第438章 營銷鬼才
比爾·蓋茨在自己的莊園裡面接待了陸逸明。
之所以不選擇在微軟公司，是因爲比爾·蓋茨覺得陸逸明現階段已經不僅僅是一個普通的商業合作伙伴，而是能夠給他帶來巨大商業利益的聚寶盆，爲了讓陸逸明能夠更加死心塌地地跟他合作，必須適時展現一點超越商業範疇的親密感。
如果僅僅是一個普通的年輕人，陸逸明或許會對這個安排大加讚賞，甚至感動，畢竟這可是世界首富！
能被世界首富邀請到私宅談事情，這是什麼待遇啊？
但是陸逸明畢竟是混了兩輩子的老油條了，早就見慣了各種大風大浪，當然不會因爲這點禮遇就對比爾·蓋茨掏心掏肺，更不會將他視爲人生的知己。
《史記·食貨志》裡面就明確表示：天下熙熙皆爲利來，天下攘攘皆爲利往。對於這種老昂撒貴族的尿性，陸逸明當然人間清醒。別看這些傢伙看起來慈眉善目，實際上依舊是一個唯利是圖的主。
院子裡，游泳池邊，兩張躺椅。
比爾·蓋茨很喜歡在這裡跟朋友聊天。如果是親密朋友，他有的時候還會邀請到泳池裡暢遊一番。
“真是沒想到，我們這麼快就又見面了。更加讓我沒有想到的是，你居然帶來了這麼棒的新產品。”
比爾·蓋茨晃了晃手裡面的天音MP3。
他拿到天音MP3已經一個小時了，在這期間一直在把玩着這個小東西。
天音MP3的造型乃至功能雖然都脫胎於帝盟，但是比爾·蓋茨卻覺得這個東西比帝盟的產品更加直觀好用，而且工業設計上甩了帝盟產品三條大街，用戶體驗讓人驚豔。
對於一家夏國的民營企業而言，這尤爲難得。
實際上，產品的外觀設計和交互邏輯，陸逸明直接照搬了二零零一年發佈的ipod，並且還進行了一些外觀優化，跟帝盟比那純粹就是降維打擊。
陸逸明喝了一口雞尾酒，微微一笑，不以爲然的說道：“我的好產品多不勝數。我這次來漂亮國，就是爲了在漂亮國推廣天音MP3，直接把帝盟和還未面世的蘋果音樂播放器徹底扼殺在搖籃裡！”
對於帝盟，比爾·蓋茨並不感興趣，他感興趣的是這玩意兒能絞殺蘋果！
陸逸明告訴他，根據可靠消息，蘋果現在正在研發同類產品。
並且，今年蘋果要推出MacOSX操作系統的事情也已經是人盡皆知。
這意味着蘋果要跟微軟，要在操作系統這一畝三分地上一爭高下。
身爲當今首富，還有操作系統之王，比爾·蓋茨豈能容忍有人來挑戰他的王座？
所以，他歡迎一切給蘋果添堵的東西。
而事實上，蘋果研發ipod，還真就與電腦有關係。
蘋果最初爲iPod制定的目標並不高，喬幫主也只是想打造一種音樂產品，吸引人們購買更多Mac電腦。
喬布斯認爲，人們對音樂的熱愛將有助於說服他們從微軟系統驅動的個人電腦轉向Mac電腦。
此時，微軟系統支持的PC市場份額超過百分之九十。
iPod最重要的貢獻是它成爲了iPhone誕生的催化劑。隨着手機制造商開始推出可以播放音樂的手機，蘋果高管們擔心iPod會被更好的技術超越。
相比於公司裡那些股東的優柔寡斷，喬布斯則認爲，如果真的會發生這種情況，也應該由蘋果來做。
隨後，iPhone便繼續利用了讓iPod成功的軟件和服務的結合。iTunes允許用戶爲他們的iPhone進行備份，並把音樂放到設備上，它的成功與AppStore的發展相呼應。AppStore允許用戶下載軟件和服務，併爲其付費。
直到二零零七年，蘋果棄用了長期以來的公司名稱——蘋果電腦公司，變成了簡單的蘋果公司。經過六年醞釀，一個電子巨頭正浮出水面。
因此可以說，iPod的出現和火爆，對蘋果公司的後續發展至關重要。
面對陸逸明所說要把蘋果扼殺在搖籃裡的雄心壯志，比爾·蓋茨當然樂見其成。但是，比爾·蓋茨同樣也知道蘋果公司有多強大，現在的陸逸明說要弄死蘋果，在他看來無異於是癡人說夢。
當着陸逸明的面，比爾·蓋茨毫不避諱地告訴他：“就憑藉這個東西？阻止不了蘋果。儘管他們的同類產品現在還沒上市。”
