第53章 SAP還是Oracle

曾紫墨因爲我的故事而陷入一片迷茫,似乎是在沉思,又似乎是在掙扎什麼。過了好久,她才幽幽的問“所以你讓ICG瘋狂的在全球各地砸錢,以藉此使自己的財富增加,但你又從不做什麼慈善活動,只是想達到間接的增加國家的實力的目的”?

“你很聰明,但只說對了一半”我無奈的向她講述道“其實在92年之前我就預見到微軟、戴爾等美國公司的股票會創造無數的財富,但又能怎樣呢?如果我當年將微軟全資收購,立刻就會把當時的貨幣體系衝擊的一塌糊塗,人們存在銀行的錢全部都會變成廢紙!就是因爲窮,所以當時我們只能看着一個個的機會從眼前溜走,連跟風的資格都沒有!

所以我每年都讓思囡的步子邁得很小,生怕因爲自己的貪心而鑄成大錯。直到九七以後,我才逐漸的放開手腳,開始慢慢的積累財富。可能你不理解我的投資方式,但我只是在做我想做的事情,以前錯過太多了,所以現在我不想讓機會再從我眼前溜掉……”。

“可你現在就不怕國家金融體系承受不了嗎?”曾紫墨下意識的分析“如果你在三到五年之內將思囡分拆上市,它的市值將很有可能和花旗持平,這難道不是一件很危險的事嗎”?“早晚都會這樣的”我無奈的解釋道“現在國家的外匯儲備太高,但是卻因爲同樣高額的國際債務,只能把這些儲備作爲貨幣發行準備。這樣無疑就增加了人民幣升值的壓力,只不過我們現在是在和世界貨幣組織扯皮而暫緩了這種壓力,但這個問題總是要解決的。知道我爲什麼將金融和地產作爲自己的主業嗎?就是因爲他們可以間接的調節這些問題。現在國內市場疲軟,我準備用5年的時間在西部投資一千億的基礎設施建設,另外想收購一家國內的銀行,以便於這一經濟槓桿的運作……”。

曾紫墨完全被我偉大的人格所折服,沉浸在我所構建的和諧社會的美好藍圖裡久久不能自拔,直到車子停在紅杉海灣,我才略帶不忍心的打斷她“曾小姐,我剛纔所說的是要在未來5年裡才作的事情,你不用現在就開始分析計算。以後我會給你這個機會的,我們現在的主要任務是進去拜訪這位‘帆船總裁’”。

“嗯?”曾紫墨回過神,望着窗外的問“你要在這裡投資嗎?好像Oracle目前並不需要融資啊”?“是合作”我糾正着解釋“我打算和拉瑞在北京合作一間軟件公司,推廣他們的應用軟件”。“可Oracle早在很多年前就進入中國了,他們在內地的業績還是不錯的,爲什麼要和我們合作呢?”曾紫墨一臉費解的問“據說拉瑞是個很傲慢的人,而Oracle又處在上升趨勢,你用什麼去打動他呢”?“市場”我示意她下車,邊走邊解釋道“中國廣大的市場對任何一家公司來說都具有極大的誘惑力,除非拉瑞放棄了想超越蓋茨的理想,否則他沒有理由不和我合作……”。

當我故作傲慢的領着曾紫墨走進Oracle時,我發現這間公司並不像外界傳言的那樣糟糕。大樓的內部裝璜簡潔而充滿活力,員工雖忙碌但不缺乏秩序,就算偶爾會有幾個人發出一陣嘈雜的噪音,但也比後世那個滿格子間的洋毛子都穿着睡衣和拖鞋來回跑的Google井然了許多。不過這顯然不代表拉瑞本人就是這樣的風格。當我以香港思囡投資銀行行政總裁的身份被領進會客廳的時候,這位自負的猶太天才沒有辜負外界對他的評價,只淡淡地和我們寒暄了幾句就坐在一旁開始靜靜的思考,似乎是在等我們向他乞求些什麼。

