秋日裡能出一身汗,以錢掌櫃的身份來說,的確不容易。
到了今天,靳宛以往對錢掌櫃的不滿,已然消失殆盡。
此刻聽他這麼一說,便好心地提醒:“物極必反,凡事講究個適度。那些藥膳粥雖好,卻不宜多吃,這點你需給客人們說清。”
補過了頭也會出事兒,靳宛不希望三鮮樓因此惹上麻煩。
“我知道,因此我纔想要問你有沒有其它方子。若是可供選擇的藥膳粥多了,客人們便不會總點那幾樣,你擔心的問題也能夠避免。”
撕開那層刻意僞造的面具後,錢掌櫃憨是憨了點兒,腦子卻是挺靈活的。
既然他明白這個道理,靳宛就不再多說,讓他取來紙筆寫方子。
一口氣寫了六個藥膳粥的方子,又在方子旁邊做好標註,靳宛才停筆。
拿起方子吹乾墨水,看完上面的字,錢掌櫃頻頻點頭。
“宛丫頭,這些方子看着,比上一次給我的還要好啊?”他朗聲道。
上一回那四種藥膳粥,是賣三錢一份,第五天就收回了二十兩的成本;這一批方子,他總覺得能賣到十錢,即一兩銀子一份!
當然,成本費相應的也會高些。
“這幾個方子用料較貴,具體的益處我已做有標示。”靳宛認認真真地解釋,“你可以挑幾樣作爲三鮮樓的特色,針對那些富有的客人出售。”
小鎮每日往來的人很多,其中有富有貧。前者數量雖不如後者多,但是質量比後者高,到三鮮樓吃飯的也大多是前者。
而靳宛提供的這幾個方子,是經過精挑細選的,非常適合三鮮樓的路子。
“照你的說法,它們的價值可不止三十兩銀子。”錢夫人溫柔地插了一句,擡頭問錢掌櫃:“夫君,可要加價?”
按照錢夫人的想法,他們自然該提高收購的價格。
雖說無奸不商,可那得看對什麼人。她在靳宛身上,看到了無數的可能性,因此不遺餘力地想拉攏對方。
誰讓少女是個敏感的人呢?
要是讓她感覺到一絲利用或者輕視,就很難再讓她產生親近之心。
如果想跟靳宛拉好關係,註定了要拿出一顆真心,那麼錢夫人願意冒這個險。
然而就在錢掌櫃打算承認之際,靳宛擡手阻止了他。
她臉上笑嘻嘻的,對着眼前的夫妻二人說:“這六個方子,我不但不要加價,而且還要減價,改爲三兩銀子一張。”
此話一出,錢夫人的眼裡閃過一抹落寞。
這丫頭,到底是個鬼靈精,這是不想欠他們人情吧?
正如錢夫人所想,靳宛直覺自己受到他們足夠多的照顧了,不願欠兩人更多。
要知道,這世上最難還的,便是人情債了。
但爲了掩飾自己的真正意圖,她連忙又道:“因爲我以後還有事情要拜託錢掌櫃,所以這次就不必計較那麼多。再者來日方長,往後我還得仰仗兩位關照。”
靳宛找了個很好的理由,饒是精明的錢夫人,也未覺出不妥。
只要少女還記着他們的好,錢夫人就滿足了。
當即,她一掃方纔的黯然失落,重新展露笑顏。
“小宛說的是,來日方長,一時的錢財得失不過是末節。”
錢掌櫃更是欣喜,三兩銀子收購靳宛的方子,那是物超所值啊!
於是,他十分爽快地叫人取來四個銀錠,擺到靳宛面前的桌上,道:“這是二十兩,多的二兩就不要與我計算了。”
靳宛笑着接下。
傻子纔會計算咧,誰會嫌錢多嘛!
錢掌櫃得了方子,又聽錢夫人囑咐過早些回家,便興沖沖地出了廂房,直奔後院廚房。
目送他離開,錢夫人眼中盡是溫情,半天才笑盈盈地收回視線。
靳宛驚奇地打量着她。
那錢掌櫃究竟哪裡好,竟能贏得錢夫人的芳心?
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唉,愛情果真是令人想不透的東西。
哦,錯了,愛情不是東西。
“你說你先前不止賣米粉、糖圓子,還賣一種叫做香皂的東西?”
耳邊突然響起錢夫人的聲音,靳宛順口回道:“不是東西。”
錢夫人頓時愕然。
而靳宛即刻回神,意識到自己說了什麼後,趕忙補救道:“我的意思是,它不是普通的東西,是特別好的東西!”
“原來如此。”錢夫人恍悟,隨即又笑道:“這我也清楚,你賣的哪會有普通之物。”
“嗯嗯。”靳宛連聲附和,暗暗抹了一把冷汗。
好傢伙,她近日越發容易走神了吶……
因爲最近事情很多,故而靳宛暫且沒想過賣香皂,卻沒料到錢夫人會提起它。
其實,靳宛現在對靠香皂賺錢這個念頭,沒有之前那麼自信了。畢竟它不如吃的實在,又不是生活必需品,並且使用時間太長,客人購買的頻率很低。
目前只有她會用香皂洗澡,連大個子都嫌棄它香噴噴的,說娘裡娘氣的不肯賞臉用。
因此剩餘的香皂,被靳宛用麻布包好,放在乾燥處保存。
可是錢夫人對她口中的香皂,卻很是感興趣。
她興致勃勃地問:“那香皂是拿來做什麼的,具體有何用處?”
看錢夫人好奇心這麼重,靳宛只當她是問來玩的,漫不經心道:“沐發、沐浴、浴手皆可,最常用也是最適合的是沐浴。
“由於我在裡面加了草藥和芳香油,使用的時間長了,身上會散發出一種淡淡的香氣,在保證清潔的前提下,也有安神寧心的作用。”
這可是她在系統的幫助下,煞費苦心研究出來的特殊香皂,就算在前世都沒得賣。
遺憾的是,這裡的人不懂得欣賞。
靳宛越想越惆悵。
見狀,錢夫人伸手在她面前晃了晃。
等靳宛不解地看過來時,她笑說:“你把你的香皂吹捧得這般好,怎沒想過讓我開開眼界?”
咦?
靳宛怔忡,望着錢夫人那躍躍欲試的眼神,她彷彿明白了什麼……
當天傍晚。
一回到錢家,靳宛就去自己房裡,翻出那個鼓鼓囊囊的布包。
大個子皺着眉頭,看她一臉興奮地跑進又跑出,手上還多了一塊娘娘腔的“香皂”。
靳宛理都沒理他,徑直跑去找錢夫人。
她拿出用油紙包好的香皂,巧笑嫣兮地說:“夫人,這塊香皂算我送你,你用過後記得給我說說感受。”
此時的靳宛,重拾了靠香皂賺錢的信心。只因經錢夫人的提點,她靈光一閃,爲香皂找到了一條很合適的銷路!