第108章 再次家宴
我看着他說:“我告訴你,爲什麼要你們一定要掌握專業知識,首先,咱們的產品是半成品,半成品和成品有一個本質的區別,那就是我們的產品,不能讓人一目瞭然,所以,必須要有參數說話。再次,你有銷售技巧,可你連產品都介紹不清,你的銷售技巧說給誰聽啊?最後,如果我們客戶比我們還懂產品,你覺得你的銷售技巧有用嗎?而我們的客戶恰恰都是非常懂產品。你們最先面對的往往不是採購經理,而是生產總工,技術總工,你覺得你的銷售技巧對他們有用嗎?“
另一個人說道:“即使這樣,我看之前進銷售部的人也不一定能答出這些題目啊?”
說巧不巧,小海剛好走了進來。我叫小海過來說:“小海,是我之前招回來的,我是開了後門的,現在讓他現場答給你們看。”說完,小海就要拿筆答題。我制止了他說:“直接說給他們聽!”
然後,小海就站在他們前面,流利地說出每一道問題。我又問了2道再難一點的題,小海還是可以對答如流。這下,沒人再有意見了。
趕走了剩下的4個人,我對着留下來的說,這兩天,先在銷售部看下資料,等季度會時,我一人給你們找一個師傅,先跟着跑一個月,之後,再下市場。
都到了下午4點多,我才忙完手上的事,打算提前下班,就和陳樺說,我要先走了。誰知道陳樺先說:“今天我得先走一會兒,晚上馮總要我作陪,請個客戶吃飯。”
我哦了一聲說:“怪不得穿得跟只雀似的,原來有約會啊!那你去吧,老馮在辦公室嗎?現在要走了嗎?”
陳樺點了點頭說:“應該在吧,他說6點來接我!”
我好奇地問道:“6點來接你,現在是4點,你急個什麼勁兒啊?”
陳樺不滿地說:“我就不能早走一會兒啊?我可是天天加班的!”
我解釋道:“我不是那個意思,你不來都行,只要你把你手下的工作做完,我就是好奇而已。一直挺敬業個丫頭,就因爲一個飯局,你至於嗎?請非洲總理吃飯啊?”
陳樺沒理我,說了句走了,就走出了銷售部。
我上樓去找老馮,老馮正在打電話,看我來了,揮手叫我坐。就聽老馮說:“你就編吧,接着編!就這麼大點事,讓你說得跟上月球似的難,就問你幫不幫吧?”
電話那頭不知說了句什麼,老馮笑着說:“這就對了嘛,明天我就叫我們那漂亮的財務總監過去辦手續。”
說完,掛了電話,大手一揮說道:“成了!2000萬到手,廣大銀行的貸款下來了,大事要成啦!”
我高興地問:“集團那邊也沒問題了嗎?”
老馮說:“這不今晚,請集團那邊的幾個董事吃飯,這羣老傢伙,不好對付啊!”
我說道:“我說陳樺今天打扮的這麼明**人的,原來是打算色誘這羣老傢伙啊?”
老馮說道:“就是想色誘他們,他們也得行啊?李總不在,莫珂又和他們都認識,想來想去,也只能陳樺去調節下氣氛了,你不會有意見吧?”
我忙道:“哪能呢?話說,你也沒有個助理,還真不方便,不如,把陳樺給你調回來當助理算了,我那兒也不需要,再說,小華也快回來上班了,我還打算用回小華,陳樺就留給你吧。”
老馮不懷好意地看着我說:“你小子,怎麼會這麼大方,不如是用完了,就扔吧?”
我不滿地說:“這麼說不合適吧?把人家陳樺當什麼了?把我當什麼了?就這麼定了。”
回到公寓,勝男正在做飯,我看着勝男穿着圍裙,樣子有點滑稽,全副武裝,正在對付一條魚。魚生猛的很,勝男根本抓不住,手一滑,魚直接掉到地上了,嚇得她直往後退。
我笑道:“你這當警察的,怎麼連條魚都不敢殺啊?”勝男委屈地說:“哎,都說百無一用是書生,我發現我還不如書生呢!”
我把魚往塑料袋裡一裝,和勝男說:“走,回家吃飯去,我媽可下命令了,說你明天走,今天怎麼也得回家去吃飯,叫咱們兩個今天務必回去一趟。”
勝男笑嘻嘻地說:“其實我也想回去吃,就是沒好意思和你說。”
我拍了勝男屁.股一下說:“睡都睡了,還有啥不好意思的,走,回家!”勝男踢了我一腳說:“老虎屁.股你都敢摸,你找死啊!”
