正文_第27章:波峰

拋開在懷林市小區建設的短暫停工造成的損失、古垣區小小人脈資源的丟失,對九龍國際說來,近一個多月來變化非常大,錢軍軍、唐勝、莫有功、朱應拭等核心管理層,都感覺到集團一天一個樣子,實力壯大可用膨脹來形容。

所有信息彙集到錢良哪裡,他也是非常滿意,感覺到省城接盤這大樓雖有被逼的因由,可如今集團的擴張是最豐厚的彙報,這就足夠了。任何一個項目都沒有絕對的勝機,任何一次蛻變也沒有必然的成功,機遇和風險永遠是同時出現,只不過看一個人的選擇、運氣等因素,外加努力、外部綜合實力等等。

第一,懷林市今天總部經過劣質水泥扣押事件,之後整頓今天新招如職員,以老帶新,磨合凝聚,形成新的凝聚力。如今,今天總部在懷林市的實力基本達到之前市裡的百分之八十,遠超過最初錢良的預計,九龍國際便無後顧之憂,專心在省城發展。總部有如此實力後,建造小區已經完全沒問題,不怕有心人在背後做手腳。另外,有新項目可獨自競標,將懷林市競爭對手擠掉。這是九龍國際擴張完成第一大步驟,一蛻變爲二,等省城大樓改造項目完成後,九龍國際隨即可分裂出一個分部,實力可在省城參與競爭。

第二,九龍國際在省城的發展迅速。人力資源部門在莫有功主導下,用一個月的時間成功進行擴張,省城這裡的人力素質明顯比懷林市要高,也就是說,九龍國際組建新的構架過程中,吸納新成員進來那個更快適應這些崗位,使得集團更快運轉起來。而且,這還是邊施工邊磨合,集團順利運轉的磨合不影響改造工程施工進展。只有這種人力素質纔有這樣好效果,這對集團今後應對各種競爭打下最堅實的基礎。

副總朱應拭主導項目施工,改造大樓的推進異常順利。這也出乎錢良和集團管理層的意料,一個月多一些的時間,對正處於新招人的公司而言,能夠磨合新舊職員的默契、各方面正常運轉就是很不錯的結果,然而集團這段時間已經將整個大樓手腳架、外牆防護、隔離保護、大樓所有垃圾全部清除乾淨。照這樣的改造速度,整棟大樓完全可在一年的工期甚至更短時間裡完成改造,將成房交給市場,營銷部門在營銷運作上可更加主動。工期提前後,這樓與火車站那迎輝樓之間的競爭也將佔據絕對主導與優勢,九龍國際在省城發展會更快。

錢軍軍手下的營銷部門對大樓的營銷策略也因爲工期縮短,將一些營銷活動提前了。第一招推向省城民衆的廣告轟炸之後,立即打出另一個廣告,那就是在預售環節上,對預售的前一百名除了減免五個點房款之外,將進行抽獎,列出的獎勵比迎輝樓遠遠要高:特大獎:一套房。抽到特大獎的會無償得到一套房,交了的首付款

將全額退回業主。其他一等獎、二等獎、三等獎各若干,所有獎勵的總額合計會超過一百萬元。

營銷部門這一宣傳力度不小,百萬獎勵給買房業主,刺激可不小,目前雖沒有正式進行預售可每天打電話問售樓情況的非常多,完全可預測售樓的火爆。諮詢售樓電話情況記錄彙報到錢良那裡,他知道這回賭對了。

而省府那位經老領導疏通之後,在大樓改造啓動儀式上親自過來,露了面,時候沒做大力宣傳。可錢良讓人將一些過程拍攝下來,做成影像資料保存,截取一些畫面印出來張貼在附近,當真可鎮邪。正式進行改造大樓後,施工進展順利,沒有任何部門來找事。南江市的一些部門還主動過來表示了對大樓改造的關懷。這一段時間,跟一些部門形成良好的關係、人脈擴張與穩固對集團今後在省城的發展,都是絕對優質資源。

第三,兒子錢偉的變化讓人安慰。之前,兒子胡混、沒有一點上進心,錢良也不在意。兒子胡混有胡混的好,只要不惹出大事,這也是九龍國際在懷林市一種宣傳方式。兒子有自己的圈子,通過這個圈子自然會牽涉到一個利益圈子的存在。到省城來改造九龍國際大廈,兒子也參與了集團的事務,特別是在懷林市小區建設中遇到挫折、對通逸地產公司下手沒成功,兒子對身邊的事情開始思考、長進很快,即使這樣的長進還不能獨擋一面,還不能承擔集團的業務運作,錢良已經很滿意。

一個月多一點的時間,兒子有了一些經歷之後,能夠沉下心來思考,本身就是極大的轉變、提高,能夠有自己的見解、判斷、對應辦法,還能苛求他什麼?

