第108章 策反,送他進去!
王逸的眼裡含不得沙子!
根據趙炫的資料,韓流部落省內的市場,都是鬍子軒在運營。
而韓流部落的蘇省市場,則是二股東張傳芳在運營!
可見,張傳芳的重要程度。
王逸看向柳芷萱,意味深長道:
“這樣吧,這四家專賣店可以讓你加盟,甚至以後給你家一個省總代,都不是問題!”
“咦?真的?省總代!是看我長得漂亮,纔會有這待遇嗎?哇咔咔,王老闆,我願意!”
柳芷萱喜上眉梢,眼睛都笑彎了。
“你願意個錘子!”王逸臉黑,這姑娘長得不錯,腦子怎麼不好使?
“是看伱媽……”
柳芷萱面色大變:“什麼!你看上我媽了?”
“那不行。咱倆差不多大,我可不想喊你爸爸!
“……”王逸無語至極:“你想什麼呢?我是看上你媽的能力!”
柳芷萱鬆了口氣:“哦,原來如此,嚇我一跳!”
“……”
王逸無語至極:“給你媽帶句話,聰明的賭徒,不會在局勢清晰之前,就押上自己最後的賭注!”
“江城(姑蘇市)的四個專賣店,可以讓你加盟。至於省總代,看你媽的表現了!”
王逸淡淡一笑,張傳芳是個聰明人,懂得如何抉擇。
只要張傳芳也退出韓流部落,那鬍子軒一個人可就孤木難支了。
韓流部落在整個蘇省市場,也就徹底潰敗。
若是張傳芳帶着資金和蘇省資源,成爲美柚的省總代!
那美柚就能迅速拿下整個蘇省市場!
那韓流部落可就離死不遠了!
斷鬍子軒半壁江山,再幫美柚拿下蘇省市場!
爲此,王逸才會允諾張傳芳的蘇省總代!
“哦,但還是不太懂!”
柳芷萱覺得自己的小腦瓜,有點不夠用了。
王逸擺了擺手:“沒事,你把這些話,告訴你媽,她會懂的!”
“好的,王老闆,那四個店的加盟……”
“可以籤給你!”
王逸喊人過來,拿出早就準備好的加盟協議,遞給柳芷萱。
美柚的實體店分爲三種。
第一種,旗艦店。
美柚自己的店鋪,官方直營,分佈在一二線城市的核心商圈,代表着美柚的品牌形象,美柚自己安排人管理!
第二種,專賣店。
第三方加盟商直接加盟美柚,美柚提供品牌授權。
選址要求高,店鋪要求高,必須在繁華商圈。
裝修標準、貨架標準,按照美柚統一要求!
美柚總部統一供貨,統一控價,統一促銷。
一般專賣店拿貨價,是零售價的六折,加盟商自己出資,自己運營,自負盈虧。
前期美柚品牌影響力有限,需要加盟商自費推廣、宣傳,開拓市場,加盟費可以減半,或者免收。
後續美柚品牌做大,那加盟費就必須全額收取,甚至越來越高。
第三種,授權店。
這種店鋪主要分佈在縣城和小城市,從美柚省代理、市代理那裡拿貨,店鋪要求也沒那麼高。
美柚給省代的供貨價,是零售價的五折。
給市代供貨價,是零售價的5.5折。
那授權店從省代、市代的拿貨價,就只有6.5折和7折了。
授權店要求更低,利潤也更低,當然成本更低。
通過這三種模式,王逸的美柚只需要出資,在大城市建立旗艦店。
而專賣店和授權店的建立,都是加盟商自己付租金、裝修,自費運營。
供貨方面,省代、市代、專賣店,是美柚統一供貨。
至於小城市和縣城的授權店,就是省代、市代供貨,美柚就不管了。
但每個店鋪都有自己的區域,都有嚴格價格限制,不能隨便竄貨。
也有嚴格的執行標準,行爲準則,一旦違約,索賠鉅額違約金!
美柚總部在每家專賣店、授權店,都會設置投訴電話,並安排市場督查,隨時督查……
柳芷萱看了看協議內容,心中思索:
“六折拿貨,統一控價,扣除店長、員工工資、水電物業、租金、稅費,還剩下兩三成左右的利潤,倒是還可以!”
