八月三十日下班後，佳禾用過晚餐，便拿着筆記本來到了老廠長的辦公室。
佳禾彙報了近期的工作情況。當得知市區門市部在試營業期間，每天的產品銷量維持在5臺左右，老廠長甚是欣喜，說按此推算，單一個市區門市部一年的銷量，將是工廠去年銷量的兩倍，這還是在廣告沒有跟進的情況下取得的。如果輔以廣告和其他促銷手段，那銷量就會更加可觀。
佳禾說市區門市部之所以能取得不錯的銷售業績，其主要原因是產品的價格具有優勢，售後服務的措施得力，門市部的地段好、交通方便，也跟陸建平和方子健的門市部工作經驗豐富，工作努力有關。
老廠長對佳禾的分析表示認可，隨後又讓他預測廣告和促銷手段跟進後工廠的月銷量。
佳禾翻了一下筆記本，隨後說道：“老廠長，吉和市下轄七縣一區。我大致估算了一下，各門市部每月的估計銷量大致如下。”
“吉城區和呂水縣的青梅遠近有名，柑桔的種植面積也不少，呂水縣還是我省有名的產糧大縣。況且兩地都毗鄰市區，有不少農民在農閒時做些小生意，從事水果販銷和農用運輸的人數也不在少數，收入相對較高，農村新建住房的比率也高一些。因此市區門市部的月銷量在300臺左右。”
“水頭縣和豐收縣的鄉鎮企業相對比較發達，同時也是產糧大縣，兩縣的月銷量都在100臺左右。榮cheng縣和豐谷縣的柑桔產量名列全市前茅，種糧面積也不小，這兩縣的月估計銷量都在70臺左右。西山縣和鳳起縣都是山區縣，又是有名的貧困縣，每縣的月銷量能達到40臺就很不錯了。”
“根據上述數據，在廣告和促銷手段跟進的前提下，工廠在吉和市的產品月銷量大概是720臺左右，但這要考慮銷售淡、旺季的影響和競爭對手加大營銷力度後所造成的市場分流。”
老廠長聽了佳禾的預測，內心甚是感慨，情緒有些激動，便笑着說道：“佳禾（老廠長覺得叫佳禾親切些，也不再稱呼佳禾爲小毛了），按照你的預測，一個月的銷量就接近往年一年的銷量，這太出乎我的意料了。如是這樣，那工廠的經營狀況就大爲改觀了。”
佳禾謙虛說道：“老廠長，這畢竟是我的預測，屬於紙上談兵，其中難免含有水分，一切有待於實踐的檢驗。但如果能達到預測的銷量，那工廠的經營狀況就會大爲改善。我們可以簡單算一筆帳，門市部的零售價格跟原先工廠的出廠價之間的差價是80元/臺，一年的銷量再打個折扣，按7000臺計，每年新增毛利56萬元。經過測算，工廠每年新增的廣告費、促銷費、門市部租金、新錄用人員的工資和獎金、運輸費、產品稅及附加、區工辦管理費等費用合計大約爲25萬元，那一年新增的所得稅前利潤大概是31萬元，這還不包括出廠價所包含的利潤。這對我們這個小廠來說，應該是較爲可觀的。”
老廠長點頭說道：“佳禾，我相信你的眼光，預測肯定會實現。我會嚴把產品質量關，做你堅強的後盾。下一步工廠的生產安排是這樣的：一是將所有半成品和在產品儘快配套安裝爲成品，這項工作幾天前已經着手安排。二是根據九月份前半個月的銷售情況，屆時逐步擴大產能。三是根據你的資金安排，我已向林區長、錢副區長彙報，區裡已同意暫借給我們兩萬元用於週轉。”
佳禾遞了支菸給老廠長，隨後說道：“老廠長您考慮得很全面，兵馬未動糧草先行。這段時間下來，我感覺到人手不夠用，如工廠缺少辦理人才招聘和人事管理的專業人員。工廠的採購量也會明顯增加，採購力量也要加強。
