又到了月底。經過佳禾手把手地傳授，加之自身勤奮好學，永中除了成本覈算還不夠熟練外，其它的業務都能單獨處理。在佳禾的鼓勵下，永中和呂芳報名參加會計專業的自學考試，孫向和徐愛國報名參加市場營銷專業的自學考試。
爲了提高員工素質，逐步建立內部人才培訓機制，佳禾向老廠長建議工廠出臺相關文件，鼓勵員工參加自學考試和電大學習，並報銷相關費用。建議組織生產工人開展技能培訓，掌握機械加工和產品安裝的基礎理論知識。同時建議騰出一間辦公室作爲工廠的閱覽室，訂閱報刊書籍，豐富員工們的業餘生活，擴大他們的知識面。
老廠長認爲佳禾的建議重要及時，他會立刻着手安排。
工廠的日常營銷工作，佳禾已放手讓孫向和徐愛國負責，他主抓兩方面的工作。一是工廠的營銷決策和銷售方案必須不打折扣地貫徹執行。二是對各門市部加強財務管理和監督，查漏補缺，防微杜漸。財務不亂，不傷筋骨，財務一亂，傷筋動骨。
兩個多月過去了，佳禾漸漸形成了自身的管理風格。他提倡建立健全的管理制度，以制度管人管事，以制度規範工作，強調執行力和工作效率。同時尊重員工的人格和關心員工的成長，敢於擔當，並善於聽取不同的意見，從不以勢壓人。
在佳禾的建議之下，冰潔、雅萍和盧蘭都報名參加了自學考試，單瑢和建中一起參加電大學習。海平、越峰和衛國前幾年就參加了自學考試。
變化最大的當屬建中。這小子在高中期間得過且過混文憑，參加工作後，其業餘時間大多花在與朋友的飯局上。只是近兩年來受佳禾的影響，加之單瑢不時在旁敲邊鼓，建中便推掉飯局，和單瑢一起參加電大房地產經營管理專業的學習。小兩口互相勉勵，日子倒也過得充實。
建中父母見兒子要求上進，跟以前相比完全變了樣，便看在眼裡喜在心裡，對單瑢更加滿意。當得知建中的變化大多源自佳禾的影響，建中父母甚爲感激，說等佳禾回來後一定要讓他到家中吃頓便飯。
佳禾參加工作以來，雖然條件甚爲艱苦，但他覺得苦中有樂，工作進展得很順利。若說有所遺憾，那就是冰潔不在身邊。他希望通過努力工作來減輕對冰潔的思念，但事與願違，很難做到。兩人自相愛以來，期間雖有短暫的分離，但以往的思念都不如現今這般刻骨銘心。
每當靜下心來，冰潔那俏麗的姿容便浮現在眼前，佳禾清楚地記得她的音容笑貌和舉手投足，甚至記得她自己都沒在意的細微動作。
董航最近是人逢喜事精神爽，他在第一時間打電話給佳禾分享喜悅。支行領導鑑於他出表現出色，並從發掘和使用人才的角度出發，已經正式任命他擔任支行的財務科副科長兼主辦會計。恰遇單位準備集資建房，他作爲財務科副科長也分得一個名額，集資款項自是由父母代爲支付。
佳禾向他表示祝賀，並調侃董航可由此減輕舟車勞頓之苦。同時，佳禾建議再添一把火，儘快將那篇金融題材的文章整理成文。
董航說文章完成了初稿已寄給佳禾，請他加以修改。文章通過國內外知名銀行主要經營指標的對比，指出差距所在，從經濟發展水平、管理機制、經營模式等方面分析內在原因，並提了幾點的建議。文章的標題已定，就叫《差距背後有原因》。
董航建議佳禾收集一些有關環境保護的素材，準備一篇提倡環境保護的文章。
佳禾正有此意。自從在國慶期間耳聞目睹了東林鎮的環境污染狀況，他就覺得有必要寫一篇有關環境保護的文章，呼籲公衆提高環保意識。文章的標題已擬好，定爲《要發展更要保護環境》。
汪重山和越峰這段時間正準備實施新的銷售方案，忙得不亦樂乎。汪重山說鎮領導對新的銷售方案非常重視，建議在東州市區一步到位成立家電大賣場，今後視經營情況逐步將各縣及重點鄉鎮的家電門市部升級爲家電大賣場的分店，實行連鎖經營。
