‘哼，都怪王逸那個壞蛋！’
宋思凝心中冷哼一聲，迅速恢復自然，繼續講解：
“總之，生活中，很多地方都離不開溼巾。”
“至於價格，同樣美麗。”
“1包80抽加厚無敏手口溼巾，只要8元。”
“一提10包，總共800抽，再打九折，只要72元，平均一張不到一毛錢。”
“此外，我們還推出了便攜式小包裝版，一小包十抽，小巧包裝，放口袋、包裡都不佔地，隨身攜帶很方便。”
“一小包10抽，十小包100抽，只要11元！”
“30包量販裝，總共300小包，能用半年，只要30元。”
“美柚手口溼巾，只做行業標杆，更好的產品，更美麗的價格，讓用戶買得安心，用得放心！”
“已經上線美柚商城，歡迎選購。”
一時間，彈幕熱鬧了：
“加厚不刺激不含熒光劑，還那麼便宜，美柚良心啊。”
“這個價格，這樣的品質，沒說的，買就完了。有娃離不開。”
“咳咳，我沒娃也需要。”
“沒娃需要這個幹什麼？”
“姐姐，沒娃還沒對象嗎？真是的。”
“你們……”
“誰說手口溼巾只能嬰兒用，擦嘴擦桌子，擦……總之，一個屋子一包，車上一包，公司一包，都是標配。”
“對，家裡單位都是大包，出門帶小包。”
“我一個男的，都標配這玩意，以後就買美柚溼巾。”
“你一個男的買什麼溼巾？”
“哥們，你沒對象嗎？不做壞事嗎？做了壞事不需要溼巾嗎？”
“懂了，哥，這就下單。”
“受教了，怪不得我之前用紙巾，都沾一……”
……
看着這些彈幕，王逸笑了。
溼巾這個東西，用途太廣了。
沒用過可能沒想法，一旦用了，真的就回不去了。
比如桌子髒了，用抹布擦，得先洗乾淨抹布，再擦，然後再洗乾淨，晾上，不是一般地麻煩。
而溼巾，直接擦，擦完了就丟了。
主打一個省事。
現在年輕人最煩的就是麻煩，怎麼省事怎麼來。
尤其是這種不怎麼花錢就省事的東西。
哪裡髒了，隨手一擦，那真是幸福感拉滿。
至於某些不可描述的活動，那就更離不開了。
何況美柚手口溼巾經過夏國、歐美多方檢測，無敏無甲醛無熒光劑，絕對綠色健康。
自然成爲第一選擇。
果然，一上架，美柚手口溼巾直接賣爆了。
用不了多久，必然成了王炸產品。
或許單價不高，利潤不高，但是銷量高啊！
就像小米的彩虹電池，也是小玩意，但也成了王炸產品。
前世的王逸，原本用南孚，一節2.5元。
後來直接換了小米，一節1元，或許續航只有南孚的70%，但價格只有南孚的40%！
那南孚電池就沒有任何競爭力了。
就是這不起眼的電池，給小米創造了不知道多少利潤。
同樣，美柚手口溼巾，也能帶來源源不斷地利潤。
更是最好的品牌宣傳。
宋思凝繼續道：“此外，我們還推出了美柚廚房溼巾，內含去污成分，專門用於廚房油污清潔。一擦一點，從此和又臭又髒的麻布說拜拜。”
“美柚廚房溼巾，一包80抽，只要十元。”
“一提5包，再打九折，只要45元。”
隨後，宋思凝又一口氣發佈了美柚抽紙，美柚廚房用紙。
價格和國內各大品牌差不多，但品質都更好一點。
這些東西，收購一個大型工廠，就能全面量產。
以量取勝，利潤也算可觀。
發佈會繼續：“除了溼巾，紙巾，還有一個必需品，那就是衛生巾！”
“沒錯，我們也做了。”
“並且一次性做了三個品牌，輕雅，柔雅，優雅！”
“坦白說，當下衛生巾的價格不便宜，又是必需品，給女性造成了一些負擔。”
“或許很多人不知道，在很多偏遠地區，到現在依舊有大量的人用不起衛生巾。”
“她們依舊用折迭衛生紙的辦法，來替代。”
“但大家清楚，這樣的替代，效果很差，也麻煩，有時候也來不及。”
