第18章 工作開展1

“一年內我們的工作分兩部分來開展,穆總你負責的臨牀方向,務必要藉助青海這次學術交流會結識的關係,把臨牀藥品的品種打進各大醫院,所有的費用我會全力支持你,鄭經理,你負責把咱們喜馬拉雅系列藏藥的品牌提升起來,我要的效果不是僅僅只有珍寶丸銷售良好,而是我們的系列產品銷量都有提升。等到一年之後,我們全力應對招標辦公室的招標,一定要把招標辦的更多采購單拿到。”喬總這番話說的乾脆利落,鄭浩然和穆副總靜靜地聽着,誰都知道,此後的工作進入了緊張期了。

按照鄭浩然的規劃,下一個企劃方向的任務除了每週定期向媒體投放軟文廣告,是該用大型活動來帶動的,在鄭浩然提報的方案裡,這個活動叫做“喜馬拉雅系列藏藥杯首屆中老年舞蹈大賽”。

這個創意起源於鄭浩然的母親。

鄭浩然母親喜歡晨練,而且喜歡跟鄰居們結伴晨練,久而久之,結識的晨練夥伴越來越多,大家從晨練後來逐漸發展到晚上也練,而練的項目也逐漸從最初的舞舞劍、打打拳過渡到了跳舞,爲了練好跳舞,他們還專門聘請了教練來編舞、排練,而當另外一支老年隊伍,被婚慶公司聘請去表演的時候,鄭浩然的媽媽在兒子耳旁嘀咕:要是有比賽就好了,我們比那個隊跳的好多了。

坐在沙發上看電視的鄭浩然忽然感覺一陣靈感襲來:目前喜馬拉雅的藏藥明星產品珍寶丸專治心腦血管病,是針對老年人的,而治療消化系統、治療呼吸系統、治療骨關節及其他病的藏藥,不但對老年人對症,對年輕人治療效果也很好,但是就是沒有形成珍寶丸那樣的口碑,如果家裡的老人能夠對某個東西足夠的關注,那麼在家庭的影響力可謂一言九鼎了,而老年人口碑的這個突破口,何不就藉助給他們舉辦一些比賽的方法?

鄭浩然有了這個想法並沒有盲目行動,而是請自己的媽當了一次調查員,調查如果舉辦中老年舞蹈大賽,會有多少人感興趣,而調查的結果讓鄭浩然興奮起來:在鄭媽媽詢問的近百人中,有百分之九十以上的人明確表示自己會參加比賽。

鄭浩然把調查的結果以及舉辦中老年舞蹈大賽的想法形成了方案,提交給了喬總,方案的重點部分在於這次活動將會與媒體合辦,由省內各喜馬拉雅辦事處具體執行選拔出參加決賽的隊伍,到分公司總部城市參加決賽,而合辦媒體選擇的是周曆難所在的日報集團。

喬總對方案的目的以及選擇的合作伙伴沒有什麼異議,但是喬總提出,因爲舞蹈大賽是全省聯動的活動,需要分公司進行配合執行,最好把方案給各辦事處溝通一下。

“喬總,請您明確告訴我,這個活動遇到分公司阻力,您會不會繼續支持我搞。”鄭浩然話裡有話的問道。

喬總略有寫驚奇,呆立了幾秒鐘,隨後邊思索邊說道:“如果你有足夠的解決問題的方法,我當然支持你搞,但你必須要讓辦事處心服口服。”

“心服,辦不到,口服沒問題。”鄭浩然這樣想着,嘴上卻答應着:“我會給出讓他們滿意的理由。”

從喬總辦公室出來,鄭浩然吩咐文案蔣倩倩把舞蹈大賽的案子傳給了各辦事處,並在郵件中註明,請在兩日內進行回覆。

第一個回覆的是司馬青雲,司馬青雲痛快的表示喜馬拉雅公司早就應該搞這樣的活動來擴大口碑宣傳以及爲增加隱含客戶做鋪墊,並表示在Y城自己會全力以赴,同時司馬青雲表示選定的合作媒體日報集團在Y城也有分站,自己跟分站也熟悉,能把這個比賽組織到位。