“你幫我做同聲翻譯”我笑着坐在拉瑞的對面,對一臉憤憤地曾紫墨說“無論他說什麼你都可以直接翻譯給我聽”。說罷,我轉而問眼前的猶太天才“不知道你聽說過SAP沒有,就是德國那個做應用軟件的公司”。拉瑞被我的問題給逗樂了,用看白癡辦的眼神望神我說“全世界都知道Oracle和SAP是地球上最大的兩家應用軟件供應商,希望你先弄清楚這些事情,我不希望我們的談話毫無疑義”。“是嗎?”我反問他“那你有沒有聽說過有人發誓要擊敗微軟,並超越比爾蓋茨所創造的成就”?

東西方文化的差異在這個時候突兀得愈發的明顯,拉瑞不明所以得問“我是說過這樣的話,但這和我們今天的談話有什麼關係嗎?希望你能直接將你的目的講出來,我會根據你們的誠意來考慮是否有接受投資的可能性”。“無所謂”我聳聳肩“我今天來只是想給你講個故事,一個關於微軟在中國的故事。去年蓋茨在北京的清華大學進行了一次演講,雖然大多數的人聽不明白他在說什麼,但還是表現出了極大的熱情。你知道這是爲什麼嗎”?

關於蓋茨的話題果然能吸引拉瑞的興趣,他略帶好奇的問“中國的學生都很崇拜蓋茨嗎”?“近乎狂熱”我自顧自的點上一支菸“後來蓋茨將原本打算設立在印度的實驗室改設在了北京,得到了當地政府和全社會的一致追捧,他在中國人眼中的地位也大大提高”。“僅僅是需要一個實驗室嗎?”拉瑞眼神中閃爍着狡黠“如果我也在北京設立實驗室,或者我在中國更多的地方設立Oracle的實驗室,也會受到那樣的關注對嗎?你是想說服我去中國投資”?

“你受不受關注和我一點關係都沒有”我毫不客氣地回答他“你以爲幾個實驗室就可以把中國人糊弄了?我可以明確地告訴你,幾年後蓋茨將爲他所謂的聰明付出代價,這也就是你的機會”!“你是說微軟在中國的策略是錯誤的?”拉瑞臉上的表情開始變得興奮起來“雖然你很瞭解那裡,但你怎麼能這麼肯定微軟一定會有麻煩呢”?“我今天來不是告訴你微軟有沒有麻煩,只是想告訴你超越它的辦法”我故意傲慢的翻着眼皮問他“你認爲中國這個市場值不值得你花一定的代價去佔領,並在那裡獲得壓倒SAP的勝利,並最終成爲世界第一大軟件公司”?

狡猾的拉瑞沒有馬上回答我的話,在思考了一陣後才反問我“事實上我已經在那麼做了,並且我相信經過一段時間的競爭後,我完全可以超越SAP在中國所佔據的市場份額。你難道認爲我需要別人的幫助纔可以做到這些嗎”?“你瞭解中國嗎?”我狹促的問他“你認爲中國那些幫你們做OEM的小手工作坊會買Oracle那幾百萬的軟件?還是認爲你可以在中國把價格歧視這個問題忽略掉”?拉瑞顯然是被問到了痛處,立刻強辯道“中國還有很多的大型企業,我們正在逐漸的和他們建立合作關係,這些事實難道你不知道嗎”?

