看看時間差不多了，我去接了魔女，魔女的表情也不是很開心。我問道：“怎麼了，這幅表情？”
魔女說道：“你不也是這幅表情麼？”
我說：“嗨，我那個不算很嚴重的事情，就是人家客戶來廠裡考察，廠裡規模小，人家競爭對手的規模比我們大很多，我很糾結。你呢？”
魔女說：“媽的！到嘴的鴨子，飛了。”
“我靠你說髒話！”
魔女說道：“是的，非得逼我說髒話。”
我笑了：“說來聽聽。”
“跟一個客戶原本定下了初步的協議，豈料到在酒宴上鄭經理因與老婆鬧矛盾，帶着情緒喝了幾口酒喝醉了，失言我們的利潤。就這樣，客戶知道了我們賺太多，拂袖而去。這個客戶我們費了很大勁，何可，子寒全部億萬的人，部分鑫皇的人，都爲這個大單而轉，結果。卻這樣失去了。”魔女說道。
我說：“呵呵呵。唉，魔女啊，以後我們見面，還是不要說工作了。我們呢，把不高興的事情拋開，見面的時候，要把最愉快的情緒帶給對方，你說好麼？”
“嗯。”魔女點點頭。
其實，我還知道她有一個壓力，那就是林霸天。
我和魔女，傾向於愛，愛有很多種，在我的生活中，我覺得愛是付出，我付出，魔女也在付出。愛不是擁有，而是付出。我不斷的去考慮魔女的感受，魔女也考慮我的感受，這個愛情，就會牢固和長久，剛開始時，我們的愛情是靠兩性相吸，現在以及將來延續下去，則是靠更多的付出了。
大通城南辦事處那一頭，我沒能抽出時間過去幫忙閆寧解決了，只在電話裡叮囑他我還忙着跑客戶，讓他自己先辛苦辛苦。
閆寧說道：“經理，這幾天怎麼總是神龍見頭不見尾的啊？”
我說：“我忙啊！”
“忙什麼公司的？”
我說道：“我靠你查我啊？你監視我麼？”
“不不不。只是覺得，你好多天沒來辦公室了。”閆寧說道。
我說：“等忙完了今天，明天擠出時間去瞧瞧你們這幾個變態搞什麼東西。”
“經理你要回來主持工作，爲我們出謀劃策啊！是在沒轍了，才找你的！”閆寧說道。
我說：“好了好了，明白了，我現在忙着開車去客戶，等明天，明天我過去辦公室！然後開個會，有什麼彙報的，你們準備好，行了吧？”
“好，經理。”
我對我自己說，希望李珂他們先過去別的公司考察，可是。她說先考察我們工廠。我笑着說：“李部長，能不能。帶着我先陪陪你們先去別的工廠轉轉。”
李珂奇怪道：“爲什麼呢？”
我說道：“呵呵。因爲我想看看同行，然後我帶着你們來到我們廠裡，我就能更好的介紹我們的產品給你們了，就能好好的分析我們產品跟人家產品對比的優缺點了。”
“這個。可我已經和他們說先去你們公司了啊。”李珂說道。
我說：“李部長，呵呵。幫幫忙嘛，幫一幫了。行吧？”
“成，那我先跟他們討論討論。”
“謝謝你。”
幾分鐘後，她打電話過來說道：“行了，那就先去別的工廠考察吧，東蘭公司，你也過去嗎？”
我說：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”
“好吧，過去吧。”李珂說。
“太感謝了！”我笑道。
在東蘭工廠門口，我等到了他們一行三人。我迎上去，很明顯，李珂今天特意打扮了一番，相當的漂亮，一股逼人的成熟高貴氣質迎面過來，儘管走路還有點瘸。我走上去，跟他們三人寒暄了一番。
李珂問我道：“幹嘛你想跟我們來參觀你們的同行？”
我說：“知己知彼百戰百勝嘛。而且我早就想探探同行的工廠，一直沒有這個機會，呵呵，真感謝你們帶上我。”
李珂吩咐另外兩個人道：“我跟東蘭說了我們三人到訪，如果東蘭問我們爲什麼四個，你們該知道怎麼回答吧？”
另外兩個人回答道：“知道。”
這兩個人，是李珂的下屬，考察的專家，技術部採購部的人。李珂，是他們的領導。我跟着他們進去了東蘭的工廠裡面，聽着東蘭的副總帶着我們滔滔不絕的介紹着，我也拿出了筆記本和筆，詳詳細細都記錄下來。
