轉眼到了十一，商場人流激增，交換優惠活動相當成功，贏得一片讚揚。
當天，公司上上下下都在一樓幫忙宣傳，解答客戶疑問，直到三點多才有機會吃個飯盒。幾個女孩子穿高跟鞋累得要命，一邊吃一邊輕聲訴苦。
莎莎挪了挪位置，坐近鍾火麟悄聲說：“你的計劃真不錯。”
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鍾火麟一驚，“什麼？”
莎莎瞪了他一眼：“這個計劃是你想的嘛，怎麼平白無故地給了兩位經理？”
鍾火麟朝左右看看，“噓……”
“知道啦。”
“唉，輪到我不給嗎？不給的話現在還在打雜呢。”
莎莎也嘆一口氣，望了望陳美容，“喂，你說新經理是不是那樣的人？”
鍾火麟搖頭，低聲說：“告訴你吧，新經理將是最有魄力的一個經理。一般到了她這個階段，是不屑於搶下屬的功勞，只會鼓勵下屬創造功勞。”
莎莎點點頭，說：“奇怪，大家都是經理，怎麼那兩位就那麼討厭？”
“其實等級不同的。那兩位經理就會窩在這間商場裡當個小角色，陳經理嘛，如果我沒猜錯，應該在外邊是很高級別的人物，比起張總這個位置不遑多讓。”
“那倒是，聽說陳經理是黃總監很辛苦從別的地方撬過來的。”
“嗯，應該是。”
兩人悄聲說話，自然靠得很近，別人看去，他們就像一對小情侶一樣。
陳志東和謝展鵬也在受着刺激。他們雖然分開坐，但眼神都集中在方懷玉身上。
陳志東是泡妞老手了，和方懷玉接觸之後，對鍾火麟之前說的話深信不疑，果然忍住色急的態度，妄想放長線釣大魚。
謝展鵬也是老手了，但對着方懷玉像老鼠拉龜一樣無處下口，那可真是悶得慌。他忽然朝鐘火麟招招手，“喂，過來。”
鍾火麟一愣，唯有聽話地走過去，“謝經理，什麼事？”
謝展鵬低聲問：“你和莎莎在一起？”
鍾火麟一愣，隨即失笑，“不是的，只是聊天而已。”
謝展鵬輕輕“嗯”了聲，“我還以爲你是泡妞高手，準備向你學兩招。”
鍾火麟呵呵陪着笑，心想：“草，工作上不見你那麼虛心？”
這時陳美容走過來，朝李紹雄和鍾火麟打個眼色，兩人趕緊過去，“陳經理，有什麼吩咐？”
陳美容說：“這裡交給你們就行了，我另外有點事情去辦。”
兩人齊齊點頭。，
陳美容又說：“紹雄，你有車嗎？載我一下。”
李紹雄一愣，“沒有。”
陳美容沒問鍾火麟，交代幾聲，轉身走了。鍾火麟本來沒什麼的，因爲他是新人，在別人眼中還買不起車正常得很，雖然他是千萬富翁，但誰知道？
他也轉身走開的時候，忽然心念一閃：“咦？買輛車確實不錯的哦。”看了看李紹雄，而李紹雄正巧也看着他。兩人目光一接觸都是心頭一震，似乎知道對方都在考慮着同一個問題。
像他們這樣的業務員，必須經常在外邊跑，有時同一天得見好幾個客人。有車當然方便很多，無形中也有身份很多。現在更有一樣，陳美容初來乍到，肯定也會經常見客，載着她一起去的話，不但能迅快拉近距離，還能趁機認識許多客人，學到許多東西……
李紹雄的眼睛亮了。他幹了幾年，積蓄還不算多，但要供一輛小車，看來
並非難事。
鍾火麟簡直就要立即去買車！不過買車容易開車難，他沒有駕照！他暗中下了決定：“有空之後，第一時間去報名！”
十一交換優惠活動終於結束，且取得了圓滿的成功。公司上上下下都很歡喜，但接下來推广部的工作不僅沒有減輕，還增多了。
鍾火麟要乾的事情是，寫一份活動財務報告，還要寫一份總結，關於活動期間商場的人流情況，傳媒宣傳情況，還有以後搞類似活動的建議等等。這都不算，他還要親自下到商場，徵詢商戶的活動反映然後做出統計，忙得他頭都暈了。
一連忙了幾天，這天中午陳美蓉說：“火麟，有個客人臨時改時間，我分不開身，你去見見他，和他吃個午飯。”
鍾火麟“啊”了聲，“陳經理，我從未單獨做過類似的見客工作。”
陳美蓉微微一笑，“前天我不是帶過你了嗎？你行的。”
“這……好吧。”
“記住，見客不需要一次就成功，只要雙方達成共識，或者摸清對方的態度和底線就行，懂嗎？”
“嗯。”鍾火麟抖擻精神，做好準備，開始了第一次單獨見客。地點約在另一個區的一間酒家，對方是隆升企業的商貿經理謝東，他帶着一個助手。
鍾火麟上前做了介紹，遞上名片，雙方寒暄幾句，酒菜正好上桌。謝東看來酒量極好，什麼都不多說，先邀了三杯。鍾火麟當然不敢推辭，一喝下肚子就暗暗皺眉：“好傢伙，應該是五十二度的。”
謝東說：“酒量不錯，來，再喝三杯。”
鍾火麟唯有又陪了三杯，他怕繼續喝酒，趕緊說：“謝經理，我們還是談談貴公司搞活動的事吧，不知貴公司準備哪天在我們商場上促銷商品呢？”
