第八章 昂貴的價格

易星辰認真看了看錶格,上面要求必須填寫的,主要是公司名稱,法人代表,負責人的聯繫電話等等。

易星辰看了一眼中年大媽,本想要詢問一番,卻又擔心自己露底了。猶豫了一下後,易星辰還是決定自己完成。

一分鐘之後,易星辰填寫完表格,交給中年大媽。

中年大媽接過表格,隨意地看了一遍,例行公事般問到:“是本地酒廠嗎?”

易星辰點頭應是。

中年大媽聞言,又拿着表格隨意看了一眼,說到:“國際果酒展銷會,第三級展位還有幾個。不過國際展會的費用比較高,並不適合小酒廠參加。如果你一定要參加展會的話,需要提前交納第一天的展位租費,600元。”

易星辰見中年大媽沒問他拿什麼企業證件,倒也痛快,直接就交了600元。

中年大媽見易星辰這麼爽快,認爲易星辰是一個小酒廠的新進業務員,又指點了易星辰幾句,讓他在辦事大廳外面的一個自助照相機那裡,照一張一寸的半身相交上來。

這一寸照片,是用來辦理出入展會的身份掛牌的,僅能攜帶本公司一名成員進入參加展會。

接着,不到十五分鐘,中年大媽就給易星辰辦好了身份掛牌,還交給易星辰一張收據。到時候,易星辰帶着這張收據,就可以直接提前進入展會中心,參加展銷會。

易星辰拿着收據與身份掛牌,走出管理處時,心裡卻感覺很奇怪。這展覽中心的商家展位,手續的辦理還真是便捷得有些離奇,更重要的是,竟然不需要申請人出示企業執照,以作證明。

易星辰想了許久,覺得唯一能作解釋的,也許是因爲釀香市的環境使然。說到底,這個展覽中心也是一個營運平臺,爲了創造經濟效益,簡化一些程式也不奇怪。

其實,易星辰不知到的是,他不過是運氣好了一些而已。展覽中心管理處的這名女士之所以簡化程序,一方面是這名女士辦事馬虎;另一方面,主要是釀香市有太多的中小酒廠。

這些中小酒廠,有些甚至只是一個幾十平米的家庭作坊。隨着同行中的那些大鱷相互競爭,搶奪市場份額,每年釀香市都會有不少小型酒廠破產倒閉。但同時還是會有不少新的酒廠開業,推陳出新,推廣他們的新產品。所以,和易星辰的打算一樣,展銷會就是他們的最佳捷徑。

作爲擁有本地政府支持的展覽中心,他們有幫扶本地企業的職責。所以,辦事員在聽到易星辰本地人口音,就沒有懷疑,便打開了方便之門。

更何況,競爭並不只是存在於不同酒廠之間,同樣也存在於不同的展銷會場之間。

釀香市不只有一個展覽會場,除非證明參與的商家有嚴重違規或欺詐行爲,要不然,展會中心沒有到理要把潛在客戶推離。而且,展覽中心僅僅提供平臺,保證平臺安全,簡化了出租展位的流程,也是適應市場的要求。至於責任問題,雙方要是簽署貿易協議,展覽中心都會要求雙方簽約的時候,進行一番調查。

除此之外,展覽中心也會對商家進行信用等級劃分,供參加展會的公司選擇。第三級展位,正是信用最低的參展方。展覽中心明文規定,對於選擇這一級別展位的商家,他們僅僅提供一個平臺,不保證雙方信譽。

當然,對於這位管理處女士而言,她最爲關心的,不過就是,但凡售出一個第三級展位,經手辦理的負責人,也能得到百分之五的銷售獎勵。

易星辰拿着收據離開展覽中心後,接下來就要準備參加國際果酒展會所需要的物件了。

比如,忘憂酒的包裝。忘憂酒沒錯是三無產品,但是既然決定要參加展銷會,易星辰就不能讓忘憂酒以三無產品的狀態出現,所以他需要爲忘憂酒配個好的包裝。

易星辰回到租房後,在附近找到一家設計印刷店,花費上百元,爲忘憂酒設計並製作了一張用於展銷會的海報。接着,他又跑到一家雕刻印章的店鋪,交代雕刻師傅,手工雕刻了一個忘憂酒的印章。然後,易星辰還去了禮品店,購買了十個裝酒瓶的禮品盒以及卡片。

把這些準備功夫完成後,易星辰便等待國際果酒展銷會的開始。

直到國際果酒展銷會正式舉辦的第一天,易星辰才提早一步到達會場,佈置會場。

因爲,易星辰租下的三級展臺,空間很小,只有區區5平米,僅能容納一個置酒架,一張小桌子,兩張旋轉椅。

展臺空間不大,所以易星辰要做的事情也不多。他在展臺後面的隔牆,貼上印刷店準備好的宣傳海報。然後,把十瓶忘憂酒整齊地擺放在置酒架上面,擺上兩個透明小玻璃杯子,就算是完成了佈置。

這兩個小杯子,是給展位客人試飲的。但並不是隨便路過,略感興趣的客人,都能試用。只有真正表露出購買意願的顧客,易星辰纔會讓他們品嚐。畢竟,忘憂酒的數量,本就稀少,易星辰不可能滿足每個好奇者。

參加展會的人,每天都不會少於一萬,如果易星辰讓每一個人都有機會試飲的話,十瓶忘憂酒根本就不夠。只有真正有財力,有意向的客戶,易星辰纔會給他們試飲,並儘可能達成交易。

上午八點三十分,展覽中心的國際果酒展銷會正式開始。大批喜歡酒的客戶,陸續入場。

一開始,展銷會上的來人直奔的都是一級展臺、二級展臺。那些展位上,也是酒香飄散,誘人前往。這些展位都是一些大酒廠大企業的展臺,空間大,展臺坐向位置也足夠好,因此也圍滿了感興趣的人。

三級展臺,直到展會人數越來越多的時候,開始逐漸增多。

易星辰也不心急,他靜靜地安坐在椅子上,也不主動招呼顧客。甚至於,遇到一些好奇的顧客上來詢問時,易星辰還會直接開出一萬元一瓶的價格。

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