“是嗎?”我微笑着向他聳聳肩“不知道你所謂的逐漸是怎樣的一個漫長過程,不知道你看到或是聽到的那些中國的企業SAP看到沒有?不過我可以明確地告訴你,在中國如果你想做事情,就要先學會做人。任何外國企業在我們中國人眼中都是一樣的,他們在選擇合作伙伴時首先考慮的是對你們的好感度,其次纔是你們的產品,雖然這有些匪夷所思,但事實就是這樣,如果你做不到這一點,或者沒有SAP做的好,那麼我只能很遺憾的預測你們會失敗。就像剛纔我講到的微軟,蓋茨因爲建立了實驗室而獲得了那些人的好感,所以他能在人們沒有發現他的小伎倆時獲得成功”。

我得話讓拉瑞放棄了傲慢,他開始低下頭在那裡沉思,直到我重新點燃一支菸,他才略帶希望的問“你的意思是說Oracle和SAP在中國的策略都是錯誤的,我們應當像微軟那樣去討好政府和用戶”?“不是討好,而是你們本來就應該這樣”我大義凜然的教育他“收起你們的傲慢和價格歧視,中國這個市場在未來將是你們最終要的生存空間,如果你想打敗SAP並超越蓋茨,你最好及時改變自己的策略,避免最後和他們一起沮喪的站在失敗者的隊伍裡”。“難道改變這些就可以擊敗他們嗎?”他穩住了陣腳,思考着問“你剛纔告訴我中國的很多企業買不起我的軟件,難道我做了這些之後,他們會因爲對Oracle的好感增加,而不顧自己的經濟狀況來購買嗎”?

“你知道三峽工程嗎?”我用拉瑞剛纔那種看白癡的眼光看着他問“你認爲未來四年裡,每年60億美元的政府採購值不值得你改變態度”?“你是說三峽工程會用Oracle?”拉瑞有些難以置信的望着我“這不可能!中國政府不會將它交給我來做,就像五角大樓不會用SAP一樣”!“的確不會交給Oracle”我贊同的點點頭“但如果是一個在中國註冊,並由中國人控股的合資公司呢”?“Ohmygod!”拉瑞終於說了句我能聽懂的話,而後強烈的壓抑着自己的激動問我“你是說你想要和我在中國合作,並幫助我得到三峽工程的應用軟件項目”?“外加每年60億的政府採購”我平淡的補充道“Oracle負責技術,我負責投資以及大中華地區的運營,但我必須有控股權”。

爲了美好的遠景,拉瑞放下了他全部的傲慢問“爲什麼選我作爲合作伙伴?難道你們沒有找過SAP嗎”?“沒有”我也學着美國人幽默了一把“我只喜歡找最優秀的人合作,所以你很不幸的被我選中了”。我的話讓這個自負的猶太天才徹底崩潰了,好半天他才從石化狀態中醒過來問我“你真的可以幫我在中國擊敗SAP嗎,我們將採用怎樣的合作方式呢,你如何保證剛纔的許諾可以順利實現”?“我得人脈就是這一切的保證”我看着從我倆談判開始就一臉驚詫的曾紫墨說道“告訴他,你是ICG大中華區的行政總裁,合作的框架你們現在就可以開始談,我只要公司的控制權和核心技術的共享,其他的隨便。如果沒什麼爭議的話,你讓他派人到香港去談細節”。

曾紫墨顯然是被這突然的打擊給弄糊塗了,好半晌才小心的我確定“葉先生,你是說讓我代表ICG在這裡和拉瑞談判”?“對啊”我緩緩地站起身向窗口走去“拉瑞應該是對美女沒什麼抵抗力的,希望你可以爲你的ICG大中華區爭取到更多的利益”。

兩個情緒都處在強烈震盪期的商業天才談判是什麼樣子的?今天拉瑞和曾紫墨總算讓我見識到了。他們兩人雖然極力控制自己的情緒,但他們的語速和表情出賣了主人內心的激動,兩人在“瘋狂英語”了三十分鐘後,情緒才漸漸的緩和下來,並將談判拖進了尾聲。

“葉先生”兩人停止對話後,曾紫墨率先向我彙報“我們大體上談妥了合作的框架,拉瑞表示他將盡快安排在香港的正式談判。我們總共達成了五點備忘協議,主要包括Oracle向新公司提供無保留技術、ICG負責總體投資運營;由ICG主導、雙方共同參與管理;雙方協商五年內在內地建立10個不小於Oracle現有實驗室規模的研究機構、費用由雙方按比例分擔、研究成果由雙方共同擁有;ICG負責保障Oracle在大中華區的銷售渠道暢通和權益不受損害並不得和SAP採取任何形式的合作;雙方按股權分配利潤”。

