站,面向商業客戶的社交網絡。

陳士駿和查德·赫爾利、維德·卡里姆共創辦了YouTube視頻網站,世界上最大的視頻網站,用戶數超過十五億。

傑里米·斯托普爾曼和拉塞爾·西蒙斯成立了Yelp點評網站,美國最大點評網站。

戴維·薩克斯創辦了Yammer企業社交網絡服務公司。

馬克斯·勒夫琴創建了Slide,後來被谷歌以兩億美元收購。

普雷馬·沙克推動了一個非營利的P2P貸款企業,主要面對發展中國家收入非常低的企業進行借貸。

博塔進入了硅谷頂級風險投資公司紅杉資本,擔任合夥人。

基思拉布伊斯擔任了著名移動支付公司Square的技術運營官,是Square的二號人物,極大地推動公司的發展。

而PayPal幫的幫主彼得·蒂爾掌管着一個總資金達三十億美元的對衝基金,是Facebook、Yelp、Linkedin、SpaceX、Airbnb、Palantir、Zynga等上百家公司的投資人。早期五十萬美元投資Facebook,十年後價值已經達到約十億美元。

總體而言,PayPal幫的成員後來離開PayPal在各行各業都取得了讓人震驚的成就,掌握着IT和互聯網領域很大一部分的財富和權力。

對於陸逸明來說,賣掉PayPal從易貝手裡賺到的頂多算是一點零花錢,和眼前這羣棒小夥們打好關係,以後賺錢的機會多的是!

上述那些企業,隨便投點,就能賺得盆滿鉢滿了。

大家簽約了各種文件之後,陸逸明卻並沒有馬上離開,而是順勢跟大家討論了起來。

爲了拉近彼此的關係,陸逸明甚至不把自己放在投資人的位置上,而是像朋友一樣,和他們交談:“我覺得互聯網是未來的大勢所趨,而在線支付軟件更是一種不同於銀行轉賬和現金交易的全新模式。”

一聊起互聯網,雙方頓時就有了共同的話題。

彼得·蒂爾顯得很高興,畢竟找到一個能夠認同PayPal核心理念的投資人真是太難了。於是,他忍不住吐苦水說:“諾基亞雖然給了我們最初的投資,但是最近卻因爲我們沒有找到盈利模式,而不肯繼續提供資金支持,他們滿腦子就想着怎麼賺錢。”

對於彼得·蒂爾的吐槽,陸逸明表示感同身受:“我也自己創業過,所以知道這些投資人的尿性,雖說賺錢本身不是什麼壞事,但急功近利地想要一家還處在成長期的公司儘快盈利,那無異於殺雞取卵。”

羅斯·西蒙斯頓時對陸逸明刮目相看,稱讚他說:“陸先生,你是懂技術的。”

陸逸明看了羅斯·西蒙斯一眼,隨後說道:“所以PayPal什麼時候能夠盈利,我暫時不做要求,只希望你們在拿到我的投資之後,儘快擴張,我需要更多的註冊用戶和活躍用戶。”

“我也是這麼想的。”

彼得·蒂爾從來沒有遇到過像陸逸明這麼好說話的投資人。

不問盈利的投資人,纔是好投資人!

公司的其他的人,也開始對這一筆交易滿意了起來。

沒有盈利的壓力,他們就可以把更多的心思放在技術上了。

至於拉新用戶什麼的,技術問題解決了,還怕沒有新用戶嗎?

陸逸明突然說:“公司的名字叫Confinity,支付軟件的名字卻叫PayPal,這太麻煩了,我覺得統一一下比較好,就叫PayPal怎麼樣?這個名字發音簡單,容易記住。”

這樣一個簡單的要求,加上陸逸明的話有理有據,彼得·蒂爾當即點頭答應下來,隨後繼續說道:“PayPal後續的發展,我打算使用‘漢堡戰術’。”

“漢堡戰術?”

