第903章 走別人的路,讓別人無路可走。

第903章 走別人的路,讓別人無路可走。

‘整體解決方案提供商?’

說到這裡,卿雲差點咬了自己的舌頭。

差點嘴瓢說出什麼智能製造、智慧製造來。

而秦相宇則是坐在辦公室的皮椅上,手指無意識地敲打着扶手,眼神中透露出對未來的無限遐想。

卿雲的話語在他耳邊迴響,每一個字都像是打開了一扇新世界的大門。

他開始意識到,自己即將踏入的領域,遠比他想象的要寬廣得多。

“整體解決方案提供商……”秦相宇喃喃自語,似乎在咀嚼這個詞組背後的深意。

“也就是說,如果我掌握了這套建廠流程,摸透吃透後,當別人有需求的時候,我可以複製?爲他們提供全套服務?”

卿雲看着秦相宇的變化,心中暗自點頭。

他知道自己的話語已經在秦相宇心中播下了種子,現在需要的是適當的陽光和水分,讓這顆種子生根發芽。

至於秦相宇理解的對不對……

雲帝想了想,覺得這個理解貌似也沒啥太大問題,於是點了點頭。

“沒錯,大舅哥。掌握了高端電子工廠的建設技能,你們就不再是單純的施工方,而是能夠提供整體解決方案的供應商。

這將爲華西厚朴帶來更廣闊的市場和更高的利潤空間。”

說到這裡,他聳了聳肩膀,“你也應該清楚,從現在開始,各種電子廠房在我們國家絕對是如雨後春筍一般的冒出來。

我要發展,必定會帶動整個產業鏈的繁榮。你掌握了目前最高等級的半導體級電子工廠建廠工藝,做其他的電子廠房這不是手到擒來的?

最關鍵的是,以後你的取費模式不同了。

以前華西厚朴只能掙建築業國家的核定利潤,你搞了這個,收費鏈條變長。”

秦相宇沉思了片刻,然後緩緩開口,“這確實是個不錯的方向。不過,妹夫,你真的認爲我能夠學會這些嗎?”

卿雲笑了笑,鼓勵道:“大舅哥,你要相信自己。你在炎黃集團的這段時間,已經證明了伱有能力接受新事物和挑戰。

我相信,只要你願意,沒有什麼是學不會的。又不是讓你去做芯片,說到底,就是配合進行設備安裝。”

當然,肯定不是這麼簡單的,不過說得複雜了,這貨又會打退堂鼓。

對於這個大舅哥,雲帝也是有點無可奈何。

秦相宇對自己的能力有着非常清晰的認知,所以他行事不會盲動,所以在前世他能四平八穩的當個守成之君。

但正因爲如此,也別指望他能主動對新賽道進行主動出擊。

卿雲雙手一攤,那神情彷彿在說‘孩子大了,天高任鳥飛’,

“所以,大舅哥,現在輪到你做選擇了。是想繼續在我這溫暖的小窩裡多待一會兒,還是想回你的老巢去大展拳腳?

前者的好處在於,你有任何差錯,是我在買單。

後者的好處在於,你可以迅速的培養起真正屬於你的班底。”

秦相宇琢磨了一會兒,眉頭漸漸舒展,“我還是決定留在炎黃集團,先學再練。”

他覺得留在炎黃集團,先學習再實踐是個更爲穩妥的選擇。

畢竟,這裡已經有了成熟的環境和團隊,可以讓他更快速地掌握所需的知識和技能。

而後……

便是他秦相宇王者歸來的時刻!

卿雲白了他一眼,“就是說,我這個妹夫來買單嘛。”

秦相宇嘿嘿笑着,一臉的無賴相:“妹夫,不就是用來幹這事的嗎?你以爲我妹是你白欺負的咩?”

雲帝聞言惡狠狠的說着,“六次洗浴中心,刷你的卡。”

說歸說鬧歸鬧,他很清楚,秦相宇需要的不僅僅是學習新知識,更需要在一個安全的環境中嘗試和犯錯,這樣才能更快地成長起來。

玩笑了一會兒,秦相宇將手裡最後的文件夾遞了過去,

“這是錦城那邊自拍杆的用款申請以及籌備新公司的方案,都是劉建宏那小子獨立完成的。”

卿雲接過來仔細看了看,嘴角露出了笑容,“什麼獨立完成,你別給他臉上貼金,多半都是在縵縵她爸的指點下完成的。”

秦相宇聞言笑了笑,“已經很不錯了,坦率的說,比起我剛開始接班的時候,強了不少。”

他是富二代,但他不傻,他很清楚,這是便宜妹夫自己的鐵班底,猶如他爸的老兄弟一般。

雲帝咧着嘴笑着,不過還是批註了幾句後將文件夾還給了秦相宇,“打回去,讓他重做,措辭嚴厲一些。”

秦相宇接過文件夾後,也沒有奇怪,點了點頭表示理解。

堪磨人才,自然是要磨的,作爲領導者,培養人才的過程就像是打磨寶石,需要耐心和精準。

不過,此刻他卻猶豫了起來,手指輕輕敲打着這個文件夾,終於問出了心中的疑惑。

“妹夫,有個問題我一直想問你。”秦相宇的語氣裡帶着明顯的好奇,“爲什麼你從來都不做消費者需求調研,就直接上馬產品?”

