第220章 鍵來的核心競爭力
鍵來科技要引入戰略投資的消息，在白雲本地的資本市場不脛而走。
對於這樣一個剛剛成立不久，發展勢頭卻非常猛烈的公司，白雲市手裡握着資金卻又沒有什麼好項目的有錢人其實早已經關注了，只是鍵來科技一直沒有放出招股信息，因此大家也都是引而不發。
現在，聽說鍵來科技有引入資本的打算，那些手裡有錢的投資者，便聞風而動，派人前去跟鍵來科技接洽。
長盛基金便是其中之一。
這一天，吳長盛從自己的關係網搞到了鍵來科技的前世今生的所有的資料，加上各種分析材料，足足一沓二十多頁厚。
辦公室裡，吳長盛和哥哥吳長茂正在對這些資料進行研讀和分析。
吳長茂讚許地對吳長盛說道：“不得不說，從一個小小的電腦組裝店，發展成爲銷售額上億元的科技公司，這個錢宏利絕對是個人才。從公司成立到現在，時間短見效快，而且發展潛力巨大。要不是你動了手腳，我們想要等到他對外融資，幾乎是不可能的事情，因爲他們自己賺到的現金流就完全足夠支撐自身的發展。”
電信公司採購鍵來科技的電腦，正是吳長盛在背後一手策劃的，目的就是截斷錢宏利的資金流轉。
藉助吳家的關係和人脈，要做到這種事，對他來說輕而易舉。
而長盛基金公司，說是專注於國內的商業投資，其實就是什麼生意掙錢，就會被他們給盯上，然後用盡手段將你連皮帶骨的吃掉。
有靠山有背景的人，做起生意來就是這樣，根本不和你講道理，更不會講仁義。
如同狼吃羊一般，天經地義。
“我當然知道這家公司的發展潛力巨大，要不然我也不會找關係做這件事情了。就在一個月之前，白雲市的網吧還沒有幾家，但是鍵來科技成立之後，各種網吧便如同雨後春筍一樣冒了出來，而且新開的這些網吧都是從鍵來科技進的貨。”
在這件事情上，吳長盛還是認真做了分析的，因此可以言之有物，侃侃而談：“據我所知，鍵來科技最近又分出了個人電腦產品線，配置比網吧電腦更高，允許客戶自由定製，宣稱可以打造出獨一無二的家用電腦。”
吳長茂聽了，頓時十分感興趣，忍不住追問道：“獨一無二的電腦？這麼厲害？那麼，代價是什麼呢？”
吳長盛說：“加錢。鍵來科技的電腦機箱都是由定遠模具廠生產的，據說只要給錢，什麼樣的電腦外觀都能做得出來。”
吳長茂不由爲之讚歎：“現在的人腰包逐漸鼓起來了，個性化的需求正在增強。而現在家用電腦市場也正在逐步擴大。那些手裡面有點閒錢的人，根本就抵擋不住個性化設計的誘惑。想出這個辦法的，絕對是一個人才。”
他看得出來，個性化的需求，絕對是未來個人電腦市場的發展方向，尤其是對年輕人而言。
相比起許多老品牌，顯然鍵來科技的特立獨行，更符合年輕人的需求。
別的本事沒有，吳長盛的眼力還不錯的，可隨後又嘆了口氣，問道：“你知道這個人才是誰嗎？”
“誰？”
“陸逸明。”
“是他？”
吳長茂驚訝極了。
他可是記得自己的弟弟吳長盛噹噹初盯上了林淑儀手裡的現金，可後來卻被一個叫做陸逸明的傢伙給截胡，這件事情作爲長盛基金聯合創始人之一的吳長茂，自然也有所耳聞。
“而且，我還可以告訴你一個消息，這個陸逸明手裡的未來資本，就是鍵來科技的大股東，而跟鍵來科技合作生產機箱的定遠模具廠，就是陸逸明的老爸陸定創辦的工廠。這個定遠模具廠本來都快破產了，現在靠着鍵來科技的訂單，賺得盆滿鉢滿。”
“如果是這樣的話，我們要想把鍵來科技搞到手，可能會有點麻煩。這個陸逸明，可是個難纏的傢伙啊。”
儘管雙方有過節，但是這並不妨礙吳長茂欣賞陸逸明的個人能力。