對於這一點，陸逸明當然非常清楚。他微微一笑，說：“這僅僅是一個硬件產品而已，重要的不是這個。有電腦嗎？”
“當然。”
比爾·蓋茨很快就叫人搬來了電腦。
陸逸明拿出一個優盤，插入電腦USB口，伴隨着絲滑的彈窗動畫，陸逸明打開了裡面的一個安裝文件。
“就跟我之前跟你說過的一樣，軟硬件結合才能發揮出最大的威力。所以我花費力氣去給我的優盤做打開動畫和操作提示。對天音MP3我當然也準備了相應的軟件。這是一個播放器，名叫‘千千靜聽’，只需要把天音MP3附贈的數據線連上電腦，就可以把軟件裡面的歌曲下載到MP3裡面。雙方共用賬號，數據共享。”
陸逸明說着，直接點開了軟件上的一首歌曲。
“不僅如此，這一款軟件還支持在線播放、在線評論、爲歌手投票等等功能。後續還會推出演唱會信息展示和門票售賣等等功能。在我的規劃之中，它是一個跟音樂相關的所有信息的流量入口。”
聽着陸逸明的介紹，特別是聽他說起“流量入口”四個字的時候，比爾·蓋茨眼神中的贊善簡直溢於言表。
作爲互聯網巨頭，當然知道，對於互聯網來說，流量就是一切。
而微軟，則是依靠操作系統軟件搭建起了一個承載所有流量的平臺，是平臺的平臺。
只是現在認識到這一點的人很少，比爾·蓋茨沒想到陸逸明就是其中的一個。
操作了一番千千靜聽之後，比爾·蓋茨對天音MP3的信心大增，甚至迫不及待地提出：“我要在下一代的windows操作系統之中，集成這一款軟件！我要跟你合作！”
陸逸明來找比爾·蓋茨，其實也是帶着這樣一個目的——直接把千千靜聽跟windows深度綁定，成爲系統自帶播放器。
這跟喬布斯打造ipod的初衷剛好反過來。喬布斯推出ipod是想提振imac的銷量，而陸逸明把千千靜聽跟windows深度綁定，是爲了讓windows用戶掏錢買天音MP3。
比爾·蓋茨迫不及待地主動提出：“談一談合作吧。”
陸逸明笑道：“當然，我也希望跟蓋茨先生進行深度合作。”
兩人現在是“王八看綠豆”，怎麼看怎麼順眼，於是在第二天，雙方就達成了一系列協議。包括千千靜聽跟windows的合作，以及天音MP3的推廣。
把千千靜聽植入windows，這件事情自由由微軟的工程師們去解決，而陸逸明要做的，則是把天音MP3向全美推廣，微軟利用自身人脈，主動爲陸逸明提供便利。
通過比爾·蓋茨，陸逸明很快聯繫上了LAUNCHMedia，也就是後來的雅虎音樂。
公司辦公室裡，陸逸明跟LAUNCHMedia的負責人哈里·艾倫見了面。
見陸逸明是黃皮膚，還是從夏國過來的，又這麼年輕，因此儘管人是比爾·蓋茨推薦過來的，哈里·艾倫還是沒有多上心，語氣也有些敷衍。
“伱想在LAUNCHMedia上打廣告？”
陸逸明微微點頭：“是的。”
隨後，他更是直接拿出了一份文件來：“方案在這裡。”
所謂的“方案”，只有一張A4紙，上面用加粗的一號字體寫着一句話：天音MP3，全球銷量第一。
陸逸明說：“我需要把這一句話，放在你們的網頁最顯眼的位置。”
“嘶……”
哈里·艾倫不由得深吸一口氣，語重心長地對陸逸明說：“陸，我不得不提醒你，你的這個天音MP3，甚至都沒有在漂亮國的市場發售！要是讓調查局的那幫混蛋知道你虛假宣傳，你將會面臨鉅額罰款！”
陸逸明哈哈大笑：“我只說了天音MP3的銷量全球第一，又沒有說是現在全球第一。三年、五年、十年之後全球第一，那也是全球第一對吧？”
哈里·艾倫頓時啞口無言。
“而且，這句話的本意，並不是在說什麼東西，而是爲了製造衝突。”
“製造衝突？”
“是的。銷量第一是一種信任，是一種權威和話語權，你喊出來了，反覆傳播和刺激，就站住了第一這個定位。第一和第二，差距太大，知道第一品牌，第二，第三品牌沒人會知道。這種衝突是人爲製造出來的。發現這個衝突，解決這種衝突，天音MP3的銷量自然就上來了。”