在老總辦公室,錢良懶懶地躺着,一支雪茄夾在手指間,偶爾吸一口。辦公室煙霧不濃但煙味嗆人,錢良自己沒覺得嗆,完全沉浸在思索中,對集團運作全面地思考,才能夠準確地把準集團的方向,不至於出現偏差。桌上的材料他都看過,是集團各部門才提交上來的情況彙總。

在省城、在懷林市,九龍國際目前都處於高速發展之中,實力一天天眼看得見的速度在增長、在變強,錢良的臉突然綻放出笑容,就像一朵花突然綻放,瞬間精彩起來。

虎地站起來,錢良突然覺得身體有一股強大的、勢不可擋的勁力。站到窗前,只是,辦公室在三樓,看不遠,如果這時候在六十八層樓上該多愜意啊。不由地想是不是立即回懷林市一趟,就爲站在最高處極目遠眺、將面前的所有掌控在自己手裡拿着讓人沉醉感覺。

不過,錢良是理智的人,搖搖頭將之前冒出的那種衝動甩掉,集團接下來如何發展、走好前行的路纔是最關鍵最重要的。

懷林市集團總部留給兒子,讓他在那邊平穩發展、壯大,又作爲省

城這邊的退路和引援之用,資源上不增多,保持目前的狀態是最恰當的選擇。

省城纔是九龍國際要傾盡所有資源來征服、拓展的新地,目前進展順利卻不能有絲毫大意。側重的方向也非常明確。首先是將九龍國際大廈改造好、銷售好,拿出業績。這是集團在省城第一次亮相、露面,奠定集團今後的層次、展示集團的能力,所有必須做到最好,好在目前進展順利,一切都喜人;

其次是在省城擴大交往面,建立集團在省城的人脈關係,這是九龍國際在省城立足的必要條件,沒有足夠的人脈力量支撐,實力縱然強大也難以順利做出業績,在國內做事業就的遵循這裡的規則。好在集團經過這段時間的努力,進展喜人,特別是老領導牽線下跟省裡大佬的往來,是一筆巨大財富。

再者要向周邊看,不能埋頭於大廈改造這一個單一的項目。向四周看是要了解同行業的其他家集團或公司的實力、做到知己知彼,今後在競爭中才不至於完全被動,做到有的放矢;向四周看還在於要看省城發展建設的規劃,下一步省城往哪方向發展,集團要做好相應的準備,做好長期的發展規劃。

這三個方面,第一個集團已經走上正軌,錢良和錢軍軍等核心層討論,九龍國際大廈將在迎輝樓啓動建設之前一週時間或前三天開始進行預售樓盤、商鋪,完全遏制迎輝樓的發展與改造,最好能夠將迎輝樓再拿下來,進軍省城就真正完滿了。這個目標可能有點難,但改造大廈進展順利,已經是事實。第二個方面也有進展,省府那位有中流砥柱的作用,其他的人脈資源不過是讓集團有更強、更流暢的運作資源。如今,相對薄弱的環境就是第三方面,初到省城,跟同等級別的行業內的人沒有多少往來,朋友也好對手也好,都沒有明確的指向,對省城的發展暫時還顧不上,得放在第二步。

是的,得跟錢軍軍、唐勝等核心層都要提點這點,九龍國際不能僅停留在眼下的項目事務,而是要將眼光放遠,思路開闊,纔是更好的管理人才。

反思之後,錢良向加滿油的車,勁力強足。收斂了臉上的笑,走出辦公室,女秘書見機立即跟在身邊。兩人上車,往九龍國際大廈走。朱應拭得知老闆過來,急忙從項目中心出來迎上前,“老闆,施工進展順利,正準備請老闆過來給大夥鼓鼓勁。”

“辛苦了。施工進展順利,你是集團最大的功臣。集團不會忘記你的努力和付出……”錢良笑呵呵地說,朱應拭的能力很強,雖不是九龍國際的老夥計卻能夠掌控這一要害部門,就是因爲他的執行力非常強,使得工程部的效率至少提高了兩倍。

戴一頂安全帽往大廈走去,有巡視領地的感覺又有檢閱成就的風光,很爽很美。

(本章完)

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