九月八日，各門市部如期正式開張營業。錢之林和胡志才參加了市區門市部的開業儀式，兩人對工廠的前期工作表示肯定。
各門市部都燃放了煙花鞭炮，製作的橫幅已懸掛在相應的地段，工廠也安排車輛增加配送。當天晚上，工廠的廣告在吉和市電視臺播出。
隨後兩天，各門市部的銷量明顯增加，市區門市部每天的銷量在14臺左右，其它門市部的日銷量在2—5臺。
佳禾領到了參加工作後的第一筆工資，基本工資加補貼包括下鄉補貼在內計146元，外加副廠長職務津貼30元，合計176元。
佳禾與孫向、徐愛國來到市區瞭解市場行情，發現相關品牌的銷售價格均未發生變動，也未見有關的促銷手段。
佳禾請兩人就此發表看法。
孫向認爲廣告才播出兩天，對手不大可能在如此短的時間內作出反應，加之吉和市是經濟欠發達地區，有關廠家不怎麼重視，相應的市場調查並未到位，對吉和市的市場容量估計不足。
徐愛國則認爲小型水泵這種小件商品的價值低，附加值小，經銷商不是很重視。像機電公司、農機公司，其銷售工作一般側重於汽車、機牀、拖拉機、脫粒機等大件商品。
佳禾認爲兩人分析得很有道理，隨後說道：“還有一點原因也很重要，那就是經銷模式的弊端。一是經銷模式一般採用分級制，每一級經銷商都要考慮利潤而層層加價，越到基層銷售價格就越高，其價格同工廠競爭沒有優勢可言。二是經銷商很少自己掏錢打廣告搞促銷，而廠家是按出廠價同經銷商結算貨款，利潤空間有限，打廣告搞促銷要算經濟賬。況且小型水泵的廠家大多是鄉鎮企業，廣告意識也較爲薄弱。三是像機電公司、農機公司這些經銷商都爲‘官商’，管理機制存有弊端，雖然頗具經濟實力，但其服務態度、工作的主動性和應變能力讓人不敢恭維。”
佳禾請兩人務必關注競爭對手的一舉一動，特別是市區的市場行情變動狀況。
到了九月十五日，工廠九月份上半月的銷量統計出爐，共銷售產品306臺。
老廠長看着佳禾呈上來的銷售日報，開心說道：“佳禾，九月八日才正式營業，電視廣告也僅僅播出兩天的時間，就取得如此銷售佳績，真是出乎我的意料，恐怕也要超出你的預期了。”
佳禾笑道：“是的，老廠長，廣告對消費的引導作用的確很明顯，我也有些意想不到。特別是市區門市部，這幾天的銷量都穩定在十六臺左右，超出了我的預期。畢竟市區是全市的商業和交通中心，可能存在周邊各縣的用戶到市區門市部購買的情況。”
老廠長點頭說道：“佳禾，你說得對，市區是吉和市場的重中之重，不排除競爭對手今後會採取措施同我們進行競爭，到時候我們相應的措施也要跟進。”
佳禾點頭表示贊同，跟着彙報了接下來的銷售工作：在各縣區的主要鄉鎮懸掛橫幅，加強宣傳力度，同時走訪現有用戶，瞭解產品的使用信息，聽取用戶的意見，完善售後服務；考慮到十月份以後要進入銷售淡季，並根據競爭對手的情況，適時開展有獎促銷活動，爭取做到淡季不淡；待本地市場鞏固以後，再委派營銷員到周邊市場進行市場調查，做好前期工作。
進入九月，工廠的經營狀況有所好轉，職工的精神面貌也煥然一新。看着產品源源不斷地發往各門市部，貨款又能及時回籠到工廠賬戶，職工們都喜上眉梢，幹勁十足，感覺在工廠的日子有奔頭了。他們深知變化大多源自新來的大學生，對佳禾都甚是佩服，也多了些敬重之意。
佳禾對職工們的態度甚是謙和，絲毫沒有廠領導的架子，他再三說明工廠的變化離不開老廠長的正確領導和廣大職工的共同努力，他只是起了參謀作用。
車間主任王成剛也到副廠長辦公室坐了坐，佳禾遞煙倒茶，對他很是尊重。王成剛是爽快之人，坦言在佳禾剛被任命爲副廠長時他心中有些不服氣，但時間和結果證明了一切，佳禾的人品、能力和才華讓他甚是信服。
