籌劃

想必大家已經猜到,我要做的,是拍賣。

當我第一次提出這個設想時,他們十分驚訝,這種想法在當時鮮少耳聞。好在此次活動前期投入並不高,試試倒也無妨。

我將自己以五兩銀子賤賣了。可我不想就這樣卑微的生活,所以我向風靖寒要求,利潤分我一成。

這賭上的是我的未來。

賺了,我會有報酬,三年後就可以贖身。

虧了,我會萬劫不復,我想。

拍賣會定於九九重陽,現在是七月十五,還有一個多月。

我不打算簡單做成一次拍賣活動。我想結合風家本來的產業產品,聯合咸陽城各種文化,邀請各種人物,舉辦一次大型的集拍賣會、展銷會、茶話會、歌舞會、賞菊會於一體的盛會。

策劃的過程十分艱辛,無論是市場調查,還是前期準備,遠遠沒有想象中那麼簡單。這個時代沒有互聯網,沒有金融學。我要逐一與當鋪,茶鋪、酒樓、客棧等掌櫃級人物進行磋商和請教,還需要進行社會學調查。

前期調查和策劃花去了我近十天的時間,接下來,時間很緊了。

因爲這個活動,風靖寒專門爲我裁製了數套得體的女裝(確實很好看)。而我,還爲自己準備了兩套男裝。

女子,如我一般,拋頭露面的機會大概很少吧,何況我做的是那麼驚世駭俗的事情。靖宇和靖恆是我主要的合作伙伴。

我換上男裝,將頭髮高高綁起,用毛筆細緻的在眉間描粗,站到靖宇和靖恆面前,轉了一圈:“怎麼樣,效果如何?”

靖宇搖搖頭:“衣服倒是合身,卻不像男子!”電視劇裡都是騙人的。

那人妖不也是雌雄難辨麼?而且,我沒有耳洞,應該更加好糊弄吧。

我坐在凳上,學着別人摸摸下巴,假裝自己長有鬍鬚。正色對他們說:“有位姓魯的俠士曾經說過一句話……我覺得對我目前的處境相當有幫助!”

“說來聽聽!”靖恆來了興致。

我深吸口氣,眼色變爲嚴肅:“世界上本沒有路,走的人多了,也便成了路!”

“可這和你又有什麼關係?”靖恆笑着,等着我回答。

我笑:“人們總是會被身邊的人影響。從現在起,在外面,你們見了我就要叫我季兄,一定把我當作男子看!”

“這是爲何?”靖宇哭笑不得,問道。

“江南水鄉,有許多脂粉味濃重的男子,體格較小,聲音細潤。所以,不怕不像男子,就怕別人說你不是男子!”

“這樣行嗎?”靖恆不抱樂觀態度。

我站起身來,我站到靖宇旁邊,學着他正襟危站,雙手負在身後,目光平視前方,淡然笑着的姿勢,然後笑出聲來:“我這樣可好?”

只聽得靖恆大笑,走過來拍拍我肩膀:“有進步了,雨寒老兄!”

嘿嘿,果真,穩重成熟是一個男子必備的條件。可我以前走路蹦蹦跳跳,說話嘰嘰喳喳,做事迷迷糊糊,如何像個男子。

我也哈哈笑了出來,拍了拍靖恆的肩膀,深深作了個揖:“多謝關照,季某萬敢榮幸!”

靖宇在一旁微微點頭,朝我微笑道:“就這樣,甚好!”