說到這裡他擺了擺手,“我不是在質疑自拍杆的前景。

我看得出來這很有前景,未來絕對是男女老少出門旅遊的剛需。

但我奇怪的是,你所有的產品都不曾做過消費者調研,卻總能設計出消費者想要的產品。”

無論是B端還是G端還是C端,用戶其實都是消費者。

在秦相宇看來,稅控機、政務機就不說了,這是原來TOP在行業軟件上的積累。

什麼Mp3、遊戲電腦都是現有的理念,雖然是個幌子,但確實市場叫好,且秦相宇很清楚,這兩款產品未來炎黃是一定會推出的。

幌子,最後會變成預熱。

他最奇怪的就是卿雲那‘游擊隊神器’手機和自拍杆的誕生。

他很清楚,這貨根本就沒有做過任何需求上的調研,就是在自己腦子裡想明白了就敢拍腦袋上馬。

這就很神奇了。

卿雲聞言,微微一笑,他靠在椅背上,雙手交叉放在胸前,顯得十分從容,

“大舅哥,我永遠不會去做消費者調研,因爲消費者永遠不知道自己到底要什麼。”

秦相宇聞言直接傻在了當場,“你這……”

他想說,這特麼的是有多自信,才能說出這麼臭屁的話來!

雲帝見狀也是樂了。

只能說,他的重生,要讓喬布斯生不逢時了。

走別人的路,讓別人無路可走,這是重生者必備的技能。

卿雲笑了笑,“大舅哥,我給你打個比方。

比方說,一百多年前,如果奔馳要給消費者去做調研,說你認爲交通工具應該如何升級?

那麼,會發生什麼?他們會收到什麼樣本?”

不待秦相宇回答,他自己慢慢說着,

“在那個年代消費者可能會說,我希望我們坐的馬車能夠更快一點,不會這麼顛簸,這是很有可能的是吧?”

秦相宇想了想,好像這個邏輯也沒錯。

卿雲繼續說着,“好,如果得到這種消費調研結論之後,你必定將關注點放在馬車身上。

那麼,這個時候,你可能會將所有的力量放在馬車如何用優化,如何把馬車的座椅能夠變得更舒適一些,讓馬吃的飼料更好,能夠更茁壯一點,或者說換個馬種。

因爲你的商業進化的邏輯就是如此。

如果按照這種理論來推論,那麼就永遠不可能產生汽車這種新的物種。”

秦相宇一臉便秘的在那抽着煙,按照邏輯來說,好像確實如此。

卿雲嘿嘿笑着,“所以,對我們而言,我們重要的不是去發現消費者說馬車應該怎麼樣。

而是,我們要關注到消費者所提出的‘更快’和‘舒適’這兩個根本性的需求和訴求。

那麼,這個時候你想的商業的進化的方向和邏輯,就會放到如何用更多的手段,來實現消費者對更快和更舒適的需求的實現上去。

因此,纔會誕生汽車在交通運輸這個領域裡面的全新賽道。

所以,從這個角度來講的話,確實我們今天很多的創業者對於產業未來方向的判斷,容易陷入到馬車的困局裡面去。

我們經常會關注的是,消費者對我當下這個產品是否能夠更好的一個基本訴求,而沒有關注到對這個產品背後的訴求。

比方說一個方便麪公司去問消費者,你認爲未來你想吃到什麼樣的方便麪,消費者可能會關注到我需要吃到更新鮮、口感更多元的、同時更便宜的方便麪。

那麼我的戰略是不是應該除了我們說香辣牛肉麪之外,我應該再搞一個老壇酸菜牛肉麪,或者再搞出一個其他的什麼味道的方便麪,關注點已經放在了後者上面。

這個時候你會發現方便麪的競爭對手未必是另外一個方面品牌,而有可能是下一波賽道出現的新品類新品種。

所以,我們在看未來趨勢的時候,我們捕捉的重點,並不是消費者對我當下產品的需求,而是對於我這個產品被背後功能屬性的真實訴求,這纔是產業升級終極的方向。

所以,我們看到未來產業的趨勢的時候,我們更多的要去關注消費者背後的需求。”

說到這裡,卿雲聳了聳肩膀,“我所做的,是基於對市場趨勢、技術發展和消費者行爲的深入理解,然後結合我們自身的技術優勢和創新能力,去創造出能夠觸動消費者內心、解決他們痛點的產品。”

秦相宇聽着卿雲的話,漸漸明白了他的邏輯:“所以,你是通過自己的判斷和直覺,而不是依賴於市場調研,來決定產品的方向。”

卿雲點了點頭,“沒錯。當然,這並不意味着我們完全不做市場調研,而是我們更注重於洞察和創新。

我相信,只有不斷創新,才能引領市場,而不是被市場所左右。”

……

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