第一百二十五章 包銷

莫小言走後,秦天囑咐疤哥和夢入機荒一起在警衛室值班,自己回到了辦公室,讓白玉竹通知大家過來開個會。

等人到齊後,秦天把剛纔發生的事簡單說了一遍,然後說:“雖然我們不知道這個莫小言到底是不是都市報的記者,但是有一點可以肯定,那就是有人盯上我們了,這次莫小言失敗了,他們肯定還會派人來,爲了避免麻煩,我打算先放一段時間的假,咱們廠子暫時停產。”

趙芳芳搖了搖頭:“這樣不妥吧?咱們只要加強警衛力量,防止外人進入就可以了,沒有必要因噎廢食,要知道帝王丹的車間就是個印鈔機啊,生產出來就能換成錢,我們停工一段時間損失得多大啊。”

秦天沒有接話,他知道趙芳芳心疼錢,到手的錢不要,比殺了她還難受,如果自己反駁她的意見,兩人非得吵起來不可,所以他將目光投向了白玉竹。

白玉竹沉吟片刻,對趙芳芳說:“芳芳,我理解你的心情,賺錢當然很重要,但是如果帝王丹生產車間的亂象泄露出去,在社會上傳播開來,恐怕一下子就得砸了牌子,至於你說的加強警衛力量,倒也是個辦法,不過我們現在就這麼幾個人,不可能都去當保安,如果擴充保安隊伍,就得從社會上招人,萬一別有用心的人混了進來,和外面的人裡應外合,恐怕後果更嚴重,所以我覺得停產一段時間未必是個壞事,既避免了麻煩,還可以造成一種供不應求的假象,等到把他們胃口吊足了,咱們的車間改造工作也完成了,相信停產期間我們蒙受的損失都可以補回來的,況且咱們馬上就要開拓全國市場了,到時候即使燕南的銷售渠道斷了,對咱們來說也不算什麼大事。”

梅英打算做全國總代理的事只有秦天和白玉竹兩人知道,還沒來得及和大家商量,趙芳芳一聽要開拓全國市場,有些詫異。

“玉竹姐,銷售部一個人都沒有,現在銷售方面是

我們幾個兼職管理,咱們哪有人手去開拓全國市場?”

秦天看了她一眼:“芳芳,我剛回來,又連着出了好幾件事,還沒來得及和你說,這次我們去燕北,梅總提出要做帝王丹的全國獨家代理,我和玉竹姐沒有當場答應他,就是想和大家商量一下,聽聽大家的意見。”

在場的人大部分都不知道獨家代理是什麼意思,紛紛交頭接耳,互相打探,只有崔玉珠皺起了眉頭。

“秦總,要是讓他們做了獨家代理,銷售渠道可就全控制在他們手裡了,假如說以後銷售量上去了,咱們勢必要擴大生產規模,到時候他們要是耍什麼花招,逼咱們降低產品價格,不降價就不給咱們賣了,咱們生產出一大堆貨來去哪兒賣啊?”

秦天點了點頭:“崔經理,你說的有道理,我和玉竹姐也是拿不定主意,所以纔來和你們商量的。”

白玉竹說:“但是獨家代理有他的好處,就是我們不用養那麼多的銷售人員去開拓市場,能節省一部分開支,而且他們作爲代理商,賣的越多,他們賺的也就越多,應該是會盡力的,我們只要踏踏實實的抓生產,保證產品質量就可以了。而且梅總承諾,欠款數額不能超過一定閥值,回款應該是很及時的。”

“回款及時當然是好事,但是也僅限於咱們給他發走的貨,廠子裡的庫存算誰的?而且這樣一來,我們不就成了他們的代工廠了嗎?就像康氏富一樣,只負責生產,但是利潤卻遠沒有五星和鴨梨那些僱主高,到頭來只是掙個辛苦錢,而且爲了提高生產效率,就要儘可能多的榨取工人創造的剩餘價值,進行嚴格管理,把每一道工序都要計算的非常嚴格,導致工人叫苦連天,最後恐怕會落得一個血汗工廠的惡名。”

秦天笑了笑:“崔經理,我們和代工廠不一樣,代工廠沒有自己的產品,而帝王丹卻是咱們開發出來的,只是讓他們銷售而已。”

崔玉珠沉思片刻:“秦總,你看這樣行不行?和梅總商量一下,在咱們產能的基礎上,和他們籤一個包銷合同,就是說咱們生產出多少,都是他們的,賣不了他們負責。這樣的話咱們就不必承擔產品積壓的風險了。”

秦天眼前一亮,其實他也一直擔心出現崔玉珠所說的生產過剩導致產品積壓的問題,但是如果和梅英籤一個包銷的協議,不就可以避免這個問題了嗎。

“那好,等下我就和梅總商量一下,看看他是什麼意見。”

崔玉珠等人都出去了,秦天讓人把梅英找了來,直接提出了包銷的要求。

梅英面露難色:“秦總,這要求有點高了吧?作爲代理,我們是要承擔很大的營銷成本的,爲了儘快打開市場,我們前期需要投入巨大的宣傳費用,但是這些錢花出去不一定就能賣貨,就像當年秦池酒廠一樣,他們投入巨資競爭中央電視臺的標王,在黃金時段不斷播出他們的產品廣告,但是最後賣酒的利潤卻抵不上廣告花費的支出,導致一個本來經營還算可以的酒廠淪落到被拍賣商標的地步,血淋淋的教訓啊,現在你讓我們包銷,我實在有點膽顫。”

一邊的白玉竹笑道:“梅總,你說的這個案例我也聽說過,但是那是酒廠自身的問題,據我所知,他們第一次競爭標王成功之後,取得了巨大的社會效應,加上大小媒體紛紛報道,各地的經銷商也主動找上門來,和他們簽訂了銷售合同,這家酒廠也從一家地方企業一夜之間名噪全國,儕身全國知名企業的行列,但是他們沒有下功夫去精研內功,反而被第一次的成功衝昏了頭腦,過分的依賴炒作所帶來的廣告效應,忽視了企業內部的問題,最終導致了失敗,和我們現在探討的問題無關,作爲一個銷售公司的老總,需要對營銷成本進行合理的分配,不能盲目大量投入,如果您連這點能力都沒有,我們還不放心把獨家代理權交給你呢。”

(本章完)

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