“李總，有一件事情我一直沒想明白，想向你討問。”最近一段時間，姜琪予和李耀華兩人就奶粉廣告一事可謂鞠躬盡瘁，天天泡在會議室研究這個討論那個的，這麼一來兩人倒也打下了堅實的革命友誼基礎。 李耀華笑着說，“請說。” 她疑問，“正如我們瞭解到的，唐氏精英薈萃，其中不乏人才，且設備又齊全精湛，爲什麼還要對外找人合作，如果有好的人才直接聘請不是更好嗎？這樣不僅可以收納更好的創意還多了一個得力員工。” 他反問，“姜小姐還記得四年前唐氏舉辦的廣告創意大賽嗎？” 她點頭，“知道，那一次不正是爲了招攬人才才辦的嗎？” “沒錯，但那目的不僅僅是爲了招人，也是爲了通過對比他們和我們自己，這樣才更加利於我們看清自己的短板，從而達到補足自己的缺陷。你知道，隨着現代科技的不斷進步，會促使更多新生力量的崛起，唐氏作爲一家龍頭企業，其目的就是要保持不斷的競爭力，在市場佔據更大的競爭優勢，這對企業的收益來說是非常關鍵的。只是，如果一家企業長期花大成本以及大量的時間來培養新人可謂浪費，所以我們更多地會偏向於找姜小姐這樣的人才與我們進行短期的合作，簡單來說，就是購買姜小姐的廣告創意。” “哦，原來如此。可是像有一些小型的項目也可以外包出去，這樣不是更方便嗎？” “外包給其他公司我們也會有，但是收益甚微。況且外包給其他公司的話，我們有時候會因爲管控不嚴而容易出現紕漏，而且，現在的客戶還是認準品牌，雖然外包公司也掛靠我們的招牌，但始終有別，萬一得罪了客戶那就得不償失了。” “哦，原來是這麼一回事。”這麼說來，當初唐凱找上她其實也不完全是因爲他們之間的關係，更多的是因爲他看中了她的能力。 初始，她誤以爲唐凱是爲了困住她才讓她來唐氏上班的。 原來都是誤會。 “哈。”他笑，“姜小姐是不是誤會我們把你招進來是因爲唐總
的關係？” 她憨笑，“以前有過這種想法。” “其實姜小姐的能力都是有目共睹的，別去理會別人的目光。你只管做好自己，是金子總會發光，說不定將來姜小姐靠這幾支廣告就可以讓大家刮目相看。” “恩，謝謝李總的鼓勵。” “呵，不客氣。我是真的欣賞姜小姐的能力，所以你加油。” “恩。”她低頭認真地審閱手頭的文件，又問，“李總，那關於B&G奶粉廣告一案，你有什麼看法？” “B&G對於本土來說，還是一個新的品牌。我看過他們國外的廣告作品，如果放到國內來的話，未必會爲消費者所接受。” 主要是國外的廣告作品都是富含寓意，想表達的意思，普通人根本看不懂其中的內涵。 “嗯嗯，畢竟文化不同，理念也不同。現在國內的奶粉廣告基本都延續了慣有的溫情路線，從母親與寶寶之間的交流中領悟出愛的真諦，再加上明星或大V的傾情演出，有了他們的號召，信息就能達到了很好的二次傳播效果。如果我們採用這種方式，不足的一點就是這很容易使一個新品牌與其他耳熟能詳的品牌混爲一談，抓不到新鮮點。” “對，而且太雷同的作品就會顯得很籠統，也沒有亮點。” 她拿着筆頭敲了桌面，有一下沒一下地思考着。 李耀華問，“你是不是有什麼主意？” “李總，你說新品牌入駐，首先誰會更容易接受些呢？誰又是佔消費的主導地位？那麼消費的關鍵在於產品的那些性能呢？” 他答，“那當然屬年輕人了，他們是接受和傳播信息的最快的媒介。而這部分人有收入的自然佔據消費的主導地位，恩，換位思考，如果我接觸一樣新的東西，那自然首要地就是產品的安全性能。” “沒錯，比如說像我，我已經是一名媽媽了，那我要給孩子買奶粉，奶粉是屬於食品類的，當然特別要注重食品安全，那麼如何讓他們知道我們的奶粉的安全可靠性呢？” “只有試過才知道。”李耀
華答。 “bingo（對的），所以，我們首先要做的就是體驗，只有讓消費者體驗過、試過才知道是否安全，而且不光是覺得安全，如果這過程中還能夠發現產品的其他特性，那豈不是一舉多得？” 她又說，“其實國外的作品並不是說完全不能搬到我們中國來，現在我們有些國人接受外國新鮮的東西也是很快，也特別感興趣，也許我們可以融合一下，再打出另類的廣告，怎麼樣？” 李耀華頻頻點頭，覺得可行，“對，其實新品牌不一定要先突出品牌，如果能夠從產品的性能去入手，讓消費者接受這個產品從而再達到推廣品牌的目的，這樣也許會更好。哈，這就解釋得通產品與品牌的聯繫和定義，姜小姐，厲害。” “我認爲，當一樣東西被大衆熟悉之後，我們再反其道而行之，通過體驗之後再襯托出它與其他品牌的不同，突出新品牌的獨特性和優異性，這樣不光有亮點，還特別真實可靠。” 李耀華有些激動，“對對對，最後再推廣品牌。” 她最後又補充道，“但是廣告的特點就是講究時效性，所以我們還要注意拿捏好推廣的進程。” “恩！姜小姐，我果然沒有看錯人，你真的很厲害。”他不吝誇讚。 她謙虛，“哈，過獎了。如果不是你幫我捋順這個邏輯，相信我也沒那麼快找到方向。” “那麼我們初定就這樣，這次的主題從“體驗”到“求異”到“推廣”分三部走，細節部分我們將在會議上再做定奪。”李耀華最後說道。 ”好。”她鬆了一口氣，總算將這些天來的工作暫定告一段落了。 真是累死寶寶了，對了，小奶包現在也不知道怎麼樣？唐凱有沒有去帶他回家？ 哈，這個當媽的真是夠失敗，之前她自己帶孩子的時候還能時刻謹記着，現在呀，有了孩子他爹，她就安心地專注起事業了，這樣不好不好！ 她急忙地收拾好東西，馬上衝了出去，一出去就跟人撞了一個滿懷，她擡頭，無言以對。 “是你？” “秦燁？”
（本章完）