一百二十五、飢餓
狡猾的日本人在充分研究了市場以後，發明了這種叫做飢餓供應的市場銷售方法。它不同於訂單供應，訂單供應是根據你下的訂單，生產定單上同樣數量的產品，供需是平衡的。而飢餓供應則是市場如果需要一千份產品，廠家卻故意只生產八百份，這樣就會讓市場的供應滿足不了需求，使市場處於飢餓狀態，也就會讓市場上的消費者認爲這種產品很緊俏，從而產生急於購買的衝動。表面上看飢餓供應似乎與訂單供應產生的效果是相同的，產品都銷售出去了，而且由於廠家的故意，飢餓供應反而少賣了產品。但實際上不是這樣，飢餓供應會讓消費者產生產品緊俏、甚至會漲價的預期，從而讓廠家可以在一段很長的時間裡，維持很高的產品利潤，而訂單供應則沒有這樣的預期，其利潤就很難維持在一定的水平。
天雅公司所代理的汽車廠商日本天雅汽車株式會社中國合資公司，採用的銷售方式就是飢餓供應，造成市場上認爲天雅汽車很暢銷、很難買的假象，從而在中國市場上獲取高額的利潤。像小叔這樣的不良商家，很快就看穿了日本人的狡猾伎倆，他們不但不拆穿，反而加以利用，利用產品在市場上的緊缺，價外加價，賺取比廠家更豐厚的銷售利潤。當然，這只是在暗地裡發生的，是廠家和銷售商有了一定默契的結果。
幾年後，這卑劣的一招被我們的不良房產開發商學得淋漓盡致，並且有所創新。明明在建的房產有十幾棟。卻只開盤一棟，還故意找人排隊購買，製造房子供不應求的假象，然後瘋狂提價，一天一個價格，越發讓購房者認爲房子緊俏，形成房子會漲價的預期，不得不花大價錢購買。最終形成了一場房地產全國性虛假繁榮的泡沫。這已是後話。
我看到的發財之路並不是揭穿他們的伎倆，我沒有那麼高尚。而是跟小叔他們有樣學樣，從小叔這裡賺錢。具體就是，我先在小叔這裡想辦法下訂單訂車，車來之前找到買主，將車加價賣掉，從中賺取差價。雖然不能像公司那樣每輛賺百分之十那麼多，但賺個百分之六、七，相信不是難事，那樣一筆也有兩三萬，比銷售人員每月的工資加提成都要高很多。而且，我是交接車的主管，車輛都在我掌握之中，信息最通暢，我不賺這筆錢誰賺。
現在產品的來源我可以掌握了，需要的是找到產品的購買者，最好是臨近城市的，因爲天雅海門公司是省內的唯一一家天雅汽車的代理商，既然市場這麼緊俏，相信鄰近城市裡更加需要這種產品。我需要找到這種需求，我可不想只賣一兩輛就不做了，那樣太對不起我的職務了。
王宇是本地人，在海門那家全國有名的大學畢業，應該在鄰近城市有很多同學，上次海州農行就是一個例子，要儘快跟他談談。
王宇聽了我的想法，想了想，稱讚道：“袁哥，你看事情總是看在別人前面，這件事情完全可以做。資金不成問題，我湊幾十萬給你。至於銷售渠道，找個時間，我們去G省的D市，那裡民營企業全國第一，老闆有的是，也許會有很大的市場。”
G省的D市跟海門接壤，來去方便，還出了省，天雅公司更難掌握情況，符合我設想的銷售對象。
我說：“主要是先看看那邊有沒有天雅汽車的代理商，所以應該去考察一下。只是你那邊有可靠的人嗎？”
王宇說：“放心了，我有幾個同學在那邊，據說都混得不錯，早都叫我去玩，一直沒時間。現在既然要賺錢，當然就有了時間了。”
我說：“你小子，見錢眼開。”
王宇說：“沒辦法，現在開銷太大。”
我說：“你不玩那些亂七八糟的，開銷就不大了。”
王宇說：“小心我把你這話說給我家鄭亦聽，看她不找你。”
我說：“你如果放心的話，就讓她自己來找我，看我怎麼教訓她。”
王宇說：“我還真不放心，那不是把一頭羊送給了一隻狼嗎？還是色狼。”
我說：“去你的，我有你說的那麼不堪嘛？”
王宇說：“開玩笑了。說好了，這次去Ｄ市，不準帶女伴。我同學說那裡號稱男人的天堂，帶了女伴就不好玩了。”
我說：“要不要我把這話告訴鄭亦一聲？”
王宇哈哈大笑說：“你告訴她，我們就去不成了。”
我說：“玩笑歸玩笑，趕緊聯繫，賺錢不等人。”