第331章 不守規矩的銷售

第331章 不守規矩的銷售

康士威經過上次的事後,去到了他老婆的老家廣西南寧,拿着賣店鋪的錢,開了一家教人打拳的健身館,生意一直不錯,自己也是安分守己。這令我很是欣慰,放心了很多。

董大少原名董志成,他的父親是國內有名的珠寶大王,旗下擁有全國連鎖珠寶店數十家,未婚,沉迷於女色,喜歡出入各大娛樂場所,煙不離手,酒不離口,去年的七月,在一家酒吧門口被黑衣人打傷,左腿膝蓋粉脆性骨折。去國外療養了一段時間後回國,收身養性,專心做起了家族生意。現人在BJ,深入簡出,未發現有異常。

看完資料,杜詩陽問我:“你找他們兩個資料幹什麼?”

我思考着說道:“康士威是耀陽和我都得罪過的人,怕他報復。這個董志成嘛,自從和劉子然鬧翻了後,就一直對他心懷怨憤,我覺得他有可能在背後搞鬼,但又覺得他沒那麼大的本事。”

杜詩陽說道:“這很簡單,他背後還有高人就是了。”

我嗯了一聲說:“我也這麼想的,就是想不通,花這麼多的心思去搞劉子然,就是簡單的報復,這有什麼意義呢?都是無利不起早的生意人,勞民傷財的事,一般都不會做,就是爲了爭一口氣?”

杜詩陽說道:“這裡不是說他的腿被打斷過嗎?他會不會是懷疑劉子然做的啊?如果是這樣的話,就不奇怪了,說得通啊!”

我否定道:“人都不沒抓到,怎麼就能肯定是劉子然找人乾的,再說,他跟了劉子然這麼多年,能不知道劉子然的脾氣,他要是想打斷人的腿,就會明目張膽地告訴你,後背找人,不是他的風格,我不信,董大少又不是傻子,他肯定也不信的!”

杜詩陽奇怪地說:“那無冤無仇的,就沒必要了。”

我也搖了搖頭說:“估計也只有劉子然他自己知道了,咱也別杞人憂天了,早晚會水落石出的。”

杜詩陽點了點頭說:“是啊,要是真有人,早晚會自己浮出水面的。”

吃完飯,我收拾完東西說道:“我走了,沒想到你手藝還不錯,還以爲你們千金小姐都是十指不沾陽春水的。”

杜詩陽笑着說:“我到是沒你說的那麼誇張,也會做幾個小菜,不過,今天這些是我叫的外賣。我在學呢。”

我笑道:“就說嗎,怎麼每個菜都是味精味,吃起來和我們家樓下的小飯店一個味,我就是沒好意思說。”

杜詩陽撇着嘴說:“得了吧,我不說,你根本就不可能知道,再說了,我這可不是你們家樓下的小飯店叫的,這可是……算了,明天我自己學就是了。不是我不想學,實在是沒機會學。”

我哎了一聲說:“你何必呢?你也知道,我是開酒樓的,你想吃啥,咱們就直接去就是了。”

杜詩陽搖着頭說:“那不一樣!”

月底,銷售員全都回來了,會議室黑壓壓的坐了一屋子人。

苟文華和寶兒一臉嚴厲地走了進去。我跟在他兩後面,微笑着,向衆人點着頭。

寶兒先總結了過去一段時間的工作,重點說了下成績。也表彰了幾個優秀的銷售代表。

接着苟文華則強調了一下銷售部的紀律,很多人工作時間不在崗,日,周,月,計劃上交不及時,還有人不交,工作總結,日誌,計劃經常不交,還有代理商的投訴。點名批評了幾個人。

我注意到,批評他們的時候,不但他們滿不在乎,而且還互相譏諷取笑對方。

苟文華還在講話,我要他先停下來,指着那幾個點名被批評的人說:“你們幾個,來來來,我問下你們的業績?”

幾個人頓時有點緊張,但聽到我問他們業績時,各個都很驕傲的彙報着,似乎看來業績都還不錯,甚至無可挑剔。

我微笑着說道:“看來你們的業績都很好啊,所以,這些公司的制度也就不關緊要了,是吧?”

幾個人你看看我,我看看你,一時沒明白我的意思。

因爲公司大多數的人都知道,我本身就是銷售出身,我在做銷售時,也是出了名的不按公司規矩做,公司的人也知道我經常說,我要的是結果,過程不重要,他們都知道我對什麼考勤啊,報表,這類表面文章,不太在意。

所以,他們並不覺得他們違反公司紀律,是多大的事。

可只有寶兒知道,這一刻,我在生氣。

寶兒厲聲道:“犯了錯,還嬉皮笑臉的,你們還有功了啊?公司的考覈不光是考覈業績的,你們不知道啊?是不是想我扣你們的提成啊?”

