週六一大早,陸熙就和嚴華身着陸熙提前準備好的帶着“來簡德”和“legend”有點時髦的的馬甲,來到紅星小區門口發傳單。
陸熙這個名字並不是隨意起的,而是他精心策劃過的,在這個年代英文和帶點洋味道東西往往能讓國人覺得高級,這也是無奈之舉,這個年代,人的觀念就是這樣,實際上,二十多年後,這種觀念依舊還有後遺症。
這個傳單上用各種多年以後看起來很庸俗的宣傳詞寫的,“勁爆”、“開業大酬賓”之類的詞,被陸熙找人設計傳單的時候大量運用。
陸熙在醒目的地方,寫上了“驚爆價!貼一塊地磚40元”,23元拿的地磚,40元一平貼上去,是陸熙精心設計過的,刨去地磚成本,利潤率超過百分之五十。
與之形成對比的,在傳單不起眼的地方,陸熙還弄了一個套餐字樣,70平米戶型2600元,實際上,這纔是陸熙真正想要顧客購買的套餐,那貼一塊地磚40元的廣告詞,只不過是讓他們形成對比,只要一算,就肯定選擇更優的。
2600元,是這個年代一臺彩電或者一臺冰箱的價格,紅星小區的居民,具備這樣的消費能力。
嚴華本以爲陸熙會用什麼神操作來做廣告,可現在看來,現在看來不過是派傳單,爲了這傳單,陸熙不惜動用了六百塊錢,一千二百份傳單,這對於嚴華來說,更是難以想象,這筆錢花的和把這六百塊錢燒了沒什麼分別。
而且陸熙現在爲了節約成本,並沒有另外找人派發傳單,兩個人要發完這一千二百份傳單。
這是陸熙目前所能想到的最好的推廣辦法,這個年代,網站推廣和電視臺、報紙區別不大,影響力甚至不如後者。
對此,陸熙瞭解過價格,在報紙上的一個角落打個廣告300,如果想用整版,那沒有1000是拿不下來的,而且這種時效小,搞不好很多市民在紛繁複雜的廣告中,會忽略自己的廣告存在,最主要是資金有限,不能砸太多的錢。
至於什麼新媒體、短視頻,那也是後來纔有的事情,所以只能用最原始的派發傳單的方式。
陸熙從前剛工作的第一件事情,就是派發傳單,那時候在大城市的大商場派發傳單,一天有50元,日結工資,一步步走到百億身家,每當陸熙看到別人發傳單給自己,他都會接。
而現在重生後,生意還是從派發傳單開始,着實是一件很巧的事情。
這合同的背面,實際上就是陸熙給客人們準備的合同。
派發傳單,是一件讓嚴華心裡有些牴觸的事情,好歹他也是雞蛋灌餅攤子的老闆,現在像個不務正業的無業遊民。
嚴華把這個想法直接和陸熙說了。
嚴華大概是想有尊嚴的把錢掙了,可以理解,嚴華之前擺攤已經有了老闆的習氣,現在讓他來派發傳單,他肯定有想法,最爲重要的是,現在距離他們和大力瓷磚結清貨款,只有不到兩天半,嚴華每天都在念叨這個事情,他最怕的就是露餡,最怕的就是言而無信。
自尊這個東西,在人沒有權勢的時候,似乎不是什麼值錢的東西,在陸熙看來,要想把錢掙了,首先得學會放下自尊,等着有了實力,纔有講自尊得基本條件。
“多年以後,你肯定會覺得,這是一段崢嶸歲月,咱們要是現在步子邁得開,那未來才能昂首闊步,我們現在是在做品牌推廣,大眼。”
“熙哥,剛纔我去另一邊發傳單得時候,有買過我灌餅的人認出來我,說我怎麼來這兒發傳單,哎喲,丟人……”
嚴華說着,有些羞愧的想看看周圍有沒有人認出自己,他現在彷彿覺得,周圍的人都在盯着自己。
“大眼,相信我,一個月後,你會看到,你現在做的事情是多麼正確。”陸熙鼓勵嚴華。
“熙哥,我們現在距離交付貨款只有兩天了,現在我們還沒有一單生意,我主要是着急這個,要是真能按照你說的有客人來找我們搞裝修,我們也沒有貼地磚的工人啊。”嚴華一下提出了兩個問題。
“現在貼地磚的工人好找,相信我,這不是問題。”
陸熙之前就去工地瞭解過,現在並不缺乏會貼瓷磚的能手,不過缺一個能把他們整合調度的人,陸熙大膽的想,自己這個重生的人,就是整合調度他們的人,自己不用僱他們,也不用和他們簽訂什麼協議,他只要給他們介紹活就行,這和多年以後的外賣平臺,是一樣的。
中介和掮客,總是賺錢賺的最雞賊的一夥人。
下午3點,傳單派發完了,陸熙和嚴華擺了一張從附近小賣部10塊錢租借來的桌子和椅子,陸熙拿出了他到印刷廠早就準備好的裝修合同,等待顧客上門。
爲了防止顧客以爲兩人是騙子,陸熙和嚴華直接把身份證展示了出來,而且陸熙把從大力瓷磚廠搞來的宣傳廣告,貼在了桌子上。
如果換作是再早一點的年代,這些都不用,不過現在人們防詐騙的意識已經有所提高,所以爲了展示自己信譽,這些程序還是有必要走一下的。
這時候,大眼又開始有牴觸了,他認爲把自己的身份證曝光於衆人之下,有些不自在,他的戶口並不是城區,而是郊區的,陸熙身份證上的戶口,則還是農村的。
嚴華覺得丟人現眼,和陸熙發了一通牢騷,大概嚴華是因爲好幾天都沒有收入,開始焦慮了,普通人,的確受不了只出不進的生意。
“大眼,我們什麼都沒有,唯一能證明信用的,就是這身份證嘍,等我們有了錢之後,我給咱們裝修公司配一臺車,到時候,我們就能證明自己的實力了。”
嚴華有些喪氣的喝了一口剛從小賣部買的娃哈哈礦泉水,說道:“熙哥,我們確定這樣能行嗎?下週一就要交付貨款了,可我們現在一單都還沒有籤。”
“大眼,放心吧,很快就有人來了,我們派發的傳單要取得效果,需要一定的時間,你得容大家有一定的考慮空間和時間……”陸熙又開始說那些聽不懂的商業理論。
正當嚴華垂頭喪氣之際,一個身材發福,穿的土裡土氣的中年婦女,拿着傳單朝兩人走來。
陸熙用手肘碰了碰嚴華,說:“這第一單生意來了,大眼。”
嚴華繼續搖頭嘆氣。
這中年婦女來到攤位面前第一句話便問:“2600元一戶,能不能便宜點?”
“少不了,這是酬賓價了,大姐。”