釣魚的最高境界是什麼?姜太公釣魚,願者上鉤。
不知不覺,餘德陽慢慢上了駱千帆的釣鉤,當天回家還在想着“見證”的事。
擡花轎是個大企業,每年用於市場營銷和廣告策劃的預算不是個小數字,三年來與虹城最大的平面媒體虹城晚報一直都有合作,但宣傳效果並不明顯。
尤其去年發生火災,今年公司持續低迷,晚報未能通過活動策劃和廣告推介幫助擡花轎逃離水深火熱。餘德陽新官上任做夢都想起死回生,重新壓制太平洋,問題是既沒有創意,也沒有機緣。
駱千帆諱莫如深使得餘德陽焦躁不安,他就想在左青竹身上尋求突破,問問她:“見證”到底是個什麼玩意兒,虹城都市報跟太平洋到底怎麼個合作方式?
給左青竹打電話,打了三次還是沒接。餘德陽不甘心,第二天直接去到發行站,還帶了一大盒子巧克力當禮物。
左青竹在,駱千帆不在。一問,左青竹說駱千帆今天不來,先去投遞報紙,完事以後去“太平洋”。
餘德陽問:“去太平洋是不是爲了‘見證’的事兒?”
左青竹一臉吃驚:“你怎麼知道‘見證’?”
餘德陽語重心長,好像積攢了往生的委屈:“青竹啊,昨天你還要我幫你,我這邊絞盡腦汁幫你訂報紙,你們卻轉臉向太平洋大獻殷勤,這一刀扎得我好苦。”
左青竹特別爲難:“對不起餘總,出現這種情況我也不想的。但是,駱千帆是記者,跟其他的發行員不一樣,‘見證’的發行創意是他想出來的,我不能強迫他拋棄太平洋轉而跟你合作。其實我一開始想到了你的,但是駱千帆說擡花轎與太平洋相比沒有優勢,思想也比較保守,所以……”
餘德陽連連擺手否認:“不不不,思想保守那是以前,你還不瞭解我嗎?思想不解放我也不可能成爲新任的總經理。你看這樣好不好?你跟駱千帆談談,只要說服他跟我合作,我保證開出比太平洋更優厚的條件。他的目的不是發行嗎?太平洋能做到的我們也能做到,既是合作,也是幫你,兩全其美。”
左青竹十分爲難,好久才答應勸勸駱千帆。
左青竹把餘德陽昨天送來的裙子、今天送來的巧克力都還給他,推來擋去,餘德陽非要左青竹收下,否則就是不願意幫忙勸說駱千帆。
餘德陽上午走了下午又來,駱千帆還是不在。
要了駱千帆的電話,打了三次才接,駱千帆開口便是責怪的口吻:“餘老闆啊,算你厲害,連左站長都來勸我,誇你半天,說你志向遠大、眼光長遠,值得合作,弄得我好爲難。太平洋約我晚上吃飯你說我去不去?”
“別別別,兄弟,晚上我安排,你把左站長也喊上,咱們聊聊成不成?”
“好吧。但是咱倆吃飯的事情不能讓太平洋知道。三個人吃飯人太冷清,我帶三個朋友過去……”
……
餘德陽把飯局安排在了虹城大名鼎鼎的“好運來”。三年前“好運來”開業的時候打出很霸道的廣告詞——“好運來”:有錢人的選擇。
開業以後被老百姓口誅筆伐,退休靠幹部走到門口都得吐一口,以宣誓繼承了勤儉節約的優良傳統沒有忘本。
罵歸罵,生意好得出奇,老百姓用錢投票,請客吃飯到“好運來”纔有面子。
駱千帆的傳播學老師把“好運來”的成功營銷當作教學案例來講:“比‘好運來’牛逼的飯店酒樓精緻餐飲多了,明目張膽大張旗鼓‘爲有錢人服務’,抓住了那些暴發戶人的一邊自卑、一邊炫耀的心理。”
傳播學老師最後總結道:“這是魚龍混雜的時代,這是掙錢最好的時代,這個時代造就了千千萬萬的暴發戶,千千萬萬的暴發戶們都在像狗一樣尋找電線杆子撒尿以宣誓主權,向世界宣告:老子有錢了。‘好運來’就是這麼一根電線杆子……”
“好運來”的老闆後來專門請那傳播學老師吃過一次飯,沒多久,傳播學老師辭職下海,辭職書上寫道:“我有一個夢想,願在金山銀山的世界染得一身金黃。”
一年以後,他成爲一個大傳銷組織的首席講師,掙得盆滿鉢滿的時候被警方當成傳銷組織領導核心抓了,‘染得一身金黃’的同時卻輸掉了人生。
來到“好運來”,駱千帆又想起那個老師,不知道那天的飯局上“好運來”老闆如何“洗腦”了那位傳播學老師。
餘德陽已在“好運來”等候,他不是一個人來的,帶了公司兩個企劃人員陪同,與駱千帆年齡相仿,西裝筆挺,夾個包都像賣保險的。
駱千帆和左青竹帶了老凱、馬玲和宋小鬍子來。老凱穿了件休閒格子夾克,馬玲穿了件小風衣託着大胸挎着老凱的胳膊,倆人一副“老子很牛”的樣子。
飯局如戰場,氣場很重要。餘德陽是大企業的總經理,企業高管,也算是成功人士,氣場不小,駱千帆帶上老凱他們三個是怕落了下風。宋小鬍子是民警、公務人員,老凱是老闆,都是吃過見過的主,很容易佔得心裡優勢。
一見面,駱千帆先介紹老凱:“這是我好兄弟,做生意的,我寫的那條龍魚就是他的,最近還準備花三五十萬再買幾條,餘老闆有意養龍魚的話你們可以交流經驗。”
老凱吹牛皮眼都不眨:“說少了駱駝,你哥哥我已經訂好了,98萬,又進了18條。我準備也搞個‘至尊九龍’,再搞個‘金龍大會’。”
近百萬買18條魚,一句話把餘德陽給鎮住了,頓時對眼前這桌人另眼相看。倆企劃人員一開始沒怎麼瞧得上其貌不揚的老凱,這時候也肅然起敬,敬的不是老凱,敬的是金錢和成功!
餘德陽連連敬酒,很快把話題引到合作上,追問“見證”的具體內容。
駱千帆話到嘴邊,繞來繞去,就不上當。跟宋小鬍子、老凱一使眼色,倆人加上駱千帆輪番敬酒,菜還沒吃幾口,餘德陽三兩下了肚。
餘德陽倆手下本想擋一擋的,馬玲不同意,端着酒杯在餘德陽身邊一走一過,挨挨蹭蹭,餘德陽頓時服軟,加之不想在左青竹面前失了面子,又喝了不少。
隨後進入老凱的節奏,老凱扯着鵝一般的嗓子開始塑造駱千帆,懷念從小到大崢嶸歲月,氣氛挺嗨。