佳禾說東州的經濟發展很快，隆永廠經過多年的積累，現今實力雄厚，步子自然可以邁得大一些。如果說精工機械廠是一個蹣跚學步的嬰兒，那隆永廠就是一個健步如飛的成年人了，二者自是不可同日而語。
汪重山笑說他是笨鳥先飛先走一步，隆永廠已在市區黃金地段租賃了近1000平方米的店面成立家電大賣場，並在郊區租賃了倉庫，相關的工作正在同步進行，所有門店在十二月八日正式開張營業。請佳禾出謀劃策給些建議。
佳禾說大伯要麼不出手，出手便是大手筆，讓他羨慕不已。他建議制度要健全，對財務管理要尤爲重視。要嚴把質量關，建立系統、透明的採購流程。要抓好售前、售中、售後服務，建立健全的售後維修制度和投訴反饋機制，真正做到爲客戶着想。要組織員工進行專門的技能培訓，提高專業知識，掌握營銷技巧和提升服務水平。要投入一定的資金進行廣告宣傳，可選擇電視、報紙、橫幅等媒介進行宣傳，適時開展有獎促銷活動。
對於佳禾的建議，汪重山甚是贊同，他會一一採納，並讓越峰做了記錄。又說大賣場對他來說是一個全新的領域，缺資金可以通過銀行貸款來解決，硬件設施他也不擔心，關鍵在於軟件，在於管理，他身邊就缺像佳禾這樣的人才。
汪重山舉了一例，說大賣場的名稱已定，叫隆永家電城，其它門市部的名稱統一爲隆永家電。前段時間他在工廠範圍內徵集廣告語，要求琅琅上口，既能體現隆永廠和大賣場自身的特點，又能闡述企業的宗旨。廣告語倒是徵集了上百條，但沒有一條讓他滿意，要佳禾幫他參謀參謀。
佳禾笑說這條廣告語的要求很高，大伯這是給他出難題了。經過思考之後，佳禾認爲作爲消費者選擇家電產品，耐用是首選，耐用可與質量可靠劃等號，對賣場和生產廠家來說都至關重要。而作爲經營者，誠信是根本，無誠不興，無信不立。結合這兩點，佳禾便給出了答案：耐用信用數隆永，心誠意誠家電城。
汪重山重複了一遍廣告語，感到非常滿意，他說佳禾真是才思敏捷，在如此短的時間內便想出了非常合適的廣告語。
佳禾謙虛了幾句，他說這條廣告語只是較爲適用於大賣場，工廠的產品廣告語應該另行考慮。他建議產品廣告語應該通俗易懂，簡潔明瞭，比如“放心滿意是我們的目標”，“我們能夠做得更好”，“你我的追求都永無止境”等。
汪重山經過甄選，認爲隆永廠的品牌就是“隆永”，廣告語中有個“永”字更爲貼切一些，便選擇了“你我的追求都永無止境”作爲產品廣告語。
汪重山說這次通話，讓他收穫頗多，受益匪淺。他慶幸佳禾不是競爭對手，並開玩笑說佳禾要嚴格遵守他倆只做合作伙伴，不做競爭對手的約定。
佳禾也很敬重這位爲人正直、有魄力敢擔當的長輩。兩人都熱衷於探討企業經營管理，有很多共同的話題，每次通電話，不談上幾十分鐘是不會罷休的。
玉清照常與佳禾通信，只是信中從不表露心跡和情意，覺得如此會徒增自己的痛苦與佳禾的難堪，與其兩人面對煩惱，不如她一人獨自承擔。她的信中多談及學業，近期又聊起了家常。
在最近的來信中，玉清透露玉萍和管巨剛的婚事已定，於十二月中旬舉行婚禮，管巨剛入贅汪家。
管巨剛的老家在農村，地處東州市經濟較爲落後的山區縣，父親早故，家境貧寒。母親含辛茹苦將兄弟倆拉扯大，又竭盡全家之力供他在省城讀完大專。
汪重山雖是一家頗具規模的工廠廠長，但還是有些傳統的思想。他從未反對玉萍和管巨剛交往，只是提了惟一的條件：管巨剛要入贅汪家。
巨剛母親和巨剛也不想玉萍到窮山溝裡跟着受苦，也就答應了汪重山的條件。汪重山見巨剛老家的房屋甚是破舊，便主動提出由他出資重建，以便巨剛母親和弟弟住得舒坦一些。
只是汪家的家底並非旁人想象中的那般殷實。家中的徵地補償款早就蓋了現有的住房。汪重山收入雖是不低，每月的工資獎金近700元，但要贍養年邁的父母，還要供玉清上學，家中開銷也大，每月的工資獎金也很少有結餘。他一直強調要自身過硬，除了每月在隆永廠報銷幾條業務用煙，從未做過損公肥私之事。