щшш ▪tt kan ▪￠o 老廠長贊同佳禾的想法，說廠裡各方面的人才都很緊缺，先招聘一名辦公室主任，然後由他來負責招聘急需的人才。等廠裡的經營狀況有所好轉後，要對外引進人才，同時也要加強內部職工的培訓。
佳禾說如此甚好。兩人又商定了處理突發事故的管理機制：工廠需加強內部管理，注重細節，防微杜漸；建立工廠內部應急機制，信息反饋要及時，處理方法要合法、合情、合理，措施要果斷、得力；建立相應的處理突發事故的預案；建立同相關部門的溝通機制，保險，報案、主動披露等預防或補救措施要到位；聘用常年法律顧問，通過法律途徑預防和解決相關事宜。
之後，佳禾說要打一個電話，見老廠長要回避，便笑着說道：“老廠長，這個電話可能對工廠今後的發展有所幫助，您不妨坐下來聽一聽。”
老廠長心中有些疑惑，便笑着坐了下來。
佳禾撥通了董航家的電話，是王淑媛接的電話。聽到佳禾的聲音，王淑媛開心地說道：“佳禾，總算接到你的電話了，我還以爲你把董叔和王姨給忘了呢。”
佳禾趕緊道歉：“對不起，王姨，前一段時間由於工作未安頓好，所以沒有及時打電話，還望董叔王姨多見諒。”
王淑媛問了工作、家裡和冰潔的近況，佳禾一一作答着。這時董鵬飛聽到是佳禾打來的電話，便從書房走了出來。
王淑媛看了董鵬飛一眼，笑着對佳禾說道：“佳禾，你董叔要跟我爭電話呢，我們等下再談。”
董鵬飛接過電話，那洪亮而爽朗的聲音在佳禾的耳邊響起：“佳禾你這小子，今天怎麼想到給家裡打電話了，是不是小航通風報信提醒你的？”
佳禾忙不迭地道歉。董鵬飛笑着說道：“道歉就不必了，記得以後經常給家裡打電話。再不來電話，你王姨都快成祥林嫂了。不說這些了，佳禾，最近的工作怎麼樣？”
佳禾便大致說了銷售方案的來龍去脈和運行情況。董鵬飛聽後開心說道：“佳禾，沒想到你一個會計專業畢業的大學生，居然從事銷售工作，真是出乎我的意料。不過這個銷售方案周到細緻，措施得力，董叔預祝你馬到成功。佳禾，聽你的口氣，廠裡應該給你加了擔子吧。”
佳禾也不隱瞞：“是的，董叔您說的沒錯，區裡任命佳禾擔任分管銷售和財務的副廠長，佳禾感到壓力大，責任重，有誠惶誠恐之感。”
董鵬飛哈哈大笑道：“祝賀你，毛副廠長，你參加工作十幾天就走上了領導的崗位，有此心態實屬正常。這說明說明你極具責任心，也說明是金子在哪裡都會發光，你的人品和才能得到了上級領導的認可。董叔送你十六個字：把握方向、抓住機遇、膽大心細、勇於開拓。佳禾，除了銷售情況亟需改善之外，工廠還有什麼困難？”
佳禾說道：“董叔，目前工廠確實遇到不少困難。除了銷售以外，主要的困難包括資金短缺、人才缺乏和產品、技術的研發能力嚴重不足。資金短缺的困難暫時可以通過消化庫存產品加以解決。工廠目前庫存水泵有1600多臺，只要銷售正常運轉，庫存得以消化，資金運轉就會進入良性循環。人才缺乏的困難不是一蹴而就得以解決的，必須建立外引內培的人才培養機制。工廠目前最大的困難就是研發能力嚴重不足，缺少具有一定科技含量和良好市場前景的新產品、新項目。佳禾有一些設想，就是借雞生蛋，借腦引智。”
董鵬飛笑着說道：“借雞生蛋？借腦引智？有點意思，說說具體的想法。”
