“什麼？你們要做義陽市的代理？”一聽是生意上門，龍小山就頗爲激動。
“嗯，怎麼，難道我們義陽市已經有代理商了嗎？”電話那頭的人問道。
李文傑此時也已經聽到了這個電話的來意，對於有人主動打電話來聯繫業務，李文傑心裡也是心悅和欣慰的。
這起碼說明廣告開始出現了效果，這說明他的預判沒有錯。
龍小山看了李文傑一眼，見李文傑的手向下虛壓了壓，他就連忙穩住心神：“嗯，這個，目前倒是還沒確定，不過，今天也有一個人打電話來詢問相關的事宜。”
龍小山如此一說，李文傑就向他豎起一個大拇指。
看來，安排龍小山做銷售，還是合適的，如果換做是皇甫陽，恐怕就不會這麼圓滑。
“啊，有人打了電話了啊，那你們答應了嗎？是哪家公司？”那邊一聽還有競爭對手，立馬就變得緊張起來。
“這個，是哪家公司我暫時就不能說了嘛，你是做生意的，應該知道，這是商業機密。因爲指示打來電話商談，所以我們還未敲定，既然是做代理嘛，我們當然要找一家有實力的公司合作。”龍小山繼續忽悠道。
“如果還沒敲定的話，那就把代理權給我們公司吧，我們公司在義陽市是很有實力的，不但可以覆蓋城區，下面的縣和一部分鄉鎮，我們也是覆蓋的，選擇我們美佳商貿公司，是最好的。”爲了拿下潔柔紙品公司的代理權，打電話的人開始大吹大擂了。
當然，對方或許也不是吹牛，也許真的是實力雄厚，只不過，這一切，都還無法驗證。
龍小山又看了李文傑一眼，見李文傑將兩隻手的食指對在一起擺動，他就有點明白那個意思。
“嗯，你看這樣，這個事情，我們電話裡也說不清楚，也不可能在電話中就敲定下來，有空的話，還是你來柱城一趟，我們當面談，如何？不過呢，你要是真心想做我們的產品，那就要快，否則，到時候別的公司和我們談了，我們要是覺得條件還行，估計就會簽訂代理協議。”龍小山進一步的道。
“沒問題，沒問題，我明早就來，要是可以，我明天可以直接帶着貨車來將第一批貨拉走。”
“那好啊，我是公司管銷售的副總，我姓龍，明天早上我等你。”
等掛了電話之後，龍小山一下子興奮的跳了起來。
以前都是他求爺爺告奶奶的去找那些批發商尋求合作，這還是第一次主動有人上門來洽談業務，這怎麼能不讓龍小山心裡面舒爽。
“有業務上門了，有業務上門了，哈哈哈，終於可以打開局面了，義陽市是我省僅次於柱城的第二大市，能拿下來的話，我們的銷售就可以上一個臺階，他還說要帶着貨車來......”落地之後，龍小山雙手抓着李文傑的肩膀搖晃道。
“我耳朵沒聾，我聽到的，你用不着這麼晃我，哎呀！”李文傑皺着眉道。
“呵呵，一時高興過頭了。”龍小山笑着道。
“你呀，現在不是你高興過頭的時候，你得趕緊想一想，要怎麼和人家談，明早人家就來了呢，你要是沒有一個方案的話，那就被動了。”李文傑保持頭腦清醒的提醒龍小山道。
“對，對，對，有道理，嗯，還是你想得周到，咱們兩個趕緊商量出一個方案來。”龍小山忙不迭點頭道。
“怎麼是我們兩個商量？這銷售是你主要負責，應該是你自己拿方案出來纔是啊。”
“你少來了，這個時候你還拿我開涮。再者說，要是我不和你商量，我的方案能過關嗎？趕緊的吧，說說你的意思和想法。”
李文傑笑了笑：“看來你挺了解我的嘛。”
“那是當然，趕緊說說你的意見。”
“這個，首先要看他們是要獨家代理還是普通代理，如果是獨家代理，那麼我們就需要看他們的資金實力和市場渠道的實力，如果它沒有渠道，那麼根本不行。而且，我們還必須要簽訂任務量，最好是能讓對方繳納一定的保證金。”胡銘晨沉吟一下道。
“什麼？還要求保證金，意思是，完不成任務保證金就不退了？”之前李文傑還只要求現金拿貨，而現在又冒出個保證金來，所以龍小山就覺得意外。
“那是當然，獨家代理嘛，要是沒有那個魄力和實力，做什麼獨家代理。我們既然將一個那麼大的市場獨家授予他們，自然是得有一些要求才行，否則，顯不出我們的決心和企圖。”李文傑頷首道。
“那這個保證金收多少合適？”龍小山問道。
“嗯，年銷售額的百分之五左右吧，這個你可以靈活一點掌握。我們收取保證金的目的，並不是要私吞對方這點錢，其目的還是希望對方可以快速將我們的產品銷路打開。”
“那除了保證金，還有什麼，像義陽市這種地方，一年銷售任務要多少才合適？”
“義陽市是大市，人口甚至比柱城還多二三百萬，所以，年銷售額怎麼着也得五十萬，這還是第一年，此後要逐年增加。當然了，我們也不能只一昧的要求，我們也還有獎勵的嘛。比如要是完成了銷售額，我們可以給與返點啊，比如返百分之一，百分之二乃至於百分之三。反正，胡蘿蔔加大棒。”李文傑又道。
龍小山點了點頭：“嗯，這樣配合就比較好了，對方起碼有積極性。還有呢？繼續說。”
“還有就是要強調好，價格不能亂，我們的出貨價一定要一致，而市場上的銷售價，也要確保一致，一旦價格亂了，市場就亂了。”
“嗯，這點事有必要的，還有呢，你繼續，繼續。”
“我靠，到底事誰負責銷售啊，你這不是等於全部推給我了嘛，什麼都要問我的。”李文傑翻了翻白眼，沒好氣的道。
“不問你問誰？你就趕緊說吧，你說了我纔好整理成文字協議。搞得你還不樂意，怕我要是真的全部自己弄了，你會更不樂意。”
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