未來資本在內地雖然沒什麼名氣，可是在香江卻是一家明星企業，尤其是在金融領域，仗着大勝索羅斯，名聲一時無兩。
吳長盛微微點頭，對此深以爲然：“這確實是一個麻煩的事情。”
隨後，他畫風一轉，又說道：“不過，我已經調查過了，未來資本的資金暫時並沒有轉回內地，我們還有機會，就算不能吃下鍵來科技，至少可以成爲大股東之一。我明天去這個鍵來科技探探口風。”
“好。”
第二天上午，吳長盛出現在了鍵來科技總部，走進了錢宏利的辦公室。
“錢先生，你好，我是長盛基金的創始人吳長盛，久仰大名，今天特地過來拜訪。”
錢宏利剛剛接待了一家有投資意向的公司代表，現在聽到吳長盛自報家門，頓時肅然起敬。
別人家都是來兩個代表居高臨下地談條件，這個長盛基金直接創始人親自出馬。
這就叫專業！
“你好你好，歡迎。”
錢宏利不敢怠慢，趕緊燒水沏茶。
“不知道吳先生今天過來，有何指教？”
吳長盛開門見山，直接道明來意：“鍵來科技最近聲量很大啊，出貨量這麼多，都快統治了白雲市的網吧市場了，前景不可限量啊。其實我早就想過來拜訪了，但是因爲工作的原因一直脫不開身，現在纔有空過來。”
錢宏利趕緊謙虛地回道：“哪裡哪裡，什麼統治白雲市的網吧市場，沒那麼誇張，也就八成市場份額罷了。”
兩人相互恭維一番，吳長盛這才圖窮匕見：“我聽說鍵來科技的經營最近遇到了一些困難？哎，跟官方打交道，雖然賺錢是賺錢了，但是風險也確實非常大，沒有門路的人根本就玩不轉。”
錢宏利明白了吳長盛的用意，最近這種人非常多，因此他也不感覺到意外，只是無奈地嘆了口氣：“可不是嘛，生意難做啊。”
吳長盛趁機說道：“我可以投資一筆錢，入股鍵來科技，全現金支付，你看怎麼樣？”
“全現金支付”幾個字，讓錢宏利非常心動。
現在鍵來科技遇到的主要的問題，就是現金流不充裕，隨時都有可能會資金鍊斷裂。
而最近一段時間前來洽談入股的，要麼是股權置換，要麼是資產作價，沒有一家是全現金入股的，所以全部被錢宏利給拒絕了。
現在吳長盛說要全現金入股，可謂是直接解決了錢宏利的痛點。
但是，鍵來科技並不是錢宏利的一言堂，因此他並不能直接拍板做決定，而是必須跟陸逸明商量一下。
想到這裡，錢宏利便開口說道：“吳先生，對於你的誠意我受寵若驚，我也非常樂意跟你合作，但是我並不是鍵來科技的唯一股東，所以需要跟其他的股東商議，最遲明天給你答覆，如果我們股東一致同意引入長盛基金，那我們再進行接下來的詳談，你覺得怎麼樣？”
吳長盛知道，錢宏利十有八九是要跟陸逸明聊，雖然心裡面有些不爽，但是卻也無可奈何。
其實早在鍵來科技冒頭的時候，他就進行過調研，雖然有人看到了這個風口，同樣推出組裝電腦品牌，但是因爲缺少網吧管理軟件，以及在成本上面的差距，因此並沒有競爭過鍵來科技。
鍵來科技的核心並不是組裝電腦，也不是價格優勢，而是那個網吧管理軟件。
吳長盛前腳剛走，錢宏利立馬便將這個消息告訴了陸逸明。
在得知想要注資的是吳長盛的時候，陸逸明毫不猶豫地拒絕了這一筆交易。
錢宏利無奈地把陸逸明的決定轉達給吳長盛。
辦公室裡，聽着錢宏利在電話那頭說出陸逸明的決定，吳長盛氣得差點直接把話筒都給扔了。
“媽了個巴子的，這個陸逸明，真是佔着茅坑不拉屎，他自己不繼續投，又不讓別人投，簡直豈有此理。我倒是要看看，鍵來科技沒錢還怎麼運轉！”