佳禾接着說道：“就是加強同高等院校和科研機構的合作，共同開發市場前景好、技術含量高、附加值高的新產品、新項目。考慮到我們這些小廠不一定能入高等院校和科研機構的法眼，想到董叔是機械行業的專家，所以佳禾想請董叔指點迷津。”
董鵬飛開玩笑道：“佳禾你這小子，圖窮而匕首見了吧，怪不得今天會打電話來，原來是把主意打到了你董叔的身上。”
佳禾趕緊解釋道：“董叔您言重了，佳禾不敢把主意打到您的身上，只是在工作中遇到了難以解決的困難，纔有此想法。”隨後又嘿嘿笑道：“董叔，佳禾這個晚輩在工作中遇到了困難，心中熱切盼望着您這個長輩施以援手。”
董鵬飛佯裝生氣道：“哼哼，兩月未見，佳禾你這小子什麼時候變得巧舌如簧了？”接着又說道：“不跟你開玩笑了。工廠生產機械產品，有關機械產品的合作開發你找到董叔算是找對人了。機械工業廳下屬的省機電研究所應該儲備了不少好的產品和項目，只是由於缺乏相應的溝通渠道，大多在尋找婆家，待字閨中。你什麼時候到省城，我替你們牽線搭橋。”
佳禾聽後心中非常高興，接着說道：“謝謝董叔，能和省機電研究所這樣實力雄厚的科研單位合作，對工廠來說是莫大的機遇，我們會牢牢把握。至於來省城的時間，我想等工廠的銷售情況走上正軌以後，就儘快過來。佳禾惦記着王姨做的美味佳餚，真想現在就過來大快朵頤。”
董鵬飛聽了甚是高興，開心地說道：“虧你還記得你王姨的美味佳餚，以後每個月至少來一個電話，否則，哼哼，後果很嚴重。你也不要急於謝我，說不定董叔反而要感謝你呢。今後如與機電研究所合作成功，佳禾你要從中總結經驗，發現不足，探索出一條科企合作的成功之路來。同時，你要根據這方面的素材寫一篇得力的文章，探討科企合作的經驗和途徑。從長遠來看，科企合作大有可爲，說不定會成爲科教興省戰略實施的推手。”
佳禾說道：“佳禾眼光短淺，沒有考慮得如此長遠。董叔您是站得高，看得遠，眼光自是非常人所及。”
董鵬飛笑着說道：“少拍馬屁。眼界決定境界，定位決定地位，其中內涵佳禾你應該參悟得透。”
佳禾鄭重說道：“佳禾銘記在心。說到寫文章，最近和董航根據身邊的一些素材，寫了《鄉鎮企業的路在何方》這篇文章，屆時請董叔和王姨斧正。”
董鵬飛接着說道：“很長時間沒看到你的大作了，文章的標題就很不錯，我和你王姨會認真拜讀的。希望你多觀察，多思考，多寫一些有深度、有內涵的文章。董叔很少誇獎人，但今天要誇你幾句。佳禾，你的表現很出色，出乎我的意料。還是那句話，董叔是愛才之人，希望你努力工作，開拓進取，創造機會，把握機遇。”
王淑媛接過電話說道：“佳禾，你身處困境沒有沉淪，反而遇挫愈勇，這一點小航要好好向你學習。看到你的出色表現，王姨真的爲你感到高興。”
佳禾謙虛地說道：“王姨你過獎了，佳禾時刻銘記着您和董叔的教誨，將困難當作是磨鍊。董航目前的工作甚是辛苦，我們倆也經常互相勉勵，互相鼓勁。王姨您放心，我們不會讓您失望的。”
王淑媛開心說道：“這一點王姨深信不疑，只是你和冰潔相隔千里，不能相聚在一起，要忍受相思之苦。我和你董叔也經歷過這個階段，忍一忍就挺過去了。你和冰潔要相信現狀肯定會改變，時間也不會太久，只是要等待時機和機遇。冰潔也要經常打電話到家裡來，王姨很掛記她。佳禾，不管你和冰潔在哪裡，都要想到省城也有你們的一個家。”