陸逸明有些懵逼。

這是個什麼玩意兒?

突然就觸及到知識盲區了啊。

陸逸明還以爲這是漂亮國這邊的一個什麼商業模式。

畢竟漂亮國人民玩得花,什麼稀奇古怪的招數出現都不足爲奇。

彼得·蒂爾則解釋說:“所謂漢堡戰術,就是指我們打算花能買一個漢堡的錢,用於吸引年輕的用戶使用我們的支付軟件,只要他們介紹更多的家人和朋友註冊我們的賬號,就能獲得這個獎勵。”

陸逸明這下總算是聽明白了,無非就是後世互聯網爛大街的那一套燒錢換市場。用戶得到的獎勵不多,也就夠買個雞腿或者漢堡什麼的,可架不住人都是愛佔小便宜的啊。

只要軟件本身的功能不錯,被一個漢堡或者一根雞腿吸引過來的用戶,就能留存下來,然後持續創造價值。

由此帶來的收益,絕對會超過當初付出的漢堡和雞腿。

二十一世紀互聯網拉新都是這麼玩的。

不得不說,不愧是PayPal的幫主,能夠在互聯網行業崛起的初期,就敏銳地意識到了這個新興市場的核心特點,並且毫不猶豫地用上了這種不講武德的打法,難怪接下來的兩年裡,能夠在易貝的主場,打得易貝自家的支付軟件潰不成軍,以至於逼得易貝不得不花十五億美元對PayPal進行“招安”。

陸逸明同意了彼得·蒂爾的漢堡戰術,並且還提了一個建議:“我們可以實行階梯式的獎勵,比如拉來一個新用戶,我們只獎勵兩美元,但如果對方能拉來十個用戶,那麼我們就獎勵三十美元,以此類推,拉來的用戶越多,我們獎勵幅度也越大。”

這一招病毒營銷,還是跟後世的某夕夕學的,當時爲了拉新用戶,某夕夕的騷套路那可真是層出不窮,硬是在阿里和京東的眼皮子底下殺出了一條血路,甚至後來居上。

彼得·蒂爾聽了陸逸明的建議後,兩眼大放光芒,拍着桌子大叫道:“陸!這個想法真的是太棒了。”

隨後,彼得·蒂爾想起了之前跟潘寧說的合併的事情,便說道:“陸,你知道X.com嗎?在埃隆·馬斯克的領導下,這家公司的戰鬥力還是很強的,之前我們商議過兩家公司合併的事情,你怎麼看?”

硅谷鋼鐵俠的大名,陸逸明怎麼可能沒聽說過?

不過眼下的埃隆·馬斯克,在硅谷聲名不顯,還只是一個平平無奇的南非移民。

說起埃隆·馬斯克,陸逸明有了興趣,說:“這個想法不錯,但是爲什麼是PayPal去跟X.com合併,而不是X.com過來跟PayPal合併呢?我對這個事情比較感興趣,交給我吧。”

半個小時之後,陸逸明跟李易文兩個人離開了PayPal公司,轉道前往不遠處的X.com。

此時此刻,X.com,埃隆·馬斯克坐在自己的辦公室裡,愁眉不展。

眼下,整個硅谷每天都有十幾家互聯網企業倒下,爲此而破產的人隨處可見,他很擔心自己也會成爲其中的一員。

就在這個時候,公司的首席財務官何艾迪走了進來,向埃隆·馬斯克報告說:“公司的賬戶上,只有不到一百萬美元的資金了,我們可能撐不到下個月。”

一九九五年,埃隆·馬斯克在斯坦福大學剛剛讀了兩天博士,就決定要創業,於是原地輟學,找來了弟弟卡姆巴·馬斯克,拿着硅谷的一個小集團的隨機天使投資創辦了Zip2公司。