走完了整個工廠，東蘭副總詳細介紹了他們的產品後，我詳細記錄完了。媽的，我們跟人家真不是一個檔次的，根本沒法比！我心裡咯噔一下，冉冉升高的希望之燈暗淡了幾分。對於這個單子。無論在哪個方面，我們都不如人家東蘭啊！東蘭尚且如此，已經讓我絕望，那那些名頭更加響亮的工廠呢？能保證我搞下這個單子的辦法，只能以先搞定李珂爲主，產品爲次了。
中午，東蘭請了我們吃午飯。
飯席上，我悄悄給對面的李珂發了短信：傷筋動骨，不能吃雞肉。
她不敢吃雞肉了，回了短信：謝謝。
在東蘭吃完飯，我們去了臻河工廠。到了我們廠裡，已經是下午五點鐘了，廠子參觀了一下，看看技術部，還有廠區的機器。
臻能河把廠子搞得比較乾淨，進了會議室，我主持。我拿着純淨水給他們發過去，然後問道：“請問，什麼纔是閥門等設備性能中最重要的。”
我在白板子上用黑筆寫下了一段話。然後又寫上：生產機器，從業人員能力，技術。
他們面面相覷，我在白板上畫了個叉，說道：“都不是。優秀的生產機器可以購買，生產人員的能力可以培養，技術可以提高。可這些都不重要，因爲有辦法解決。”
我拿出一塊亮晶晶的金屬問他們：“這個是什麼？”
問完了，我拿給他們看。
“不鏽鋼！”有人說道。
我所：“對，是不鏽鋼，不鏽鋼有幾種？”
他們那個技術部的還是有點本事，說道：“304,305,316,等等幾種。”
我說道：“對，但是呢，不鏽鋼的材質，其實至少有二十種。都叫不鏽鋼，但是它們的差距很大，價格差距很大質量差距更大。你們看看這個不鏽鋼，俗話說，真材實料出好貨，材料纔是產品最重要的東西。這個小金屬其實不是不鏽鋼，它是白鏽鋼，最差的不鏽鋼的價格是兩萬多一噸，而這種白鏽鋼，其實才幾千元一噸。”
“嗯？”他們來了興趣了。
我笑哈哈說道：“你們說，這塊很想不鏽鋼的白鏽鋼，是我在哪裡要的麼？”
他們搖搖頭，然後問道：“不會是你們工廠以次充好吧。”
“真是笨蛋。”李珂對那人說了一句。
我笑道：“呵呵呵呵。當然不是，這是我在東蘭工廠裡面撿到的！我不是在攻擊他們，而是我真真實實撿來了的，那個時候我撿的時候，技術部部長你還問我要這個做什麼吧？對吧？”
“嗯，我見你確實從那裡撿的。”技術部部長說道。
我笑道：“產品的性能和它的材料有必然的聯繫，我們作爲一個外企的中國加工公司，我們非常注重我們的質量。我們不會做以次充好，進垃圾材料生產產品出來糊弄消費者，那樣我們做得不長久。”
“啊？是東蘭這樣做啊？垃圾材質打造他們嘴裡說的優秀產品？”
我說：“對！哦，這裡是我們的進貨材料清單，請你們看看，我們的材質都來自國內有名的企業！有了這些好材料，我們的質量才能做到最好。”
這時候，臻總過來了，把剛剛僞造好的工廠進貨清單拿了出來給考察團的人穿越。清單上居然還有進口的材質，這傢伙，搞得很誇張啊。當然他們拿過去只是象徵性的看看，誰會那麼耐心去認真看這樣的數據。
我很順理成章的說道：“各位，有什麼問題，都可以提。儘管我們工廠的規模，比其他的競爭對手要小。可我們的質量，放眼湖平，無人能敵。設備界的權威寧教授就是我們的顧問，我們公司高層幾乎都有在外企設備公司工作十幾年的經歷，質量絕對信得過。“
他們都沉默，李珂也就宣佈考察完畢，準備回去。
我和臻能河急忙留了他們吃飯，我推了推臻能河，臻能河過去說道：“對，吃過飯再走吧，現在已經是晚上了，回去你們也不能上班了。你們在路上吃，還不如在這裡吃。”
“臻總不用了，我們剛纔從東蘭過來時。”李珂拒絕道。
我說道：“呵呵飯店我們一定預定好了，現在要退了，既不方便，又要浪費錢。”
半推半就，他們在我們預定的酒店吃了飯。
走的時候，我讓臻總以工廠的名義，給他們考察團沒人送了一個小禮品。
送走他們，我長舒了一口氣。臻總靠過來，笑嘻嘻問道：“殷然，你真的在東蘭工廠裡撿到這個白鏽鋼啊？”
我說：“我開車去五金市場特地找的，然後進了人家工廠，他們看不見時候扔在地上，他們看得見的時候我過去撿了起來。”
