第148章 商道

明珍皺眉,正要再說,卻讓月珍輕輕拉了下袖子。

月珍恬靜如晨露,福身謝過,“娘娘若有差遣,儘管吩咐。奴婢們是六殿下的人,也是娘娘的人。如今殿下身體欠安,一切聽憑娘娘作主。”

蘭生笑道,“外院客居是離這兒最近又算得舒適的唯一居所了,這會兒一位聖女的貴客住着,還有幾間空房。家裡上上下下都忙成一團,你們兩位有心幫忙就最好不過。吳管事和錢管事是北院主管,你二人暫由他們安排差事,等六殿下醒了,我會再問他的意思。”

明珍脫口而出,“什麼差事?”

“這我也不好說,看哪裡需要人。”蘭生挑了挑眉,鳳眸俏笑,“兩位既然是宮裡出來的,想來能幹得很,畢竟哪裡的差事都不如宮中難爲。六殿下如此器重你們,我可不好浪費了兩位的才能。我也告訴你們一句心裡話,嫁出去的女兒吃着孃家飯,雖說都是爲了夫君的安康,但也不好帶着太多吃白飯的人。所以無論是伴我陪嫁的,還是隨六殿下出宮的,都得本份做事,最好一人當成兩人來用。”

明珍五官都糾一起了,月珍用力拽住她,對蘭生再一福,“娘娘說的是,奴婢們告退。”

蘭生看明珍邊走邊不甘心地撞月珍,腳步快一步慢兩步,能瞧出心裡上着火。她但冷笑,這麼看來,選六皇子嫁還不錯。如果選了泫冉,讓那位雲華郡主弄上火又委屈的。就是自己了。正壓側,妻壓妾,太天經地義。反之則是逆襲,實難討喜,與本身好壞無關。她娘逆襲成功,卻揹負了多少罵,連她都曾不屑,但漸漸發現她孃的品性其實不糟糕,就是十分自我而已,跟她一樣。

“一直覺得子妃娘娘能幹。果然家事也處理得乾脆。六皇子的寵姬似乎要吃苦頭了。”化不開濃病的咳氣,聲線嘶啞,尾音總虛散。

蘭生剎那以爲自己錯聽,一回頭。卻見真是那人。雙手拄杖。撐出正堂門檻。

他身旁一粒豌豆,走路總有蹦跳感,衝她高興得打招呼。“蘭……子妃娘娘!”

“踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。”蘭生沉面,原來冷靜得只是表層,心火仍旺,“這是誰啊?怎麼還敢上門充當客人?剛纔那盤點心吃下去沒有?給我吐出來!”

豌豆鼓起腮幫子,“都是我吃的,不吐!”

景荻垂着眼簾,抿嘴,卻是憋笑辛苦。

蘭生哈笑,“你知道我會說這樣的話,故意不吃?”

“娘娘說得一點不錯。今日長風祭白羊,娘娘心情一定不好,景某怎能只顧自己。哪怕馮娘子的手藝讓娘娘私藏了,令人垂涎三尺。改日,娘娘心情好了,再招待景某如何?”

他什麼都知道,就是什麼都不告訴她!

蘭生深呼吸,讓燒裂的心面稍稍冷結,坐下來待客,“少東家一口沒嘗,怎知馮娘子在我這兒?”

“豌豆嚐了,有花姑娘說新來的廚娘叫馮娘,除了馮娘子,還有誰?”景荻慢慢走進亭子,慢慢坐下。

有花要進亭子,卻叫豌豆拉住。

“有花姐姐,我想去看看馮娘,向她討教作粥的法子。只有她的粥,公子才能喝下一碗去。”小丫頭不容分說將人帶走。

風亭中點了燈,不華麗。蘭生不喜歡金,院裡所有燈片燈紙全換成輕暖明亮的橙色。香兒有花都不在,以爲沒人上茶,小坡子送來茶壺茶杯,又跑走了。

“你這裡的人似乎都很機靈。”景荻沒有給自己倒茶。

蘭生也不幫他張羅,“似乎很機靈,還似乎很聽話,說得很漂亮,做得也真像那麼回事,但人心難料,用着幹些雜活就罷了,不敢掏心挖肺。少東家以爲呢?”

這夜徐風,不知是否因着燈色的關係,或者春深了,很舒適舒展。

“這世上能讓我掏心挖肺的人一個也沒有,娘娘有麼?”咳一聲,病青的凹面染了橘光,顯得飽滿些。然而,他的眼老是睜不開,就看不出本顏。

“一個還沒有。”蘭生所答卻並非照搬,“我與少東家不同之處在於,我雖難信他人,但仍相信會有讓我信任的人出現,或者在某事上會全心全意信一個人。錦繡山莊中,少東家說包我全料時,我便是全心信少東家的。我以爲你是君子,而君子之諾重於山。”

“我是商人,商人唯利是圖。”擔不起君子之名,“你來之前,常沫已同全城供材商打過招呼,大家一致同意拒你於門外。”

“長風造要對付我,你也不是不知道,若直說不賣,我自然去找別的法子,不會怨你。可少東家欺瞞我,一邊答應一邊又換了劣等新木給我,本是迫於長風造勢力有情可原,如今卻和長風造一樣惡劣。”不必騙她。

景荻沉默良久,“娘娘既然這麼說了,也容我實話實說。”

蘭生哼笑,“今後各走各路,今日開誠佈公,少東家請說。我竟不知道此事上自己還有不對的地方。”

“你預算一百五十兩,這價實在不高,我曾說松木最爲適宜,若你同意,我不會換木。你到一家鋪子買東西,討價還價固然無錯,卻不能壓得賣家無利可圖,只自己滿意。”造宅也要經商,她一直我行我素會付出很大代價,景荻看得清楚。

“那是因爲我們彼此認識。”桌友啊。

“因爲一桌吃過飯,我就可以本錢買貨給你?因爲一桌吃過飯,你不給我賺利我還得榮幸?蘭姑娘,即便是親兄弟,做生意也不能如此。人情是一回事,買賣是一回事,而且你沒提過人情,以爲我賺得不少,讓價是理所當然公平的,並沒有爲他人作想,自私至極。就好像得了好處,還覺得給別人好處,自己吃虧。”所以他以此告誡她,“你若不是仗着人情,爲何貨到不驗?”

