左江望着楊廣志說:“找你就是讓你把我的方案不斷的進行補充和完善,然後由你所組成的團隊去執行,我相信你有這個能力,而我現在還是一名高一的學生,沒有時間去做這些事情!”
“啊!”楊廣志一聽左江還是一名高一的學生不由得驚叫地出了聲,他更想不到這麼完善的方案是一個高中生做出來的,左江方案中的宣傳手段與他所做方案中的宣傳手段差不多,只不過是更大膽一些,但是左江的方案建立了一個新的銷售模式,這個銷售模式讓楊廣志佩服不已,於是他又拿起方案仔細地看了起來。
左江的方案中,在宣傳的方面是電視、廣播、報紙三管齊下,對黃金醒腦液進行全方位的宣傳,首先是在中央電視臺投放廣告,然後從北京、上海和廣東開始,各省臺、報刊進行大密度宣傳,力爭在一個多月的時間內,把黃金醒腦液這個品牌深深地印到全國人民的腦海裡,宣傳重點的角度就是補腦、健腦,孩子喝了會更聰明,學習考出好分數,以此來打動那些望子成龍的父母。這期間只宣傳不銷售產品,釣足消費者的胃口。等到產品正式上市的時候,我們庫存也達到了一定的數量,能夠極大地滿足消費者的需求。
十一月中旬參加中央電視臺88年度的招商會,雖然這個時期還沒有標王一說,但左江的目標是拿下黃金時段的廣告,挾中央電視臺黃金時段廣告之威,在12月初在松江召開哈里波特製藥責任有限公司的招商大會,招商的方法是現今大家耳熟能詳的總代理方式,這在當時還是一種嶄新的銷售模式,左江地計劃是每個省、直轄市和自治區招一名總代理。..
..而本省市縣一級的代理由總代理去發展,所產生的利潤歸總代理所有,這樣能極大地調動總代理地積極性。同時也提高了總代理的競爭力,如果拿到了總代理權就等於控制了一個省的銷售市場,金錢更是滾滾而來。當然,想要成爲一個省的總代理左江會設定一定的門檻,沒有實力地公司和個人根本不可能拿到。
而哈里波特製藥責任有限公司的銷售經理地任務則是。對全國的市場進行調查研究,有針對性投放廣告。同時協調與總代理的各種業務關係,幫助總代理在本省建立市縣級的代理市場,說白了就是哈里波特製藥責任有限公司出錢幫助總代理做市場,市場做大了哈里波特製藥責任有限公司當然是最終的受益者。
見楊廣志看完方案書,左江說:“來,我們邊吃邊談。不然菜都涼了,你有什麼疑問可以提出來,我會一一的給你解答地。”
楊廣志的狂傲之心已經在左江的打擊下消失殆盡,他不得不佩服面前的這個天才的少年,神情十分恭敬地打開茅臺酒先爲左江倒上,然後給自己的杯子裡也倒上,實是求是地說,楊廣志長這麼大隻是聽說過茅臺酒,還從來沒有喝過。他端起酒杯對左江說:“左江,你是至今爲止能令我佩服的第一人,我敬你,先乾爲敬!”說罷將杯中酒一口乾了。
左江微笑地望着楊廣志,也端起酒杯把酒一口乾了,幹了之後杯底朝上向楊廣志示意。楊廣志的意思是左江喝意思一下就行了,沒想到他十分爽快地也幹了,這無疑是極給他面子。$於是急忙又給左江倒上了酒。
這回楊廣志沒有急於喝酒。他望着左江說:“按照您的這個方案,既然我們要在全國開展全方位地宣傳。第一步就是製做廣告,這個廣告既要有十分的針對性又要有非常的創意,這樣才能突出產品的特點,讓人們接受,一個好廣告有事半功倍的效果。”
左江說:“是的,你說得不錯,我想現在你已經想到什麼好的的創意了吧?”