幸好服裝店的生意還不錯，這幾年在李美琴和玉萍的精心經營下，有了一些積蓄，只是接下來要歷經造房和結婚兩件大事，這點家底怕是會被掏空大半。
佳禾未曾料到玉清會在信中跟他談及家事，在感嘆“家家都有一本難唸的經”之餘，也驚訝於管巨剛的身世與自己是何其相似，對巨剛也平添了好感。
工廠的銷量和稅前利潤再創新高，十月份實現銷量1360臺，稅前利潤近十萬元。
小型收割機項目的前期工作有條不紊地進行着。在縣、區兩級政府的大力支持下，縣計經委、土管局、建設局等相關部門按照簡易程序辦理了相關審批手續。梅園村也很支持工廠的工作，在兩天之內便完成了土地徵用工作。施工方已經進場，新辦公樓於近日正式破土動工。
車間改造如期展開，車間內正在進行牆體粉刷和砌隔離牆，水、電、車間辦公室、衛生設施等附屬工程也同步進行。
鴻宇已經正式被工廠聘爲技術顧問，羅工和黎工在老廠長的鼓動之下，同意出任工廠的工程師，並於近日來工廠上班。
工廠通過人才市場招聘了兩名畢業於江南省機電學校的助理工程師。
羅工和黎工甚是敬業，除了休息日，吃住都在工廠。他們根據小型收割機的裝配流程圖和物料特徵表，參考產品國家標準等相應的資料，並憑着自身的技術積累，着手製定產品質量控制流程和產品的企業標準。
老廠長和鴻宇也參與上述工作，四人各有所長，觀點和思路具有互補性，其間雖有不同的意見，但在老廠長的協調下，很快便達成了一致。
鴻宇認爲新產品的零部件大多對外採購和委託外協加工，應該制定嚴格的外購產品質量控制流程。老廠長和羅工、黎工甚是贊同，都認爲這非常重要，應該作爲今後工作的重點之一。
工廠的員工技能培訓也如期進行，每週一、三、五晚上安排員工參加學習。除了老廠長和鴻宇外，羅工和黎工也主動請纓擔任主講老師。
九月以來，工廠的經營狀況持續得到改善，員工們的工資獎金收入在實行績效工資後得到翻倍增長。
收入的增加，工廠的前景看好，再加上工廠管理層富有親和力，關心和善待每一位員工，使得員工們的信心倍增，工作更爲積極主動，歸屬感也大爲提高，工廠的凝聚力得到空前加強。
看到這喜人的變化，林奇兵和錢之林深感欣慰，並由此感觸良多。企業要發展壯大，雖然要涉及資金、市場、項目、技術等要素，但關鍵是用人，工廠的轉折點，便是從起用佳禾開始。
朱鏡明對此也深有同感，說對佳禾的任用是一大亮點，也是工廠的重大轉折點。照此勢頭髮展下去，精工機械廠完全有可能成爲全區乃至全縣的龍頭企業，他對此充滿信心。
朱鏡明又表示自己年齡偏大，有些力不從心，而林奇兵和錢之林年富力強，正是幹事業、出成績的黃金時期，希望他們多承擔些工作，多挑些擔子。
元祥在近期的一個週日來到了工廠。佳禾去市區辦事時多次到元祥處蹭飯，見他到來甚是欣喜，便請食堂管理員代買了鯽魚等蔬菜，並自己動手烹製了菜餚。
佳禾做菜的手藝一般，但此次的鯽魚湯卻做得頗爲出色。鯽魚兩面煎至金黃，放湯後用大火燒開，文火慢燉，等湯色呈奶白色後，再放入佐料，並在湯麪上撒了些許蔥花，自是鮮香無比。
對於佳禾參加工作後的出色表現，元祥在羨慕之餘，便感嘆佳禾受到了幸運女神的垂青，抓住了機遇，得到了衆多領導的賞識。他準備多到局領導那裡走動走動，溝通一下感情，爭取早日改變不受重用的現狀。
對於元祥的想法，佳禾不置可否。元祥出生於農村，在校時成績尚可，除了喜歡現代詩，並無其他業餘愛好，家中也無背景，有所想法也情有可原。只是他改變現狀的思路，在佳禾看來有劍走偏鋒之感。