“都會造成很多不好的影響，帶來很多不必要的麻煩。”
聞言，現場衆人紛紛點頭。
很多看直播的人更是鼻子發酸。
“世上，從沒有絕對的公平。”
“有的人出生在羅馬，可以用進口衛生巾。但有的人出生在貧困地區，只能用衛生紙。”
“我們美柚科技也只是一個企業，無法徹底解決這一現象，但也願意爲之奮鬥。”
“爲此，我們推出了輕雅系列衛生巾，在保證品質和安全的前提下，把衛生巾的價格，做到大品牌一半以下的價格，讓所有人都用得起衛生巾！”
“譁！”雷鳴般的掌聲響徹全場，很多人都肅然起敬。
敢把衛生巾價格打下來，當真是需要極大的勇氣。
畢竟這個市場，向來都是暴利。
宋思凝繼續道：“當下蘇菲、七度空間等大品牌的日用款275毫米一包十片，要十元以上。我們的輕雅日月衛生巾，同樣275毫米長，同樣一流品質，售價只要5元！”
“蘇菲、七度空間的夜用338毫米一包8片12元以上。我們輕雅夜用338毫米，一包8片6元。”
“蘇菲、七度空間加長夜用420毫米，一包8片，售價19元起步。我們輕雅夜用420毫米，一包八片，售價10元。”
“輕雅衛生巾，同樣經過夏國，歐美等多國機構檢測，無敏，無毒，綠色安全。”
“超高的品質，超高的安全，只有各大品牌不到一半的價格。”
“不爲賺錢，只爲了讓所有人都用得起衛生巾！”
雷鳴般的掌聲響徹全場。
衆人肅然起敬。
其他品牌價格比蘇菲等大品牌便宜一半，那品質會嚴重縮水，尺寸也會縮水。
輕雅衛生巾品質不縮水，最初王逸也打算將尺寸縮水20mm，以此和柔雅系列區別開來。
但後來想了想，輕雅本就是福利產品，再閹割有些無情了。
而且，與其把輕雅閹割20毫米，不如把柔雅增加20毫米！
於是，輕雅系列，品質和大品牌一致，尺寸也沒縮水。
連255的日用款都沒有，直接270起步！
同樣290的夜用款也沒有，直接338起步！
實打實的大品牌標準，超標準，價格卻砍下來一半。
一包275日用衛生巾加上稅費、銷售成本等所有成本總共4元，蘇菲等品牌賣10元，利潤6元，利潤率60%。
而王逸一包275日用總成本4元，只賣5元，利潤就1元辛苦費。
雖然利潤降低了，但輕雅系列的初衷本就是福利產品，王逸不介意。
當然，若是自有渠道銷售，不需要和第三方平臺分佣金，那成本會降到3元，賣五元都有2元的利潤。
作爲福利品，王逸覺得可以了。
說白了，輕雅衛生巾的存在意義，就是讓大家都用得起衛生巾，薄利多銷，把品牌做上去，銷量衝上去。
只要短時間內，輕雅幹翻七度空間、蘇菲等大品牌，成爲銷量第一，那就夠了，並不指着這個賺大錢。
真賺錢的是後面的柔雅系列，優雅系列。
“除了以上幾款衛生巾，我們還推出了輕雅短款護墊，以及超長款的安睡褲。”宋思凝繼續道：
“同樣的高品質，同樣的高標準，同樣只有各大品牌的一半的售價。”
“輕雅系列所有產品，都已上線，歡迎大家選購！”
一時間，彈幕炸了：
“厲害了，美柚科技，太牛了！”
“輕雅衛生巾大牌標準，五折價格，還能說什麼？”
“姐妹們，一想到一年衛生巾成本能降低一半，我都覺得不可思議。”
“還得是美柚啊，真拿着我們當家人，今後只買輕雅衛生巾了。”
“家人們，誰懂啊，之前我爲了節省衛生巾，都四個小時換一條，現在好了，完全可以兩個小時換一條！”
“還是勤換一點好，時間久了，滋生細菌，不利於健康。”
“以前安睡褲都捨不得賣，現在輕雅安睡褲便宜一半，完全可以衝了。”
……
看着這些彈幕，王逸心中大定，輕雅衛生巾火了！
後臺的銷量，也開始飆升。