佳禾以誠相待，對王成剛的心情表示理解，換成他也會有所想法。佳禾希望今後兩人坦誠以對，相互支持，相互配合，一心一意把工廠的生產經營搞好。
王成剛對此甚是贊同。
在此期間，佳禾寫信打電話向葉校長、史老師、陳老師、李老師和高主編彙報工作情況和思想動態，對他們甚爲尊敬。佳禾覺得爲人不能忘本，就算他人不求回報，也要銘記在心。
九月二十三日上午，佳禾接到徐愛國的電話，說他和孫向在市農機公司看到促銷海報，一家來自東州的廠商舉行“買一送一”活動，買一臺水泵送一隻熱水瓶，並於明日在市區懸掛橫幅。
佳禾經過測算，東州廠家就是通過“買一送一”，其實際銷售價格還是比工廠的產品價格高百分之五左右，並不具有優勢，但“買一送一”還是頗具廣告噱頭的，應該引起足夠重視。
佳禾立即與老廠長商量對策。兩人決定今晚就在電視臺上促銷廣告，爲期兩個月。
佳禾隨即打電話給童副臺長，問今晚播促銷廣告能否安排？童副臺長說沒問題，只是要儘早確定廣告內容，太晚不好安排，問佳禾要打多長時間？
佳禾說暫時打兩個月，又笑問如何才能享受免費贈送促銷廣告這個優惠條件？
童副臺長大笑，說佳禾是在商言商，精明得很，怕是早就惦記着贈送促銷廣告的這件事了。隨後便答應只要廠裡再簽訂六個月的廣告合同，先預付30%的廣告費，餘下的廣告費明年三月底結清，就可以享受優惠條件，而且所有廣告的時段由工廠來決定，廣告內容也可隨時變更。
佳禾見老廠長點頭答應，便說大致方案就這麼定，具體細節見面再詳談，兩人約定下午一點在童副臺長的辦公室見面。
隨後，佳禾便起草了文字促銷廣告：爲回饋廣大用戶，廠家決定舉行“精工”牌水泵有獎促銷活動。促銷期從一九九Ｏ年九月二十四日起至一九九一年三月三十一日止。有獎促銷活動設頭等獎8名，各獎17吋名牌電視機一臺；二等獎15名，各獎26吋名牌自行車一輛；三等獎30名，各獎名牌檯扇一臺；安慰獎80名，各獎價值約50元的被套牀單一套。凡此期間購買“精工”牌水泵，便有機會獲得上述獎品。開獎儀式定於一九九一年四月八日在市區火車站廣場舉行，廠家將邀請公證機構參與開獎過程。詳情見各門市部廣告，敬請廣大用戶踊躍參與。“精工機械，堅持不懈。”隨後附各門市部地址、電話。
老廠長看完促銷廣告後，便打電話給錢之林，彙報了廠裡近期的生產銷售情況、促銷廣告的安排和獎品的設置。
錢之林得知工廠當月的銷量已接近600臺，非常開心，說按如此勢頭，工廠一個月的銷量將抵得上以往一年，真是不簡單，對於工廠的工作安排則表示全力支持，讓老廠長、佳禾放手去幹。
用過中餐後，佳禾叮囑孫向和徐愛國向各門市部和特約經銷商戶傳達工廠的促銷方案，做好相關登記工作，隨後便搭了王成剛的摩托車去市電視臺。老廠長則讓人去購買鋁合金鏡框。
佳禾與童副臺長簽訂了明年１—６月份的廣告合同，預付了廣告費。促銷廣告安排在吉和市新聞後、全市氣象預報前，每天播出一次，此時段在農村的收視率甚高。童副臺長答應在開獎當天，由臺裡的節目主持人主持儀式，並免費進行專題報道。
佳禾感謝童副臺長的支持和幫助，又彙報工廠的銷售情況，隨後便起身告辭與王成剛一起回到工廠。
到了工廠後，佳禾用毛筆書寫了幾張促銷海報，並用鏡框裝好。各門市部今天下午和明天一早都要配貨，佳禾便交代葉永中將促銷海報隨車送達各門市部。
佳禾請兩名營銷會計從明天開始陸續到各門市部進行財務覈算和編制會計報表，他們的食宿店長會給與安排。同時交代了相關的注意事項，如有疑問及時聯繫，今後他將安排時間對各門市部的財務情況進行檢查。