接下來的十天裡,我就這樣穿着男裝,同靖宇靖恆一起跑遍了咸陽城各個主要角落。忙着置辦貨物,忙着佈置會場,忙着訓練人手。

那日從裕全酒樓回來,在嘯風山莊門口恰巧遇上風靖寒。一名白衣公子,儒雅淡極,面帶微微笑意,十分從容的樣子。

“大哥,楊大哥。”靖宇靖恆上前打招呼。楊大哥?莫非是風靖寒之前提到的楊世弟。

“莊主,楊公子。”我禮貌的打了個招呼。

風靖寒點了點頭,似乎是第一次見我穿男裝,他上下打量了我幾眼,但並未發表意見。

“這位姑娘是?”楊公子詫異的看着我。

納尼,爲什麼陌生人都知道我是姑娘,我不置信的轉頭看了看靖宇。

靖宇笑着解釋道:“楊大哥可是名醫,你自然瞞不過他。”好吧。

“姑娘身量較小,沒有喉結。”楊公子淡淡笑着,開口釋疑。

還好,我還以爲我的男裝如此失敗呢。

而那楊公子,只在嘯風山莊大門和幾人聊了一會便離開了,未曾踏進山莊大門。

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&lt排練&gt

我,靖宇,靖恆,風靖寒正在寒軒樓排練。

我睏倦至極,不停地打着哈欠,精神不濟。見對面風靖寒奇怪的看着我,我終於鎮定了心神,甩甩頭,清醒了過來。

靖恆大笑着說道:“昨晚你幹嘛去了?”

我扶扶額頭,又打了個哈欠:“不是昨晚,這幾天都好累。”

風靖寒皺了下眉頭,看着我問道:“這是爲何?”

“雨寒這半月隨我與靖恆到處奔波,想必沒有好好休息。”靖宇看着我,善解人意的解釋道。

確實如此。白天到處奔波,晚上還要思考很多事情,還真有些累。

我聳聳肩答道:“我第一次做拍賣會,當然要努力做好,不然……!” 我可能要延長我的賣身期限了,然後不由自主的看了風靖寒一眼。

紙上談兵固然容易,可是真正實施起來,確實諸多雜事,紛紛擾擾,怎麼可能睡好。

各種事情,小到菊花的擺放,院子的格局,請柬的製作,人員的訓練,拍賣說辭的設計,我都一一過問。

言歸正傳,我翻着手中的拍賣薄,向靖宇和靖恆問道:“拍賣的程序你們可熟悉?何時講話,講話的內容可都明瞭了?”

靖宇好笑的看着我:“昨天你已問過一次!”

“有嗎?”我恍然記起來,自己似乎確實問過了,最近忙的昏頭轉向,居然犯這些低級錯誤。

“我是人證!”靖恆煞風景的來了一句。

我瞪了他一眼,有些理虧的喝了口茶,眨眨眼:“孔夫子教育我們,學而時習之,不亦樂乎,溫故而知新,可以爲師也!所以咱們要經常複習複習。再說了,你們倆是兄弟,可不能做人證!”我第一次做指導,有些緊張!

“就你會找理由,我才明白……”靖恆笑着說。

“明白什麼?”我偷笑,看向他。

“我才明白,你爲何會想到拍賣這個辦法。依我看啊,以你那三寸不爛之舌,死的也說活了!”靖恆搖着頭嘆道。

我和靖宇靖恆兩人嬉笑談論的正熱烈,回過神來,發覺我們已然忘記了今天的正題。而旁邊風靖寒已被我們冷落了許久。

不過,顯然,他並未覺得被孤立。從頭至尾,他只是在他自己的位置上,悠閒地品茶。

他對上我的目光,沒有收回去,而是以一種不可捉摸的眼神瞧着我。我很想自戀一下,他定是被我的聰明才智折服了,哈哈哈!可是,此刻他的眼神,沒有過於的讚賞,也沒有批評,而是我無法言喻的神秘,似乎在思考着什麼……

我輕咳了聲,將一張紙遞給他:“莊主,展銷會開始之前你得致辭!”

他接過紙,細細看了起來,越看眉頭皺的越緊。靖宇好奇的探過頭去:“大哥,怎麼回事?”

風靖寒將紙遞給他,看了眼我。我識相的收回了眼光,極其無辜的看着地面。

靖恆也湊了過去,與靖宇一起看了起來。

紙上寫的是:

“時逢武林消難,正消魔漲,我輩武林人士應團結一致,共同抵禦魔教勢力的擴散,還武林一片安靜祥和。今各大門派武林豪傑,共聚此處,同舉義旗,爲武林造福。

(此處應深深的嘆口氣)

奈何如今世道艱難,民不聊生,我們嘯風山莊也是入不敷出。今日羣俠匯聚,衆星鹹集,希望各位武林同道慷慨解囊,積極支持敝莊明日的拍賣大會,風某在此代表嘯風山莊生活在水深火熱的全莊上下幾百人向各位致禮了,大恩不言謝,各位的恩情,嘯風山莊必定銘記心中!他日上刀山,下火海,定萬死不辭!下面,讓我們放鞭炮。”

