荊州州牧府，範疆找到劉表的州牧府後，拿着張恆給的拜帖前去拜訪。聽聞有劉備的使臣前來，劉表一邊吩咐叫荊州的文武官員齊聚到府內，然後親自出府，到門口接應張恆，只是看見張恆的時候，明顯的愣了一下。因爲張恆的年紀也就二十出頭，太年輕了。而且劉表也和劉備見過面，知道劉備手下的人中沒有張恆這一號人。
劉表心中雖然懷疑，但是張恆又有劉備文書，而且上面有劉備的章印蓋章，這是無法作假的。說道：“歡迎，歡迎，許久不見玄德賢弟，不知何時玄德賢弟有了貴使這樣的年輕俊傑。”然後伸手相迎張恆，示意張恆朝大廳裡面走去。
“州牧大人過獎了，小子張恆字長明，久聞大人仁義無雙，禮賢下士。如今爲我一無名小卒居然親自出迎，恆實在是感到萬分榮幸。怪不得州牧大人治下，一片和諧安寧，百姓安居樂業，實在是州牧大人英明。”張恆說完後，伸手。然後站在劉表的後面，示意劉表爲長輩、主人，應當走前面。
走進劉表的州牧府，張恆也是一驚。着劉表府中充滿掛滿了古香古色之氣，院子中地上鋪滿了青石板。兩邊隔三尺左右在一棵常青樹，閣一丈左右在一棵氣節竹。大廳門前兩頭銅獅張牙舞爪，盡顯一股兇悍之氣，和院落的那種平和，文雅形成強烈的對比。
進入到劉表的大廳中，張恆看見整個大廳中除了簡易的桌椅外，牆上、支持大廳的上懸樑的柱子上都貼着儒家的經典語句。大廳正上方，貼着一張孔子的畫像。整個大廳空曠曠的，但是卻顯示出一幅濃重的書香氣氛。
劉表帶着張恆進入到大廳中分賓坐下。剛坐下，張恆就聽見一羣嘈雜的腳步聲從外面傳來。張恆回頭一看，來的人分成兩列。文士中以蒯良、蒯越爲首，武將以蔡瑁、張允爲首。一衆人急速的朝着劉表的大廳中走來。
“拜見主公！”所有的人走到大廳中，對着劉表躬身行禮。然後退到各自的位置。蔡瑁、蒯良不知道爲什麼劉表這麼急叫他們來，看向劉表。又看見劉表下面一個身穿白色長袍，面白無鬚，臉上帶微笑的年輕人，掛着似和煦春風一般的笑容，雙眼中流露出一種靈動的感覺。
劉表嗯了一聲表示回答，指着張恆說道：“這是張恆字長明，乃是吾弟玄德的遣來的俊傑之才。此次長明前來是想和我荊州結盟，以抵抗曹操。”
張恆聽劉表介紹自己，站出來對着所有的人做了一禮。說道：“如今曹操與袁紹交戰，已經進入了最後的階段。恐怕今年年底便能夠決戰出內北方的霸主。然則以袁紹性格恐怕不是曹操的對手，到時候曹操攜河北富庶之地，擁徐、兗、青、豫四州之地。又挾天子而領諸侯。誠爲大患也。故此主公派遣恆前來與劉荊州結盟以爲脣齒，共拒曹操。”
劉表手下，武將張允站出來說道：“長明難道不知道，袁紹四世三公，手下能人無數。又精兵糧足。曹操與之相抗，無疑是蚍蜉撼樹，不自量力。”
張恆擺了擺手說道：“張將軍恐不知袁紹，只知道其表面如此。豈不聞千里之堤，毀於蟻穴。袁紹手下雖然兵精糧足，然則手下許攸貪財，小人也；郭圖、逢紀雖有小智，卻善於迎合，此溜鬚拍馬之輩也。田豐剛直不阿，事事怒及袁紹，不爲袁紹所喜，況且已經被袁紹下獄，不足慮也；沮授、審配二人深明保身之道，事事先慮己，而不知勸諫進言，小事可用，大事惜身，無用之人也。”
頓了頓，張恆又說道：“袁紹好謀無斷，任人唯親，軍中高覽、張頜等名將無重用，而子侄親人卻身居高位。外表寬容，內心猜忌，幹大事而惜身，做小事而忘命。反觀曹操奸詐無比，精通行兵佈陣。麾下謀士無數，武將如雲。且衆人一心。兩相比較，袁紹必敗無疑。將軍非謀士之人，不懂也正常！恆不怪之！”
張允聽完，臉色發紅，不知是氣的還是激動到如此地步，雙手緊緊地握成拳頭，然後又鬆開了。朝張恆一拱手，退回了自己的位置。
下首一個人站出來問道：“長明，曹操雖挾天子以令諸侯，也是相國曹參之後。劉豫州雖說是中山靖王苗裔，卻無可稽考，眼見只是織蓆販屨之夫耳，何足與曹操抗衡哉，長明前來說服我主，莫不是要使我主臨無底深淵，危及自身麼！”
張恆一眼看去，說話的人乃是韓嵩，張恆面色肅然，反駁道：“公可知朝廷君父麼，曹操雖擁帝與許昌，然則事事皆有曹操決定，公豈不聞我主劉皇叔布衣血召之事。曹操先祖曹參居漢相，爲漢臣；今曹操目無天子，欺凌君父，乃是不終之臣；又與先祖所作之事相左，亦是曹氏賊子。”
輕蔑的看了一眼韓嵩，又繼續說道：“我主劉皇叔，仁義無雙，世之所曉。堂堂皇室貴胄之身，有當今皇上按譜賜爵。何謂無稽可查。劉荊州皇室之人，此事劉荊州也是知曉，汝乃劉荊州麾下，豈能作此無稽之談。吾不與汝相論！”說完張恆一揮衣袖看着大廳中的衆人。
“劉豫州，世之雄才，然則爲何徐州大城須臾之間落入曹操手中，後又投入袁紹麾下，今佔據汝南小城。得徐州之巨尚且不能夠與曹操抗衡，何況汝南一小城耳。”劉表麾下伊籍出聲問道。
張恆知道伊籍對劉備是有好感的，不然也不會說世之雄才了。因此語氣稍緩，說道：“公可知徐州之戰麼，我主劉皇叔仁義，呂布來投。我主以上賓待之，然則呂布虎狼之心,趁我主不備，奪取徐州，害我主僅一下邳可留。今我主劉皇叔的汝南之力，麾下衆人一心。以抗曹操，此乃有大毅力之人，我主劉皇叔乃是敢爲天下先之人，豈會懼怕曹操。”
說完後，對着劉表躬身道：“劉荊州乃是當今宗室之中，有大德大才之人，今曹操欺壓君上，正應該討之，故此我主遣恆前來與劉荊結盟，以爲脣齒，共抗曹操。”
“長明說的有理，今曹賊欺人太甚。合該討之。然則今日天色已晚，長明又舟車勞頓，待我爲長明擺宴，歇息一晚。養好精神，明日再議可好！”劉表一臉笑意的看着張恆說道，只是不知道劉表的心中想些什麼。
知道劉表要和心腹謀士商議一番，張恆也不點破，說道：“此事勞煩劉荊州了，恆隨從已經在外面找好了院子，恆先告辭了。”說完便大步出了劉表州牧府。