顧守仁一聽，還真是這樣也不知怎麼接話纔好。
秀菱耳朵聽着嚴惠成說話，眼睛盯着他的面孔瞧着，覺得這個人做生意腦子還挺靈活的。象他設想的什麼免費品嚐啊，買三送一啊，都和她以前所處時代的營銷手段差不多。
嚴惠成見顧守仁沉吟着不說話，繼續道：“一樣商品要建立口碑，最重要的當然是羣衆口口相傳。你也說好，他也說好，生意自然就上門來了，對不對？所以呢，我就想着，我有一些老客戶，要想讓他們也成爲鹹鴨蛋的客戶，那麼必得讓他們嚐到鹹鴨蛋的美味。這就要送貨上門啦”
秀菱忍不住出聲說：“我曉得嚴老闆的意思了您是想把鹹鴨蛋當作饋贈的禮品，讓他們吃到，然後由衷地覺得好吃。如此一來，就會回頭花錢來買鹹鴨蛋了。”
嚴惠成讚許地看了秀菱一眼，眼光裡還夾雜着一絲詫異：“這個小姑娘說得很有道理，我正是這個意思。”
楊國平呵呵一笑：“這就是我和你說過的小丫頭，叫秀菱。少有的聰慧機靈，一般的大人還不見得能趕上她呢”
秀菱甜甜地笑着：“楊伯伯誇得人家怪不好意思的我可沒你說的那麼好”
嚴惠成嗯嗯兩聲：“今日一見，果然是不錯。那你說說看，我的這些辦法，頂事不頂事？”
秀菱點點頭：“嚴老闆的想法很好，是該這麼着。您和楊伯伯都不愧是生意場上的精英，說話行事哪是普通人能比的呢？”
俗話說：千穿萬穿，馬屁不穿。趁這功夫，把姓嚴的和楊國平都捧上一捧。
一句話說得嚴惠成哈哈大笑起來，精英？這個詞好聽着讓人舒坦。楊國平也是一臉的笑。
李氏急着想聽嚴惠成的第三個條件，可又不便催問。好在嚴惠成清了清嗓子說：“好吧，言歸正傳。我這第三個要求就是，在生意沒有走上正軌前，請准許我以四文一隻的價格收購鹹鴨蛋。也就是說，我一隻鹹鴨蛋虧空四文，來打開這個市場。而你們與六文一隻的價格相比，每隻鹹鴨蛋讓出兩文錢來，拓展這門生意。這也算是顧家對合作鹹鴨蛋生意的一種前期投資。不知顧兄弟意下如何？”
嚴惠成此話一出，顧守仁和李氏面面相覷，楊國平則是一付事不關己，高高掛起的態度，微笑着冷眼旁觀。
秀菱更是覺得嚴惠成老辣精明。說得真是合情合理，讓顧家沒有一點反駁的餘地。既是合作生意，那當然要投資付出，斷沒有把風險都架在他一人身上的道理從他的語面上來看，顧家還是佔了便宜的你看，人家一隻鹹鴨蛋虧了四文，顧家不管怎麼說，可是有賺的，還想怎麼樣？
但是這句話裡有個很明顯的坑，稍不注意也許就掉進去了。無論顧守仁還是李氏，都缺乏這種談生意的技巧，也許根本沒意識到會有什麼問題。
所以秀菱不得不挺身而出，表面上還要扮出天真無邪的模樣：“嚴老闆說的話確實在理哈我爹以前就說過，合作合作，就是有福同享，有難同當的意思。只是嚴老闆說的這個生意走上正軌之前，我家應該怎麼理解呢？是一個月，兩個月，還是半年？還有啊，我家投入的鴨蛋是以個數計算的，是否也應該封個頂呢？”
秀菱清脆的話音一落地，嚴惠成的眼睛就一瞬不瞬地瞅着秀菱，差點沒變成鬥雞眼害得秀菱都忍不住要笑啦楊國平則含笑暗暗點頭，這個小丫頭當真不同尋常，她的反應之快，捉住事物要點的精準，老實說，令人刮目相看顧守仁和李氏這會兒也明白過來了是呀？什麼叫生意走上正軌之前？若是一年三載也算啊？自家的鴨蛋可不能白填，如果能定個數目下來，幾百還是上千，心裡都有個底。這要是上了萬數，那可就不划算了吧李氏看着自個兒閨女的眼神就有了佩服和驕傲的意思，有我這個閨女在，纔不怕有人蒙咱！
顧守仁也朗聲說:”嚴老闆說的條件，我們能接受。但最好是定個期限或者數目出來。不然的話，我會弄不拎清的！”
嚴惠成只得再一次清了清喉嚨，又不由自主地揉了揉鼻子:”這個 ，這個￣我自己也是做生意的人，自然希望早日獲利。不可能說投資下去，倒願意老是鬧虧空的。你們的心思，我也能理解。要不這麼着吧，就以三個月爲期。在這三個月內，具體應該提供多少隻鴨蛋，還真不好說￣”
他說着話，把求救似的的眼光，投向了坐在一邊的楊國平.
