由於楊潔走了，她的辦公室空着，秦天就把鑰匙給了梅英，讓他沒事的時候上上網，打發一下無聊時光，所以到了公司，秦天徑直走進了對門，剛進屋子，梅英就起身相迎，臉上堆滿了笑容。
“秦總，藍副總出的這個點子真的不錯，我看了一個網站的評論，大多數人都爲李楠和趙嘯生的複合獻上了祝福，同時也有很多人留言打聽帝王丹哪裡有售，看來飽受男科疾病困擾的人還真的不少啊。”
秦天笑道：“那是自然，不過你既然看到有人打聽帝王丹，那就直接留言給他們，讓他們到燕南來買不就行了。”
梅英一撇嘴：“誰會爲了買瓶藥跑到燕南來，再說我就是留言也不能說燕南有售啊，我得告訴他們這個東西我們是獨家代理，誰要是想賣帝王丹得找我們。”
秦天還沒說話，旁邊的藍雪兒插嘴了：“你可真夠臉皮厚的，這個營銷方案創意是我的，李楠和趙嘯生是秦總的關係，合着你什麼也沒幹就等着坐享其成唄。”
梅英很不高興：“藍副總，我也沒得罪你啊，幹嘛一見面就沒好氣？”
藍雪兒哼了一聲：“我這人就是心直口快，你不愛聽可以走啊，廣告效應有了，你還不趕緊回燕北部署銷售工作，賴在這裡幹什麼？”
梅英並不知道藍雪兒此刻恨不得他馬上離開，把房子騰出來讓給秦天住，免得趙芳芳到她家去，戳穿了自己的下滑，他看了藍雪兒一眼說：“藍副總，這個發佈會只是個開始，作爲一個新聞，他的存活時間是有限的，媒體不可能總是佔用資源報道這一個事件，等熱度過後，就不會有人再關注，所以我們還得和電視臺聯繫，把這個發佈會上李楠的表現以及趙嘯生對帝王丹的推薦製作成廣告，在電視臺持續播出。”
秦天點了點頭：“既然你有了主意就去幹吧，銷售工作是你負責的，這樣的事還有必要和我商量嗎？”
梅英一笑：“我知道這是我的事，可是做廣告得花錢啊。”
秦天笑道：“那是自然，電視臺全靠廣告費支撐運轉，不花錢誰會白給你播出。”
“所以我要和你商量一下啊。”
秦天奇道：“你是帝王丹的獨家代理，咱們早就分好工的，我只負責生產，廣告費是營銷方面的支出，你和我商量什麼？”
梅英臉上露出不自然的神色：“你說的我都知道，可是我沒有錢啊。”
秦天很不高興：“你沒有錢去想辦法啊，找你姐姐借，要不就去銀行貸款，這事你和我說不着。”
梅英搖了搖頭：“我姐姐是有錢，但是她剛買了一套大別墅，花了將近一千萬，另外她買的股票被套牢了，一時解不了套，而且她的公司也得運轉，這五百萬已經是她的極限了，至於銀行，我也問過了，能貸出來，但是經手人得要百分之二十的手續費，貸一萬隻能到手八千，比高利貸還黑，我不敢用啊。”
秦天面露不解之色：“就算你只有五百萬，你連租房再加上裝修不就花了一百多萬嗎？剩下三百多萬去哪兒了？”
梅英嘆了口氣：“秦總啊，五百萬聽起來不少，但是要乾點事就算不得什麼了。你看，全國三百多箇中等規模以上的城市，一個城市的電視臺只能分到一萬多塊錢的廣告費，這一萬塊錢如果投到黃金時段，也就是三兩天就沒了，哪個電視臺會接三天的活兒？”
秦天看了他一眼：“我就不明白，你爲什麼非得一下子把廣告做到全國呢？太祖當年說過，在力量薄弱的時候，就必須集中優勢兵力，對敵人各個擊破，你這三百多萬可以投到三個重點城市，等把這三個城市的市場打開，有了盈利，你再接着攻佔別的地方啊。”
梅英嘆了口氣：“看來咱們是有必要好好溝通一下了，我早就和你說過，一兩個城市既不能給我提供足夠的利潤，也會浪費你龐大的生產力，如果我緩慢推進，你的廠子勢必要經常停工，你還記得嗎？”
秦天點了點頭：“記得，不過你剛纔也說了，這次發佈會廣告效應很明顯，所以你打開全國市場應該用不了多長時間，所以我已經準備好前三個月讓工人只上半個月的班，但是工資照發不誤，這點錢我賠的起。”
梅英搖了搖頭：“產能方面只是我考慮的因素之一，之所以要同時在全國打廣告，是因爲我已經制定了一個完美的營銷策劃方案。”
秦天好奇的問：“什麼方案？”
梅英沒有回答，而是看向了藍雪兒。
“藍副總，你知道金利來領帶嗎？”
藍雪兒點了點頭：“金利來，男人的世界，這句廣告詞膾炙人口，有幾個不知道的。”
梅英一笑：“那你知道他是怎麼打開國內市場的嗎？”
藍雪兒眼前一亮：“你是說採用飢餓營銷法？”
梅英點了點頭：“沒錯。”
秦天聽得滿頭霧水：“難道營銷還分飢餓營銷和吃飽了撐得營銷嗎？”
梅英翻了個白眼：“藍副總，你給他講講吧，我懶得和這種小白浪費口舌。”
藍雪兒點了點頭，對秦天說：”秦總，這個金利來當年打開內陸市場的做法可以稱得上是一個經典案例，八十年代初期，國內剛剛開始改革開放，上至國家領導人，下到平民百姓，都以穿西裝打領帶爲榮，但是金利來作爲一個高端品牌，並沒有像其他同行那樣，急於把貨賣出去，而是採用了只做廣告不發貨的策略。”
藍雪兒的話勾起了秦天的興趣，他的學習慾望很強烈，如果不是脫不開身，他早就去攻讀MBA了。
“爲什麼呢？”
藍雪兒一笑：“別急，聽我慢慢說。他們老闆曾先生派人到各大電視臺和報刊上做廣告，那句金利來，男人的世界的廣告語迅速成爲國人耳熟能詳的流行語，但是所有的商店卻見不到真正的金利來領帶，等着進入男人的世界的顧客們翹首以盼，而那些準備通過銷售金利來大賺一筆的商家們也在焦急的詢問批發商，金利來什麼時候能到貨，但是曾先生穩坐釣魚臺，不管別人怎麼說，他就是不發貨，他的做法勾起了無數人對金利來的渴望，也極大的提高了金利來在國人心中的地位，直到第二年，曾先生感覺到時機成熟了，一聲令下，大批的金利來迅猛的衝入了各大商場，由於金利來在大家心目中已經奠定了一個高端華貴的形象，再加上那種久久的期盼，在金利來到貨後，吸引了大批顧客的搶購，一時間無數人都以系金利來領帶爲榮，金利來在內陸的銷售一下取得了巨大的成功，奠定了他在市場上的統治地位。”
秦天搖了搖頭：“但是我們生產的是藥品，和領帶這個東西不一樣。”
梅英笑道：“不管是什麼產品，營銷策略都是相通的，我們的帝王丹有明星現身說法，證實他的療效，然後我們再通過廣告把他呈現在億萬消費者的面前，而且我們遲遲不讓他露面，在消費者心目中留下一個神秘稀缺的印象，等到我們上市的時候，訂單不就像潮水一樣滾滾而來了嗎？”
（本章完）