“只要銷量高,也能快速回本。若是銷量低了,那就完了,怕是租金和裝修都回不來!”
“不過沒事,我自己的店鋪,沒租金。我對美柚有信心!”
“王老闆,我簽約!”
柳芷萱迅速簽約,一下子加盟了江城四大專賣店!
“好,我讓人把裝修標準、貨架標準、專賣店準則等資料,都發給你,你自己去裝修。裝修完了,總部派人去驗收,沒什麼問題,立即供貨,營業!”
王逸說道:“屆時,代言人應該火了。”
“咦,我們還有代言人?”柳芷萱有些意外。
“有,葉小荷,現在還是小明星,不過她主演的電影,下個月就上映了,說不定就火了!”
柳芷萱點點頭:“財神爺保佑,財神爺保佑,保佑葉小荷票房大賣,人氣爆火!保佑芷萱的四家店,開業大吉,來錢如潮!”
看着這一幕,王逸啞然失笑。
似乎做生意的,開店的,都特別講究這些……
每年都會帶着公司高層,去焚香沐浴,燒香拜佛!
不過王逸不信這個,他更相信自己的預知和判斷。
柳芷萱離開美柚大廈,迅速給張傳芳去了電話:
“媽媽,王逸答應我加盟美柚了,六折拿貨。不過他說了一些奇怪的話。他說……”
張傳芳聽着這些話語,面色沉了下來:
“聰明的賭徒,不會在局勢清晰之前,就押上自己最後的賭注!”
“王逸這是要我別急着站隊鬍子軒,先按兵不動啊!”
“還有省代的誘惑,是想拉我反水,加入美柚!”
“美柚的省總代,我還真是有些心動!”
張傳芳嘆了口氣。
蒸蒸日上的美柚,半死不活的韓流部落,該選擇哪個?
按理說完全不用猶豫。
可問題是,美柚是競爭對手的,韓流部落卻是她自己的,投入六七千萬有了!
若是一下子全放棄,這些錢,可都打了水漂!
可若是不放棄,再投入2000萬,一旦韓流部落敗了,不但那六七千萬打水漂,還多搭進去2000萬!
到底該怎麼辦?
這場博弈,到底是美柚大殺四方,還是韓流部落度過寒冬?
一時間,張傳芳糾結了,太糾結了!
“芷萱,王老闆還說了什麼?”
柳芷萱想了想:“他還說,美柚的代言人葉小荷即將官宣,下個月主演的電影就要上線,說不定會火!”
“什麼!代言人官宣!還有主演的電影?”
柳芷萱迅速查了一下,登時面色微變:
“《失戀三十三天》,主演:葉小荷,林子萱、劉璋,王大慶……”
“天啊,這幾個都有些名氣啊!”
“劉璋《裸婚時代》剛大火,倒是葉小荷名氣不大,卻能演女一,能火嗎?”
隨後,她又查了一下葉小荷的信息:“經紀人徐翠,京圈,怪不得,怪不得……”
“徐翠一手捧紅了那麼多一線明星,再捧紅一個葉小荷,也不是不可能!”
“王逸這個時候簽下葉小荷代言,一旦爆火,那美柚豈不是就發達了?”
“若是如此,那韓流部落,不就徹底涼了?”
“不行,王逸說的對,我不能衝動。那兩千萬是我最後的賭注,不能再砸給韓流部落了。”
“也不能居中觀望,這樣只會什麼都得不到!”
“不如直接押注美柚!反正美柚贏面大。”
“可萬一鬍子軒因此和我翻臉,那怎麼辦?”
“這得想個辦法!”
念此,張傳芳立即停下,爲韓流部落拓展西南市場的動作。
不想繼續砸錢。
一整個下午,她都在猶豫,到底該怎麼抉擇。
她清楚,這關係到韓流部落的命運,更關係到她的命運!