司馬青雲的回覆儘管在鄭浩然的料想當中,但鄭浩然還是忍不住的一陣高興。

“司馬經理,謝謝你的支持。”電話裡,鄭浩然對司馬青雲客氣中也有感激。

“鄭經理見外了,兄弟是想幹事和掙錢的。市場起不來,不作爲,我肯定從喜馬拉雅滾蛋,你也不例外。”司馬青雲這番無比直爽的話讓鄭浩然在電話裡開心的笑了出來。

與司馬青雲態度截然相反的是D城的路峰。

自從鄭浩然被喬總扶正之後,路峰心裡一直不平衡,這份不平衡來自兩方面。一方面是鄭浩然來到公司的資歷尚短,竟然被喬總指派分管營銷企劃,奪了穆副總的權,鑑於跟穆副總良好的私交,路峰替穆副總鳴不平,另一方面,路峰是個極爲自負的人,在路峰的概念中,雖然鄭浩然並沒有書面的任命,但鄭浩然的職責顯然已經超脫了企劃經理,儼然是副總的崗位,這對路峰來說,打擊不小,就是論資排輩學梁山好漢,也輪不到鄭浩然去做那把交椅,說直白了,那把交椅該由我路峰做。

看着鄭浩然發過來的方案,路峰一本正經的回覆:D城建議不開展此大賽,理由爲其一,聯辦媒體日報集團在D城正被其他諸如晚報、生活報等媒體排斥與抵制,與日報集團合作會引起其他媒體負面報道,此責任本人難以承擔;其二,本辦事處認爲,此活動牽扯精力過大,牽扯人員多,影響正常銷售,如果活動無法帶動銷量,而正常銷量因活動影響下滑的責任,本人承擔不起。

在點擊發送之前,路峰忽然想起一個人,隨後路峰撥通了陶威的電話。

“陶經理,我是路峰,鄭浩然的方案你看了沒?”

“你好,路經理,我剛剛看完,你有什麼想法。”陶威很含蓄的讓路峰先談看法,這也是他一貫的作風。

“我覺得這個活動咱們地市應該抵制。”路峰說完這話,想聽聽陶威的意思,沒想到陶威依舊沉默,路峰只得開始講自己的理由。

“你想啊,這個活動如果做好了,很顯然是鄭浩然的功勞,可如果做壞了,那麼就是我們辦事處執行不力,所以我覺得,咱們不能讓鄭浩然耍咱們,其實這樣的活動創意以前有很多,前任的幾個企劃經理,都策劃過這種活動,最後還不是讓穆副總給PASS了。”路峰知道陶威跟穆副總已經是一條船上的人,這時候搬出穆副總,肯定會影響陶威的看法。

果然,陶威馬上問道:“穆副總什麼想法?對鄭浩然這個舞蹈大賽的方案。”

“我的陶經理,這個你還不明白嗎!穆副總當然是不希望咱們兄弟們被人當槍使了,咱幹好了鄭浩然可以邀功,咱幹壞了,鄭浩然離喬總那麼近,嘴皮子一翻,幾句壞話一出去,你說咱這日子能好過?”路峰直接把話挑明瞭。

“可是,我這裡確實需要搞活動來拉動人氣和把喜馬拉雅品牌傳遞出去,我剛到W城不久,這裡基礎比較薄弱,連明星產品珍寶丸銷量都比其他地市差,我沒有理由不搞這個活動啊!”陶威思索再三,還是對路峰坦誠了心跡。