楊國平自然明瞭嚴惠成的意思，於是出來打圓場說:”嚴老闆在生意場上是個言而有信的人，不然也不可能把生意做到這種地步。依我看，這三個月內，每月先提供兩千只鹹鴨蛋吧。三個月合計六千隻。自三個月之後，再將鹹鴨蛋提價到每隻六文錢。你們覺得怎麼樣？”
秀菱覺得楊國平這話不偏不倚，倒是蠻中肯的。自己家雖說這三個月內少賺了不少銀子，也是爲以後賺錢鋪平道路，所以沒什麼好斤斤計較.
但她又想起了一件事來，於是又開口說:”楊伯伯，嚴老闆，還有一件疑難事呢！”
所有人都把眼光看定了秀菱，她於是說:”我家的鴨蛋，是自家在稻田養的鴨子產的，質量是有保證的。可是鴨子到了天冷不產蛋了，要供應鹹鴨蛋可就不成啦！”
如果到了明年，戴三嫂，還有顧何氏，朱氏她們都養上鴨，也許這個問題能解決。
嚴惠成笑道:”我還以爲是什麼大不了的事情呢！原來是這個。你忘了，我做的是什麼生意？別的我不敢誇口，這鴨蛋是斷斷不會缺少的。如果你家需要鴨蛋了，我可以提供鴨蛋，讓你家醃製成鹹鴨蛋啊！我一批需要多少貨，便交給你家多少鹹鴨蛋，價格嘛，自然優惠。只是，你家就只能賺加工鹹鴨蛋的錢囉！”
接下來又就這加工費的問題商量了半天，秀菱便由着顧守仁和李氏去交涉.
到最後看着差不多了，於是衝着顧守仁暗暗遞了個眼色.
顧守仁見自己這個閨女首肯了，這纔開口說:”這個生意既有楊老闆熱心搓合，又有嚴老闆真誠相待，那就這麼辦吧！以後還望嚴老闆多關照哩！”
嚴老闆的圓臉上堆滿了笑，客氣地答道:”彼此關照，合作愉快，合作愉快！”
談到這一步，接下來就是簽訂契約了。把該寫的都寫上了，顧守仁和嚴惠成簽了字畫了押，證人自然就是楊國平啦！
生意談成了，大家都很高興，面上露出輕鬆的神色。就是楊國平，也如釋重負。更別提嚴惠成了。他覺得這個家，主人夫婦倒不足爲意，反而是那個小小年紀的丫頭，令人不可小覷呢！才這麼點子大的人，卻巳然如此機敏幹練，他日定是可造之材啊！可惜是個女兒身，不然的話，前途只怕不可限量，將來的成就，絕對遠在自己之上呢！
至於楊國平，則在肚內暗忖，秀菱不過一個出生在貧困農家的小丫頭，怎麼可能會有這樣的見識和經驗呢？真讓人想不通。如果說上次的涼粉生意談判，只是她一時興起，那今日她的表現，又該如何解釋？難道她真是天降英才？
現在還這麼小已經如此，長大了可如何得了？若自家能得她爲媳，真是造化啊！只是那時的她，看得上自己家那個小子嗎？不行，自己得多教導培養那小子了，省得到時讓人嫌棄笑話！還不把自己的老臉都丟光啦？楊國平一邊想一邊動開了腦筋。
都說是青梅竹馬，兩小無猜。如果早早讓自己的兒子和秀菱玩到一塊兒去，是不是從小就能打下感情基礎？有了這樣的基礎，只怕到時候人家想搶也搶不去呢就是他倆個小人，也能順理成章地接受大人的安排吧？
楊國平覺得，如果自己向顧家提親的話，應該是一說一個準，不會有大問題的。當然啦，現在還不着急他們兩個各懷心思，秀菱懶得理會，興高采烈地跑去找她兩個姐姐傳遞好消息去了.
秀蓮和秀萍一聽，自然也是眉開眼笑的。秀蓮摟着秀菱說:”還是咱們秀菱有本事，這又幫咱家添了個進錢的門路。以後啊，咱家有錢了，看誰還敢小看咱們家的！”
秀萍一梗脖子說:”咱家有錢啦，我倒不怕人家小看，就怕有人眼紅呢！你忘了尤愛姐那件事啦？還不就是眼紅咱家賺了錢，所以想方設法地貼上來，不惜栽贓陷害的！”
秀蓮也想起來了，不禁點頭說:”是啊，那以後咱家的行事要越發謹慎纔好，免得遇上壞人！”
秀菱咕咕地笑，秀萍瞅了她一眼:”笑啥呢？小瘋子似的。”
秀菱就把當日金偉怎麼讓那尤愛姐摔斷腿的事學了一遍，又叮囑兩人不可說出去。三個人一起放聲大笑起來，算是解了恨，出了那口惡氣！