第三百一十章 歷練

就在董程程跟馬小天離開堪海集團的那一剎那,處在資料室的葉紫霞已經看到了那個跟董程程在一起的身影,董程程葉紫霞早就認識,在葉紫霞的心中,也認爲董程程是個很不一樣的女人,尤其是看自己的眼神,她很真誠。

突然,資料室的房門被打開,一個讓葉紫霞很不願看見的身影再次的來到,沐啓帆,他看着站在窗口的葉紫霞,微微的一笑,“怎麼?看見了?我跟你說過,馬小天不是一個可以靠的住的人,紫霞,你跟董程程比,你說,誰更漂亮?”

葉紫霞很平靜,回過頭,“你說呢?”

沐啓帆剛要開口,葉紫霞再次的說道:“我跟董程程之間根本不需要比,我只相信自己的眼光,我更加相信馬小天,你滿意了嗎?”

“葉紫霞!”

沐啓帆滿臉怒容,他來到這裡,就是想讓葉紫霞看着外面的一切,他希望馬小天跟董程程走出去的一幕會讓葉紫霞對自己回心轉意,可沒想到卻是這樣的一個結果,想來刺激別人,卻反過來被別人狠狠的刺激了一番。

沐啓帆怒視着葉紫霞,卻是什麼都不能做,他點點頭,“紫霞,你一定會後悔的。”

當資料室的大門被關上的那一刻,葉紫霞再次望向了窗外,董程程開着車已經離開了,而遠處,夕陽正緩緩的落了下去,三年,熬一熬,總是會過去的,而她也確定,那個叫着馬小天的小子一定會跟她一起堅強的堅持下去。

來到市區,董程程可是不慌不忙,她跟馬小天說過,女人,就是要不斷的展示自己,所以,這談業務跟戰場上打仗根本沒有什麼區別,氣質很重要,更加要乾淨清爽,給足客戶的面子。

馬小天被她拉着來到一家理髮店,董程程卻是挺大方,“小天,今天我請客,你啊,可要記得。”

看的出來,董程程跟這家裝修豪華理髮店的老闆十分的熟悉,一個三十多歲的少婦,卻有着非同一般的魅力,這樣的女人既有少女的青澀,又有成熟女人的韻味,所以,看上去十分的讓人驚豔。

“程程,男朋友?好年輕哦?”

董程程一笑,“怎麼?你看上了?我弟弟,要不我給你介紹,紅包什麼的就不要了,給我免費做個頭發就好!”說完,一個招呼,“小天,準備賣身!”

馬小天不由一陣臉紅,這董程程,還真是一個難纏的角色。

“死丫頭,瞎胡鬧什麼呢?”

少婦老闆走上前,“我叫張倩!”

“張姐,你好。”

馬小天嘴巴還算十分的甜。

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張倩走了過來,叫另外一個女孩子給董程程做頭髮呢,自己呢,卻將馬小天安排在了馬小天的旁邊位置上,看着鏡中的馬小天,問道:“想做一個什麼樣的髮型?”

“隨便吧!”馬小天呵呵的一笑,說實話,跟小女孩打情罵俏他有一套,真要碰上少婦級別的女人,馬小天還是有些緊張。

“相不相信張姐?”

“相信!”

“那好,一切交給我了,我保證從這裡走出去之後,魅力四射。”

“你繼續吹吧!”董程程冷不丁又是一句,看着張倩,頭髮上滿是泡沫,那造型,跟撒野的潑婦根本沒什麼區別。

談業務之前還要洗個頭?換個髮型?這董程程,也算是一招?

折騰了一個多小時,本來說是董程程請客的,那知道到了最後張倩根本不收錢,說是看在馬小天第一次來的面子上,董程程一聽,倒是樂呵呵起來,甩動着頭髮,她今天做了個一次性的髮型,劉海全部被拉起在額頭處高高的翻向後面,下襬的頭髮呢,搞成了大波浪卷,烏黑一片,加上臉上精緻的淡妝還有那微微翹起的睫毛,馬小天一看,頓時覺得這女人又增添了幾分魅力。

“怎麼樣?新發型不錯吧?”

董程程很得意的說了一句。

“還行。”馬小天說完,卻是從科魯茲的後視鏡裡面看自己的頭髮,很隨意的被梳理到一旁,後面微微上翻,看不出有太多的特色,只不過勝在清新,而且經過這一打理,實在舒坦了不少。

“怎麼?不滿意張倩那妞給你打理的頭髮?”

“那裡,張姐人挺好的。”

“好是好,就是命苦了點,算了算了,不說傷心事了。”

董程程搖搖頭,好像在感嘆張倩以前的故事,又好像想起了別的什麼東西,兩人一起來到位於華海市市中心的一家高檔餐廳,對方早就已經訂好了位置,來的人不多,只有一位,見到董程程十分的高興,熱情的打着招呼,握着手。

董程程當即介紹,“李總,這是我們公司即將上任的市場部副經理馬小天,小天,這是天豪集團的業務部總經理李總。”

“馬經理,你好,你好!”說完,姓李的業務部總經理趕緊給馬小天遞過來一張名片,馬小天一看,李成凱。

自己什麼時候成了市場部的副經理了?這個身份還真是讓馬小天一愣,馬小天見此,也就裝模作樣的混過去算了,微笑的看了看李成凱,四十歲上下,個子不高,不胖不瘦,是個走在人羣中很容易讓人忽略的中年人。