老廠長自始至終聽完了這個電話，他覺得這個電話內涵很豐富。佳禾的思路真是活躍，老廠長感覺有點跟不上他的節奏，如借腦引智、借雞生蛋和科企合作等想法，老廠長很少聽人提及。他認爲這些想法有獨到之處，也切實可行。
同時，老廠長心中也有很多疑問。佳禾口中的董叔和王姨應該都是領導，而且職務都不會低。佳禾對他們甚是尊重，但講話又有些隨意，他們之間是怎樣的關係？《鄉鎮企業的路在何方》這篇文章又是怎麼回事？最讓他感興趣的是同省機電研究所的合作，如能同這家實力雄厚的科研單位掛上鉤，那工廠將受益匪淺。佳禾有什麼樣的途徑同省機電研究所聯繫上？合作的可能性又有多大？
老廠長雖然很想知道答案，但佳禾不主動說，他也不好直白地問。老廠長接過佳禾遞來的香菸，笑着說道：“佳禾，你又不抽菸，今後就別自己掏錢買菸了。你現在是副廠長，可以報銷業務用煙。”
佳禾口中稱謝，又拿起水瓶給老廠長續上水，隨後笑道：“老廠長，今天這個電話是公私兼顧，私大於公。董叔和王姨是我大學同學董航的父母，董叔以前在省機械工業廳工作，現在省計委工作，王姨在衛生系統工作，他們對我頗爲照顧。”
老廠長點了點頭說道：“怪不得你剛纔談到了與省機電研究所合作的話題，原來你董叔在省機械工業廳工作過。”
佳禾點頭稱是，繼續說道：“老廠長，就像剛纔我同董叔談的那樣，工廠面臨諸多困難。銷售這塊我們正在努力改善，資金方面的困難隨着銷售走上正軌和庫存產品的消化，會暫時得以緩解。人才緊缺的困難，我們可以逐步建立人才培養機制，通過外引內培加以解決。目前工廠最大的困難就是產品和技術的研發能力嚴重不足，缺少市場前景看好、又有一定技術含量的新產品。”
老廠長讚許道：“佳禾，你的思路非常正確。工廠幾乎沒有研發投入，也缺少這方面的人才，產品又過於單一。長期以往的話，是不能從根本上扭轉工廠的經營局面。”
佳禾接着說道：“是的，老廠長。我們的產品單一，技術含量低，附加值又偏低。同時，機械產品的使用週期較長，用戶更新慢，市場飽和後銷量會明顯下降。所以我們要借雞生蛋，借腦引智，加強與科研單位的合作，共同開發新產品、新項目，這樣工廠才能在市場競爭中屹立不倒，我們的銷售渠道才能發揮最大的效益。等工廠的銷售走上正軌後，我們一起去一趟省城，董叔已經答應幫我們牽線搭橋。”
老廠長笑着說道：“如此甚好，佳禾，你的到來是工廠之幸。我也算是搞了多年的企業管理了，但思路已經跟不上你的節奏，跟你比較，思想過於僵化。而且你還有一手讓大多數人望塵莫及的書法，文章也寫得很好，剛纔你說的那篇《鄉鎮企業的路在何方》，文章的題目就很吸引人。”
佳禾知道老廠長心存疑惑，也就沒有隱瞞，隨後謙虛道：“老廠長，您過謙了，佳禾閱歷淺，缺乏經驗，還要多向您學習。上大學時，佳禾曾經與董航合作寫過幾篇文章，僥倖得以發表，後來又幸運地被省報聘爲特約撰稿人。前一段時間，省報的高主編向我們約稿，佳禾就和董航寫了這篇文章，也不知能否得到採納？”
老廠長聽後稍感意外，隨着對佳禾的進一步瞭解，內心對他愈發器重，於是便笑着說道：“佳禾，我相信你的才華，就等着拜讀你的文章了。人才難得啊，像你這種人才，就應該使勁地榨，用力地擠。佳禾，你要有挑重擔的思想準備。”
佳禾也開玩笑道：“老廠長您又把我當作你的早餐了。在您的關心和支持下，佳禾定當做好本職工作，爲改變工廠的現狀盡心盡力。”