蘭生心頭一震,“我若說賣個人情給我--”是了,她沒驗,想着是他給的。

“我自然賣人情給你,告訴你這筆生意我賠錢。”買賣要給彼此餘地,把人逼急了,後續出問題就是自找的,“換作你是我,你會如何?”

會很討厭這樣的人。擺着不靠交情,其實拿交情換好處的惡劣嘴臉。蘭生不語,嘆口長氣。

“我來,就是把話說清楚。我知你必定心裡怨我不講情面,今後不與我做買賣也無妨,但請蘭姑娘記住,你可以儘自己最大的努力去做事,但不能想着自己是唯一努力的人。你給自己留餘地,也要給別人留餘地。”景荻說罷起身,“求人也需誠心求,傲氣十足會吃虧。”

啞口無言,她才知犯了自以爲是的毛病。景荻沒說錯。她憑什麼在他莊上耍賴,憑什麼在明知本錢少的情況下要買上好的木,因爲她憑着交情卻不想承認自己拉關係,把自己置於公平的境地,沾沾自喜,還覺得雙贏。

“劣質新木只值五十兩,蘭姑娘還有一百兩可用,我那兒存上好松木一批,保本給你,明日讓人來運吧。”他但喚豌豆,小丫頭立刻跑來,不知偷聽了多久。

“景少東!”她叫住他,“你終究還是賣了人情給我。”

“我叔父說過,聰明的生意人兩邊不得罪。對長風造我並未背信,對桌友姑娘仍來得及補償。再好的木材今日也會變成廢堆,至少我幫你存得這批松木還能再供終祭。”景荻轉過身來,面上露出一種笑,蘭生從未見過,沒有死氣。

蘭生眸中微亮,“聽起來,?少東家覺得我未必輸到底。”

“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。只要擡出這個身份,你不必出面,慶雲坊的宅子誰還敢說不能造。我聽說六皇子病況穩定,只要皇上未放棄他,他仍可能是太子,民間再大的組織也得俯首聽命。到時候,祭白羊就是裝樣子了。”景荻的法子不新鮮,又道,“你該知祭白羊無人能過的原因,不是你的技藝不夠高本錢不夠多,是長風造人多勢衆,不容你入行。你想要入行,只能另闢蹊徑。”

“你還說常海公道。”公道在哪兒?

“祭白羊是他們立威儀式,每幾年要行一次,穩固長風造業霸位。既是立威,結果絕不能不利於長風,所以手段霸道。但常海在行內自有公道的一套規矩,不然鎮不住。”公道也是相對的。

“所以,我只有拿身份欺負人?”沒得選?

“能有欺負人的身份已是你的運氣。若你實在驕傲,不如到此爲止。”不難作決定。

“少東家是第二個讓我到此爲止的人,個個都真心實意。”蘭生倒茶,端杯送客,“少東家教蘭生生意之道,蘭生謹記,不過,多半要辜負那批特存的好松木了。”

“你不要了?”景荻有些愕然,他以爲她會執拗到底。

“不要了。”木頭不能贏,要來做什麼?

景荻走後,蘭生吃飯後就早早睡下,第二天一早進書房,三餐從窗裡遞入,閉門不出。

眨眼,三日過去。

很抱歉,剛碼完,第二更這麼晚,希望大家等世界盃時順便等得我。

也是粉紅180票的加更。

下一加更,粉紅225票時,大家有票又喜歡的話就投幾張。

謝謝親們!

第374章 迴旋第33章 太極第344章 三同第285章 黑馬第191章 六說第51章 請聖第208章 從頭第191章 六說第335章 影師第192章 姐說第25章 預言第408章 粉風第164章 秘聞第175章 後腿第140章 鬧喜第4章 開鑼第131章 鶴舞第176章 冷水第400章 姐夫第74章 走馬第68章 撲喪第134章 一放第368章 縱橫第130章 探班第313章 殺劍第412章 蘭營第389章 變旗第408章 粉風第386章 心石第30章 雲開第104章 打丐第283章 合璧第158章 吸星第326章 一心第376章 兒們第108章 十八第152章 熟鴨第56章 啥傻第78章 同行第167章 傷春第424章 大浪(上)第270章 魔高第169章 吉星第245章 吃臭第355章 帝祠第175章 後腿第47章 桶金第82章 榮陽第172章 花癡第280章 雙枕第357章 淺影第247章 早會第104章 打丐第203章 太子第293章 沆瀣第36章 要飯第407章 宏第108章 十八第70章 大凶第108章 十八第410章 雨餞(下)第264章 誅心第10章 竹馬第333章 戲臺第162章 拍賣第119章 靈猴第147章 二姬第136章 默思第159章 起終第179章 惠哥第132章 不悔第120章 風殺第71章 捉鱉第32章 餘震第314章 暗香第196章 京白第233章 樊圻第25章 預言第378章 新年第393章 愛情第98章 默契第258章 Ensuite第124章 批命第69章 花王第302章 葬榮第85章 錦繡第170章 奇葩第366章 金木(下)第339章 冰火第133章 一爭第148章 商道第56章 啥傻第382章 新妃第95章 鳩多第247章 早會第343章 求暖第210章 匪無第195章 激將第349章 日月第273章 陳倉