幾個評委一下來了精神，對於好的項目評委自然不會放過麻辣點評，表現各自專業深度的機會，同時也不會放過考驗選手的機會。各種提問都在我的意料之中。比如：張銀匠在線下和線上是否有衝突，特別是價格上如何規避？
“互聯網是幫助品牌快速發展的最有效的方式之一，如果只發展線下就好比騎着摩托上路，加上互聯網的配合那就是坐着動車飛馳。當然任何事物都有兩面性，衝突是一定有的，也是當下所有品牌面臨的問題，我們能做的就是錯開款式，網絡有網絡的款式，實體店有實體店的款式，結合銷售，線上網店的拓展對線下加盟連鎖項目起到了很大的推動作用，是免費的宣傳，而且網店銷售越好，宣傳力度越大。”
“你這個項目體量那麼大，是你一個人在操作還是有團隊？”
“個人的力量永遠都是有限的，張銀匠的今天前期也許是靠我個人的思路和經驗，但發展到一定的規模後必須依靠團隊的力量和技術，8年的時間張銀匠已經培養了一支團結穩定忠誠的核心團隊，積累了一定的經驗完全可以操作項目的中期，後期必定會再次引進高端人才，去補充團隊的力量，有兵、有將、有謀、有帥，這纔是一支具有戰鬥力的團隊。”
“你認爲自己是帥才嗎？”和君企業諮詢的田總尖銳地問道。
“10年的職業經理人生涯、8年的創始人歷練，我從一個無名小卒到上市公司的封疆大吏，再到野戰部隊的司令，我正在努力讓自己成爲名震江湖的帥才！”風趣恰當的比喻既顯示了自信又婉轉地避免了落進自大的陷阱裡，還調節了會場氣氛。評委們都笑了。
“加盟連鎖不是簡單的複製，你靠什麼發展你的品牌？”
“加盟連鎖不是簡單的複製，是體系的完整輸出。不客氣地講很多市場上知名的大品牌，至今都沒有一個完善的加盟體系卻能雨後春筍一般快速發展，除了具備一定的市場需求，就是用錢開路。張銀匠是草根創業，前期沒有一分錢的資金扶持，靠的就是經過市場檢驗的體系，在創辦品牌之前我就用幾年的時間編寫了兩本營業員培訓手冊和加盟商開店手冊，這兩本手冊是迄今爲止珠寶行業沒有的，在我的加盟發展中起到了舉足輕重的作用。”小張聽到這，適時地拿起印刷成冊的幾本
書發給評委。
“這兩本書是我十年珠寶經驗的總結，它不僅可以幫助加盟商培訓員工，所有開店的大事小情都總結在內，包括財務報表的套用覈算，每個新店開業，我們都親自理論培訓再加後期的店長一週實地培訓，虛實結合，加上統一的店面設計、統一的商品配送、統一的形象，已經領先於同行業了。”
看到印刷精美的培訓教材，評委們一下就被征服了，因爲在創業的舞臺上有的創始人是技術型選手，只懂技術不會管理，有的是管理型人員不會技術，像我這樣的綜合型人材，而且自己還編寫了兩本厚厚的培訓教材確是不多見的。
“這個是你個人編寫的嗎？”一個評委不太相信地問。
“編寫這本書故事曲折，當然不是一朝一夕的事情，但是我還得感謝海天集團的工作經歷，正是在那裡我積累了大量的寶貴經驗，用了兩年的時間才完成了初稿，在我創業的一年中反覆修訂才成爲現在最終的版本。這本書是我十年經驗的結晶，是我在海天集團得到的最寶貴的財富，不論走到哪裡我都感謝海天的培養。”這是我發自內心最真實的聲音，不論我走到哪裡，我都感恩海天，儘管往事不堪回首......
真實的回答總是能感動聽衆，整場的各種提問我沒有任何炫耀、驕傲的言語，有的是對創業的熱愛和執著，是豐富經驗的應對自如。等我回到臺下，迎接我的是其他選手的祝賀，我的有備而來和臨場大氣，機智的表現讓很多選手對我印象深刻，紛紛豎起大拇指，
“你的演講太精彩了！”
“得向你學習！”
“我們大意了，今後得交流經驗啊！”
......
“海總，沒想到你上臺和平時上培訓課上完全不一樣啊，我太佩服你了！要是我估計話都說不全了”。
小張誇張地說，雖然有拍須溜馬之嫌，但是我知道自己的颱風征服了在場的所有人，只是我最想征服的那個人不在，我多希望他能在臺下看到我的演講，給我一個鼓勵的眼神，哪怕只是一個掌聲，遠遠地關注着我，給我一個肯定，一個安慰，可是他終究是厭棄了我的拖累吧！我唯一能做的就是堅強地去證明自己。
回去的路上小張興奮地和我描述着比賽的場景。“海總你不
知道，你在臺上演講的時候，我們都聽傻了，全場脫稿，精彩流暢，臺下的好多人都說你太厲害了，絕對可以進入前三名，我感覺當第一名也是名至實歸，真的海總，今天好多人管我要名片打聽你呢，這回公司有救了，要是能有風投資金進入公司，那咱們就可以飛速發展了。”
主帥在戰場上的風采或勝利往往是對團隊成員最好的激勵。我沒有任何的自誇自擂只是淡淡的坐在那笑着，這些都是我的意料之中，當年在全國演講拿獎的二屆選手都是我培養出來的，只是小張不瞭解我的經歷而已，這些勝利對於我只是有備而來的圓滿成績，反而是後面的比賽讓我備感壓力。每往前進一個賽事，都會淘汰一些項目，高手過招不敢有絲毫的懈怠。
看到我若有所思，小張忽然停了下來，猶猶豫豫地看着我，欲言又止的樣子，我最看不慣男人磨磨嘰嘰的感覺，男人就要敢說敢當。我瞟了小張一眼：“說吧，還有什麼事？”
“海總其實吧，嗯......那個樊處挺關心你的，真的，你上臺比賽的時候，他專門讓我打開手機全程聽了你的演講和提問，這是今天早上樊處打電話交待我的，我怕影響您的比賽心情沒敢說。樊處確實也是關心你，關心公司，只是他的思路和你不太一樣，表達方式也不太一樣，領導的想法我有時理解不了，但是海總我有信心咱們一定能拿獎！”
眼淚終於還是沒忍住奪眶而出，明明是關心我，明明是依然還願意信任我爲什麼他不能心境平和地向我表達，爲什麼一定非要逼我呢？我不明白，我真的不明白，明明前一秒是相愛的兩個人，爲什麼要這樣彼此相逼彼此傷害......我流淚不是因爲委屈而是我知道他還相信我，他還關心我......
繁華是一種熱烈，荒蕪是一種靜默。涼薄也好，寂寥也罷，我只想安守一方靜謐，讓心迴歸屬於自己的芳草地，充分備戰。很累的時候，我會想起他給的溫情，看不見身影，濃情了思念，只有靜默地想起，心纔會有那麼深刻的憂傷，苦着疼着也暖着。你的晴天，是我的溫暖，情到深處人孤獨，愛到深處是寂寞。有緣何須相見，靈犀相伴便好。如水的日子，在靜默中感受一份惺惺相惜的慰藉，那便是一種最好的心境。
每往前進一步都離希望更近一些！
（本章完）