到了家,我媽看見我們拿了好多菜回來,就說:“我一早就去買了好多菜的,怎麼還買菜浪費錢?”
我解釋道:“是勝男買的,說老在家裡吃飯,不好意思!”
我媽白了我一眼說:“還用你說,難道你還能買菜回家啊?”然後,馬上變成一張笑臉說:“男男啊,你纔來吃一頓飯,怎麼能說老來吃飯呢,再說,就當這裡是自己的家,不是,這裡就是你自己的家,要天天回家吃飯,知道不?”
勝男甜甜地笑着說:“知道了,阿姨!”然後,乖巧地幫我媽去做飯了。
我爸在沙發說坐着看報紙,放下報紙對我說:“工業部準備優化產業,產業升級,新一輪暴風要來了,對你們有好處,也有壞處,好處是一些不流入的小廠子,達不到行業標準的,肯定要被吞併或者淘汰;壞處是,對你們的產品要求也越來越高了,尤其是,你們不是國字頭的企業,稍不加註意,分分鐘也會被踢出去。
要是你們公司真要脫離集團,這是個好時機,單就你們公司來講,是優良資產,短期內在國內行業裡還是有競爭力的,但如果長期在集團的控制下,雖然沒有那麼大的資金壓力,但競爭力將不斷減小,最後後果可想而知。“
我耐心地聽着,自從我走上了管理崗位後,我發現每次和我爸的談話,我都受益良多,他看問題,總是能一針見血。我點了頭說:“是啊,這個問題,我們王總早就考慮過了,我之前提出的改革方案,也正是爲了增加企業競爭力,只是實施起來有一定的困難,人員配置是個很大的問題,另外,生產力水平達不到供應需求。”
我爸摘下來老花鏡分析道:“人員可以慢慢培養,能者多勞點就是了,生產力不足,就只有靠硬件設備彌補了,設備更新換代,技術革新,重獎科研技術人員,創新科技人員。不要一味靠進口設備,進口的設備,也未必是最先進的,多半都是人家淘汰下來的,咱們還當寶貝一樣。”
我虛心接受着,我爸的建議。
這時,我媽叫開飯。飯桌上,我爸繼續說着:“現在啊,什麼都講究進口,電視,冰箱,洗衣機,汽車,手錶,手機,樣樣都是國外的好,我們那個時候,別說用國外的東西,連說都不敢說。你們用的每一樣進口的東西,都是爲資本主義添磚加瓦啊!賣國賊!”
我和我媽都低着頭,不說話,勝男根本沒發覺我和我媽的表情,接口道:“是啊,也不知道進口的有什麼好,都是些洋垃圾,我的那塊手錶是羅西尼國產表,上學用到現在一秒都沒差過,可誰都說我該買塊進口表,我就不懂了,爲什麼呢?”
我爸讚許了地點着頭說:“勝男說得好,就該支持國貨,不要學小飛,買個車,都要買日本的,哪天要是反日運動什麼的,第一個就得被砸!”
我辯解道:“我買的時候,也不知道是日本的,都是是合資的,現在什麼東西,不都講究合資嗎?我這車可是在中國生產的!”
我爸氣憤地說:“在中國生產,用中國廉價的勞動力,便宜的配套設施,和優惠的政策,然後爲他們日本人創造價值,帶來豐厚的利潤,不說還不氣,越想越氣!”
我不敢在說話了,勝男卻火上澆油地說:“這幾年,日本車是越來越多,還有人以擁有日本車爲榮,我們大隊本來也打算申請幾臺豐田的,被我們大隊長一下子給否定了,說人民警察就得坐人民的車,最後就申請了一輛捷達。”
我噗嗤一下笑出聲來說:“你們那是窮的,只買得起捷達吧?傻不傻!”
我爸和勝男同時瞪了我一眼,我馬上說:“勝男,回去就跟張隊說,我們公司贊助你們兩臺車,上次我就答應了的,我明天回公司就打報告。”
勝男搖着頭說:“可別,之前我就不同意,現在跟不行了,我和你的關係,大家要是知道了,你再送車,那我以後怎麼工作啊?再說,我不就要調到珠海來了嗎?你幹嘛話那冤枉錢。”
我媽看問題的角度就是不一樣,她忙問:“哎呦,你們搞對象,還不準讓人知道的啊?還是不能搞對象啊?”
我爸忙說道:“你知道什麼?勝男人家是國家政府機會單位,對結婚年齡有要求的,你別瞎問了。”
(本章完)