一盒200毫升的香玉純牛奶,零售價爲10元,這就是蘇逸的決定。
現在普通的純牛奶,都是250毫升一盒的,而零售價也只是兩三元,這差不多相差了三四倍。
10元一盒純牛奶,這個售價已經比酸奶還要貴了,大部分的消費者也都不會購買這麼貴的純牛奶。
畢竟,純牛奶也沒有什麼味道,只是濃不濃而已,口感是沒有多大的差不多。
可以說,兩元一盒的純牛奶,和十元一盒的純牛奶,基本上沒有多大的區別,至少大部分都是品嚐不出其中的區別。
而10元一盒的純牛奶,其實也沒有比2元一盒的純牛奶多出什麼營養,其中的成分都是相差無幾。
就算兩種純牛奶有差距,大部分的消費者,也不會爲了那麼一點差距,而不買兩元一盒的純牛奶,而去購買十元一盒的純牛奶,特別是每天都要喝的情況下,更不會買這麼貴的牛奶。
可以說,十元一盒的牛奶,就一些比較富有,消費水平比較高的家庭纔會購買,而一般家庭是捨不得買這種牛奶的。
關於這種情況,蘇逸是非常清楚的,但他還是堅持這樣做。
因爲他認爲香玉純牛奶和普通牛奶是不一樣,哪怕是其他售價高過10元的純牛奶,也遠遠比不上香玉純牛奶,兩者不可相提並論
先不說其他的,單單是香玉純牛奶的味道和口感,都足以讓人心甘情願花這個錢,這比普通純牛奶要好喝太多,就算只算這一點,10元一盒也是非常合理的。
更何況,香玉純牛奶的營養還要比普通純牛奶更加豐富,更適合人類飲用,就連一些對牛奶過敏的人都可以飲用。
香玉純牛奶有這麼多的好處,零售價在10元一盒,其實是非常合理的價格,並不算貴。
所以,只要消費者知道香玉純牛奶的好處後,就不會再覺得這個價格貴了,而是覺得物有所值,自然也會心甘情願的購買了,這和其他純牛奶是完全不一樣的。
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正因如此,蘇逸才會決定把香玉純牛奶的出廠價定在8元一盒,而零售價爲10元一盒。
在這種定價下,香玉純牛奶的利潤是非常可觀的,香玉牛以香牧草或香牧飼料爲主食,其中兩公斤的香牧草或一公斤的香牧飼料,可以轉化出4升的牛奶。
如果香玉牛完全使用香牧飼料的話,那一公斤的香牧飼料爲十元,這就是說4升的牛奶成本爲10元,那香玉牛每產奶一升,成本就是2.5元。
而蘇氏乳業公司向蘇氏農業公司採購鮮牛奶是1升爲10元,也就是說一升牛奶,蘇氏農業公司可以賺7.5元。
蘇氏乳業公司可以把一升牛奶,生產出五盒200毫升的香玉純牛奶,其中牛奶的採購成本爲2元,算上原料、生產、運輸和稅收在內的總生產成本爲4元,按照8元一盒的出廠價來算,一盒200毫升的香玉純牛奶,利潤是4元,也就是百分之五十的利潤率。
而且,這還是因爲香玉純牛奶的產量不高的成本,如果產量提升的話,成本還可以降低。
在蘇氏肥料公司賺了一筆後,而蘇氏農業公司又賺走了不少,蘇氏乳業公司還可以擁有百分之五十的利潤率,這已經非常不錯的。
如果把蘇氏肥料公司和蘇氏農業公司的利潤都算進去的話,那利潤就更加可觀,只是爲了方便統計和核算,纔會各自統計成本和利潤,但最終都是上繳給集團總部,而集團總部的錢,就是蘇逸的錢。
所以,這一盒零售價的香玉純牛奶,其利潤是非常可觀的,百分之五十的利潤率,只是蘇氏乳業公司的利潤而已,算上其他子公司的利潤,遠遠不止這個利潤。
這一來,也就說明香玉純牛奶的售價是有很大的操控性,以後蘇逸想要降價出售的話,完全不成問題。
別的不說,只要把香牧飼料和牛奶的售價降低一半,香玉純牛奶的成本也就可以降低一半,加上其他方面,香玉純牛奶至少把零售價降低一半,這都是沒有問題。
甚至,只要蘇逸願意的話,可以讓香玉純牛奶把零售價定在普通牛奶一樣的價格,這樣也是有的賺,利潤也不會少於其他品牌的牛奶。
因爲蘇氏乳業公司擁有更大的優勢,香玉牛的飼養成本和產奶成本,也遠遠低於其他奶牛,香玉純牛奶的成本自然是可以比其他品牌的牛奶還低,前提是他願意這樣做。
不過,這一切都建於香玉牛的產量足夠大,如果產奶不多的話,是不可能降價的。
蘇氏乳業公司已經算過了,一頭成年的香玉牛,平均一天就可以產奶120升,相當於可以製造600盒香玉純牛奶,而一年產奶量達到了43200升,這就相當於21.6萬盒牛奶。
這麼一算的話,一頭香玉牛的產奶量,最少是普通品種牛奶的幾倍以上,哪怕是世界上產奶量最大的奶牛,也是遠遠比不上香玉牛的。
可以說,一頭香玉牛一年的產奶量,已經是大部分奶牛一升的產奶量,這絕對是沒有擴大的。
而這就是最大的優勢,代表着可以用更少的空間,收穫最多的牛奶。
不單單如此,香玉牛的轉化率還非常高,一升牛奶消耗的飼料,比其他品種的奶牛要更少,也就是說同樣多的飼料,香玉牛可以生產出更多的牛奶,這又是一個很大的優勢。
在這些優勢面前,香玉純牛奶的成本,的確是可以低於其他品牌的牛奶,這是得天獨厚的優勢,是其他牛奶企業所無法做到的一點。
因此,香玉純牛奶可操控性是很大的,完全取決於蘇逸的決定,他想低價出售就低價出售,高價出售,也可以高價出售,這都是沒有問題的。
暫時而言,香玉牛的數量還不多,自然是不可能低價出售,只能選擇高價出售。
而等到香玉牛的數量增多之後,香玉純牛奶的選擇就會多很多,無論低價和高價出售都是可以的。
以香玉牛的繁殖速度,一次懷孕就可以生出十頭小牛,用不了多久,數量就會增長到一個很驚人的數字。
如果蘇逸願意的話,完全可以用香玉牛代替其他品種的牛奶,而這早就在他的計劃裡。