侯億謙見到侯耀被輕鬆支走，乾笑了兩聲說：“沒關係小宋，我們先點菜，趁着上菜的間隙聊一聊你那個專利的事情。”
宋濤欣然同意：“謝謝侯叔叔。”
侯億謙也很大方，一邊詢問着宋濤的口味一邊點餐，那些菜品無論是名字還是價位都讓宋濤大開眼界，這一頓飯的價格就夠他幾個月的餐費了。
宋濤印象最深刻的是一盤黃瓜蘸醬要98元，他聽了後都覺得肝疼：“幸好不是我出錢，不知道的還以爲這醬是金子做的，能賣這麼貴。”
侯億謙點的餐品很多，等到上齊起碼需要半個小時，於是侯億謙便和宋濤開始瞭解了專利授權的事情。
“小宋，你設計的照明系統非常精妙，所以我們希望你將專利獨家授權給我們譚億公司。”
“我直接說價格吧。”侯億謙開誠佈公的說：“經過我們公司內部嚴格的討論後，決定報價爲五十萬，你看如何？”
宋濤聽到後心中一動，這筆錢對於他來說算得上天文數字了，但他卻沒有表現的十分驚訝，因爲他感覺這個報價還不是最理想的。
宋濤沉思了一會後，用右手比出八的手勢：“侯叔叔，既然您這麼坦率，我也就看門見山的說，我的開價是八十萬。”
侯億謙笑了笑，不疾不徐的從公文包中取出一冊文件遞給宋濤：“小宋，這有關於全國各個公司的專利授權費用情況，我想你可以做一下參考。”
宋濤接過後仔細翻閱起來，侯億謙提供的是類似與顯微鏡改裝、或者照明系統設計類的專利出售方案，其中的方案、數據以及出售價格十分詳盡，說服力十足。
侯億謙一下子拿出這麼多數據和參考資料，顯然是有備而來。
一般人往往會覺得：誰先報價誰吃虧，其實那只是外行的想法，在真正的談判桌上，只有成功利用起“錨定效應”才能掌握出價的主動權。
錨定效應是一種極爲重要的心理學現象，指的是強烈的第一印象往往會先入爲主，使一個人後續的判斷逐漸向第一印象靠近，即便這個第一印象是完全錯誤的。
侯億謙先開出五十萬，然後再用一些實打實的數據佐證自己的報價合理，就是想給宋濤建立一個“我的專利價值的確是五十萬”的深刻第一印象。
然而事實上五十萬只是底價而已，侯億謙給出的數據都被精心選擇過，目的就是逐漸誤導宋濤，最後咬死在五十萬這個價位上。
果不其然，宋濤在翻閱這冊數據之後眉頭逐漸緊鎖，這些方案的出售價格普遍在五十萬以下，按照侯億謙提供的資料來看，五十萬的確是可信的報價。
侯億謙笑着說：“小宋，五十萬的是相當合理的，考慮到你是侯耀的室友，我們肯定給你的是最理想價格。”
宋濤暗想：“不對，肯定有問題。”
宋濤也懂一些錨定價格理論，他能清楚的感覺到侯億謙想要拖着自己的思路走，在侯億謙的逐步引導下，他甚至開始認爲自己專利的價格的確只值五十萬。
宋濤雖然想反駁，但一時間卻找不到理由，他只是個普通學生，倉促之間不可能像侯億謙那樣蒐集到詳盡的數據，引導候億謙把價格定在八十萬。
念及此處，宋濤明白不能在當前的報價上過多糾纏，這對他來說是十分不利的。
於是他想了想突然說：“侯叔叔，我們不談價格了。”
“什麼？不談價格那我們談什麼？”侯億謙一愣，他本以爲宋濤一定會在自己的引導下欣然接受五十萬的報價，誰知宋濤突然語出驚人。
宋濤攤開手掌，比出五根手指。
侯億謙看着宋濤的手勢，驚詫道：“五十......五百萬?”
