江婉沐忖度過自已的家世背景和人脈後,笑着婉拒楚楊氏的這一番好意。東城這個地方,是寧朝最繁榮昌盛的地方,立在此地的店家,人人的身後都有着強大的依仗。在這裡,沒有絕好的手腕野心和人脈,在此地是絕對無法立足下去。
江婉沐笑着望見楚楊氏眼中的失望,也望到立在一旁的秀姐眼裡的不解。楚楊氏望着江婉沐許久,見到她依舊沒有改變心意的神色,臉上失落的神色更加的沉鬱。江婉沐笑對她搖頭說:“義嫂,你有這麼好位置的店鋪,你的心裡又有這麼好的點子。你何必要拖一個將來會拖累你的人,來與你分享將要到手的利潤?”
楚楊氏冷清清的瞅她一眼說:“你怎麼會拖我的後腿?我準備把那些事情,全盤交付給你去做。現今是你不肯幫我分擔的原因?你自個也說店鋪位置好,我的想法也是好的點子。我們兩人,以你爲主……”楚楊氏一番話說下來,江婉沐依舊還是笑着衝着她搖頭。秀姐瞅着她們兩人的動靜,趕緊示意房內的人悄無聲息的退下去。
房內只有秀姐立在一旁,江婉沐低聲音說:“義嫂,我知道你的心意,也知道你是相信我,才願意託付我重任。可是在東城做生意,人品人脈之外還要東家有野心。義嫂,人脈可以累積,但是野心卻是無法去培養,那是天性和後天裡帶來的。我欠缺的就是那份野心,在寧朝做生意的人,真正的生意人嚮往的是在東城掌一間店鋪,讓那間店鋪在自已的手上揚名。
可是我算不上是真正的生意人,我做生意的想法,是用來圖一家人溫飽,圖一家人生存的根基,我只想穩中求穩的求財。”江婉沐的這番話說給別的人聽,也許大多數的人都不會相信,可是楚楊氏和秀姐兩人卻相信她的話語。江婉沐望到她們兩人的眼神,笑着說:“當然我是一個極其普通的人,偶爾想着東城店鋪的利潤,也非常有在東城做生意的衝動。
可惜的是有贏利的生意人,一定也會有輸掉身家的生意人。東城這個地方,這些年換了許多的新店鋪,只有少許的店鋪,立了幾十年。我後來冷靜下來,想着自已沒有這麼大的資本,也沒有那種野心,我對在東城做生意,便沒有再奢望過。義嫂,我覺得這生意你能做下來,只要你有那份心去做。前期的事情,我願意幫着你一起來做。”
楚楊氏瞪着江婉沐問:“你覺得我是一個有野心的人嗎?”秀姐也是一臉置疑的瞅着她,只有江婉沐肯定的點頭答:“義嫂,爲了義兄和你的三個兒子的未來,你從前不是一個有野心的人,你以後都會成爲一個有野心的人。野心有時不用表現在面上,只要表現在心裡就行。我做爲母親,只要能護持孩子們的安穩,我也願意成爲一個有野心的母親。義嫂,你自已做吧,掌櫃和管事的人選,既然是你想做的是專爲女人的生意,那就從你身邊選擇可靠之人。”
江婉沐的眼光掃過秀姐,瞅得她往後退了兩三步,搖頭說:“我不會做生意。”她的失態,惹笑了楚楊氏,她瞅着江婉沐說:“嗯,你這樣來說,有野心這話,我聽得順耳。你不願意我們兩人合夥做,我也不爲難你。只是前期那些準備工作,我出入不方便,就全部交給你處理。店鋪交到我手裡後,你就來和我說那些準備的事項吧。掌櫃的和店員的事情,我會仔細挑揀人靠近,只是管事婦人,你還是想法子幫我挑揀一個吧。”
江婉沐聽着楚楊氏的話,想想點頭說:“好,義嫂,你仔細說說你的想法,到時店鋪交到你手裡後,我們還要重新的佈置一番。你瞧瞧在這方面有沒有人選……”江婉沐一樣一樣的說下去,秀姐忙一樣一樣的記下去。楚楊氏瞅着江婉沐說:“原來有這麼多的事情要做,店鋪裝璜的事情,由你去找人手,我認識的人,我怕做不到你說的那樣效果。”
江婉沐敢一口拒絕楚楊氏說合夥做生意的提議,憑着着的就是楚楊氏是真心待她好。她自然滿口答應下來楚楊氏後來的要求,也同她仔細的商量起來開店的一切事宜。江婉沐按着楚楊氏的想法,楚楊氏想做一間專爲名門世家女子做衣裳的店。目標明確,實現起來卻要一樣又一樣的仔細進行。
