牧場今天的氣氛十分輕鬆,裡裡外外都洋溢着歡快的氣氛。即使是東尼等人,接下來還有工作在身,也暫時把所有的負擔都放下來,盡情地狂歡着。
陸離手裡拿着一瓶啤酒,和蘭迪來到了屋子外面,呼吸一些新鮮空氣,花園裡突然就傳來了一陣爆笑聲,投去視線,就可以看到李一桐正在比手畫腳地說着什麼,摩根、林肯、布蘭登等人站在旁邊傾聽着,笑容滿面。
“等葡萄酒釀製出來之後,是不是要再開一次派對?”蘭迪笑呵呵地說道。
陸離喝了一口啤酒,吐槽到,“今天的派對都還沒有結束,你就已經開始想着下一次派對了?”大大地伸了一個懶腰,放鬆下來之後,整個人都愜意了起來。“你還是先好好地享受手中的那一瓶啤酒吧。”
蘭迪收回了視線,喝了一口啤酒,這就算是最好的迴應了。
“現在葡萄酒的釀製已經走上正軌了,接下來應該就輪到有機農場了吧?”蘭迪那躍躍欲試的模樣,讓陸離輕笑了起來,點點頭表示了贊同,“我還以爲你打算休息調整幾天呢。”
“這裡是牧場,每一天都有全新的情況,每一天也都是寶貴的,自然沒有時間慢慢調整。”蘭迪卻是揮了揮手,毫不在意地說道。“你對有機農場有什麼計劃嗎?”
陸離沒有說話,只是看了蘭迪一眼,示意他可以自由發表意見。
蘭迪撓了撓頭,憨厚地笑了笑。其實過去這小半年,有機農場都是由他全權負責的,陸離幾乎沒有胡亂提意見,他漸漸適應了這樣的工作節奏。
但這一次情況卻略微有所不同,現在,有機農場面臨了發展的岔路口,一個選擇,就將決定接下來一年乃至更長時間的發展走向,每一季的交易金額都將會在十萬美元上下,這是難以想象的。蘭迪可以清晰地感受到沉甸甸的壓力,這種至關重要的決定,他也難免有些手抖。
有機農場在過去幾個月,不斷地嘗試了不同的搭配組合,只要是適合德州種植的蔬菜,蘭迪都種植了一輪過去,試圖尋找出最適合這一片土地的選擇。
出人意料的是,雲巔牧場這段時間的收穫屢屢帶來驚喜,不僅產量稍稍超出預期,質量也着實令人滿意,這使得他們和h-e-b超市的合作關係一直延續了下來。這也意味着,有機農場有了更多的選擇空間。
他們可以選擇繼續和h-e-b超市合作,種植生菜、胡蘿蔔、青椒、西紅柿、芹菜等蔬菜,這些蔬菜都是德州消耗量十分龐大的品種,一旦一百英畝的有機農場全部開墾出來的話,那麼產量更是將會直線上升,未來成爲h-e-b的固定供貨商,並不是不可能的。
這樣一來,他們就可以將本土優勢發揮到最大。自產自銷的模式,而且還可以降低交通運輸費,同時還可以維持先有的合作結構,可以說是駕輕就熟。
但劣勢也十分明顯,這種方式比較保守,盈利空間也比較小。因爲這些蔬菜本身的利潤有限,而且普及率也十分高,想要取得大幅度的突破,並不是一件容易的事。
他們還可以選擇打破現有的合作模式,嘗試突破創新。比如說,種植羽衣甘藍。
作爲最近幾年的熱門食品,羽衣甘藍的搶手程度毋庸置疑,在東西兩岸的各大城市裡,幾乎都是供不應求,不僅僅是紐約、洛杉磯,還有西雅圖、費城、邁阿密、波士頓、拉斯維加斯、聖迭戈等等,羽衣甘藍的價格都在持續走高。
最直接的結果就是,盈利空間十分寬闊。如果有機農場全部開墾完畢之後,全身心地投入羽衣甘藍的種植,那麼收益絕對不會令人失望。一年四季下來,有機農場的收入絕對不會遜色於葡萄園和馬場。
但同樣,羽衣甘藍的劣勢也格外突出。
第一,銷量渠道必須重新開拓,德州可不是最好的羽衣甘藍銷售市場,而且h-e-b能夠消化的產量也十分有限,這意味着,雲巔牧場不得不重新尋找合作對象。雖然說目前雲巔牧場通過小半年的合作和宣傳,累積了一些名聲,嚴格來說,不能算是從零開始,但前景還是十分艱辛。
第二,相較於中部地區來說,羽衣甘藍的真正領地還是在兩岸,這也意味着,交通運輸費用將會水漲船高。陸離目前所擁有的人脈都在東岸,而考慮到運輸費用,西岸纔是更好的選擇。一方面增加了合作的難度,一方面也進一步壓縮了雲巔牧場的利潤空間。
簡單來說,羽衣甘藍就好像豪賭一般,風險更大,一旦成功了,利潤更大;可是失敗的機率也更大,雲巔牧場需要承擔更多的奉獻。
當然,在這兩種選擇之外,蘭迪還有很多種折中的方案,比如說,劃分出一部分土地來種植羽衣甘藍,而其他部分則依舊和h-e-b超市合作。但這種中庸的方案,反而是不上不下——因爲h-e-b超市也在期待着雲巔牧場能夠提供更多的產品,而不是這種半吊子。
在牧場的產品上,面面俱到,這是一個貶義詞。
總而言之,蘭迪必須做出一個決定來,有機農場一百英畝的土地必須儘快投入使用,然後真正地進入盈利階段。
到底是穩紮穩打呢?還是鋌而走險?亦或者是迴歸中立?