一九九九年,電腦製造商康柏公司以3.07億美元現金和3400萬美元股票期權收購了Zip2公司,28歲的埃隆·馬斯克在這筆收購中獲利2200萬美元。

埃隆·馬斯克在公司ZIP2被收購兩個月之後,便拿着屬於他的兩千兩百萬美元,花了一千兩百萬美元成立了X.com,在完成納稅之後,他的賬戶上面只有不到四百萬美元。

折騰了一年,賬戶上就剩下一百萬美元了。

眼下X.com公司的處境並不好,前有Confinity這位強大的競爭對手,後面還要面對投資人的責難,同時市場的大環境更是對整個互聯網行業都十分不利。

別說手底下的員工了,連馬斯克自己都對未來沒什麼信心。

正當他苦苦思索着該怎麼讓自己的公司活到六月份的時候,卻有一名員工說:“先生,外面有一個亞裔說要見你。”

聽說是個亞裔,埃隆·馬斯克有些詫異,在他看來,這裡出現非裔的概率都比出現亞裔的概率要高。

“讓他進來吧。”

不久之後,埃隆·馬斯克見到了這位亞裔——陸逸明。

只看了一眼,他便立即從自己的座位上站了起來,繞過辦公桌,來到陸逸明的面前,微微彎腰,讓自己看起來跟陸逸明差不多高,主動伸出雙手,說:“Mr陸!歡迎你的到來!我這段時間經常能夠聽到關於你的各種消息。你真的太厲害了!”

埃隆·馬斯克在很多不知情的人的眼中,應該是一個性格孤傲的技術天才的形象,羞與普通人爲伍。但是實際上對他稍有了解的人都知道,他其實非常活潑,甚至是逗比。吹牛逼的功力常人不能及。

現在陸逸明知道了,這傢伙還是個舔狗。

陸逸明面對着今年不到三十歲的埃隆·馬斯克,開門見山地說道:“你認識我就好,那我就不廢話了,你的公司賣不賣?”

埃隆·馬斯克臉上的笑容頓時就凝固了。

目前,X.com還在低谷期,而且也虧了不少錢,這對於“天才”馬斯克來說,是不可接受的。

在他看來,陸逸明這個時間點來收購X.com,很明顯就是打算抄底。眼下這種情況,X.com肯定賣不上什麼好價錢。

所以,他很乾脆地拒絕了:“不賣!”

面對態度強硬的埃隆·馬斯克,陸逸明臉上笑容不減,不緊不慢地說道:“生意是可以談的嘛,你要不要先聽聽我的報價?”

埃隆·馬斯克冷着臉說:“我想應該不需要。”

遭到拒絕,陸逸明卻也不怎麼在意,畢竟比起埃隆·馬斯克以後能夠帶來的巨大價值,眼下壓低X.com能夠帶來的那點收益,實在是不夠看。

所以陸逸明也沒有繼續去逗埃隆·馬斯克了,而是和他聊起正事:“我剛剛從Confinity那裡離開,我給他們投了三千萬美元。”

埃隆·馬斯克一聽這話,瞬間冷靜下來,他是個聰明人,自然聽明白了陸逸明說這話是什麼意思。

X.com和Confinity本來就是競爭對手,現在對手得到了一大筆融資,而自己卻還在等米下鍋,一旦開戰,X.com頂得住對方的燒錢攻勢嗎?

見埃隆·馬斯克臉色陰晴不定,陸逸明便接着說:“我現在過來跟你說這個,並不打算帶着PayPal跟你宣戰。”

埃隆·馬斯克微微皺眉,疑惑地嘀咕了一句:“PayPal?”

陸逸明笑道“沒錯,Confinity已經正式更名,PayPal代表全新的開始,全新的征程,而我希望,你能帶領你的團隊,一起加入進來,我們唯有攜手,才能對抗真正的敵人。”

“真正的敵人?”

陸逸明說:“是的,我認爲,我們聯合之後,真正的敵人,是易貝。”

(本章完)

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