江婉沐仔細聽楚楊氏的說法後,她一臉讚賞的瞅着她說:“義嫂,你行啊。你的這個點子好,是賺錢的好點子。世家名門的夫人們,沒有人想同別人穿得一樣,偏偏大家做來做去,款式布料很容易撞在一塊。布料的事情,我請方正想法子幫你去尋特別的料子。那些各種款式的事情,我瞧着你們府裡針線房做出來的衣裳,就要比外面的款式新奇大方許多。
你們府裡針線房裡面,一定有你需要的人才。肥水不流外人田,你還是先同府裡的人,好好商量一番行事。”楚楊氏眉頭稍稍皺起來,靠近江婉沐輕聲說:“小懶,我自已開店鋪的事情,一定會同她們先說出來。不過這是我的嫁妝店鋪,我不想與府裡的人牽扯太深。楚府有一天也會分家時,我不想到時說不清楚一些事情。”
江婉沐瞭解得點頭,她想得太過容易了些,她低聲說:“那我把林婦人給你用吧,她人挺機靈,在針線款式上面很有天份。只是唯一不足,就是在南城呆久了些,瞧着各位夫人時,底氣有些不足,還要磨練些時間。‘小家小戶’用的繡娘裡面,還有兩三個好手,等你店鋪開業後,讓林婦人一塊帶到你的店鋪來,你的店鋪就不用擔心太差人手。”
楚楊氏瞅着江婉沐搖頭說:“小懶,你不能搶你店裡的人,你讓林婦人幫我介紹幾個好手過來。”江婉沐笑瞅她幾眼說:“你就當給她機會吧,她心裡對你一直感恩着,你給她報答的機會吧。水往低處流,人往高處走。她們能往你這裡來,我心裡也爲她們高興。我那間店鋪,有些委屈她們的好手藝。”楚楊氏輕嘆息的說:“小懶,那你幫我勸她們過來吧,我不會虧待她們。她們要做得好,林婦人那裡,我以後就幫她得自由身。”
江婉沐衝着楚楊氏點頭,林婦人那裡是要提前和她通氣。自家店裡面,還要想法子再找一個象她那樣的人,只怕也是相當難的一件事。楚楊氏東城的這間店鋪,隨後很多年立在東城。許多世家名門的女子們,以穿着這間店鋪專人訂製的衣裳爲榮。從這間店鋪裡出去的繡娘們,都記得東家的種種好。在年節時,店鋪差人手時,會主動上門來幫手。這事後來傳爲奇葩,故事裡楚楊氏成爲點石成金的人物。
而最初的難事,卻要步步爲營開始進行。楚楊氏的店鋪訂下歸還期日子後,一切事情開始啓動起來。人手方面的事情,楚楊氏交給秀姐安排,她還是把秀姐推出來做掌櫃。林婦人帶着幾個精幹的婦人,離開‘小家小戶’忙着準備新店的各樣衣裳。新店的裝璜,在江婉沐的是提議下,交到陳穹的手裡面。陳家已分家,陳穹夫妻帶着病弱的父母淨身離家,一切都要重新來過。有這樣的機會,他自是花費百般的心機,把這間店鋪打造的超出楚楊氏和江婉沐的想象。
等到楚楊氏的店鋪正式開張後,江婉沐纔再次恢復天天去有間書肆的作息。有間書肆的樓上,上了樓板後,就能瞧見窗子邊又添多一張靠凳。江婉沐眼光輕掃那張凳子,笑着對東家大叔說:“大叔,嬸子現在有空陪着你坐窗邊嗎?”東家大叔瞅她一眼說:“快去寫字,你近些日子,心思全沒有用在寫字上面。”
江婉沐寫完字出來後,坐在那張空的凳子上面,感嘆的對東家大叔說:“日子過得好快,轉眼秋色又深了一層。大叔,過了年節,兩個孩子要正式去學堂,你有沒有好的介紹?”東家大叔望着她看了好幾眼,說:“楚府的家學,算是相當不錯。”江婉沐輕嘆息的點頭說:“是,不錯。可惜他家的唯一的兩個小姐,上的是皇家的家學。
我家懶懶性子懶散,由着尚五大夫教了好些年,有長進可是與人相處稍遜一籌。我瞅着還是讓她去上外面的學堂,小夥伴們多些,她也能學學爲人處事,也能多些知已般同伴玩。九娘也是這想法,覺得她和始兒認識的人,還是太單了些。她現在打聽着學堂,想着讓始兒和她一塊去上學。我想着飛揚一直在楚府裡面呆着,不如出來瞧瞧別人過的生活。”
東家大叔沉呤些許後說:“有一間學堂相當不錯,先生們人品不錯。我先去幫你們瞧瞧,看能不能先約好一個時間,讓你們帶着孩子們給先生們瞧瞧,先生們點頭,孩子們才能入學。”江婉沐聽到東家大叔這話,歡喜的點下頭,她笑着對東家大叔說:“大叔,日子要是總是這般過下去多好啊。”