如此下去，最多一年，就能成爲全國第一。
在這年頭，對於沒收入的女學生，一年近千的花銷，不算少了。
畢竟當下平均工資才兩千多。
而輕雅衛生巾的出現，直接把價格砍了下來，必然是史詩級大事。
各大媒體更是迅速出動，發佈會還沒結束，一則則消息便紛紛報道出去：
【美柚科技掀起衛生巾革命，推出輕雅衛生巾，大牌標準，五折價格！】
【打敗蘇菲、七度空間的不是友商，而是跨界來的美柚科技！】
【星逸科技雙十二發佈會，推出輕雅衛生巾，高品質高標準，五折售價，造福女性。】
……
可想而知，這些消息一出，迅速引起軒然大波。
以至於原本的路人，都轉粉，紛紛進入雙十二發佈會。
使得在線人數迅速暴漲。
這讓王逸都很是意外。
宋思凝繼續道：“除了輕雅衛生巾之外，我們還推出了第二品牌柔雅衛生巾。”
“輕雅是大牌標準，五折售價，旨在把衛生巾價格打下來，讓人人都用得起衛生巾！”
“而柔雅系列則是高端品牌，我們研發出超過大品牌的產品，給用戶更好的體驗。”
“比如材質，我們採用高端親膚材質，使用起來更舒服。”
“還有透氣款，即便是夏天，也會很舒服。”
“尺寸也都比各大品牌的產品，還要更長一些，防止泄漏，主打一個用料紮實。”
“旨在給大家最好的體驗，至於售價，並不貴！和各大品牌相近。”
宋思凝頓了頓：“沒錯，柔雅系列衛生巾，我們用和各大品牌同樣的價格，給大家更好的材質，更高的標準，更長的用料，更舒服的體驗。主打一個加量提質，不加價！”
掌聲再度響起，彈幕熱鬧了：
“我懂了，輕雅系列是福利款，大牌品質，五折價格，主打普惠。柔雅系列是高端款，和大牌同樣的價格，更好的產品！”
“沒錯，美柚科技就是良心，全部照顧到位。”
“想省錢的衝輕雅，大牌標準，五折價格，足夠用了。”
“不差錢的衝柔雅，同樣價格，超大牌標準！”
發佈會繼續：“除了輕雅和柔雅之外，我們還有一個創新的品牌優雅系列。”
“優雅系列，我們做了一款新品——衛生棉條！”
“對於衛生棉條，大家的觀念可能兩極分化比較嚴重，”
“喜歡的，非常喜歡，認爲是人類的偉大發明，直接解決了衛生巾的所有弊端。”
“不喜歡的，會感到難以啓齒，甚至無法接受。”
衆人紛紛點頭。
就像對於臭豆腐，喜歡的，愛得不行，兩個月不吃都難受。
不喜歡的，一輩子都不想體驗，敬而遠之。
宋思凝繼續道：“對此，我們不做評價，只提供優質產品。喜歡的，可以購買，想要嘗試的，也可以體驗下。不喜歡的，繼續購買柔雅、輕雅衛生巾就是。”
“當下市面上的衛生棉條都是指壓式，成本比較低，但體驗不好，明顯不如導管式！”
前排一位用過的女性果斷點頭：“導管式絕對好，就是貴！”
“沒錯，導管式什麼都好，就是貴。”宋思凝繼續道：
“當下指壓式衛生棉條兩三塊錢一根，導管式普通流量的都要5元，大流量的還要更貴！”
“四到八個小時需要換一次，這就導致成本居高不下，貴不可攀。”
一時間，彈幕熱鬧了：
“就是這樣，導管式衛生棉條真的舒服，就是太貴了。”
“小流量要5元，大的要6元，用不起啊！”
“我月薪過萬，都只在夏天熱得不行的時候用。”
宋思凝話鋒一轉：“不過現在好了，優雅衛生棉條採用導管式，並且只賣指壓式的價格！”
“沒錯，我們把導管式衛生棉條的價格，也給打了下來！”
“優雅導管式衛生棉條，普通流量也就是日用版，只要2.5元。”
“優雅導管式衛生棉條，大通流量也就是夜用版，只要3元。”
“譁！”掌聲響徹全場。
彈幕炸了：
“臥槽，這價格一下子便宜了一半多啊。”