宋濤看見侯億謙目瞪口呆的樣子笑了笑，搖頭否認道：“這是比率，我希望您每銷售一臺裝有我研發照明系統的顯微鏡，就按銷售額0.5%的比率支付專利使用費。”
比率使用費也是專利授權的一種，並不需要一次性付清專利使用費，而是每應用這項專利的商品售出一件，就像按一定的比率支付費用。
宋濤原本沒想用這樣的方式出售專利，但是眼看價格被侯億謙卡死在五十萬元，宋濤只能換用比例收費，這樣一來侯億謙準備的那些資料就不再有參考價值。
侯億謙很快反應過來，他在心中簡單算了一下，按照0.5%的比例並依據目前的銷售量預估的話，在二十年專利保護期內他需要付給宋濤三十萬至八十萬不等，倒也可以接受。
宋濤見到侯億謙有同意的可能，連忙趁熱打鐵：“侯叔叔，如果這種方案，您要是銷售額不理想的話付給我的費用也就少，這相當於我承擔了一部分您的運營風險。”
“另外您可以算一算，拿XTL165舉例，3000元的售價我只收取15元的專利費，這點成本還不算什麼。”
儘管宋濤強化0.5%比率的合理性，侯億謙還是有所猶豫，因爲萬一公司採用了新照明系統銷售額暴漲，那他所要付給宋濤的費用可能就不止五十萬了。
這種情況倒也在意料之中，宋濤心中暗想：“看來需要用沉沒成本來和他聊一聊了。”
所謂沉沒成本，指的是以往發生的，但與當前決策無關的成本，包括時間、金錢、精力等。
談判中可以不斷的向對方暗示“如果交易失敗，那你曾經爲此所付出的一切心血與成本都將付之東流”。對方的沉沒成本越高，接受己方條件的概率就越大。
想到這裡，宋濤心中已經有了計較。
於是在商談陷入僵局之際，宋濤忽然突兀的說：“侯叔叔，請您放心，無論我們之間的交易能不能談成，我都不會阻礙您與質檢站的交易。”
這話聽起來明明是十分善意的，但侯億謙聽到後嘴角卻猛地一抽，剛剛入喉的紅酒差點因爲氣息不順嗆到他。
話有三說，巧說爲妙。
宋濤剛纔完全可以說：無論我們的交易是否完成，您與質檢站的交易都不會受到影響。
但他說的卻是：無論我們之間的交易是否完成，我都不會阻礙您與質檢站的交易。
宋濤的說法着重強調了自己在侯億謙與質檢站交易中的重要性，言外之意是他完全有能力讓侯億謙與質檢站的交易打水漂，但表面上又向侯億謙保證了自己不會這麼做。
事實上宋濤也的確不會幹出這種事。
首先侯億謙是他好哥們兒的父親，其次作爲顯微科貴重彩寶小組的副組長，他設計這套照明系統的初心就是幫助顯微科提高工作評價，促成譚億公司與質檢站的交易他責無旁貸。
但是他真正怎麼想並不重要，關鍵是能讓侯億謙聽出什麼。
果然，侯億謙面色凝重的將酒杯緩緩放在桌面上。
若是換一個神經大條的人來可能不會對宋濤的話多心，反倒不會掉進這個圈套，可侯億謙的心思何等細膩，當即心想：“這小子不會在暗示要取消我和質檢站之間的交易吧？”
如果尋常的質檢站副組長暗示自己能阻礙他和質檢站的交易，侯億謙絕對不會相信，甚至會嗤之以鼻。
可宋濤就不一樣了，侯億謙回想起宋濤一個短信就讓實習負責人召走了侯耀，便知道眼前這個年輕人的確有這種能量。
華昌地大平常的合作商都是國內外最頂級的儀器工廠，雖然侯億謙的譚億公司在湖廣省名列前茅，但比起那些頂級儀器公司差距依舊不小。
如果譚億公司完成這筆交易，就可以得到華昌地大質檢中心合作供貨商的名號，這絕對是一張金字招牌，對於公司業務擴展會有四兩撥千斤的奇效。
拿不到宋濤的專利授權事小，不能和華昌地大質檢站合作事大。
如果和宋濤商談失敗，以往關於質檢站商談的一切籌劃都將化爲泡影，這就是譚億公司可能付出的沉沒成本。
侯億謙現在很想質問宋濤是不是在威脅他，可偏偏宋濤的話表面上是充滿善意的，如果他貿然詢問必然有失長輩風度，這種矛盾感一時間堵的他張不開口。
侯億謙心中暗歎：“這個宋濤這麼年輕就如此精明過人，先前還是小覷了他。”
其實五十萬的專利授權費對侯億謙來說不過大海一瓢，他如此錙銖必較只是出於商人的本能，而且他所經歷過曠日持久的商業談判數不清多少場，和宋濤的這次依舊在小打小鬧的範疇。
但是宋濤的才智與機敏已經遠超侯億謙的想象，候億謙知道這場規模極小的商談必然會給自己留下深刻的印象。
就在侯億謙還在沉思的時侯，一旁的市場營銷部經理倒先坐不住了：“侯董事，我覺得宋副組長提出的條件還是很合理的，0.5%這個比率可以接受。”
這位市場營銷部經理一直努力爭取與權威鑑定中心達成合作，如今好不容易有和華昌地大這種級別的質檢站合作，他可不想讓這件事泡湯。