第296章 華威的眼光

得到了總部的許可,孫江在談判問題上有了準則,也要主動得多。

但是這次談判中並不是孫江一個人說了算,團隊裡有華威的專家組還有市場部的幾個副總。

公司透露給孫江談判的底線是于振東打電話告知的,沒有正式的文件,在團隊內部對這件事還是有不同的看法。

“就算是於總在董事會上定的,也是要看談判的實際情況。”市場部的馬副總說道:“別看現在盤古科技有多麼風光,其實它的日子還是不好過。米國出臺的相關法案已經斷絕了盤古科技向米國發展的勢頭,亞洲的東洋、南韓等國雖然口頭不說,但是基本都是依照着米國的政策在執行。”

酒店裡,馬副總據理力爭,“你們難道不知道松下和華威之間的合作基本破滅了嗎?盤古科技進入東洋市場的機會可能也非常渺茫。剩下的就是歐洲市場,歐洲市場被谷歌、高通等公司牢牢鎖死,即便有市場空間也不大。”

“盤古科技的處境和咱們華威差不多,他應該是渴求和我們合作,共同鞏固我們現有的市場,共同迎敵纔是。”

馬副總的理由很充分,從市場現狀分析了盤古科技的處境,並且斬釘截鐵的說盤古科技的處境和華威一樣,都是米國科技公司的眼彙總定肉中刺。盤古科技應該是渴求和華威合作,哪兒有華威反過來求人的道理。

但是馬副總看問題並不全面,盤古科技的業務範圍並不僅限於終端設備,盤古科技產品的普及率也比大家想象的廣得多。

米國和歐洲的確在很多正式場合禁用盤古科技的產品,但是在明面以下,盤古科技的產品已經佔據了主流,特別是在商業、科技、設計等領域,盤古科技帶來的是跨時代的使用體驗。

這種情況現在看起來沒有什麼,其實對西方社會就是一顆定時炸彈,總有一天廣大的消費者會爲盤古科技的產品證明。

孫江本想說些什麼,但是馬副總頭頭是道,團隊中就算有人認爲馬副總對盤古科技的定位有問題,也希望華威不要輕易對盤古科技妥協不要輕易泄露底牌,繼續談判。

經過通宵的商量,華威拿出第二套方案,雙方的合作參考天工系統的合作協議,除了微核電池和芯片本身的價格以外,華威每賣出一部手機會給予盤古科技相應的提成。在售後方面也可以雙方合作,例如華威遞交微核電池和芯片的管理費等等。

孫江無奈,厚着臉皮將第二套方案送到了盤古科技總部。

蕭銘看都沒有看就回絕了。

華威當初和盤古科技合作的確是拉了蕭銘一馬,但是蕭銘的科技擺在那裡,當初就算沒有華威合作,也會有小咪、阿理等企業合作。

所以一碼事歸一碼事,雙方的合作也絕對不是私人感情之間的買賣。

早上九點,華威新的協議送過去,九點十分林立就和孫江通電話表示這樣下去無法合作。

九點半,小咪那邊得到華威內部的消息,派人和盤古科技接觸,商談合作事宜。

于振東一直在深市總部觀察着江城那邊的談判情況,當得知華威這邊的方案在十分鐘就被盤古科技否決後,氣得暴跳如雷,他立刻給孫江打電話詢問原因。

當得知並不是按照董事會討論的方案執行,而是在上個方案上進行小改後,于振東也顧不得什麼情況,對着電話就脫口大罵。

“我已經當着很多人的面說過了,這次和盤古科技合作不是什麼一千萬枚電池的合作,而是投資未來!”

于振東的聲音很大,即便孫江沒有開擴音,周圍的人都能夠清楚的聽見他的聲音。

于振東能夠坐到公司CEO的位置,當然不是等閒之輩,他說道:“微核電池、般若芯片,都是低功率小體積的,你們認爲未來的終端還是現在這個樣子嗎?終端行業現在處於變革期,未來在哪裡我不知道,你們也不知道,但是盤古科技一定知道!”

“還是那句話,不管付出什麼代價,儘快和盤古科技簽訂合同!”

孫江被于振東說的臉皮發紅,旁邊的馬副總的臉色也好不到哪裡去。

談判失利並不是孫江的責任,主要還是他馬副總的責任,他也沒有想到沒米國四處圍剿的盤古科技居然這麼強硬,談判條件一點改動後都不行。

被于振東吼了一通後,孫江心中也有一團火,要不是團隊中有人提出異議,今天雙方就達成協議了,現在好了,協議沒有達成,小咪那邊也在和盤古科技接觸了。

“你們誰還有異議?”孫江面無表情地說道。

整個酒店會議室鴉雀無聲。

“馬副總?”孫江看了看馬副總,昨天他頭頭是道,今天似乎有點萎靡不振了。

馬副總心中其實是不滿意深市的決定,按照他的性子就是要和盤古科技耗下去,取得盤古科技的讓步,不過現在於總都發話了,他也不能再說什麼。

馬副總說道:“於總都發話了,我沒有什麼要說的。”

“那行。”孫江讓助理拿出了盤古科技版本的合作協議,簽字畫押後親自給林立送了過去。

華威第一次在合作上如此被動,甚至要修改新品手機的設計圖。

爲此,今年下半年華威將不會發布任何旗艦手機,旗艦手機將在修改後放到明年年初修改。

在雙方的協議中,微核電池的在手機銷售中的價格爲400軟妹幣一枚,般若芯片手機版本的價格爲1200元一枚。

盤古科技和華威的協議價格就是消費者買到手的價格,芯片和電池的利潤價格歸盤古科技所有。

而芯片和電池將爲華威手機帶來強勁的銷量,華威的利潤將從銷量上想辦法,新旗艦機走高端路線,售價在5000上已成定局。

華威分析師對本次合作進行過分析,即便進華威在芯片和電池上賺不到錢,但是預期火爆的手機銷量已經能夠爲華威創造豐厚的利潤。

一枚電池,盤古科技將有100軟妹幣的利潤,一枚芯片有400軟妹幣的利潤。

未來一部華威旗艦機銷售出去,盤古科技將會獲得500元的利潤。

華威新機預計發佈會量爲1000萬部,盤古科技的預期利潤爲五十億軟妹幣。手機的銷售通常都是現金現貨,這次合作將爲盤古科技帶來充裕的現金流量。

徐利民現在有底氣向蕭銘立軍令狀,正式開啓人工智能和可穿戴設備的研製。

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