“真的是導管式的衛生棉條，指壓式的價格。”
“美柚科技太偉大了，就衝這個一生粉。”
“這樣的價格，以後用導管式衛生棉條也不是不行，畢竟某些大品牌的衛生巾都要兩三元一片。”
“對，感謝美柚，謝謝，這就下單！”
……
沒有任何意外，導管式衛生棉條也全面熱銷。
實際上，在國外，導管式的衛生棉條也沒有太貴，甚至折算下來比國內都便宜。
國內之所以貴，本質還是用的人少，銷量低，成本就高，企業不賺錢，自然往貴裡賣，才能不虧錢。
而美柚科技體量大，完全可以一半的價格，把銷量做上去。
只要銷量上去，那成本就下來了，依舊不少賺。
說白了，都是規模效應。
若是真的將導管式衛生棉條賣到日用4元，夜用6元，是衛生巾的7到10倍價格，沒多少人用得起。
還不如薄利多銷，拉高銷量，把成本打下來，依舊可以爆賺。
發佈會繼續：“輕雅，柔雅衛生巾，優雅衛生棉條，都已經上線美柚商城，美柚旗艦店，專賣店等渠道，歡迎選購。”
至於液體衛生巾，這一次沒有發佈。
大冬天的，涼颼颼的，沒人用這玩意。
等到明年春天，和後媽裙一起發佈！
屆時，優雅品牌就做起來了，再發液體衛生巾，自然可以熱銷。
比起衛生棉條，液體衛生巾更容易被接受。
尤其是夏天，只要價格合適，用戶求着買！
發佈會繼續：“接下來發布一款母嬰用品！”
“到了冬天，溫度低，給嬰兒衝奶粉，就成了一大難題，尤其是起夜。”
“半夜，疲憊了一天的寶媽好不容易睡着，沒多久，嬰兒餓醒了，哭鬧。”
“就得爬起來，衝奶粉。”
“然而，衝奶粉的水溫有着溫度限制，不能太熱，也不能太涼。最好是40-50度之間。”
“但如何把握這個溫度，就是個問題了。”
“同樣，給寶寶喝的溫度也有限制，最好是37度到40度，這個溫度寶寶不會肚子疼，也不會燙傷寶寶！”
說到這裡，宋思凝看向現場：“在座的很多粉絲或者媒體記者，也曾是寶媽，或者即將成爲寶媽。”
“對於這個問題，你們會如何解決？如何確定溫度？”
“泡的溫度憑感覺，喝的時候嘗一嘗！”
現場有人說道。
“泡的溫度憑感覺，這不夠嚴謹。”宋思凝微微一笑：
“至於喝的時候嘗一嘗……這是很多寶媽常用的辦法。但問題來了，嘗一嘗，容易導致交叉感染，剛出生的孩子抵抗能力低，不算是一個好辦法。”
“這……”衆人沉默了。
交叉感染，的確是一個大問題。
宋思凝繼續道：“爲了解決這一弊端，我們研發的全新奶瓶，搭載了溫度傳感器，可以顯示實時溫度。”
“如屏幕所見，我們的美柚奶瓶採用卡通風格的設計，讓寶寶愛不釋手。並且集成了溫度顯示。”
“水溫是多少，一目瞭然。”
“不管是泡奶粉的水溫，還是泡好了喝的水溫，都能一目瞭然。”
“這樣，不用憑感覺，也不用冒着交叉風險地嘗一嘗。”
現場響起一片掌聲，彈幕也熱鬧了：
“這個設計好，沒什麼比直接顯示溫度更合理的了。”
“美柚出晚了啊！早有這產品，我朋友家的孩子也不會因爲嘗一嘗，感染了幽門螺旋桿菌。”
“就衝這個設計，都值得買。”
……
“大家以爲這就是我們美柚奶瓶的全部了？”
宋思凝擺了擺手：“不，這只是剛剛開始。”
“夜裡起來衝奶粉，對很多家庭來說，都是災難，尤其是很多小年輕，更是因此鬧離婚。”
“畢竟大晚上的，誰也不想起來折騰那麼久。”
衆人紛紛點頭，這一點，不承認都不行。
每次半夜爬起來衝奶粉，對方還在呼呼大睡，都有種想噶了對方的衝動！
宋思凝繼續道：“爲此，我們的美柚奶瓶還推出了加熱恆溫裝置。”
“睡前，放在加熱底座上，插上電，就能迅速加熱，然後轉爲保溫。支持35-55度，五檔調節，滿足各種奶粉的需求。”