吳長茂說道：“好了好了，不行就算了吧，按照陸逸明的行事風格，恐怕我們想鑽空子是很難的。我這幾天看了他的一些資料，這個人十分聰明而且狡猾，簡直有點魯先生評價諸葛孔明‘多智近乎妖’的意思。另外，我還要告訴你一個我剛剛得到的消息。”
“什麼消息？”
“林家入股鍵來科技了。”
“什麼？”
聽了吳長茂的話，吳長盛臉色微變，失聲道：“林家怎麼會在這個時候入股鍵來科技？”
吳長茂對此也是一臉鬱悶：“是的，千真萬確的消息。”
聽吳長茂這麼說，吳長盛不由得嘆了口氣，低聲說道：“這麼好的獵物……可惜了。”
搞房地產的，玩資金盤的，毫無疑問都必須擁有強大的人脈，簡單來說就是上面有人，要不然的話分分鐘就要被玩死。他們吳家有的人脈和資源，林家同樣有，而且林家作爲首富家族，背後的勢力只會比他們吳家更爲龐大。
他們或許不怕林家，但林家背後的靠山，卻不是他們兄弟二人能惹得起的。
吳長茂微微搖頭：“賺錢的機會多的是，沒必要爲了這點事情得罪人，你讓電信那邊趕緊把貨款結清吧。既然被林家給摘了桃子，我們也就沒必要留下把柄了，免得落人口實。”
一千萬的貨款，老錢想要討取，那是難如登天。
可是對某些人而言，不過是一句話的事情。
說白了想要做這種生意，需要的不是膽子和腦子，而是人脈，沒有人脈，你連要賬都要不到。
吳長盛現在不僅僅對陸逸明感覺到不爽，還對林淑儀也頗有微詞。
當初林淑儀搞家族信託找到他，這單子被陸逸明給壞了。
現在陸逸明的鍵來科技招商引資，這單子被林淑儀給壞了。
被同一撥人耍了兩回，吳長盛真是意難平。
另一邊。
電信公司的人乖乖地把錢打進了鍵來科技的賬戶。
錢宏利趕緊打電話給陸逸明。
“陸總，電信公司把錢打過來了！你這是靠什麼辦到的？”
電話那邊，陸逸明一臉淡然：“靠關係唄。”
如今資金到位，錢宏利的心也就放下了，他不禁恭維道：“還是你有辦法啊。”
陸逸明笑道：“其實，引入戰略股東的意義，就在於能給我們鍵來科技找到靠山，想要做生意，背後沒人保駕護航怎麼行？”
。
在陸逸明看來，鍵來科技這種重資產企業，想要發展起來，光靠自己的能力是不行的。
不是說發展不起來，而是效率會很差，到時一步步落後，步步落後，不知道要錯失多少良機。
所以眼下的鍵來科技，既不缺產品，也不缺戰略，
而且有了靠山，能夠避免很多麻煩找上門來，因此陸逸明費盡心思說服林淑儀，也是經過深思熟慮的。
鍵來科技公司。
辦公室裡。
陸逸明跟錢宏利兩個人坐着喝茶。
“景灣集團購買鍵來科技百分之三十股份的三個億現金已經到賬了。一下子多了這麼多錢，我都不知道要怎麼花了。”
錢宏利撓了撓頭，彷彿一夜暴富，人生在狂喜之後，便陷入到了迷茫之中。
錢宏利雖然是生意人，但是在遇到陸逸明之前，不過小打小鬧，單次交易規模都沒有破十萬的。但是跟着陸逸明混之後，動不動就是幾千萬上億，直接把他給整不會了。
陸逸明嗤笑道：“你這人怎麼回事？才三個億就不知道怎麼花了？那以後你手裡面有三十億三百億的時候，豈不是更慌？眼下鍵來科技最重要的事情，就是擴大規模，擴充產能，繼續攻城拔寨搶佔市場。”
錢宏利頓時眼前一亮，激動地鼓掌說道：“對啊，我怎麼就沒想到呢？前幾天我跟工商局的一個朋友喝茶，就聽他提起過南山區工業園要開園的事情，我覺得可以去那裡開個工廠。南山區工業園是省級承接產業轉移示範區，三通一平已經弄好了，我們可以去搶佔一個名額。不過，我聽說這個名額非常搶手，很難搞到啊。你有門路？”
(本章完)