(完後要再英俊瀟灑的拱手,割指積血,喝血酒立誓,一時間,廣場豪氣萬千,熱血沸騰,人頭攢動,銀票滿天飛…)

等靖恆看完,他已經笑趴在那裡了,而靖宇也是極力的忍住笑,微微搖頭。

我承認我是惡搞了點,我在擬寫演講稿時,就已經在幻想風靖寒說這句話時的樣子了,肯定滑天下之大稽。

“雨寒,恐怕,這不太妥吧!”靖宇忍住笑,慢慢說道。

我早知是如此結果,又從袖裡拿出第二套說辭:

“各位大人,各位老闆,公子們,小姐們,夫人們,大家早上好。在這秋高氣爽的金秋時節,咸陽城第一屆‘嘯風山莊杯’展銷拍賣會在這裡隆重開幕了。首先,我謹代表嘯風山莊全體人員向對這次展會給予關心、支持和幫助的各位大人、各有關商鋪和廣大朋友們表示衷心的感謝!

過去的時間裡,因爲有了大家對敝莊的支持,我們才能取得如此成果,爲此,我們特地舉辦這次展銷會,來回報各位。願大家舒心品茶,放心買賣,順心互利!”

這套說辭,帶有濃濃的現代特色,自然也是通不過的。

試想,風靖寒僵硬的站在臺上,臭着臉冷酷的說着:“在這秋高氣爽……!”我們可能需要專門打掃臺上的磚頭和果皮。

我本想還捉弄下風靖寒,誰讓他前幾天老鄙視我不會寫字。但看他那臉色,還是乖乖的說:“莊主乃一家之主,只需要壓軸的說兩句便可,具體還得莊主仔細斟酌!”

他點點頭,依舊面無表情。想到他到時候站在臺上,繃着個臉低沉着聲,揮灑着冷酷的眼神:“大家好。”那怎麼辦呢?

於是,我站起來,踮起腳,兩手掐住他的臉,輕輕捏捏:“要這樣,笑笑!”

這幾日在訓練人手時我便是這樣手把手示範,可如今忘了,面前的人是莊主。

我傻在那裡,手僵在他臉上,一時竟忘了反應。

而他,盯着我,面無表情,居然也沒有反應。

此刻,我正輕踮着腳向上,手固定住他的臉,我們兩人臉離了二十釐米左右,我們倆的姿勢,像極了要……接吻。

而且,還是我主動強吻的姿勢。

靖宇極其淡定的端起茶杯喝了口水,而靖恆,很無節操的偷笑。

我手觸電般的縮了回來,丫環這樣做,大不敬啊!,

於是我極不自然的轉過身,背對他,不敢看他的表情。此刻最好的辦法,就是轉移話題。

“莊主,還有件事需要你幫忙?”我背對他,低頭在一旁的資料堆裡翻找着請柬。

這次的請柬都是我和靖宇兩人親自設計,邀請對象不同,所用的材質,款式也不同。大多數的請柬已由靖宇和靖恆送了出去,除了兩個人。

林紫煙,不食人間煙火的美人,風靖寒的紅顏知己,自然是他去請最合適。

許孜然,才華橫溢的奚然公子,我燈謎大賽的戰友,應該是我親自去請。

可風靖寒曾經警告過我,不要和他來往,所以他的請柬,我精心設計了,卻一直沒送出去。

林紫煙的請柬是淡淡地蓮花箋,別出心裁的設計。

我將請柬遞給風靖寒:“莊主,紫煙姑娘才華卓絕,這次拍賣會若能有幸請來紫煙姑娘,就太完美了。”

他淡淡的接過去,翻開一看,瞬間,眼睛危險的一眯:

‘有美人兮,見之不忘,一日不見兮,思之如狂,此情無計可消除,唯願重陽賞光。’

這段話是我絞盡腦汁想出來的,讓靖宇寫在裡面,當時還被鄙視了許久。

“你寫的?”他轉過來看我,表情看不出什麼意思。

我點頭,不知道是否和他意。

他低下眼,將請柬隨手扔在桌上。端起一旁的茶,慢慢品着。

我錯愕,這是什麼意思?

