112、接接話,搭搭茬

臨院是個好地方,精神病院嘛,那簡直是靈異、兇殺、恐怖等題材匯聚的綜合娛樂中心。如果說院長老劉腦子能夠活泛點,學那地下世界之王一樣,在臨院裡面佈置點場景,安排些演員,開展個精神病院一日遊的娛樂項目,沒準能夠大賺特賺呢。

因此,每過幾天,總會有一些追求刺激,而且腦子不大好使喚的年輕人,跑到臨院來試試膽、探探險什麼的。

而在趙二麻子的世界觀裡,腦子不太正常的普通人,和醫院裡的輕症精神人也沒有太大的區別。自從學會了一些和精神病人溝通的技巧之後,爲了拓寬業務範圍,那幫前來尋找刺激的腦子不太正常的年輕人,也就成了趙二麻子的目標用戶羣體之一。

簡單來說,就是用對付精神病人的方法對付這些青年,跟他們共情、同理。他們認爲有鬼怪,你不止要說有,你還得說,“去年某天晚上喝多了走夜路的時候碰到過”;他們認爲有兇案,你不止要說有,你還得說,“在西面牆根底下解手的時候聽到了犀利的慘叫聲。”

在這個過程中,無論是這幫人聽到興起,還是趙二麻子刻意賣個關子,水果不就輕輕鬆鬆推銷出去了嘛。

嚴格來說,這其實不是賣的水果,純粹賣的就是服務。就像說書園子、戲園子、相聲園子裡面賣的瓜子糖塊一樣,街上幾塊錢一斤的瓜子,放到園子裡能賣幾十、幾百一盤,爲啥?你買的不是瓜子,而是吃着瓜子、喝着茶,聽着臺上先生口吐蓮花,感受着現場的熱鬧氛圍,這樣的一種綜合體驗啊!

所以,做慣了這種買賣的趙二麻子也不能單純算是水果商,從某些角度來看,還可以說是個手藝人。現在見着有幾個鬼頭鬼腦的青年,躲在牆根四處張望,想也沒想,就把這些傢伙也歸結到生活太無聊,過來尋找刺激的行列中。他哪裡知道這次遇到的是稀罕物種,純粹是過來找茬收拾人的?

而被他揮手叫過來的四個青年同樣不知道他什麼底細,離近了一瞅,眼前這傢伙雖然一臉麻子,但眉眼間透露出一股神神秘秘的味道,不過卻沒有散發出任何惡意。他們摸不準這廝到底有何來頭,只覺得可能是道上的前輩,來這精神病醫院可能也是另有任務,看到他們四個小輩犯難,打算幫扶一把。於是,以大嗓門爲首的四人,也是擠出來笑臉,和趙二麻子打招呼。

他們就忘了,這種走到哪裡都有老前輩照顧的套路,一般只有武俠小說的主角纔有這命。

正所謂雞同鴨講話,各揣心腹事。趙二麻子見四個年輕人被自己招呼過來了,而且還掛着笑臉和自己打招呼,自然覺得是自己銷售計劃的第一步已經成功,實現了新客上門的突破。至於能不能達成留存,實現轉化,就得看自己接下來如何操作了。

“哥兒幾個,來這踩點啊。”趙二麻子先開了口,語氣很隨意,就像是許久不見的老朋友一樣。這也就是他在多年小販的工作中,養成的基礎素養,自來熟是不可或缺的個體經營法寶。顧客上門,你要是連句話也不敢搭,這買賣成交率,至少得掉三成。

不過大嗓門四個人可不這麼認爲,受到他們自身的預設價值觀影響,看到面前這個“前輩”跟他們四人說話如此隨意,顯然是心裡面有底,不是身份斐然,就是能耐出衆,幾個人自然不敢小瞧。大嗓門趕緊把自己慣常的嗓門都壓低了許多,客客氣氣的答話:“是是,您眼光真準。”

見話茬順利的銜接在了一起,趙二麻子心道好的開始是成功的一半,看來這幫人正如自己所想,也是過來找刺激的年輕人,那接下來的事情就容易多了。

說書唱戲勸人方,三條大路走中央,善惡到頭終有報,人間正道是滄桑!空氣中默默飄過一首無聲的定場詩,趙二麻子開書……本質上是說書,內容都是趙二麻子編故事,形式上則更像是羣口相聲,那是一個人胡扯,四個捧哏搭下茬,“嗯、啊、對、是”不絕於耳。

環顧了一眼四人的表情,趙二麻子揮了揮手,讓他們幾個靠近些,小聲道:“你們既然衝這來的,自然也知道,這臨院沒那麼簡單吧。”

四人一聽,這是前輩要指點一二呀。雖然自己幾個人來之前沒聽聞臨院有啥特別的,不過前輩既然這麼說了,還是小心爲妙,聽聽到底是個什麼情況,於是乎,四人都像小雞啄米一般,忙不迭的點起了頭。

作爲此次帶隊的頭目,大嗓門接起了話,道:“前輩,您說這地方,是不是有什麼背景啊。”見趙二麻子願意跟他們打開話匣子,大嗓門自然也想打聽到點有用的情報出來。如果醫院是個有背景的地方,那麼在其中工作的高大全可能也就不簡單。

而趙二麻子此刻心裡面就比較樂了:纔剛剛開始,你們就把自己目的賣了出來,都不用我想辦法套話的。要知道,面對揣着不同目的來的人,需要不同的說辭,才能觸碰到他們的敏感點。這首先,就得判斷對方是什麼目標。

如果衝着靈異探險來的人,問的話多半就是,這個地方是不是有不乾淨的東西?如果衝着兇殺偵破來的人,問的話多半就是,這個地方是不是有什麼行爲異常的人出沒。

而像眼前這幾個青年,問這醫院有沒有什麼背景,趙二麻子推測,他們幾個估計是把臨院當成什麼犯罪窩點了。像這樣的人,趙二麻子之前也是見過,或者聽說過的。

去年的時候,就有一夥警校還沒畢業的小年輕,在同學面前打了賭,說自己能破大案,以“臨院倒賣病人器官”的想象爲前提,展開了針對性的調查,做出了撬門撬鎖、打暈保安、偷走監控錄像等行爲,最後還惹得院長老劉報了警,他們喜提警校勸退通知。

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