我讚賞的衝曾紫墨點點頭“你做的很好,看來我得眼光很準確。你告訴拉瑞讓他最好把精力主要放在應用平臺上,微軟和IBM好像都準備要推出大型數據庫,Oracle在這上面佔不到什麼便宜的。另外如果他想給蓋茨找些麻煩的話,可以考慮從微軟捆綁銷售瀏覽器入手,但短時期想超越或者是擊敗它,恐怕是沒什麼希望的”。

曾紫墨機械的將我得話翻譯給了拉瑞,看着他那發光的眼睛我就知道,這小子已經開始把我和上帝放在一起唾棄了,於是我和曾紫墨任由他帶着這種眼光把我們送到了車上。隔着車窗,我讓曾紫墨向他翻譯道“網科的命運可能是悲慘的,既然已經知道不可能成功,就要學會放棄,希望你能拿出勇氣來……”說完不再理會拉瑞,我們徑直的離開了這個未來世界第一大軟件公司。

“你很疑惑”我看着從車子發動開始就一言不發的曾紫墨問“疑惑我爲什麼升你做ICG大中華區的行政總裁”?“是的”曾紫墨坦白的問“我只是一個剛到思囡工作不久的AC而已,爲什麼你會對我那麼瞭解,並這麼快升我得職呢”?“你不是疑惑這個”我笑着反問她“你是怕我做的這些都是爲了討好你,爲了以後追求你而做的準備吧?或者說你是怕自己到時候會不忍心拒絕我,對嗎”?曾紫墨被我問的一陣臉紅,強忍着不悅道“葉先生,如果你真的是這麼想的話,恐怕我要讓你失望了。對不起,我不能接受這個任命,也不想樸小姐對我有什麼誤會”。

“或許失望的應該是你”我無所謂的聳聳肩“不知道別人怎麼認爲,反正我從來沒有這麼想過。我升你的職是因爲你的能力和你對待工作時嚴謹的態度,請不要把我和香港的那些二世祖們相提並論。還有就是我要更正你一點,我和樸慧姬只是朋友關係,我有女朋友”。說着話,我從口袋裡拿出錢包遞給她“這是我女朋友,不管實事怎麼樣,但很抱歉,我認爲她比你要優秀的多”。

曾紫墨滿臉奇異的拿着照片端詳起來,好一會兒才向我道歉“對不起葉先生,其實你女朋友真的比我優秀”。“希望你沒有受到打擊”我故作輕鬆的調笑她“其實你也很優秀,雖然比我女朋友差了些,但以後一定也會有很多人追的,所以你還是把注意力放在他們身上吧”。

或許好奇是女人的天性吧,曾紫墨沒有注意到我得話,而是仍舊端詳着那張照片對我說“葉先生,其實我覺得樸小姐也很優秀,很少見像她這樣周到的主管”。“談戀愛不是選總統”我略帶無奈的迴應她“不是誰的支持率高就選誰那麼簡單的,如果兩個人在一起沒有感覺,就算得到全世界的認同又如何呢”?“對不起”曾紫墨小心的說道“你不要誤會,我沒有想評論你和樸小姐的事情,只是想說樸小姐對我們很照顧”。

“沒關係,不用像樸慧姬那樣總把對不起掛在嘴邊!”我苦笑着說道“就像你們平常感覺到的一樣,慧姬真的很好,對每個人都很周到。其實她爲我做的一切,我都很清楚也很感動,而且她在想什麼我也知道。但感情這種東西真的讓人很難控制,不是付出就等於收穫那麼簡單的。有時候愛與被愛,其實都是一種折磨……

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