“你可以說人手少,人手不夠,讓鄭浩然想辦法去,多做多錯,少做少錯,不做不錯,咱們公司我比你來的時間長,聽我的沒錯。”路峰的主意讓陶威動了心,陶威始終認爲自己在喜馬拉雅公司根基並不穩,雖然穆副總跟路峰跟自己有意結盟,但是,自己如果明目張膽跟鄭浩然對着幹,並非上策,而路峰給自己想的這個理由是實際情況,W城目前確實人手稀少,這是衆所周之的事情,相信自己即使拒絕和不作爲,喬總跟鄭浩然也無話可說,陶威答應了按照路峰的意思做。

“陶經理,咱們回覆給鄭浩然的郵件,我覺得有必要抄送喬總一份!”臨掛電話前,路峰不忘囑咐陶威另一個高明的做法:我們把困難透明化,看你鄭浩然怎麼跟喬總去解釋,不是我們跟你過不去,是現實問題就在眼前,你能力強,你就解決吧。

Z城是個特殊的地點,Z城的經理王剛和李小麗自從陶威走了之後,日子過的很悠哉,而他們樂意享受這種平衡,所以,從心底上他們不希望來搞任何活動,甚至希望每天都是大禮拜,收到鄭浩然的郵件之後,王剛跟李小麗商量:這個活動咱們Z城這些人搞不了,公關外聯不是咱們的強項,如果鄭浩然能派個人過來,幫助咱們,咱們只是配合一下,咱們就答應搞,如果讓咱們自己搞,咱們就拖着,反正喬總也知道Z城怎麼搞也沒什麼起色,少折騰還省費用。

對於這些人的心思,鄭浩然猜到了他們的用意,在收到路峰和陶威的郵件之後,看到沒有Z城的回覆,鄭浩然馬上把電話打給了王剛。

“王經理,我是鄭浩然,關於那個活動方案,想聽聽您的想法。”鄭浩然儘量讓語氣顯得客氣,同時心裡暗罵:你個草包蛋,我知道你肯定不想搞。

“鄭經理你好,我這邊最近有些忙,專門抽時間搞這個活動,有點困難呢,不過,總部既然有這想法,我們也應該配合,可是實在有心無力啊!”王剛玩了一招太極。

“王經理,你看這樣好不好,我給你派個人過去,一切外聯活動由這個人來替你完成,你找幾個人配合他一下,這樣行嗎?其實,這事情不麻煩,日報集團那邊也會有很多人幫助咱們的。”鄭浩然點破了王剛的想法,王剛在電話裡一個勁的說:好好好,太好了。

“好你個頭,只要不讓你幹活,什麼都行。”放下電話,鄭浩然自言自語的小聲罵着,隨後鄭浩然走到吸菸室,點了一支菸,他知道,過不了多長時間,自己就要拿出應對辦法彙報給喬總,因爲鄭浩然在收到路峰跟陶威的郵件之後,果然發現抄送欄裡顯示着喬總的地址。

二十分鐘之後,鄭浩然手機發出短信的提示音,鄭浩然瞥了一眼,快步向喬總辦公室走去。

喬總的面前擺着路峰和陶威發的郵件,以路峰的郵件最爲顯眼,因爲喬總在上面用紅色熒光筆把路峰列舉的困難塗抹了出來,那紅色有種刺目的感覺,好像要從紙面上躍起來衝着鄭浩然張牙舞爪般的挑釁着。

鄭浩然從桌子上拿起路峰的郵件,看了一眼之後說道:“喬總,這兩封郵件我已經看過了,我認爲郵件中列舉的理由絲毫不妨礙我們舉辦舞蹈大賽的活動。”

喬總不說話,用銳利的眼神看着鄭浩然,鄭浩然開始陳述自己的理由。

“路峰擔心的第一條,日報集團在D城正被其他媒體排斥與抵制,與日報集團合作會引起其他媒體負面報道,這點說實話有點胡攪蠻纏了,按照路經理的觀點,如果國家一臺的業務員去拉廣告,企業不投入廣告,那國家一臺就能把人整死?”鄭浩然這個比喻把喬總逗樂了。

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