倒是美柚,反而不受多少影響。
不管韓流部落能不能熬過這一關,美柚都會做大,誰也擋不住。 區別就是快一點,還是慢一點。
美柚科技。
下午又來了幾個人,面試市場拓展崗。
宋思凝在影棚,王逸一併給面了。
有三位是韓流部落的前拓展部員工,熟悉濟州商圈,能力也靠譜,王逸直接留下他們入職實習。
還有兩人則是老濟州人,經驗豐富,王逸也安排入職實習。
還有兩人差點事,王逸直接拒絕了。
只要做出業績,談下合適的店鋪,他們都可以提前轉正。
若是兩個月都沒業績沒轉正,那就直接走人好了。
市場拓展部,最需要人才。
磨洋工,領底薪,那就沒意思了。
到了晚上,王逸接到一個電話號碼:
“來了,才一下午,你就坐不住了。”
王逸笑着按下接聽鍵。
“王老闆,是我,我是張傳芳。”
“張姐,有什麼指示?你女兒已經成了我江城的四家專賣店加盟商。”
“謝謝王老闆給機會,我想和您合作,不知道您說的蘇省總代,可還算數?”
王逸笑說:“當然算數。整個蘇省市場,你最清楚,若是你做了美柚的蘇省代理,美柚能迅速拿下蘇省市場,我求之不得!”
張傳芳聲音突然變得沉悶起來:“這沒問題,我可以將韓流部落的蘇省專賣店、渠道、加盟商,全部轉成美柚專賣店、渠道、加盟商。”
“不過我有點擔心,鬍子軒那人的做派,你也清楚,我怕他會對我不利。若是我真出現意外,還請王老闆,一定幫我照顧下芷萱!”
“只要你答應,蘇省的所有資源,都是您的。到時候我會把所有資源,都交給芷萱,她會替我幫你做好蘇省市場!”
“這……”王逸沒有急着應下。
張傳芳的語氣,怎麼像是臨終託孤?
“你是怕鬍子軒狗急跳牆,把你也送進去,所以……”
張傳芳嘆了口氣:“對,那個人做事風格,一向陰狠,我不敢和他翻臉,就是怕他……”
王逸點點頭:“我懂了,既然這樣,你爲什麼不提前出手,先把他送進去?”
“???”張傳芳怔住了,還能這麼操作?
王逸笑了:“鬍子軒手裡有你的把柄,能把你送進去。你手裡一定也有他的把柄,把他送進去。既然如此,爲何不先下手爲強?”
“我……我知道了,這也是個辦法!”
張傳芳點點頭,細細思索:
“那就這麼說定了。鬍子軒這邊,我先穩住他,表面上繼續開拓西南市場。暗中,我會把蘇省資源,都交給芷萱,你讓芷萱做美柚蘇省總代!”
“好!”王逸聽懂了張傳芳的意思。
她這是寧可自己進去,也得拉着鬍子軒進去!
如此一來,蘇省資源、渠道,美柚蘇省總代都交給柳芷萱!
“柳芷萱,你可是有個好孃親!”王逸不禁嘆息。
至於拉張傳芳一把?
王逸也不知道鬍子軒掌控的把柄是什麼,也沒法直接問。
一切只能看後續發展了。
不過有了張傳芳的反水,鬍子軒算是完蛋的更快了。
而有了蘇省市場,美柚的發展也更快。
《失戀三十三天》上映還有一個月多,專賣店推進,裝修,也得一個月!
如此算下來,似乎剛剛好。
等到9月15電影上映,王逸佈局的美柚線下實體店,也能開很多。
屆時電影一爆,代言人一火,美柚專賣店的銷量也就徹底井噴了!
一切都按照王逸的規劃,向着好的方向發展,還多了很多意外的驚喜!
隨後,王逸給韓念打了一個電話:“韓經理,口紅進展的情況如何?”
“老闆,十位研發人員連續加班奮戰,已經把你給的色號,研發出五款,準備明天進行試產!”
“研發出五款?很好。”王逸喜上眉梢:
“不過明天試產太晚了,今晚加個班,先做一批出來,明早把樣品送到美柚總部!還有新雅口紅廠,原有的25款口紅,也都送一部分過來!我讓代言人一起把宣傳海報和廣告給拍了!”