電視促銷廣告如期播出，隨後的兩天，各門市部的銷量都明顯地增加。九月二十六日，市區門市部的銷量達到了23臺，其它各縣門市部的銷量增加了2—6臺。
產品銷售出現令人欣喜的新現象，由於吉和市電視臺的信號覆蓋超出了本市的範圍，加之促銷活動的獎項設置對農村用戶來說頗具誘惑力，一些周邊縣市的用戶也就近購買工廠產品。
佳禾再次計算了本市的市場容量。隨着吉和市大力推廣農村生產電氣化，農村灌溉這一塊的市場銷量不少於14000臺∕年，只是這一塊的市場可能在四至五年內就會接近飽和。再加上水塔供水這一塊的市場銷量不少於8000臺∕年，這幾年吉和市每年的市場容量是22000臺。
工廠產品在本地市場的佔有率必須達到50%以上，否則就意味着他的銷售方案是不成功的，佳禾這樣想到。
九月二十八日，《鄉鎮企業的路在何方》刊登在省報理論版，並加了編者按。下午，老廠長從剛送到的省報上看到了文章，便來到副廠長辦公室，指着報紙興奮說道：“恭喜啊，佳禾，你的大作發表在省報上了。文章寫得好，觀點也很新穎，是難得一見的佳作。”
佳禾謙虛道：“老廠長，您過獎了。這種浮在面上沒有經過深耕細作的文章，只能看看而已，是經不起推敲的。再說新的觀點有時就意味着爭議，過幾天一些有異議的文章就會見諸報端。”
老廠長笑着說道：“佳禾你太謙虛了，文章邏輯嚴密、有理有據，這樣的文章經不起推敲，怕是沒幾篇文章經得起推敲了。至於會引起爭議，我覺得也是正常，好的文章纔會‘一石激起千層浪’。再說，文章的主題是符合改革開放的大方向，你不用擔心。”
佳禾遞了支菸給老廠長，點頭說道：“老廠長您說的沒錯，改革開放沒有先例可循，一些新的觀點和新生事物引起爭議也屬正常，‘真理越辯越明’，怕就怕只爭議不嘗試、不作爲。”
老廠長深吸了一口煙，隨後深有感觸地說道：“佳禾，我年紀大了，思路也跟不上你的節奏。你正年輕，才華橫溢，能力出衆，人品更沒得說。我看人的眼光向來很準，你的前途不可限量。”
佳禾也感慨地說道：“老廠長，佳禾真的很幸運，一參加工作就遇到老廠長您這樣開明的領導。正因爲年輕，所以有很多方面要向您學習，請您無保留地指導佳禾改進工作，提高認知能力。老廠長，國慶期間我想去一趟東州，一是應同學之邀聚一聚，二是想了解一下東州的市場情況。”
老廠長點頭說道：“佳禾你就放心地去東州吧，廠裡有我照看着呢。你來廠裡一個多月了，沒日沒夜地工作，甚是辛苦，也該放鬆一下了，順便了解一下東州的市場情況，廠裡報銷來回車費。只是爲了便於聯繫，明天我讓呂芳去給你買一臺傳呼機，這樣有事聯繫也方便一些。”
佳禾略顯遲疑道：“老廠長，工辦胡主任還沒購置傳呼機，您也沒配置，我配的話怕是不妥，還是緩一緩吧。”
老廠長擺了擺手說道：“工作需要，不存在妥不妥的。你經常在外面跑，遇到急事聯繫不到你甚是麻煩，早就想給你配傳呼機了。我很少外出，沒有這個必要。不過你也提醒了我，我這就請示區領導。”
這時電話響了，佳禾接了起來。電話是錢之林打來的，他也看到了佳禾的文章，向他表示祝賀，說佳禾的文章寫得好他早就領教，沒想到會有這樣的大手筆，真是出乎意料。
佳禾客氣了一番。隨後，錢之林通知他和老廠長明天上午一起到區裡向林區長彙報工作，屆時再和他探討文章。
佳禾掛了電話，隨後向老廠長說了錢之林的通知要求。老廠長說傳呼機的事情正好明天一起彙報。
同事們也得知了消息，紛紛向佳禾表示祝賀，並競相傳閱他的文章。
越峰喜歡看報，這時也打電話來向佳禾表示祝賀。兩人說了一些到東州相聚的事，越峰留了他的傳呼機號碼。
