第691章 我已經是昧着良心賺錢了（2更求訂）
HTC十分看重大陸市場，作爲彎彎地區十分重要的一家科技企業，宏達國際電子和夏國大陸地區的交流十分的頻繁。
他們也意識到擁有14億人口的夏國，在不久的將來必定會成爲電子消費羣體最龐大的國家。
所以HTC在經營彎彎地區以及米國的手機業務時，也會將一些資源傾向於夏國。
比如HTC的一些功能手機（多普達），以及第一代的安卓手機，在2009年的時候已經登陸了夏國市場。
雖然銷量還不盡人意，但是HTC堅信，隨着夏國經濟條件的變好民衆越來越有錢，購買智能手機將成爲一個大趨勢。
HTC也看到了目前的智能手機，競爭市場已經陷入白熱化的階段。
各個品牌，各種手機系統都是爭相佈局。
競爭不可謂不殘酷。
安卓是否能夠突出重圍，不僅需要HTC自身的努力也要看運氣。
而夏國市場是最重要的一個環節。
長天科技現在對外公開銷售碳晶存儲，這對HTC來說就是一次機會。
安卓手機目前無論是流暢性還是穩定性都要遠遠遜於蘋果的iOS和已經相當成熟的塞班相比也有一些差距。
這個時代發展安卓，是需要極大的勇氣的。
特別是HTC在2009年發佈的這款安卓手機，有些消費者使用幾個月或者是半年之後，手機或多或少的都會面臨一些卡頓，這讓安卓承受了大量的負面輿情。
怎麼樣才能夠解決這些卡頓問題？有兩種方法。
一種是從安卓系統的底層代碼入手，讓系統變得更加流暢，冗餘的數據更少一些。
但是這一種方式，花費的時間長代價大，而且到底會取得什麼樣的效果也不爲人知。
安卓是一個開放式的系統，目前還不太成熟，只有通過不斷的使用不斷的反饋，不斷的修改來完善這樣的系統。
這是一個長期的過程，不是一兩個月或者是一兩年就能夠搞定的。
第2種方式就是從硬件入手，想方設法增加內存和存儲的容量。
增加兩者的容量，能夠讓手機的運算速度更快，而且有更多的空間去容納冗餘數據，會延遲手機的卡頓。
在過去很長一段時間，無論是南韓的三星還是東洋的東芝、爾必達其內存和存儲都沒有辦法解決體積和性能的問題。
也就是性能越強勁，那麼體積也就越大。
這是存儲技術與生俱來的缺陷。
而且按照現在的技術，存儲容量擴大一倍，成本將會增加一倍不止。
所以無論是手機的體積的現實條件還是成本條件，HTC都不可能從東芝三星等企業採購，容量更大的內存和存儲。
但是長天科技給了HTC不一樣的選擇。
碳晶存儲體積小，重量輕，容量大，其存儲邏輯和現有的存儲設備完全不一樣。
要是能夠使用在手機上，那麼必定會給安卓系統帶來更好的體驗，這對HTC擴大市場也有幫助。
賣給海外企業不如賣給自家企業。
無論HTC從內心裡是否認同一個夏國，但是爲了利益，爲了自身的發展，他派遣了浩浩蕩蕩的代表團隊，前往長澤洲。
王翔在長澤洲的望月酒店接待了HTC的副總也是元老級人物周明一行。
這一次HTC是來談生意的。
所以周明一行在參觀了碳晶存儲的相關技術原理和指標之後，很快就進入了談判環節。
周明希望能夠採購第一批次10萬枚256M的碳晶內存，以及5萬枚4GB和5萬枚8GB的碳晶存儲，爲HTC的新手機做準備。
HTC還是不敢採購16GB以及64GB的碳晶存儲。
畢竟到目前爲止還沒有任何一款手機使用碳晶存儲，到底效果是怎樣衆人都不知道。
所以只是採購基本款，HTC也有更大的進退餘地。
在談論價格方面時，HTC還是比較緊張的。
目前HTC所使用的閃存大多是三星的，4GB的三星NAND閃存成本24美元，8GB的成本爲48美元。三星的NAND閃存使用了MLC（多層式儲存單元）技術，雖然這種技術可以比SLC（單層式儲存單元）存儲更多的信息，但耗電量也比後者大。
內存，也就是DRAM也使用了三星、海力士或者是鎂光的，256MB的成本大約是11米刀。
這些成本相當的昂貴，僅次於觸摸屏和芯片。
而碳晶存儲的體積更小，重量更輕，就算是HTC採購的容量和三星等品牌的容量一致，周明也擔心價格會更貴。