幾個人還是沒往心裡去,因爲根據公司的考覈政策,一次也就百十來塊錢,對於他們來說,真不算回事兒。

我不動聲色地笑着說:“公司的考覈制度本來就是爲了促進銷量的,所以啊,你們銷量在那兒擺着,公司的制度可有可無,如果都像你們一樣,公司的制度其實都可以取消了,對不?”

剛開始還說說笑笑的,聽到這話後,全場一片安靜,氣氛變得緊張了起來。

和我共事過的人,知道我的脾氣,這是要發作的跡象。

我和寶兒說道:“把這幾個人業績拿給我看看,我好好表揚下他們。”

寶兒緊張到極點,找了半天,把這幾個人業績單拿給我。

我順便拿起一張,看了看說道:“湖北武漢的張亮,來公司一年,之前在萬衆就跟過我吧?算是老員工,這個月銷售排名16,算是中上。”張亮看了看我,微笑着,還有點驕傲。

下一刻,我拿着他的出勤表看了看,說道:“一個月未交報表4次,月報表沒交,未向省總報道5次,是吧?”

張亮吐了吐舌頭,看來還不是很在意。

我哼了一聲說道:“你一天都忙啥啊?就抽不出一點時間來,寫寫你的報表,你的省總是透明的啊?領導不了你了,整個HUB省容不下了唄?打個電話總會吧?電話欠費交不起啊?”

張亮不好意思地說:“陳總,你也知道,我們跑銷售的時間不定,說不定什麼時候有事,一忙起來就忘了,沒啥事,我也不想麻煩省總,都挺忙的,我以後一定改正!”

我看了看他,他低下了頭,我說道:“全中國你最忙,人家排你前面的又不見沒時間寫報表?叫你們寫報表,不是監督你們,是讓你們記住,你們自己都幹了什麼,好記性不如爛筆頭,你們記性誰有我好,我都不敢不寫下來。”

又拿過一張雲南昆明的王喜銷售量單看了看,直接扔在了桌子上說道:“倒數第三,你估計比張亮忙,我連解釋都懶得聽,你是誰招進來的?”

他們的省總要站起來回答,我瞪了他們省總一眼,省總坐下了,王喜吱吱嗚嗚半天,也沒回答上來。

我有點急了問:“我就問你是誰招你進來的?不會回答嗎?”

王喜不知道是緊張,還是真不知道,回答說:“就是那個誰啊。”說了名字,我沒聽懂。

拿眼睛望了望安安,人事部的安安也有點緊張地回答說:“是他們省總推薦的,之前在給他們省總當助理,沒上來幾個月。”

我生氣指着他們省總說:“連個話都不會說,怎麼當銷售啊?公司紀律還不守,你到是給我解釋解釋,怎麼回事?”

雲南的省總擦着額頭的汗回答道:“陳總,是這樣的,王喜之前一直給我當助理的,任勞任怨的,我覺得他還不錯,就把他調出來當銷售了。剛剛可能是一時緊張,平時不這樣的。”

我問道:“任勞任怨?連公司的制度都不遵守,還任勞任怨?銷售量上不去不說,連紀律都不遵守,這樣的人留着幹什麼,讓他回去吧,給他把路費報了。”

王喜還想解釋下,被省總拉了出去,埋怨道:“丟不起這臉啊,被你害死了。”

我又看了幾個,然後說道:“你以爲你們的業績說的過去啊?不過,你們能幹,是公司的政策好,產品好,就剛剛那樣的,一年也能賣個百八十萬的,都是一瓶子不滿半瓶子逛的手兒,我再和你們講講爲什麼要做這些,在你們看起來很沒必要的東西。

第一,有利於公司更好更快的掌握市場動向,填補市場的空白。

第二,你們的計劃,直接決定了公司的生產進度計劃,採購計劃。

第三,是督促並幫助你們更好的完成銷售任務。

我叫你們早上八點報道了嗎?沒叫你們五點鐘才下班吧?就是一個星期寫個總結,每天抽出十分鐘寫個日誌,一個月一次的計劃總結,都不夠你們喝一瓶酒的時間,有多難啊?

我看你們是懶撒慣了。

我知道你們有些人肯定在質疑我,說我當初不也是你們那樣的嗎?

時代在變,市場在變,今日不同往日,數據化的時代來臨了,很多事情都是靠數據說話了,不再是我們那個時候,靠經驗來完成了。

(本章完)

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