晚上七點過，佳禾向他的“主管領導”楊冰潔同志“彙報”了近期的工作和思想動態。
冰潔得知佳禾又有文章在省報發表，很是高興，表示要認真拜讀。隨後又說中秋節快到了，她上週日去南頭村看了爺爺。爺爺身體很好，佳黍和同村的幾個泥瓦匠在鄰村造新房，母親和兩位叔叔的身體也很好，讓佳禾不要牽掛。根叔已經出院在家調養，她和爺爺一起去看望了根叔。
佳禾聽了甚是感動，他縱有千言萬語也只能化作深情的一句：“得妻如此，夫復何求？冰潔，佳禾謝謝你。”兩人想到三天後就能在東州相聚，心中都很憧憬和期待。
隨後，佳禾打電話給楊校長和林老師，說中秋節快到了，他在千里之外不能前來看望，請他們多多見諒。
楊校長讓佳禾不要在意這些繁文縟節，安心工作做出一番成績來更爲重要。他也看到了佳禾的文章，說文采和立意都很出色，希望他再接再厲。楊校長也從冰潔那裡得知佳禾的工作很出色，他和林老師都爲他感到高興。
佳禾又往董航家打了電話，是董航接的電話。
佳禾笑着說道：“董航，咱倆的文章又見報了，是否該慶祝一番？”
董航反問道：“怎麼慶祝啊？是你飛過來還是我飛過去？可惜你我皆非鳥類，否則長有一雙翅膀也可省卻了上班的舟車勞頓之苦。”
佳禾大笑道：“你小子還在抱怨上下班的舟車勞頓之苦，那是對你的考驗。至於慶祝的方式，其實很簡單，過幾天到了你的地盤，請我美美撮一頓就可以了。不開玩笑了，董航，今天受到領導的接見了吧？”
董航驚奇道：“咦，你怎麼知道？莫非你小子也對我安裝了‘千里眼’？你說的沒錯，領導無非是表示讚賞、給與鼓勵。佳禾，你也享此殊榮了吧？”
佳禾說道：“咱還沒享受到你這種待遇，不過明天去區裡彙報工作，可能會談及此事。不說這個了，你和婷婷什麼時候去東州？你記一下越峰的傳呼機號碼。”
董航記了號碼，隨後說道：“三十日晚上和冰潔他們在省城會合後一起出發，十月一日早上到東州。嘿嘿，佳禾，相思成災了吧？唉，爸又來搶電話了。”
董鵬飛風趣地說道：“佳禾，今天是履行一個月一次電話的約定啦？”
佳禾趕緊說道：“不會吧，董叔，這個月我們可通了好幾次電話了。再說快到中秋節了，逢年過節晚輩向長輩問好，預祝節日快樂也是應該的。”
董鵬飛笑着說道：“這一點我相信，你小子是有這個孝心的。文章發表了，反響很不錯，可能會有些爭議，不過你也不用擔心。董叔早就跟你和小航說過，我們的所作所爲只要符合社會發展大方向，就不怕有爭議，最怕只爭議而不作爲。還是鄭板橋的那兩句詩說得好：‘不管東西南北風，咬定青山不放鬆。’是正確的就要堅持下去，絕不能因爲有所幹擾就半途而廢。不說這些了，佳禾，你的銷售方案效果怎麼樣？”
佳禾回答道：“董叔，銷售方案正常運行，一切都很順利。按照今天統計出來的數據，這個月的銷量已經超過800臺，超過了往年一年的銷量。”
董鵬飛讚歎道：“一個月的銷量超過往年一年的銷量！不簡單啊，佳禾，沒想到你搞經營的還是一把好手，董叔更要對你刮目相看了。”
佳禾謙虛道：“董叔，您過獎了，這主要是區領導和老廠長的大力支持，再就是廠裡上下一條心共同努力的結果。佳禾只是起到了參謀策劃的作用。”
董鵬飛接着說道：“佳禾你也不必過謙。不過你說的這一點也非常重要，一個企業要發展壯大，決策是關鍵，企業的凝聚力和向心力也很重要。佳禾，每次和你通話，都讓我有所驚喜。基層的天地更寬廣，‘天高任鳥飛，海闊憑魚躍，’大膽地發揮你的才幹吧，是英雄必有用武之地。”
王淑媛接過電話，開心地說道：“佳禾，看到你在短短的一個多月的時間內，就取得如此出色的成績，王姨真爲你高興，也爲你感到自豪。”