楊廣志剛纔確實想到了一個好地廣告創意,才向左江提出這個問題地,見左江問就急忙回答說:“我是這麼想的,您看行不行!”這次楊廣志不敢在左江地面前託大了,而是以徵求意見的口吻說話,見左江點頭後,他接着說道:“做廣告最需要的就是知名度,我們可以請一對明星夫妻帶着他們的孩子給我們做廣告,當然,也不一定非他們的孩子不可,我們要的就是一個家庭氛圍,他們的孩子帶着博士帽喝我們的產品,他們的廣告語則是,喝了黃金醒腦液,我們孩子的分數又提高了!”說完,眼睛便望向了左江。
楊廣志能在這麼短的時間內就能想到這麼有創意的廣告,他的頭腦確實不一般,左江很是讚賞,但是他的廣告創意對於左江經歷前世的人來說還是太一般,想了想他說:“你的這個廣告創意很不錯,但是不符合我們的產品在打市場階段的要求,請明星確實能憑藉他們的知名度迅速提高我們產品的知名度,但是我們的產品是醫藥保健品,不是美容洗髮類產品,現在請明星不適合,我想請個權威的專家更適合,等我們的產品深入了人心了再請明星代言爲好。”
這回左江把他的方案給否決了楊廣志則沒了脾氣,左江說得很在理,剛纔確實是他自己考慮的不周,見左江這麼說知道他一定還有下文,眼睛便期待了望着左江。
左江拉着說:“對黃金醒腦液這個產品,最權威的專家無疑就是它的發明人喬治先生,以及他的科研團隊,這在我給你的宣傳資料中你也看到了,我們必須利用國人對外國專家非常崇拜的心理,有針對性地打出我們的廣告,再說喬治先生既是營養學和醫藥化學的雙博士,又是在國際上十分有名的製藥專家,由他的團隊出面做廣告效果無疑會更好!”
說到這裡左江看了一楊廣志接着說:“廣告有大致的創意是這樣的,畫面上是喬治博士及他的科研團隊在實驗工作的場景,然後畫外間介紹,黃金醒腦液是美國製藥專家,營養學和醫藥化學雙博士喬治先生以及他的科研團隊,歷經多年的潛心研究,終於從上百種藥物中提取出對開發智力、醒腦健腦有極大作用的營養口服液等等,廣告詞一定簡短精練,我這只是給你一個提示,需要你再加工再提煉,不斷的完善,畫面的最後是喬治先生和他科研團隊的人聚到了一起,喬治先生手拿一盒黃金醒腦液用中方說:黃金醒腦口服液,開發智力的腦黃金!”
剛纔楊廣志看了左江的方案後,心中還有一絲不相信那是左江做的,現在他完全相信了,這個廣告策劃比起他剛纔的那個創意,無疑更專業更具權威性,雖然左江比他小得多,但是他覺得能跟這樣一個天才的少年做事,其它方面不說,僅能學到很多東西一個方面就能令他受益非淺。
楊廣志快速地把左江的創意記錄下來,然後擡頭說:“您說的我都記下來了,我會按照您的想法對這個廣告策劃不斷的精細加工,直到最完美而止,您還有什麼吩咐?”
左江笑了笑說:“吩咐?我這不是吩咐,而是和你在研究和討論,這個廣告只是宣傳初期使用的廣告,等我們拿下中央電視臺88年黃金時間的廣告段位後,還要補充一個廣告,到時與這個廣告交替播出,這個補充廣告我暫時只是一個想法,還沒有形成具體的內容,到時我會和你一起再交換意見的!”
其實左江的心中早已經有了成熟的想法,只是沒有急於告訴楊廣志。他的這個廣告中最後一句“黃金醒腦口服液,開發智力的腦黃金”已經爲88年投放的廣告埋了伏筆,88年的春節是2月17日,左江準備借用腦白金的廣告,就是那句經典的“今年過年不收禮,收禮只收腦白金”的廣告,把它替換成“今年過年不收禮,收禮只收腦黃金”,來個春節促銷大戰,只是現在還有時間,他不想分散楊廣志這個時期有注意力。
另外,左江說的找一個明星代言產品心中也早就有了想法,白小藝拍攝的電影《千古紅顏》根據進度明年一月就能殺青,後期製作不需要多長時間,他準備跟樑子矜商量一下,電影先不在全國公映,直接參加明年五月在法國嘎納開幕的嘎納國際電影節,記憶當中這部影片是獲得了三項提名,最終獲得了最佳外語片大獎。攜嘎納大獎在國內公映,那效果無疑是空前,白小藝也會因此片一炮走紅,到時用白小藝做產品的代言人是做合適不過的!