湖濱路上,一座可以眺望西子湖的二層法式小樓上,開着一間不起眼的上島咖啡。
包廂的窗戶是茶色的單透玻璃,從裡面可以看到外面的湖景,但是外面則看不到裡面的樣子。加上西湖邊、路東側那一溜高大的法國梧桐,如今正是八月茂盛的時節,枝葉把咖啡館的窗戶掩映得更加幽暗,平添了幾分密謀的氛圍。
顧莫傑不怎麼懂咖啡,原本還想直接找一家星巴克解決的。然而周立新卻勸他:星巴克哪有這麼幽暗的包廂?說是美式咖啡館,其實就是賣一鍵式咖啡的,是咖啡中的快餐店而已。要談生意,怎麼也不好去那種地方吧。
好歹,在上島還能點到名義上的牙買加藍山,雖然喝的人都知道,世上哪有那麼多正宗牙買加貨給你喝。
可是這畢竟也是表達了對合作對手的尊重不是。
顧莫傑早早的先到了,點好了咖啡和甜點,關照女服務員過幾分鐘再端上來。聯絡感情的紅包先封好,算是領進門的好處。具體的業務價錢一會兒會另外談,與紅包無關。
他坐了大約二十多分鐘,包廂進來兩個人,是周立新帶着一個二十*歲的青年謝頂男人,應該就是顧莫傑今天要找的正主了。
“盛總您好,今天也是勞您大駕了。”
顧莫傑起身,握手,桌上是女服務員剛剛上了兩分鐘的熱咖啡和熱可麗餅。他沒有選擇遞名片,因爲雙方的身份都已經提前瞭解過了。
對面這個男人名叫盛偉,二十八歲,錢江大學計算機系碩士畢業,後來和幾個同學去阿狸集團幹了兩年。
不過因爲這個盛偉很是有點小聰明,網絡技術又強,不甘心賺程序員的死工資,所以動了點兒歪腦筋。
當初和業務部門的一個人合作,裡應外合給幾個客戶的後臺偷偷上了點兒手腳,然後操縱殭屍網絡點擊那個業務經理對象客戶的推廣鏈接,那個業務經理自然因此多了一些提成,然後和盛偉五五開對半分賬。但是後來事情敗露,盛偉和那個業務經理也就雙雙被踢出了阿狸集團。
後來的盛偉,就度過了兩年的職業黑客生涯,不過依然和當初在阿狸的那些同學保持了聯絡。周立新在暗訪的時候,也是從一個後來轉到淘寶網的錢江大學畢業程序員那裡,打聽到這個盛偉的。
顧莫傑知道,對面這個人的人品有些不擇手段,但是技術卻是過硬的。用好了,就是一把殺人的雙刃劍,用不好,還有反噬的可能。
盛偉一看就是離經叛道之人,很隨意握了握手,撓了撓快謝頂的頭髮,一身輕鬆地率先坐下了:“我不喜歡別人叫我盛總,又不是道貌岸然開公司的。給面子的,叫一聲盛工就行了——而且聽說你小子今年纔剛剛高考、考進錢江大學了?如果是的話,許你叫一聲師兄就行了。”
“那我就託大叫你盛師兄了。今天咱也不廢話,天氣熱,師兄先喝一口,我就直接說正題了。”顧莫傑說着,把帶着碟子的藍山咖啡推到盛偉面前,咖啡碟下面壓着一個信封。
盛偉沒有忸怩,拿起咖啡喝了一口,塞着錢的信封也順手揣到懷裡,一絲不好意思的樣子都沒有,還大大咧咧地說:
“紅包呢,一般有人給,我就收,但是生意該什麼價還是什麼價。這點希望你明白——我是自己單幹的人,不是那些開公司的僞君子。我賺的錢,百分百都是我自己獨吞,沒有人和我分潤,所以行賄這種東西對我無效的。”
顧莫傑一咧嘴,對面這人的反澀會和獨行俠屬性真是超過他的想象。要說不通人情世故,也算是到了奇葩的程度了,什麼話都直來直去地說。
如果對方是開公司的,只要不是獨自佔股,那當然就有被塞紅包的價值——如果公司賺100萬,他個人只能佔70萬的好處,那麼,只要塞紅包的人給他個人80萬好處,他就有出賣公司的動機。如果是合夥制的企業,比如律所,如果合夥得了100萬,個人只能分到20萬,那麼只要給他30萬,也有可能換來他出賣合夥。
唯有面對吃獨食的獨行俠時,塞紅包真是一點用處都沒有。
不過,和這樣的人,交流起來也痛快。
“師兄真是爽快人,那我就直說了:你也知道,我寫了個新式拼音輸入法,就是最近下載量還算火的‘萬能輸入法’。但是最近深圳那邊有幫不上道的山寨佬,抄了我的功能,還在百度上砸錢封殺我的推廣鏈接。那家公司相信你也聽說過,叫迅捷網絡科技,他們的產品叫‘迅捷拼音輸入法’。
我知道師兄是個下灰鴿子的,手上號稱幾十萬肉雞,就想請你幫個忙,用你手下的肉雞,每天去把迅捷公司的推廣鏈接全部點擊一遍,一個不漏,但是隻點擊,不下載他們的輸入法,這樣,就可以白白燒掉他們一些廣告費。”
“看不出,後生可畏啊。”盛偉喝着咖啡,聽顧莫傑把話說完,臉色倒是從一開始的玩世不恭,變得有幾分嚴肅了。
“這兩年,來找我借肉雞的,我也見的多了。沖垮競爭對手的郵件服務器也好,擠爆對方的門戶網站也好,無非都是些有怨報怨,有仇報仇的爛事兒——不過借肉雞去點擊廣告的,7月份之前,我是真沒見過。就算7月份開始陸續接了幾單,也都是國外的客戶。國內,你算是頭一份了,就憑你的眼光,這個朋友我交了。”
顧莫傑這個想法純粹是出於自己的靈光一閃,縝密規劃。所以盛偉說的那句“7月份以前他沒見過有人用殭屍網絡點廣告的業務、7月以後纔有外國客戶開始做”顧莫傑並沒有第一時間聽懂。
不過,沒聽懂不妨礙他繼續裝高深。他把這句話暗暗記了下來,準備回去再查詢一下,眼下還是談正事兒要緊。
“多謝師兄看得起我,那就請師兄直接報個價吧。”
“看你順眼,一個點擊,至少5分錢好處。總價麼——等下,我先看看。”盛偉報價報了一半,想起翻開隨身的筆記本,然後搜索了關鍵字,一看迅捷科技佔了十幾個位子,然後說道:“他們競價排名了12個位子,所以全部點一遍,就是6毛錢,每雞、每天。”
顧莫傑臉色大變,按照這個收費,十萬肉雞的話,一天就要他6萬塊,他手頭的廣告費,燒四天就沒了。雖然迅捷科技被點一下平均會損失三四毛,一天會損失至少40萬,但是人家本錢比自己打太多,這樣的比例燒錢還是不划算的。
顧莫傑心念電轉,就發現問題所在了:“不對!這個價錢不能這麼算!師兄,你剛纔還說我這個朋友值得交,轉眼就這樣算價錢,有點太坑了吧?”