佳禾說道：“王姨，佳禾與董航取得一點成績，主要是您和董叔爲我們指明瞭方向，讓我們少走了不少彎路。沒有這個前提，我們還要花很多時間和精力去摸索。我們年紀輕，今後的成長還需要您和董叔指點迷津。”
王淑媛笑着說道：“我和你董叔只能指點一二。再說我們相隔近千里，有些時候難免鞭長莫及，關鍵還是靠你自己，你的人品、能力和才華纔是工作出色的決定性因素。不說這些大道理了，國慶節期間你、冰潔和小航、婷婷一起到東州，代我們看看爺爺奶奶。你們也不要客氣，想吃什麼就自己動手，就當在自己家裡一樣。”
看到自己的工作得到了董鵬飛和王淑媛的高度認可，佳禾並未飄飄然。他清醒地認識到，自己的銷售方案能被領導們採納並得以實施，一是他的方案確有獨到之處，也切合市場的實際情況；二是廠裡爲現狀所迫，形勢逼人，投入如此多的人力和財力實施新方案，實屬破釜沉舟之舉；三是區領導和老廠長開明有魄力，換做一些剛愎自用的領導，恐怕聽不進他的建議，也不會給他發揮一技之長的機會。
佳禾心想這就是所謂的機遇吧，只是這種機遇是經過陣痛之後纔會出現，再加上他身處困境並沒有因此沉淪，通過努力把握住了這次機遇。
人生之義，得失之間。畢業後未留在大湖與冰潔和家人相聚，對佳禾來說可謂是失；在呂水把握住機遇得以發揮一技之長，可謂是得。人的一生中充斥着各種不同的得與失，真正能做到不計得失甚爲不易，關鍵是如何正確對待得與失。佳禾也不知今後的人生路上，有怎樣的得與失在等待着他。
第二天上午，佳禾與老廠長跟錢之林、胡志才一起向林奇兵區長彙報工作。當得知工廠本月的產品銷量會超過900臺時，林奇兵甚是高興，高度讚揚他倆的工作卓有成效，笑稱老廠長和佳禾這一老一少相得益彰，是一對“黃金搭檔”。林奇兵也以後生可畏、人才難得來肯定佳禾的出色表現。
老廠長與佳禾都表示工廠經營狀況的改善，離不開區領導的正確領導和大力支持，同時也是工廠上下齊心共同努力的結果。
林奇兵也認爲凝聚力是工廠發展壯大的重要因素，他建議工廠本月發放獎金，並逐步實行績效工資，提高廣大職工的積極性。對於老廠長爲佳禾配備傳呼機的請求，林奇兵也欣然同意，並說今後工廠遇到諸如此類的事宜不必專門請示，可以自行決定，這也算是響應佳禾文章中擴大鄉鎮企業自主經營權的呼籲。
話題由此轉移到佳禾的文章上來。大家認爲佳禾的文章立意新穎、意識超前、邏輯嚴密、有理有據，都表示由衷的讚賞，同時也對一些新的觀念和思路進行探討。
佳禾一一解釋着，並謙虛地表示他只是一個後來者，缺乏工作經驗和社會實踐，很多地方還存在不足，寫這麼一篇文章無非是班門弄斧，紙上談兵，怕是經不起實踐的檢驗。
錢之林笑說過於謙虛等於驕傲，佳禾的文章讓他長了不少見識，也深受啓發，鄉鎮企業如何才能發展壯大，文章中的措施和建議是切實可行且行之有效的，精工機械廠就是現身說法。
林奇兵也表示贊同，他說除卻鄉鎮企業管理體制改革可能會存有爭議，文章的其他方面都是真知灼見。就算是鄉鎮企業管理體制改革這一塊目前可能會存有爭議，但他相信是經得起歷史和實踐的檢驗。
林奇兵握着佳禾的手，然後用力地拍了拍他的肩膀，讓佳禾不要因爲有所顧忌而畏手畏腳，要放心大膽地幹。改革開放無先例可循，只有經過不斷的嘗試，才能找到適合自身發展的道路。
九月三十日下午，工廠九月份的銷量統計出來了，共銷售產品932臺。工廠決定從下個月開始實行一班制滿負荷生產。
佳禾交代了相關事項，在工廠用過晚餐後，便告別老廠長和同事們，前往市區。晚上十點過，佳禾登上了開往東州的火車。