“比如設定40度保溫。夜裡嬰兒哭了，鬧了，伸手拿過來，泡上奶粉，就能給嬰兒直接喝。”
“喝完了，接着睡。”
“根本不會耽誤多久。”
聞言，彈幕炸了：
“天啊，美柚的恆溫奶瓶簡直神了，太方便了。”
“要是早有這玩意，我也不至於離異兩年了啊。”
“我那時候半夜娃哭，我得起來倒熱水，衝奶粉，等到溫度降到合適的地步，才能餵給娃。前前後後半小時，等娃喝飽了，睡好了，我失眠了……早上好不容易有了睡意，剛睡着，娃又醒了。”
“天啊，我也是這樣，太慘了。現在好了，一個美柚恆溫奶瓶，直接解決。”
“作爲過來人，真心建議所有寶媽，恆溫奶瓶人手一個，絕對值得。”
發佈會繼續：
“我們的美柚恆溫奶瓶，不僅顯示溫度，集成加熱保溫功能，還支持65度巴氏殺菌。按下巴氏殺菌功能，直接加熱到65度，進行巴氏殺菌，確保寶寶健康！”
掌聲再度響起，連殺菌都有，驚喜太多了。
宋思凝繼續道：“至於售價，交個朋友。單獨的顯示溫度奶瓶，只要199。充電式加熱套裝+顯示溫度奶瓶+巴氏殺菌，299！”
“這麼便宜！”
“天啊，那些進口奶瓶，啥也沒有，都要兩三百。”
“美柚啊美柚，你可真良心！”
“一整套299，太划算了，這就買了送閨蜜，讓她多生一個。”
宋思凝繼續道：
“雖然我們的美柚恆溫奶瓶，解決了絕大多數的困擾，但在家裡用還方便，可很多時候我們在外面，比如在商場，在車上，在公園等等，沒法隨時插電加熱。”
“爲此，我們又推出了便攜式恆溫奶瓶。”
“在奶瓶下方，集成了聚能發熱盤，並搭載了一塊2250毫安的電池，實現100瓦速熱大功率。”
“即便是在戶外，也能實現3分鐘加熱，支持35-55度五檔溫控調節，滿足用戶對於不同奶粉，不同溫度的所有需求。”
“充滿電，可以保溫24小時。哪怕在外面一整天，都不用擔心水涼了！”
“至於充電速度，同樣很快。集成x-charge 1.0 10瓦快充，三四個小時就能充滿。保溫一整天！”
“售價399！”
奶瓶的定價策略，王逸依舊是選擇比較穩妥的定價策略。
單獨的顯示溫度奶瓶，199元。
插電式恆溫套裝的，299元。
充電版恆溫套裝，399！
這樣的定價策略，不會過高，不至於讓人望而卻步。
但又物超所值，尤其是插電式和充電版的價格，算是比較划算了。
主打的就是低利多銷，做成爆款。
若賣到399、499、599，也能賣得動，但銷量不會大爆。
而且美柚賣得這麼貴，友商很快就能復刻出來，到時候賣199、299、399，那悲劇的還是王逸。
但美柚奶瓶只賣199、299、399，直接封死了友商的利潤空間。
他們想要復刻，也沒法賣得更便宜。若是賣差不多的價格，又失去了先發優勢，銷量高不了，怕是很多大品牌都會放棄。
至於小品牌品牌力不足，不值一提。
王逸想的清楚，美柚恆溫奶瓶前期低價拿下足夠多的市場份額，屆時美柚母嬰產品就徹底做起來了。
後續再推出高端的甄柚奶瓶，賣高價，衝高端就是。
果然，售價一出，彈幕炸了：
“恆溫套裝竟然只賣299，便攜式也只賣399，美柚這是給我們謀福利啊！”
“還以爲要599，結果竟然只要399，這就下單，以後出門真方便了。”
“在家也方便，夜裡直接放在牀頭，娃餓醒了，直接喂，省心省事，也少了和媳婦吵架。”
“對。能五分鐘解決的問題，絕對不用半小時。有了便攜式恆溫奶瓶，不管是在家裡，還是外面，五分鐘搞定，太方便了。”
“買，這就買！美柚出品，必屬精品。”
……
