324 併購整合(1)

“還有一個重要的條件,就是這家公司必須始終控制在你的手上。這個能辦到吧?”

“辦到是能辦到,就是這個辦不到。”齊年三隻手指搓了搓。

“這不是錢的事兒,而是股權設計的事兒。”符佳滿有把握的說,“我們以前也操作過同股不同權的案例。到現在運行半年了效果還不錯。同股不同權你知道吧?”

齊年點點頭:”這個我知道。現在很多互聯網公司就這樣的操作的。創始團隊雖然擁有的股份不多,分紅也不多,但是在公司擁有絕對的發言權。”

“對。”

“那具體怎麼操作法呢?”

“首先董事會的席位必須由你來控制,你當董事長。你是創始投資人,其它人包括我們基金都是財務投資人。所有的財務投資人擁有的股票數每股有一個投票權,創始投資人擁有的股票每股可以有五到十個投票權。這樣就可以保證創始團隊在公司的主導地位。“

”我明白了。全部都用協議規定嗎?“

”那當然。形成在紙面上的纔有法律效力。“

股權的框架談好之後,又對所有投資人的股權進行了梳理。雖然楚藝青希望佔有30%的股權,但是最終被符佳否決掉了,她建議楚藝青的股權降到20%,而使齊年成爲最大的股東。最終設計的股權架構是:

齊年:22%

符佳的基金:20%

趙德軍:20%

楚藝青:20%

孫老闆:10%

其他三個網點老闆:8%

齊年對應的22%股權的出資,由符佳的基金提供個人貸款解決。

齊年的投票權乘以5倍,即是110份額,其它人的合計是78份額。從而保證齊年的股份佔絕大多數。

但符佳對此依然不滿意,把乘數提到了8倍,即齊年是176份額,其它人的合計78份額。

這樣做的目的是爲了確保將來再次融資的時候,齊年的控制權不至於稀釋得太多。

其他的投資人確定這樣的設計不影響自己出資對應的收益之後,對此沒有什麼意見。

既然如此,齊年和符佳合作很快就把融資的事情完成了,然後做了新架構的工商變更。

法律流程走完之後,齊年召集所有的投資人召開了第一屆股東大會和董事會。

齊年在會上把未來的經營計劃向股東們作了說明,同時也把公司的組織架構改組方案也作了陳述。

趙老闆當然對此沒有什麼意見,因爲畢竟他也說過他在董事會裡面佔一個席位,只是列席一下而已。他也不想行使什麼權利,其他人本就是齊年的同盟,當此更不會有意見。

對縣公司的人事任免也比較簡單。齊年自己擔任總經理,陶進擔任副總經理主要管運營,田雙雙作爲財務部的副職熟悉工作,陶思婭也作爲市場營銷、人事和客服部的副職熟悉工作。另外特聘趙老闆、五六人力資源公司的黃浩作爲顧問。

趙老闆以前的原班人馬暫時不動。

開過股東大會之後,符佳的同事VP回去了,符佳留了下來。除了要協助齊年準備文本之外,她還有一個重要任務,就是做併購整合。

對於一個併購案而言,雖然前期的盡職調查和談判非常重要,但是最多的精力其實是放在交易完成之後的整合的。

併購項目之所以失敗率高,80%以上的原因就在於整合出了問題。

齊年把符佳送回酒店之後,符佳問齊年:“你把陶進任命爲副總經理這我能理解,可是另兩位合夥人爲什麼要任命爲部門的副職呢?趁着併購,一次性把組織架構調整完豈不是更好?”

齊年說:“我也考慮過這個問題,但是我想還是一步一步地來更好。趙老闆的這家公司有點兒亂,人事關係盤根錯雜。我必須要花點兒時間把公司的情況摸清楚。之所以直接把陶進任命爲副總經理,是因爲爲運營是公司經營的根本,需要有一個人長抓不懈。作爲總經理,我可能在這段時間並沒有太多的時間來管運營。所以要讓陶進直接切入進去。運營這一部分雖然是最難管的部分,但是因爲相對比較透明,不容易出問題。”

“瞭解了。”

“之所以讓田雙雙擔任財務部的副職,是因爲田雙雙並不是專業出身。你們之前不是也提到要派一個專業的財務人員來嗎?一方面田雙雙需要學習,另一方面田雙雙也需要摸底。田雙雙其實是要做併購後的另一次詳盡的盡職調查。”

“那陶思婭呢?”