不管了,總之他負責請林紫煙就好了。

&lt附策劃細節,以下全是瞎寫,希望不要鄙視我&gt

(一)可借這次機會,將風家的其餘產品推廣出去。

至今,我纔對風家的經營狀況有個大致瞭解.風家產業較廣,但最初的實體經濟產業卻是茶葉和酒樓。風靖寒買斷了武夷大紅袍的經營權,收購了絕大多數洞庭碧螺春的經營權。

&lt武夷大紅袍,是中國名茶中的奇葩,四武夷巖茶中的王者,有“茶中狀元”之稱,堪稱國寶(請忽略掉可能成爲貢品的這種情況。)

大紅袍生長於武夷山九龍窠高巖峭壁上,日照較短,多光反射,晝夜溫差大,巖頂終年有細泉浸潤。這種特殊的自然環境,造就了大紅袍的特異品質。因生產條件特殊,年產量也不高,因此價格奇貴。風家買斷其經營權(買青),就可囤貨居奇,碧螺春也是同樣道理。&gt

如今風家經營範圍已由原始的茶類和酒樓擴展到當鋪,錢莊等非實體行業。

靖宇天生不愛經商,因此只負責茶類的採購經銷。而靖恆尚小,較多參與的是酒樓等方面的業務。風靖寒憑藉茶類和酒樓提供最初的第一桶金,藉助當鋪和錢莊聚錢,以錢生錢,進一步擴張茶類、田產、酒樓等產業,嘯風山莊便是這樣逐步壯大的。

現代國際貿易裡面農副產品,諸如茶葉,鮮花,鮮菜,魚類等,因難以久存,不易分類,銷售量大等特點,它們的銷售不是通過普通的方式,而是在國際市場上拍賣。

風家名貴茶類較多,此次可以做個專業的展銷會。

除那批寶物外,我打算擴大產品範圍,將當鋪裡許多積壓的品種分類挑選一下,一起拍賣。

(二)風家的當鋪和錢莊,雖然聚錢較快,但此次也暴露了一個問題,風家缺乏配套的下游產業,沒有珠寶店、首飾店做支撐,當鋪如何內銷。

這次寶物處理活動的主角‘恆盛典當’,在咸陽城十分出名,全國各地的分鋪也較多。經營管理制度類似於現代銀行業:各自經營,統一管理。這裡聚集了一大批優秀的珍寶鑑定師,能在一分鐘內快速的看出某物的價值,卻在半分鐘內將價錢殺到原有價值的一半。當鋪經營的有模有樣,此次寶物便佔用資金七萬兩,由此可知其資產之雄厚。

(三)信譽良好,品質有保證。

風家自有的酒樓,設施齊全,地段繁華,人員齊備,實在爲我省了很多力氣。

(四)我將會場定於風家在咸陽市中偏西的一家大型酒樓——裕全酒樓。

我選擇它的原因有以下幾點:

第一,地處伊香園和吟草閣附近,伊香園是咸陽城裡最有名的青樓,聚集了以紫煙姑娘爲代表的一大票美女。吟草閣是有名的男色館,聚集了以默予人妖爲代表的男女雙吸殺手。這裡地勢繁華,人來人往,燈紅酒綠,夜夜笙歌。

第二,這家酒樓原本是戲院,被風家買下後,改造爲酒樓。這裡至今還保留着原本的架構,酒樓分爲兩層,上層多爲包間,閣樓。下層是普通民衆吃飯的地方,還搭着一個較寬的戲臺。可以用作拍賣的拍賣臺。

裕全酒樓後面是個大大的院子,約有千餘平米,除卻各種花卉,其他地方十分寬敞。更院子東邊,還有一個大戲臺,可以用作表演節目用。

wωω●Tтkǎ n●C〇

第三,再過兩月,重陽佳節,正是菊花盛開的時候。裕全酒樓後測有一大片菊花花圃,爲賞花會帶來了巨大的便利。到時便可邀請文人雅士,名門貴族賞菊。

(五)風靖寒對我的設想並不反對,一應資源隨意支配。

他是一個有眼光的人。

&lt以下是對咸陽及咸陽各人物的分析,純屬亂編&gt

(一))咸陽曾是秦朝古都,雖歷經數代,但商業發達,富豪名珅較多。

(二)咸陽又是個娛樂較多,民風開放的時代,燈謎大賽的八卦尚能傳得如此有聲有色,這賞菊展銷會,定能被他們接受。

(三)我調查了咸陽城裡有名的大戶,和風家生意有往來的各個家族,對珠寶古玩有愛好的大戶,錢不多但是有名望的員外,達官貴人們的信息也是要了解的。

(四)街頭小巷,人們的飯後娛聞也是要關注的,侍妾成堆,爭風吃醋;爲博紅顏一笑,豪擲千金;愛慕虛榮,炫耀鬥富;