“我日。你真陰險啊。這招，有用嗎？”
我笑着說：“等着瞧吧！”
在鑫皇下面等魔女的時候，我打電話問李珂：“李部長，我們lij有機會麼？”
李珂說道：“實話跟你說吧，有兩家你們的同行，早就先入爲主，他們跟我們的領導和各個部門都做好了關係。主要是你們的工廠，的確是。他們都記錄下來了，也給了領導看，領導覺得你們規模不行，質量我們當然也想要好的。可誰能保證誰的質量更好的呢？”
“我們沒機會？”我問道。
李珂說：“應該有的，這點你放心，我會努力的。”
“謝謝你了李部長。”
“不客氣，這是我該做的。”
魔女上車後，聽完我接電話後問道：“誰呀，聲音很甜啊。”
我說道：“客戶，一個女的。”
魔女拿過我的手機，看了看，說道：“你經常給她打電話啊！”
“她是客戶，我們新公司的第一單，可能就要靠着她了。很重要。”我說道。
“這條短信怎麼回事？”魔女問。
我說：“她腳扭傷了，我關心一下，也是希望能讓她有好感，我們這單子才做得來。”
“是麼？李珂，是個美女吧？”
我說：“我不管她美女丑女，就算她是醜男，我也會這麼做的！”
魔女不高興了。
我心有點堵，聽到李珂說我們可能沒有機會，我心裡更是不舒服，我惱火道：“你什麼意思？”
“沒什麼意思。”魔女冷冰冰道。
我說：“你父親說我和莎織來騙你的錢，你就開始疑神疑鬼我在玩弄你。你至於嘛？我難道在你眼中真是那樣的人！”
我踩了油門，加油門往前衝。我是真的生氣了。
開到十字路口前等紅燈，魔女突然柔柔抓住我的手：“我。我是吃醋，我愛你，我不可能不吃醋。”
“可你就不能大度點麼？”我說道。
“對不起。”魔女說道。
然後輕輕依偎在我的肩膀上，我又問道：“你父親到底又和你說了什麼，把你鬧成這樣！我現在心情很煩，事業受堵，我很不爽！能不能別再這樣子？”
“我父親。什麼也沒說。”
靠，不和我說，不說就算！媽的，有這樣的岳父，真是我這輩子修來的‘福分’。
魔女問道：“先去吃飯吧，你也餓了吧。”
“哦。”
次日早送她去了鑫皇，兩個人經過一晚的冷淡，都有點不高興。林霸天到底和她又說什麼了？那老傢伙！我靠！
去了大通城南辦事處，我把辦公室的人都召集來，開會。
萬州笑着問我道：“經理，宮總監前段聽說被人愚弄了？”
我點點頭說道：“那傢伙很有品位，管理方法有一套，也很有人格魅力。他曾經做過一個單子金額達到幾近兩個億，不過。這樣的強人被人愚弄了，所以特沒有面子。找我去幫他弄了個單子挽回面子。”
萬州說：“那個起死回生的單子傳得沸沸揚揚的，原來不是傳說，而是真的啊？”
我說：“那當然，那就是你經理我的艱苦成功。名都給他出了，我拿了利。”
“經理，你太強了！”
“過獎！”我抱拳道。
我問道：“閆寧那廝說有事情找我，爲什麼不見人。”
萬州說道：“他啊，他。最近被總部的人盯上了。”
我問：“怎麼了。”
閆寧去拜訪了一家很大的造紙企業，是個集團公司。一般來說，客戶企業規模越大，銷售工作就越難做。閆寧也是被轟了出來，機關算盡，用盡努力，該送禮的，什麼都幹了。卻無法拉近與客戶的距離。人家採購部對他依舊不理不睬，問什麼都說不知道。
於是，他就每天早晨上班前跑去人家企業辦公室。每天去倒茶，倒水，做衛生。幾個星期天天如此，幹完了這些事情，就坐在人家辦公室，賴着不走了。客戶終於撐不住，把採購包分了幾分，給了閆寧一份。
原本這個是好事，但是。恰巧總公司市場部去客戶的現場瞭解客戶的產品使用情況。收集客戶對我們公司的評價，在拜訪中，該客戶就把爲什麼採購公司產品的原因說出來，說因爲閆寧對工作的認真負責態度，讓他們深爲感動。每天掃地拖地倒水倒茶几個星期，打雜了好久，終於感動了他們企業的人，於是他們採購了我們大通的產品。其實，客戶是誠心誠意誇讚閆寧金石爲開的優良傳統。