得到了陸離的鼓勵之後,蘭迪稍稍鎮定了一下情緒,將自己的思路整理清楚,咬了咬牙,露出了一副豁出去的表情,“我覺得,我們還是種植羽衣甘藍吧。”
陸離沒有發表意見,只是專注地傾聽着。
蘭迪卻有些急切起來,“十四,我說,我們種植羽衣甘藍,你聽到了嗎?”
陸離啞然失笑,點點頭表示了肯定,然後蘭迪就自顧自地說了下去,“我知道,這是很冒險的選擇。我們接下來可能還需要親自到兩岸的大型連鎖超市去,可能真的要期待着和全食超市的合作了。呵呵。”
蘭迪自己乾巴巴地笑了兩聲,卻是一點味道都沒有,因爲他知道這是多麼困難的。全食超市,那和雲巔牧場根本就不是一個級別的龐然大物。
“一切都要重新開始。”蘭迪自己也知道情況,底氣微微不足,“如果合作不成功的話……”蘭迪做出了一個吐舌頭的表情,活靈活現,“可即使合作成功,我們也不知道情況到底如何。合作加盟的費用肯定會更高,而且他們對產品的質量要求也更加嚴格。這意味着我們要承擔更大的風險,至少在前期是如此。”
蘭迪微微停頓了一下,看向了陸離,“你覺得怎麼樣?”
“我覺得很好。”陸離點點頭給予了肯定。
“……就這樣?”蘭迪還以爲陸離會發表更多的意見,這種期待值的落差,讓蘭迪有些緩不過神來。
陸離不由笑了起來,“怎麼,你期待着我反對嗎?”
“不,不是這個意思。”蘭迪連連擺手,“我是說,你答應得真是太乾脆了。”
陸離微笑地點點頭,“我和你的想法是一致的。種植羽衣甘藍是更好的選擇。”
接手雲巔牧場之後,陸離的思緒從模糊到清晰,他現在也明白了。如果僅僅只是依靠着保守,那麼牧場是很難闖出一片天的,葡萄園是如此,馬場是如此,有機農場也是如此。
選擇羽衣甘藍,意味着更多的挑戰,更多的冒險;但同樣也意味着更多的機會。
“具體的情況,你再說一說具體的計劃。”陸離投去了鼓勵的眼神,這讓蘭迪重新激動了起來,身體重新開始運動起來。
蘭迪點點頭,然後開口說道,“我想着,我們留下五英畝,種植日常食用的蔬菜,這就足夠了,剩下九十五英畝全部種植羽衣甘藍。”
“羽衣甘藍一年可以播種四次,不同季節,收穫的週期也是不同的。”蘭迪顯然已經做好了周全的準備,鎮定下來之後,思路就變得清晰了起來,“我們可以在下週播種,然後定植,經過漫長的冬季之後,一月收穫。這將成爲有機農場第一批收穫的羽衣甘藍。”
冬天,成長和收穫的週期相對更加漫長,比起夏天來說,幾乎翻了三倍。
“然後一月播種,四月收穫;四月下旬播種,收穫時間是六月上旬;中間休養一個月左右,六月末再開始播種,八月收穫。在進入冬季之前,還可以調整一個月到兩個月。”蘭迪輕車熟路地說道,“不過,中間還要考量雨季。因爲我們沒有溫室大棚,所以雨季會比較麻煩一點。第一年,我們只能一點一點摸索着過去了。”
陸離輕輕收了收下頜,腦海裡卻在盤算着,九十五英畝的土地,一年收穫四次,如果可以尋找到出路的話,這對牧場來說確實是重要的收入來源;但因爲產量龐大,除了東西兩岸,根本找不到有效的市場出路。
他已經開始思考,應該如何尋找合作對象了。
“對了,我們還需要向國際有機作物改良協會進行申請,開始着手準備,取得有機食品的認證。從土地到種子,從加工方式到儲存過程,全部都需要進行檢測,這是一個漫長的過程,需要好幾個月的時間。我可不希望之前h-e-b超市的情況再次出現。”
蘭迪再次補充說明到,顯然,他都已經考慮好了。
陸離再次喝了一大口啤酒,“看來,我們忙碌的日子還沒有結束呢。”