清晨起牀,在太陽還沒高升的時候,街面上就陸陸續續多出來很多的行人,這些人三個一羣,五個一夥,而後圍到一些體驗店的門口,原本他們以爲自己已經來的足夠早,卻不曾想體驗店的門口已經排起長長的人龍。
紅名的摩托車引擎聲咆哮,一個個只有黑夜裡才遊蕩的飛車黨從街角鑽出來,桀驁的臉上閃着殘忍,一個個不懷好意的流氓把車紮在街角,而後大模大樣的往體驗店的方向走來。
領頭的流氓叫邁克宏,是一個十九歲的小混混,他穿着黑色的皮衣,帶着酷炫的頭盔,衣衫上全都是叮叮噹噹的鐵鏈,帶着幾百個混混來到體驗店的門外,看着體驗店前已經排好的長龍,正在往前走的身軀不由的一僵。
雙手摘去酷炫的頭盔,邁克宏的嘴裡還嚼着口香糖,雙眼中原本堆滿的桀驁,現在化爲了震驚,低聲的說：“不會吧居然有這麼多人在這裡排隊現在才凌晨四點”正說着就看到街角上睡袋,他更是無語：“究竟鴨梨手機有什麼魔力？居然能讓人徹夜不歸的排隊？”
不要指望小混混們會變得彬彬有禮,他們對上善良百姓天生就有着一股優越感。一個個邁着螃蟹步嘻嘻哈哈的往前走,指望他們守規矩,毫無疑問是在做夢。
“讓開”邁克宏故意的找上前面的人,這是一個穿着健身背心的壯漢,那些看起來凶神惡煞的人,其實都有着一顆極度柔軟的心,稍稍的露出一點惡相,他們就會懼怕。邁克宏沒少欺負這樣的人,所以知道如何下手：“讓我的兄弟們插個隊”說着還故意挺了挺並不健碩的胸膛。
“你說什麼？”壯碩的男人不答反問,冷酷的臉上露出一絲的笑容：“你居然讓海軍陸戰隊的下士給你讓位？”
“海軍陸戰隊的下士又能怎樣？”邁克宏的眼中閃着不屑：“我們的人多
“比人多是不是”壯漢的嘴角上露出更冰冷的笑容：“我們來了一個突擊隊,你說人多不多？”
不知不覺中周圍已經圍滿了壯碩的漢子,一個個都穿着緊身的背心。邁克宏這時候才發現這幫漢子的腳上都穿着大號的軍靴,這一腳恐怕是踢到鐵板上,不管到了什麼時候小混混都怕正規軍。
啪一個大耳朵瓜子抽在邁克宏的臉上,把於瘦的小混混抽的在虛空中旋轉,而後壯漢擡起大號的軍靴,對着邁克宏就是一通的猛踩,一面踩一面還斥罵：“小小的年紀不學好,去做什麼混混,你這是欠抽,你這是該打。”
邁克宏悲慘的在地面上嗷嗷大叫,怎麼海軍陸戰隊的人會來這邊,而且還在外面排隊,這也太不可思議了小混混被狠狠的修理一頓,一時間變得老實許多。
“到後面排隊”壯漢說着又一耳光抽在邁克宏的臉上,把剛剛還驕傲的好似個螃蟹的小混混,抽的好像是個害羞的鵪鶉,縮頭縮腦的躲在一邊。
隨着小混混們的問題被解決後,原本有些散亂的隊伍又變得井井有條,有些喧囂的世界這一刻又都安靜下來。
凌晨五點半,緊閉的店門打開,忙碌的工人們豎起一個個碩大的標牌,標牌上寫着紅色的粗筆大字,離老遠都能夠看的清楚。
排在隊伍前面的人開始研讀新出的公告：因昨天的預售非常火爆,今天將對規則做如下改變。取消十元預購款,直接免費贈送價值八點五米元的抵價卷,每人僅限一張。該卷於農歷二月九號到二月十六號有效,過期作廢……
“不收錢了免費送抵價卷？”這還真是個不好也不壞的消息,排隊的人們相互望了望,一時間不知道應該如何評價,昨天收十元,然後給價值二十元的抵價卷,並且不限時間,每個人可以買五張。今天不要錢,免費送限時的抵價卷,這一下讓大家都不知道應該如何評價。
就在他們發呆的時候,十四個營業員一字排開,手中拿着抵價卷從隊頭髮到隊尾,而後四十二臺體驗機一字排開,等着大家去體驗。
有個用戶低聲問：“如果我昨天買了抵價卷,可以退嗎？”
店員早就受過培訓丨立刻把頭一點說：“當然可以退,只要你把卷拿來,我們就把錢退給你,而且免費發給你一張能夠抵價八點五元的抵價卷。”
