“沒怎麼,你忙吧。”張彥明掛了電話。他就是確認一下花錦堂那邊有沒有和這個普馬有什麼聯繫。
“你說的合作,是指什麼?”
“……老闆,您貴姓?”
“我姓張。有話就直說吧,不用試探,超市那邊我也算能做主。”
“原來是張老闆,失敬失敬。張老闆這邊的實力,相當雄厚啊,年前的開業促銷聲勢浩大,是我輩的楷模。”
張彥明心裡有點膩歪。他不喜歡也不適應這種說話的方式。也沒什麼迴應,就這麼看着富經理,等着他往下說。
“不知道張老闆您……對我們普馬瞭解多少?”
“不瞭解。你有事兒就直說吧,好吧?”
“呵呵。我們是全米最大會員店,第三大零售超市普馬的中華總部,目前在中華地區已經開設了六家會員店,十一家大型超市。
在不遠的將來,我們的計劃是會員店增至二十家,超市一百家,兩年內佔領國內主要城市的零售市場,達到會員八百萬人。
米國總部對我們中華區的發展相當重視,一慣的大力支持,各種進口商品規模和數量在不斷的增加,給國內消費者帶來更多的選擇。
到05年,我們將實現會員店五十家,超市五百家以上,並同時開拓海外市場,引回來再走出,爲國家創造外匯,爲老百姓提供就業崗位。
接下來,我們還將建立自己的物流供應體系,壓縮成本,依託我們的會員店和密佈的超市,形成自己的倉儲系統和獨立的物流系統,
做到跨行業發展,把不同的行業有機結合,做到最強最大。我們完全有這個信心,和實力。”
“然後呢?”
“呃……張老闆,您也是搞零售的,難道就不想和如此有前景的阿米麗卡企業進行共贏的合作嗎?”
“我沒想明白,也沒發現哪裡有合作的可能。反而我感覺我們應該是競爭對手吧?”
“不,不不不不,張老闆,您狹隘了。現在是什麼時代?商業大爆發大發展的時代,合作共贏纔是商業的主流,只有搭上大船,把目光放長遠,這纔是發展的保障,動力。”
“你們就是那條船?”
“不,慚愧,我們也只是搭到船上來走向成功的人,普馬纔是這條大船。普馬的未來是可以預見的,而我們做爲中華地區的總部,未來也是可期的。
但是,我們並不追求一家獨大式的發展,我們想的是聯手國內同行,集合大家的力量,共同發展,共同進步,共同創造可見的輝煌。”
“說的挺精彩。你直接說目的吧,富經理,這種激情澎湃的口號不太適合我。”
“呵呵,張老闆您……一看就是直爽的性情中人,難怪有如此成就。”
(⊙..⊙)……我就看着你表演。
“那個,張老闆,我就長話短說,我們兩種合作方案,第一個是我們對您旗下的超市進行收購,您榮升我們總部的副總。
第二個方案呢,就是您可以得到我們的授權使用普馬的商標名稱,只需要每年向總部交納一點點費用。
但是,不管是哪種方式,福佑多都會得到普馬總部以及普馬中華總部大力的全方位支持,各種進口商品,品牌號召力,管理經驗還有物流支持。
您請放心,不管理哪種合作方式,以後福佑多都是普馬大家庭裡重要的一員,不管是支持力度還是任何方面,和其他直營店不會有一點點差別。”
“收購?打算給多少錢?怎麼給?”
“這個肯定是由雙方進行統計協商的,保證會給出一個令您滿意的價格。付款……因爲要對現有店面進行改造升級,所以付款上會進行分期。
不過您放心,您到時候就是總副的副總經理,參與公司的任何決策和管理,是真正的高管,所有福利待遇參照米國總部執行。”
“但是你還是沒說錢怎麼給我呀。”
“……會分成若干期支付,您放心,我們有着龐大的現金流,收購這點錢還是很輕鬆的,也是因爲要保證開店計劃和原有店面的升級改造,這才採取分期的方式。”
“使用商標一年多少錢?”
“我們的商標授權費很低,其實和我們的品牌實力一點都不相符,只是爲了支持國內零售業的發展才做出的這個決定。”
“一年多少錢?”
“十萬,米刀。是不是低廉的不敢相信?要知道我們從米國總部拿下中華區的權限可是花了上億的資金,上億。
這可是可以和夾了服沃兒馬相較的國際性大品牌。”
“上億……很多嗎?”
“張老闆您開玩笑了,現在能拿出上億資金只爲了一個品牌的公司,這種實力,國內屈指可數,您不要看那些什麼新聞榜單的,沒用。
您經營超市自然明白裡面的情況,大家都是靠積壓貨款週轉,貸款的壓力巨大,還不是誰都能貸出來,我相信張老闆您肯定有自己的渠道人脈,但壓力也是相當大吧?
只要加盟普馬,您就會知道一個知名的國際品牌將給您帶來什麼,貸款什麼的完全不再存在資格問題,壓力將由總部這邊承擔,您只管經營發展。”
“按你這麼說,你們何必找我?貸上幾百億開店嘛,兩年時間開遍全國根本不是問題,何必再把利益讓出來呢?”
“張老闆,您又狹隘了。一家獨大不是大,我們是爲了整個零售行業的發展在努力。大家共贏纔是目標,”
張彥明搖了搖頭:“你們老闆……我記着好像是姓劉是吧?常年待在國外。對於你們的什麼理念和經營行爲,我不評論,也不想摻和。
就這樣吧,好吧?我還有事。”
“張老闆,也許您對普馬這個牌子和實力還不熟悉,但真的就這麼輕易的放棄了一次這麼好的發展機會嗎?
張老闆,難到您就不想把企業做大做強賺取更多的利益嗎?”
“福佑多你們買不起,我對用別人的品牌也沒有興趣,實在是找不到合作的地方。”
“福佑多十二家門店,連人帶貨能不能上億?張老闆您這話說的,就有點瞧不起人了,好賴我們也跨國大企業,資金充足到您無法想像。
而且看來您對國際大品牌的影響力也……不是很清楚,那能帶來的將是銀行的認同還有老百姓的追捧,供貨商無條件的信任。
這麼說吧張老闆,我們普馬的支付期能夠輕鬆拉到三個月以後,甚至半年,這個您敢想像嗎?
我們貸款都是受到各地政府支持的,放款期可以忽略,我們的會員店一開張老百姓放心大膽的充錢,這都是品牌的影響力。”