哈里·艾倫眼前一亮，這個時候才正眼看陸逸明。他接觸過不少亞裔，陸逸明無疑是最特別的那個。
“這就是我跟你合作的第一部分。在你們網頁最顯眼的位置，還有軟件最顯眼的位置，放上這句話。時間爲一週。我給你十萬美元。”
十萬美元，這可不是小數目，哈里·艾倫當即表示：“沒問題，今天晚上零點我就給你放上去！”
不僅僅是LAUNCHMedia，微軟的一些軟件上，也出現了這些廣告詞。當然這都是不額外花錢的，屬於微軟跟明元科技合作的一部分。
在這一個星期裡面，大量安裝了英文版操作界面的天音MP3運到了漂亮國，利用之前優盤鋪開的銷售渠道，進行鋪貨。
一個星期的時間，很快就過去了，陸逸明再次找到了哈里·艾倫。
十萬美元賺得如此輕鬆，哈里·艾倫再次看到陸逸明的時候，眼神之中都充滿了狂熱，迫不及待地問道：“陸先生，對於我們的廣告效果，你還滿意嗎？”
產品都還沒上市，所謂的廣告效果，根本就沒有驗證的渠道。不過陸逸明並不在意這些。他笑着說道：“非常滿意，所以我現在找你繼續合作了啊。現在你們把之前的廣告撤下來，換上這個。”
哈里·艾倫接過陸逸明遞過來的A4紙。
這一回，終於不再是一句話了。
而是兩句。
廣告詞從原來的“天音MP3，全球銷量第一”變成了“天音MP3的銷量是全球第一還是第二？”
在選項的下面，還附贈了溫馨提示：所有回答正確的人，將會獲得五美元的音樂購買優惠券。
這兩句話，直接就把哈里·艾倫給看迷糊了。
之前可是足足宣傳了一個星期，天音MP3的銷量是全球第一，現在搞出一個這樣的問題，這不是明擺着撒錢嗎？
“這是……”
陸逸明並不打算解釋，笑着說道：“這是我們合作的第二個階段。廣告費用同樣是十萬美元。放心，所有回答正確的人，得到的優惠券，都由我們公司直接出錢向你們購買。不過需要注意的是，每一個IP地址只能擁有一次購買機會。”
“還有，在這個廣告裡，最醒目的位置給我設置一個一星期的倒計時，倒計時結束之後我們的合作也結束了。這一次你們可不止賺了十萬美元，所得到的的優惠券你們也是有銷售分成的吧？”
“是的。”
毫無疑問，在某一種角度上來說，陸逸明的這一個廣告，是在幫LAUNCHMedia賣音樂。用戶回答問題得到優惠券，這些優惠券在LAUNCHMedia上消費，LAUNCHMedia是能夠抽成的。
廣告費、優惠券、抽成，LAUNCHMedia直接贏麻了。
“我馬上去做！”
陸逸明這麼安排，其實原理很簡單。
在那個時代，沒有公開可查的信息渠道，沒有權威性的排行榜，用戶對排名的一切認知，都取決於電視、互聯網和紙媒上的廣告宣傳。
相比於那些一看就是企業自己口徑的廣告，這種以問答形式出現的所謂正確答案，更能不引起懷疑地被人接受。無論答對還是答錯的人，在潛意識裡記住了原來天音MP3的全球銷量是第一。
而到了這一步，廣告就打得差不多了，接下來就是產品的銷售了。
在倒計時結束的同時，外包裝上印有“天音MP3，全球銷量第一的音樂播放器”的廣告語的產品，同時出現在了全美各大賣場，跟一些高端電子產品擺放在同一個櫃檯上。
整整兩個星期，半個月的時間，被這兩個問題勾起好奇心的人們，在商場上一看到這一句話，就條件反射地想到了這兩個廣告，好奇心大起，不少音樂發燒友都掏錢買了一臺，想看一看這個全球銷量第一的MP3到底有什麼過人之處。
一時之間，天音MP3的銷量快速增長。
雖然價格不便宜，但還是很快就打開了市場。而且因爲是跟最高端的電子產品擺放在一起的，人們潛意識裡就覺得，這玩意兒是高端貨。
而事實上，不管是從設計上還是操作上，天音MP3都超越了帝盟整整一個時代。
由此而引發的，便是帝盟MP3的銷量產生了斷崖式下跌！
(本章完)