謝東呵呵一笑，“在你們商場搞促銷，只是一個初步的計劃而已，我查過了，你們商場已經有了四種電子產品專店，我們再過去，似乎競爭太大。”
“競爭是有的，但你們既然是促銷，相信在價格方面有很大的優勢，其他對手影響不大。”
“話不是這麼說，剛過了十一，人羣消費能力普遍降低，增加了風險。”謝東微微一笑，“所以，我想了解一下價位，如果合理嘛……”
鍾火麟連忙打開公文包取出一張價位表，“謝經理，這裡已經詳盡地列明瞭我們商場的活動收費標準，請過目。”
謝東接過，看得挺認真，他的助手舉杯說：“來，我們喝。”
鍾火麟不好意思拒絕，又幹了三杯，開始有點反應了。
謝東忽然說：“哎呀，價位偏高啊。”
鍾火麟說：“不高了，我們商場的十一活動很成功，現在名氣大盛，人流激增呢。”
“呵呵，也對。”謝東的手指點了點價位表，“我們有自己的工作人員，單純租用你們的地方而已，就用這個套餐吧。”
鍾火麟想不到那麼容易就談成功，喜出望外地說：“好的，好的，回頭我搞好文件傳真給你。”
“呵呵，不急，不急。”
“對了，不知謝經理準備在哪天搞活動呢？”
“十一月中嘛，就十號、十一號，兩天足夠了。”
“哦……啊！”鍾火麟瞪大了眼睛，“謝經理，你要用的是雙十一？”
“當然啊，平時人流少，我要來幹嘛？”
“可是謝經理，節日租用場地，不是這個價位，而是那個價位。”
謝東一沉臉，“那價位是最高的，又不用你們的工作人員，值嗎？何況雙十一不是正規的節日。”
鍾火麟說：“謝經理，凡是節日，場地都很緊張。我們一樣提供工作人員，保證令你滿意。至於雙十一……現在比正規的節日還要熱鬧。”
“嗯，太貴了，能不能少點？”
“呃……謝經理，這價位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的話，起碼得我經理和租務部的經理都同意才行，所以……”
“哼，你連打個折扣都不行，和我談什麼？”
“謝經理，其實以我們商場的條件，這個價位絕對超值，你……”
謝東忽然站起來，“行了，改天找個能做主的來見我。”轉身就走。鍾火麟挽留幾句，他卻充耳不聞。鍾火麟鬱悶了，望着桌上的菜餚，更加鬱悶。
回到公司，當然得向陳美蓉立即彙報。
陳美蓉問：“具體什麼問題？”
鍾火麟說：“他要打折，我……”
“凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。”
“他要雙十一時段，我不知怎麼回答他。”
“詳細說來聽聽。”
“哦。”鍾火麟把情形複述一遍，又說：“陳經理，不好意思，我搞砸了。”
“沒事。”陳美蓉盯着他，“忘了之前我和你說的話？第一次見面就是摸底，不一定能談成的。”
“但我看他好像生氣了。”
“哈哈，鍾火麟啊，你很聰明也很勤奮，缺乏的只是經驗而已。”
“哦？”
陳美蓉深深地注視着鍾火麟，說：“今天的焦點就在於，他欺負你是新人，想給你一個下馬威。”
“嗯？”
“他是經理，你只是一個營業員，彼此的身份不同，他當然得擺擺威風。”
“那我以後豈不是不用出去見客了？一般來談活動的都是經理級別。”
“錯。之前我已經和他通過電話，說明由你去談，但他還是要見你，就表示他真心有興趣談。換句話說，他今天也在摸底，看看我們公司的開價。”
“哦，是這樣。”
陳美蓉說：“出去見客談生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益爲先，只要有商機有前景，身份就是次要的了。比如你去告訴美國總統，買個西瓜送顆導彈，他照樣和你談，和你吃飯。”
鍾火麟呵呵一笑，明白了。
щшш●тTk án●co “所以呢，一個好的營業員，就應該把焦點放準，告訴客人他能得到什麼利益，只要他滿意的話，生意就談成了。”
鍾火麟連連點頭，茅塞頓開，忽然他一皺眉，問：“但是正如陳經理所說，凡是談生意的都想有折扣，而我卻做不了主，怎麼辦？”
陳美蓉微微一笑，“就算你能做主，也不能答應得太滿，同樣，你不能做主的，也要給他一點希望。見客不是一錘定音，先緩一緩放一放，回來大家討論一下，出錯就少了。像上次niki公司一樣，我們開了四次會議才決定怎麼做，對不？”
鍾火麟一拍掌，“對，太對了！”
“當然，做生意有時需要雷厲風行，但以你的地位還不到那個層次，慢慢來吧。今天的事，我心中有數的，你別灰心。”
“嗯，謝謝陳經理。”
“好了，你出去吧。”
“是。”鍾火麟放下了心事，但剛走出門口，又轉了回去。
（本章完）