目前HTC希望能夠達到的目的就是，同樣的成本或者是貴10％左右，能夠採購到長天科技的碳晶內存和碳晶存儲，那就滿足了。
王翔聽了周明的訴求之後，有一些遺憾。
長天科技一口氣擺出了這麼多的商品，其中性能強勁的也在那裡。
比如512兆的碳晶內存，比如64GB段碳晶存儲。
但是HTC派出如此龐大的談判隊伍，只是採購了長天科技硬件的基本款，這肯定是讓王翔很遺憾。
王翔笑着對周明說道：“周總， HTC算是全球第1家採用安卓系統生產手機的科技公司。”
“我公司的陳總對安卓系統十分看好。並且多次談論，安卓必將取代塞班的地位，成爲全球最成功的手機系統之一。”
“目前在手機市場上，前面有諾基亞的塞班手機佔領着中高端市場，後有興起之秀三星和蘋果。”
“難道貴公司不願意其他的提高自己手機的硬件性能，把更好的體驗帶給用戶嗎？”
話是這樣說，但無論是周明還是HTC的其他高層，都是隻“緣身在此山中”。
他們並非來自未來，也看不清未來的方向，陳瀟看好安卓，誰知道這是陳瀟的客氣話還是爲了做生意的迷魂湯？
要是一口氣大量的採購長天科技的高端硬件產品，放在手機之中之後其性能的沒有自己想象的那麼理想。
那麼HTC必定會是血本無歸，而且在你追我趕的手機市場，也必定會落後。
這一次談判雙方是開誠佈公的，所以王翔也說道：“這個方面不是問題，碳晶存儲的價格一定會比市面上現有存儲的價格更加便宜。”
王翔說了這話之後，HTC的團隊們感覺到十分的詫異。
因爲碳晶存儲的技術明顯要比傳統的存儲先進許多，體積小、質量輕容量還大，怎麼可能銷售價格要比傳統的存儲便宜呢？
王翔說道：“這是我們的報價清單，周總可以先看一下。”
因爲夏國的RMB還沒有國際化，所以在和跨國性的企業談合作的時候。無可避免的要使用米刀作爲計價。
周明看着計價單簡直不可思議。
256MB碳晶內存價格是5米刀。
4GB的碳晶存儲價格是10米刀，8GB是20米刀。
碳晶內存的價格要比三星的內存便宜了一半，而存儲的價格更是便宜了一半不止。
看着周明如此驚訝的表情，王翔心裡有一些犯嘀咕。
難道是價格太昂貴了，讓HTC承受不起嗎？
王翔之所以有這樣的想法，那是因爲他個人覺得碳晶內存和碳晶存儲的價格還是太貴了。
因爲256兆的碳晶內存基本上都是使用電腦的碳晶的邊角餘料再加工的。
這些東西生產起來根本就沒有什麼成本，如果真的要說成本，可能就是幾十美分。
幾十美分的成本賣到了5米刀，這肯定是昧着良心賺錢啊。
而碳晶存儲的成本同樣如此，4GB的碳晶存儲和8GB的碳晶存儲生產成本差不多，也就是在1米刀左右。
現在賣10米刀和20米刀，翻了10倍和20倍，這肯定也是昧着良心賺錢。
這就是長天科技科技和工業進步的好處。
每當一項科技產品取得生產工藝進步達到量產時，其成本將會大幅度的減少，甚至連一開始的1％都不到。
有着如此先進的生產能力，這也是陳瀟希望能夠開拓市場，將碳晶存儲賣給手機廠商的原因之一。
王翔看着周明在不停的咽口水，他覺得自己的銷售價格還是太高了，可以在這個基礎上打折。
所以王翔說道：“周總，這個價格我們制定的比較匆忙，按照目前的市場這個價格可能……”
王翔的話還沒有說完，周明以爲王翔要加價，趕緊說道：“王總，我們是完全的相信長天科技，這個價格既然你們已經制定出來了，那麼就按照上面的辦，我們就以這個價格首先採購。”
說明這話讓王翔措手不及。
這意思是？長天科技的價格還制定低了？
王翔：“咳咳咳！”
如此算下來，總合同金額就是200萬米刀。
200萬米刀的合同金額，無論是對長天科技還是對HTC來說都是一筆很小的數字。
爲了這麼一個小合同，由王翔和HTC的副總以及元老級人物周明親自出馬，這說明了在200萬米刀的後面，是這個行業的發展趨勢。
HTC的內部很明確。
只要碳晶存儲和碳晶內存的效果好，那麼HTC今後的所有手機都將會採購長天科技的硬件，背後涉及的金額可不僅僅是幾百萬米刀。
王翔收回了剛剛準備降價的話，他站起來主動伸出手說道：“合作愉快。”
(本章完)