“好的,老闆,我們還有代言人!”韓念震驚了。
之前的新雅口紅廠,就是一個小廠,一支口紅賣15塊。
現在被王逸收購了之後,當真是牛車變法拉利。
品牌換了,包裝換了,標準換了,色號更新了,連代言人都有了!
只能說不可思議。
“當然,而且代言人主演的電影,下個月就上映了,讓大家努力一把,美柚口紅,未來可期!”
“好的,老闆!廠裡原有的25款色號,已經生產了一些。晚上生產出新品,明早我給您送過去。”
“辛苦了。”
掛斷電話,王逸鬆了口氣。
口紅廣告一起拍了,原有的25款色號,早就經過相關核檢,大可以明天拍了廣告,後天一併官宣,上線美柚商城。
倒是新款色號,可以先拍好廣告,等走完檢測程序,再一併推出。
下個月,美柚旗艦店、專賣店裡,美柚純欲風裙裝、內衣、絲襪、口紅,一併推出!
最好再加上箱包、絲巾、首飾等,讓專賣店的品類看起來更多一些。
王逸將這些都安排給陳傳清,一個月的時間,足夠準備這些了。
第二天一早,韓念將30款口紅,全部送了過來。
“韓念,你立即帶着五款新色號樣品和相關資料,去申請質量檢驗檢疫!”
“好的老闆,一般需要5-7天出結果。不過我們和那邊都熟,加速辦理的話,會快一些!”
“行,儘快安排吧!”
隨後,韓念去申請質檢,而王逸則帶上樣品,去了影棚。
昨天一整天拍攝,葉小荷把美柚純欲風裙裝新款,純欲風內衣、絲襪的廣告宣傳,視頻,全部拍完。
後期部門已經在進行剪輯、修圖處理。
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“小荷,還得辛苦你拍攝下美柚口紅的廣告和宣傳海報!”
“咦,美柚還有口紅!”
葉小荷來了興致:“老闆,快,給我看看,好不好看!”
王逸將口紅遞了過去:“這25款都是些常規色號,和其他品牌差不多。這五款是美柚新研發的新色號!”
“新色號!”葉小荷連忙接了過去,打開一支,在手臂上試色:
“這是什麼色號?真好看!適合夏天。”
“這一款也好看!”
“哇,這五款都好看!”
“王老闆,這是你們研發的新色號嗎?也太好看了吧!”
看着葉小荷震驚的樣子,攝影師、化妝師都圍了上來:“是真好看,從沒見過的色號!”
“而且好小巧,攜帶方便,也不用擔心用不完浪費!”
“什麼時候上市?想買!”
“又好看,又自然,適合我!”
看着衆人震驚的姿態,王逸一點都不意外。
INto U可是號稱“色彩大師”!
她們家的色號,主打的就是色號多,好看,新!
而王逸選的這些,都是十年後賣的很火爆的色號,自然讓葉小荷等人讚不絕口。
就連徐翠都忍不住道:“前四款適合小荷,第五款適合我!王老闆,不能讓我們空手回去!”
“放心,徐姐,等上市後,我送你五套!”王逸笑說。
沒上市,那肯定不能送!
“好,那多謝王老闆!若是可以的話,到時候多給我幾套,我們家的其他藝人,也需要!”
“沒問題!這樣,你給我留個地址,過幾天,我給你郵三十套過去!”
作爲第一經紀人,徐翠旗下的藝人,可是個頂個地厲害。
影后、視後、大花……應有盡有!
葉小荷都算是小卡拉米。
一旦美柚新色號,在徐翠手下的明星中火了,那離着娛樂圈爆火就不遠了。
一旦美柚新色號,在娛樂圈爆火,那離着全網爆火就不遠了。
娛樂圈,永遠是時尚界的風向標。
明星穿什麼,大衆也穿什麼!
明星用什麼口紅,大衆就買什麼口紅!
這一波機會,王逸可不會錯過。
“謝謝!”徐翠喜上眉梢。
那25款普通色號,她不感興趣。
美柚家有,迪奧家也要,YSL也有,隨處可以買。
可那五款剛研發的新色號,就只有美柚家有!
她喜歡,她旗下的藝人也需要!
(本章完)