事情就是這樣在不經意間逆轉,原本還想買五張抵價卷的小混混們,現在都悲哀的發現事情不是他們想的那樣,邁克宏對着店員耍橫：“那不行你要給我五張昨天的抵價卷,要不然……”
店員不卑不亢的對邁克宏說：“先生對不起,我們這邊也沒有昨天那樣的抵價卷,如果你真的想買,可以在這裡等着,如果有人退卷我可以再轉手賣給你。”
“這個”店員說的也有道理,邁克宏一時間不知道如何開口,畢竟旁邊還有一個突擊隊的壯漢。面對這般的變數,無可奈何的情況下,只能繼續逐級往上請示,於是這個早晨又註定不會平靜。
雷吉米勒動用自己能動用的資源,把板子高高的揚起,就等着計劃實現後狠狠的打玄齊的屁股,電話響起卻沒能傳遞來好消息,而是大大的壞消息。遊戲規則改了,而且還改成免費限時。
這個是什麼意思？就在雷吉米勒納悶的時候,一夜沒睡好的喬布斯推門走進來,對着雷吉米勒說：“如果玄齊從今天把預售改成免費贈送,反正都是要虧十米元的,索性就搞成限量版的期貨,每次送一批抵價卷,而後限量搶購,買得到的人買,買不到的人繼續送抵價卷,這樣就能把用戶牢牢的抓住……”
“飢渴營銷”雷吉米勒的眼睛瞪圓,而後低聲的說：“只有買不到的纔是好東西”雷吉米勒開始佩服玄齊的智商,同時嘴角上浮現出一絲的苦笑：“早就知道玄齊高明,卻沒想到他居然高明成了這樣,敗在他手裡不虧。”
“難道他們今天已經開始送卷,已經開始搞飢渴營銷了？”喬布斯看到雷吉米勒點頭,不由得縮了縮腦袋：“這一下麻煩了,如果他們再搞成滾動版的期貨,這樣我們更沒有勝算,大家都去買鴨梨,誰會正眼看櫻桃。”
這樣的話語讓雷吉米勒完全無語,神情落寞的不知所措：“我早就知道玄齊厲害,卻沒想到他這般的厲害,每週銷售一次,每週作廢一次,這樣的主意他是怎麼想到的讓市場一直求大於供,用戶們越得不到他們就越珍惜,這樣的法子我們怎麼就沒想到”
“接下來怎麼辦？發佈會還開嗎？”原本還心高氣傲,目無餘子的喬布斯,面對妖孽般的玄齊,被這套組合拳打的沒有絲毫的脾氣。
“接着開,輸人不輸陣。實在不行我們就再降價”說到了這裡,雷吉米勒的臉上露出一絲的無奈,他也明白恐怕就是再降價也無法吸引買家。
買東西和搞對象其實差不多,越得不到的他們纔會越珍惜,真正送上門了的他們反而不會珍惜。
雷吉米勒現在就好像是一隻煮熟的鴨子,除了嘴巴是硬的,其他的地方早就已經軟了。他也就是在輸人不輸陣的信仰下堅持,如果沒有了這口氣,他早慫了。
事情果然如玄齊所料想的那般,即使會有涌動的暗流,這一次也被撥亂反正。那些不懷好意的傢伙,還沒來得及出手,就被玄齊挫敗,最高明的方法就是料敵先機,在敵人還沒出手前阻斷敵人的陰謀。
每天都有不少的卷被送出去,日期不斷的往後延伸,這樣就有了緩衝期,也方便調配各地的貨源,而且送出去的卷都不可能變成實際的購買力,到時候即使他們買不到也不會怪罪銷售方,只能怪他們的運氣不好。
第一天銷售的卷反而成了搶手貨,一些黃牛黨還真發了,在華夏一張卷被熱炒到了五百塊,等於是翻了五倍。而且還供不應求,那些急不可耐的潮人們,又都是不差錢的主,他們非常願意付出一些代價,能夠在相對短的時間內獲取別人所沒有的羨慕。
這樣反而變相的炒高了鴨梨手機的售價,同時拉動了人們對後續抵價卷的熱情,反正不要錢,不管用到用不到,先領上一張再說。
免費這個東西,在華夏的確有着無窮的魔力,每個體驗店前都排着長長的隊伍,有的還都是大爺大媽,他們根本就不體驗手機,就是爲了得到抵價卷,或是爲兒孫領的,或是爲其他人領的,反正又不要錢,自己又有大把的時間,在哪裡消磨不是消磨啊
於是華夏再次脫穎而出,當全世界發出一千萬免費抵價卷的時候,華夏已經發出了一千五百萬免費抵價卷,而且還有繼續往上遞增的態勢,有些瘋狂的大爺每天能排兩次隊。用他們的話說,反正閒着也是閒着。倒不如一面排隊,一面和老太太嘮嗑。