“陶思婭和田雙雙的情況也一樣,但是稍有不同。她雖然專業是市場營銷,但是最近的主要任務其實還是人事。這家公司人事關係複雜,不是我、陶進、雙雙能夠應對的。思婭姐在外面呆的時間比較久,爲人處事方面比我們強。此外,有黃浩來幫助她,她肯定能拿出一個組織架構的優化方案的。”

符佳笑着說:“你果然是吳總器重的那個學霸。其實我之前還想提醒你這個組織架構的變更不要那麼快來做,想不到你倒是想的這麼周全。”

齊年也笑着,對符佳說:“你是我的老同學,我就跟你交個底兒吧。其實這家公司不是我最終的目標。”

“你這是什麼意思呢?”

齊年說:“我在接手趙老闆這家公司之前和我們公司的運營副總裁談過了。那位韓總是吳總的前同事。他鼓勵我去接手這一家公司,他認爲這是對我的一個考驗。”

“原來如此。”

“所以我這次是這樣想的。這家新公司目前的主要任務是融資,因爲沒有資金什麼都是白搭。現在這個任務已經完成了。後期我的目標呢,是把這個項目當作一個練手的機會。怎麼來解決經營的問題?怎麼樣來解決組織架構的問題?怎麼樣來解決這些人的問題?對我而言這就是一個實驗場,所以我要做的是並不是快刀斬亂麻地去儘快解決問題,而是希望做任何事的時候關注細節,並總結經驗和教訓。因爲這些經驗教訓對我而言是非常寶貴,也許我以後再處理其他的項目的時候,都會面臨同樣的問題。”

“就是小白鼠羅?”

“是的。”

“你太過份了!把我們的投資當小白鼠!”

“不不,你理解錯了。這應該可以說是我管得最精細的一個項目。每一分錢花到何處都是需要精打細算的,絕對要對投資人負責。”

符佳聽了笑笑:“你別緊張。我不會因爲你跟我講這些就撤回我們的投資的。我是很看好你的。”

261 誰的責任誰承擔101 歷史學家也沒有去過明朝118 電視訪談(1)340 水陸兩用的創新012 舌戰羣雄166 終於賺到錢啦313 女鼓手的回憶126 那不就是開跑車的女孩嗎130 搶人啦332 不速之客155 合謀(1)296 百萬美元寶貝311 一條線切兩半089 小鎮青年的熱情102 關山社區居民之殤356 管理的威力284 第二次快遞同盟大會063 幽靈船057 大戰前的寧靜345 你不消遣生活,生活便消遣你276 回馬槍088 養傷272 娜姐377 顧小婉加盟319 展望未來376 創業的價值觀169 扶貧006 快遞小哥來了262 你們男人真是絕情絕義111 這哪裡是日子,明明是煉獄115 暴力的吉他手 (2)021 少壯不努力,老來幹快遞039 開快遞網點078 這是個長住的妖怪353 接管市公司(3)077 舊人哭vs新人笑115 暴力的吉他手 (2)343 轉運中心開工012 舌戰羣雄278 就算去要飯,也要幫他捧飯碗013 天涯海角哪兒都送188 請教258 人,又走了一個296 百萬美元寶貝245 過河拆橋362 走出紅海226 你那輛破面包車就很有氣勢373 扶貧基金與投資基金043 客服小姐姐022 我的事業,我自己去創造033 流言來如山倒,流言去如抽絲050 交通事故372 你的客戶到底是什麼人174 開便利店047 送快遞簡直要人命257 不能打草驚蛇006 快遞小哥來了044 距離無法產生美138 詭異的連環交通事故149 村花的實力追求者354 南行記168 論標準的重要性292 這個網點老闆和別人不一樣312 他已經不是我們的對手了276 回馬槍023 村花回來了366 創業指導120 謝謝你誇我長得好看249 女孩的家,都是蜘蛛精的盤絲洞246 人力資源業務前景規劃(1)208 走上賺錢的康莊大道056 撤是不可能的,這輩子都不可能撤的167 快遞員會員制138 詭異的連環交通事故295 口罩032 人言可畏180 暴力分揀快遞的反思355 差異化136 快遞堆成山(2)158 靈魂三問291 開店不是爲了賣東西238 海鮮沒法快遞328 與富二代的相親203 不能慣着懶漢078 這是個長住的妖怪328 與富二代的相親239 要讓他們仰視254 羣毆事件181 土得掉渣的自動化分揀設備267 既要會省錢,也要會花錢328 與富二代的相親317 有什麼不敢幹的212 名女人背後的男人046 首輪融資021 少壯不努力,老來幹快遞141 電停了,電腦又壞了134 只要快遞員願意來,給他磕頭都行069 Angela回到了家鄉變成了翠花277 二手傢俱144 解謎(1)