宋思凝繼續道：“此次，美柚的新品已經發布完畢，所有產品都已全部上線，歡迎大家選購。”
“接下來，有請王董，給大家帶來星逸科技的新品！”
聚光燈再度亮起，王逸走上臺：
“感謝大家，今日星逸科技的新品，主要是星逸智家的新品。”
“到了冬天，霧霾比較嚴重，這就帶來一個問題。”
“不通風吧，家裡空氣渾濁，不利於我們的健康。”
“開窗通風吧，霧霾嚴重，還不如不通風。”
“於是我們就會進退兩難，開也不是，不開也不是。”
衆人紛紛點頭，這一點的確讓人頭疼。
“爲了解決這一問題，我們星逸智家投入巨資，研發了星逸智能空氣淨化器！”
“能夠吸收粉塵，顆粒，PM2.5，有毒氣體，淨化室內空氣，讓我們的空氣變得更清新自然。”
現場響起一片掌聲，很多人都變得很是激動。
清新空氣，這是必要的。
尤其是冬天霧霾嚴重，空氣淨化器也就必不可少。
王逸繼續道：“星逸空氣淨化器體型很是小巧，長寬都是25釐米，一張A4紙那麼大，高70釐米，比飲水機還要小得多，外觀優雅時尚。”
“內部更是強大，採用雙風扇結構，有着強大的吸力，即便比較遠的懸浮物，也能輕易吸入，過濾。”
“依託強大的性能，只用20分鐘，就能把PM2.5、較大顆粒物過濾99%！”
“依託初效濾網、椰殼活性炭網，以及360度溶菌酶濾網的三層濾網設計。對於甲醛、氨、硫化氫等異味物質有着高達96-99%的清潔效果，並且藉助溶菌濾網，不會造成二次污染。”
“不管是用於平時的空氣淨化，還是裝修後甲醛淨化，他都是最靠譜的夥伴。”
“至於工作模式，分爲三種：睡眠模式，自動模式，性能模式。”
“睡眠模式下，淨化器低功率運轉，噪音只有15分貝，根本聽不到，完全不會打擾我們休息，是極佳的睡眠伴侶，保證一夜空氣清新。”
現場響起掌聲，這一點太重要了。
“而自動模式下，會根據室內空氣質量狀況，自動調節功率大小。空氣渾濁了，高功率運轉，讓空氣變得清新，然後低功率運轉，保持清新，減少功耗和噪音。”
“而高性能模式，則是火力全開，適合空氣質量過差，超標過於嚴重的環境。”
“比如一個屋子，三個人抽菸，那就得高性能模式了。”
“哈哈哈。”衆人都笑了起來。
“在高性能模式下，每分鐘可以換氣十立方米，CADR值高達408m/h，堪稱淨化之神！”
“有了星逸空氣淨化器，不管是霧霾天，還是剛裝修後的房子，空氣都將更有保障。”
“同時集成了智能模組，接入星逸智家。”
“在我們下班時，拿出手機，通過智家APP，便可遠程開啓家裡的空氣淨化器，進行淨化。這樣等我們回到家，迎接我們的就是最新鮮的空氣！”
這下彈幕熱鬧了：
“這個好，又是偉大的剛需產品。”
“霧霾天誰懂，不開窗難受，開窗更難受，幸好有了星逸智能空氣淨化器。”
“好是肯定好，關鍵就看價格了，估計不便宜，搞不好得5000起步。”
王逸繼續道：“至於售價，星逸智能空氣淨化器有兩個版本。”
“標準版，CADR值高達408m/h，適用於30平的屋子。售價1999。”
“pro版，CADR值高500m/h，適用於60平的屋子。售價2999。”
一時間，彈幕炸了：
“臥槽，這麼便宜！還以爲要3999，5999呢！”
“不愧是王董，就是和大家交朋友啊。若是歐美品牌，肯定5000起步！王董只賣3000，太划算了。”
“我家套內65平，一臺pro差不多，2999衝了！”
“有了星逸智能空氣淨化器，再也不怕霧霾天了。”
“冬天開窗太難受了，還是淨化器好。”
“以前以爲星逸智家是個噱頭，現在只想說真香！感謝王董，已下單。”
……