來人十分的客氣,點了一桌子的菜,酒過三巡,也開始談到正題上了。

“董經理,環海花園的二期裝修工程我看我們可以接手了吧?”李成凱笑着說道,隨即給馬小天遞上了一根菸。

董程程有點爲難的搖搖頭,“李總,一期工程是清新裝修公司一直在進行的,這二期,說實話,我們公司實在不想換人,畢竟清新公司做的還不錯。”

“董經理,講到室內小裝修,我們天豪可是華海市首屈一指的公司啊,我相信,有了我們的加盟,你們環海花園的工程肯定會有一個新的進展,也肯定會賣出一個更好的價錢。”

董程程一笑,“商人也是要講誠信的,李總,說實話,要不是看在我們是老朋友的關係上,今天,我根本不會來。”

“我知道,我知道。”

李成凱趕緊感謝。

“董經理,那……”

董程程裝着很爲難,猶豫了一會,“李總,說實話,真不好做,哎,算了算了,你的面子總是要給的。”

“董經理,就這樣說定了吧,我知道你們堪海集團一直都喜歡分期來完成,其實這個做法業界已經有很多人贊成,這樣可以充分的保證各個階段工程的質量。”

“當然,質量第一!”

“董經理,既然沒事的話,那我們……”

董程程嘆了一口氣,“李總,面子是要給,只不過要籤的是我們的合同!”

說完,將自己早就準備好的合同從包裡面拿了出來,放在了李成凱的面前,早有準備,李成凱還真是沒有想到。

李成凱拿了起來,看了一頁,臉色有些變,再看,都有些蒼白了。

“董經理,這單價方面,好像低了兩成吧?”

董程程點點頭,“沒錯,我們總經理親自制定的價格,李總,如果你要在價格上談條件的話,我相信我今天只能是白吃一頓飯了。”

“董經理,這實在是……如果這樣,我們……”

董程程再次嘆了一口氣,“李總,我真是盡了我最大的努力了,要不然也不會從我們總經理那裡拿來這些合約,你如果不答應我也沒有辦法!”

李成凱皺着眉頭,搖搖頭。

董程程站了起來,伸出右手,“李總,生意不在仁義在,最可惜的就是我不是老闆,我相信我們以後還會有合作的機會的!”

李成凱十分沮喪的跟董程程握了手,董程程也不遲疑,對着馬小天使了一個眼色,馬小天隨即跟着她走到了門口。

馬小天輕聲的說了一句,“董姐,這就是談業務?也太兒戲,太簡單了吧?根本就是在算計他嘛。”

“別說話,他馬上就會叫住我們。”

“董經理,董經理,留步,留步!”果然,李成凱叫住了董程程,接着呢,咬着牙將合同簽下了。

馬小天不懂得自己從這裡學到了什麼。

董程程開着車,笑着說道:“是不是很詫異,甚至覺得無聊?小天,談業務籤合同這種事情要分清楚一個主次,像我們堪海集團這種大公司,在華海市基本上別人都是搶着跟你合作,所以有時候說是去談,其實就是別人請求於我們,這樣的合同簽訂,難度係數幾乎就是零,在這種條件之下,我們就要充分的掌握對手的實力以及他們的業務量,今天的這家天豪公司,好幾個月沒有訂單了,不是因爲他們的實力不行,而是好幾個工程出了狀況,所以,即使我們將價格壓的再低,他們也會接受的,只不過我們做事也要講點良心,所以,能放手就放手。這是一個我們爲主導地位的談判,很輕鬆,反之,當別人爲主導地位的時候,受挫低聲下氣的一方就是我們了,這一點主要還是在政府方面的工程上,堪海集團涉及到很多的行業,其中城市環保跟房地產這一塊前期跟政府打交道的方面很多,畢竟土地是國家的,所以,要讓那幫官老爺嚐盡甜頭,他們方能罷休,當然了,事後還需要給他們一點經濟上的慰藉,那就更好不過了。”

馬小天動了動嘴巴,想說什麼,卻又不想說。

“怎麼?有話?”

馬小天似乎下定了決定,想了很久,說道:“董姐,商場如戰場是你說的,我很想問一句,萬一有時候……有時候對方的要求很過分,或者……”

董程程一笑,“小天,別不好意思,我知道你問的是什麼,說句老實話,有時候爲了談成一筆生意,是有不少客戶提出很無禮的要求,臭男人嘛,無非就是那幾樣,睡覺,上牀。”說到這裡董程程有了一絲苦笑,“爲了能夠多賺錢,說句不好聽的話,我們部門確實有人曾經那樣做過,只不過我來了之後,我都會盡力的去解決,大家都是人,談利益就談利益,別人願意還沒什麼可說,如果不願意,有人真他孃的幹出了這種事,我董程程早晚閹了他!拋開身份跟地位,人,都是隻有一條命。”

好一個董程程,馬小天越來越感覺董程程跟蘇黎黎,還真是特別特別的像。

“小天,今天其實就是想叫你去吃頓免費飯,主次地位的合同其實都好把握,大不了吃虧了,最難的是雙方實力勢均力敵的情況,這一點,那就需要從多個方面着手了,從別人公司整體方向,更要打通不少的小關節,美色,金錢,甚至於威脅,相信這也是老太君叫你來市場部的主要目的。”

馬小天一頭的霧水,可董程程卻是轉過頭看了他一眼,心中卻是說道:“小天,援朝叔的車都給你了,GC28270你知道它代表的是什麼嗎?其實就是沐家最讓人心驚的一種強悍力量,老太君,她希望你成爲第二個援朝叔,永遠守護沐家,守護堪海集團!誰動,殺誰!”

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