(五)這還不夠,古時女人天生的虛榮,拍賣必須一部分瞄準她們。這些誘哄紅顏的首飾珠寶,可以考慮以她們爲目標。於是,咸陽城裡面有名的大家夫人,尤其是受寵的夫人名單也拿到了。

(六)咸陽城的才子佳人,知識分子也是要了解的。

珠寶拍賣,是拍賣者和競標者,之間的一場博弈。我們要做的,就是密切分析每個人的心理……人們購買這類東西,無非幾個理由:積累文化,投資增值,懷舊,顯富和佔有……

而最多的是,顯富……

&lt會場佈置,純屬YY&gt

有了歌舞表演和拍賣,燈光的重要性便出來了,這個時代沒有鎂光燈,舊時的醫生做手術採用的便是鏡面反光聚焦的原理。

我用我高中僅有的物理水平和有限的空間想象力,設計出了一套還能接受的聚光設備。

只可惜沒有較爲穩定的光源,只能在在光源背面用光滑的銅鏡磨成凹透鏡的形狀,將微弱的光全投射到看臺(類似於手電筒的原理。)

一盞燈效果不大,可是當看臺後方的牆上面都擺好蠟燭後,那效果就不一樣了。

相較於四周的光線,看臺上耀眼無比。當改變光源前方油紙的顏色時,光會跟着變色。當變換銅鏡方向時,光的方向也隨之改變。

我將看臺裝飾上各種輕紗和幕布,空閒時候上卷,有用的時候放下來,這種機關設計十分簡單。

&lt開始宣傳&gt

李展銷會開始還有二十天的時候,我們開始了行動……

在多條大街的醒目處拉上橫幅:“九九重陽,拍賣盛會,裕全酒樓,恭賀光臨。”

橫幅是用紅色的布匹所制,分別置於十三條熱鬧的街道,裕全酒樓和恆盛典當附近。

所有橫幅均由風靖寒親筆題字。

古代無報紙,網絡,電視,只能採用最原始的辦法。

我們聘請了多個說書先生,對此次的展銷會進行現場宣傳,說書先生遍佈於酒樓,茶館,街頭巷尾。一舉三得,既宣傳了這次展銷會,又宣傳了恆盛典當、裕全酒樓和嘯風山莊。

效果出乎我意料的好。

這幾日,恆盛典當和裕全酒樓的關注度飛速上升。

從未聽過展銷拍賣會,好奇感一上來,便會主動關注。

他們納悶,恆盛典當最近在大勢清理庫存,還是各類寶物。

他們奇怪,裕全酒樓似乎在籌備着什麼東西,各種人物進進出出,神秘的不得了。

他們奇怪,連嘯風山莊到自己的人也不知道什麼情況。

於是,這成爲了咸陽城本月最熱門的話題。街頭巷尾,茶館酒樓,無人不在談着這事。每個人都以自己掌握了最新的消息爲榮。

據靖恆報告,這幾天,已有不少富豪,商場夥伴在向他們打聽這事了。

很好,我的目的達到了。

離拍賣會還剩下十天,新的橫幅又掛上去了。

“恭賀光臨!請柬將於近日送出。”

橫幅掛出後,反響巨大。話題由原來的‘這是什麼’變成了‘誰會收到請柬?’

我們會故意不小心的泄露消息:我們已經向某某人發出請柬。

每天當新的名單出來以後,這人立刻成爲輿論網裡點擊最高的名詞。

不過兩天,就有人前來詢問,得到請柬的條件是什麼?

再過一天,就有許多人千方百計的想得到一張請柬。

人人都以得到這張請柬爲榮。

從已得到請柬之人的身份來看,莫過於才子佳人,豪門權貴,達官貴人,名望顯族。

若一家布店若沒有得到請柬,大家便會質疑此店的資質和質量,門可羅雀。

到最後,這演變成了商家體現自己品牌的絕好機會。

作者有話要說:  純碎亂寫,再下一章許孜然出現,再下三章開始拍賣會,到時候幾個男主都出現咯,還上線一個新的腹黑男主,殺手